借势营销真的有那么有效吗？

对于借势营销，很多小伙伴已然不陌生，从借势到造势没参与过也肯定被刷屏过，每当有大事件发生就是营销人员特别忙碌的时候，追热点、赶方案，抓紧在黄金时间完成热点的借势营销企划执行。通常十人借势火一人，八人淹没大潮中，还有一人在挨骂。究其原因，借势营销也有很多高压线，一旦触碰轻则毫无效果，重则骂声一片。这几条高压线是：

一、借势更要择事。

不是所有的重大事件都可以用来借势营销，需要考虑事件本身与产品结合的理性与契合度，特别是原则性事件，例如政治性的、负面的、灾难事件等，学长建议最好不要拿来借势。拿近期台风利马奇来说，如果借势不成功，弄巧成拙就很容易伤害到浙江、山东等灾民的感情，更容易受网友的质疑，不得不删掉作罢，这时候硬上做借势显然已经不合适了。这也是很多借势不成功的根源，也是最大的败笔。

二、借势绝不省事。

如果只是将热门事件的表象与外延，简单的与自己的产品结合，那一定会很失败，例如品牌文案与事件并无交集，比如文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《哪吒之魔童降世》好商品看《xxx》等，这种借势营销，起到的借势效果差到极点。思雪学长看到一个控油面膜的借势《哪吒之魔童降世》的文案：生而为膜（魔），那油（又）怎样。这个文案你觉得如何呢？

三、借势凸显优势。

突出产品优势要贯穿整个借势的过程中，很多产品在借势营销时希望用户的目光已被某事件吸引，运用更噱头、更趣味借势营销活动吸引用户、获得眼球，却也因为借势过程进入了嘘头和噱头的死胡同，关注度很高，而产品的标签却鲜有人记住。优质的借势营销应该围绕品牌优势进行创意，突出自己产品优势，杜蕾斯的众多优秀借势营销，大都是围绕品牌优势在创意结合。

四、借势要渠道更要故事。

俗话说：酒香也怕巷子深。借势营销的成功需要小心前面三点，更要考虑渠道和内容的问题。不管你得多好的故事，没有渠道传递出去都会以失败告终。学长认为在借势过程中多平台、多资源的渠道必不可少，微博、微信平台、短视频等都可以成为有效渠道。但是，讲好借势的这个故事，千万别因为借势营销的故事没讲好，把辛苦准备的渠道和各种营销资源而白白浪费了。

借势营销对于品牌知名度甚至业绩起到大幅的提升作用，对产品的软实力提高显著，但是上面四点高压线千万小心。事实上，无论怎样借势，最终都要回归产品和品牌的深度研究当中，只有将卖点和背书不断提炼，才有可能将产品或品牌的精髓传递出去。而如果太关注外界事件对于品牌的帮助，而不是从自身产品或品牌中寻找亮点，那无疑是本末倒置。