你懂借势营销是什么吗？

2020年疫情期间，有很多企业深深的印在了大众的脑海中。例如：“老乡鸡董事长手撕员工联名信”、“钉钉在线向小学生求饶”等等。

似乎每次热点出现时期或者节日期间，总有一些品牌在热闹中突出重围，在受众的脑海里留下深刻的印象。

这就是所谓的借势营销。

所谓“好风凭借力，送我上青云”。

借势借得好的话，自带流量，曝光率蹭蹭蹭地往上涨。

借势营销

涪陵榨菜：大陆人吃不起榨菜

2019年夏天，在一档名为《关键时刻》节目中，台湾财经“砖家”黄世聪一本正经地称：“由于经济不景气，大陆人连榨菜都吃不起了。”他还在节目中错把“涪陵”的“涪（fú）”读成了“péi”。

此后，这个视频在网络上迅速刷屏，成为一个热点事件。

莫名被cue的涪陵榨菜抓住了这次机会努力地展开了营销。

8月8日，乌江涪陵榨菜官方微博上发了一条抽奖的消息，并且使用了“台湾节目称大陆人吃不起榨菜”的话题，然后它回应道，“买不起？送！每天抽10个人，每人一箱价值188的榨菜礼盒！并且表示，我们是涪（fu)陵，不是（pei）陵。

由于视频当中，主持人说中国人在吃泡面的时候才会配合榨菜，后来官博又在下方评论补充道：乌江榨菜已经不再是主要配合泡面了，我们已转向运动补盐，在中国即将掀起的全民运动热健身热潮中，涪陵榨菜再为人民健康立新功！

随后有很多网友纷纷在下面评论，”这波广告价值几千万“，有的网友表示，”如果我抽到，我就再去买些茶叶蛋庆祝“，还有有网友表示，”举办一届涪陵榨菜炫富大赛吧！用榨菜做奖品！

所有的热门事件都会稍纵即逝。

如果当时涪陵榨菜没有抓住这个机会去公开回应这件事，那么在大众的印象中，就只会记得黄世聪的对大陆经济发展的无知，而不会记得他提到了涪陵榨菜这个事。而涪陵榨菜的回应，不仅使大众记得了这件事，还使大众了解了涪陵榨菜，知道了涪陵榨菜的爱国责任心。

涪陵榨菜的回应，既为自己的品牌做了广告，百万广告费，就这样省下了，又表达了爱国之心，一举两得！在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“躺赢”的，因为无论怎样回复，都会吸引一大波关注。

星巴克：猫爪杯

2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红，几乎每个门店的杯子都在第一时间售罄，哪怕是凌晨排队也未必能一睹“芳容”。

有人在星巴克门口安营扎寨，有人呼朋唤友结伴抢杯，甚至还有人为了杯子大打出手，并且，这样的事件还不止一起…

从门店开门到杯子售罄，只用了不到两分钟时间。

会有人好奇，”猫爪杯“怎么是借势营销呢？

其实，星巴克这次借的“势”是社会趋势。

近年来，社会上刮起一股吸猫热，越来越多的人正在成为“猫奴”。尤其在集空巢青年、大龄、未婚、社畜等标签于一身的80、90后人群中，养猫成了一种时尚的生活方式。 为了养猫，猫奴们自己不舍得吃穿，也要给自己的宠物猫喂价格昂贵的猫粮。在社交圈斗猫咪萌图，给小猫过生日，拍写真，已经成为“猫奴”们日常生活的重要部分。为了伺候好自己的“猫主子”，猫奴们倾注了大量的财力、精力和感情。

星巴克显然注意到了这一消费新趋势。 而星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。

针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，也是一种成功的借势营销。

猫爪杯的出现深深的抓住了消费者的心，也为星巴克深深抓住了消费者。

Kindle：盖kindle，面更香

对于读者来说，Kindle刚买来，还能兴致勃勃地看下去，但是时间一长，用Kindle看书的习惯可能就会慢慢荒废掉，然后拿Kindle做泡面的盖子，成了一部分Kindle的主要用途，“泡面梗”这一段子也在网络流行开来。

对于Kindle来说，本来这应该是对他们的产品的嘲讽，但是Kindle勇敢的面对了这一点，干脆“一不做二不休“，在2019 年3月，主动打出“盖Kindle，面更香”的广告，为这一段子进行官方盖章认证，承认自己就是个泡面的辅助工具。

广告一出，，迅速在网上引起热议，有的网友甚至还延伸出，什么样的口味搭配什么样的电子书更佳。相比kindle以前的广告，这次的取得的效果是远不能及的。

不仅是广告文案，在其他方面，Kindle也将泡面梗玩了个底朝天。在今年的世界读书日，Kindle和“不方便面馆”开了一家“方便图书馆”快闪店，并发布了“书面搭配”系列海报，誓将「盖Kindle，面更香」的宣传口号进行到底。

表面上来说，Kindle是在自黑，实际上Kindle是在进行借势营销。

抓住消费者对产品嘲讽的这个势头来打广告，相比高高在上，严肃庄重的品牌宣传，这样既能吸引大众的关注，引发讨论，也能树立品牌亲民的形象，迅速拉近和年轻人之间的距离。

而且，这种营销方式成本很低，但是效果十分显著，能够使产品深深的融入到消费者的记忆中去。

苏宁快递:快递青年 大有可为

2019年五四青年节，苏宁快递做了一次节日营销，苏宁快递将用户目光引向快递行业，聚焦于快递青年工作的艰辛与不易，文案与画面传达出的却是青年乐观向上的昂扬精神。

苏宁首先抓住五四青年节这个节日调性，展现当代青年打拼的真实生活状态。

在传递企业温度和社会责任感的同时，也向消费者展示了高品质的服务水平。也是一举两得的借势营销。

但是借势营销是一切皆可借吗？

麦当劳：5G炸鸡

2020年5G是一个比较热门的话题，各大手机厂商最近纷纷推出5G相关产品。而在4月13日，麦当劳官微也放出了一系列5G概念海报。

并且还模仿了之前苹果推出iPad Pro时的广告词“你的下一台电脑，何必是电脑”。

于是大家纷纷猜测：难道麦当劳也来和手机厂商们“抢饭碗”啦？

对于大家的猜测，麦当劳并没有正面回应，任凭大家自由想象~

4月15日，麦当劳官微终于公布了答案，其实并不是5G新机，而是5G新“鸡”！麦当劳表示，这款“麦麦脆汁鸡”有五大“黑科技”：大块技、入味技、鲜嫩技、多汁技、香脆技。所以称它为5G炸鸡。

但是，结果一出来，网友并不买账，纷纷表示麦当劳这根本就是碰瓷”5G“概念，甚至有人称之为”虚假宣传“

麦当劳本以为借5G概念进行一波营销，没想到却翻了车。

可见并不是任何热点都可以蹭的，实在没关系不要强抠关系，不然只会适得其反。

借势营销应该如何借？

借势营销其实就是隐藏销售目的将推广融入到一个大环境里，通过吸引眼球的方式，让消费者无形中了解并接受产品或品牌。

1、当热点事件出现时，品牌应该能够迅速做出反应，抓住热点事件，吸引消费者的眼球。

2、做借势营销之前要明确营销目标。比如单纯蹭热度、品牌曝光、持续引流或者是直接转化？明确的目标对于营销策划内容、投放渠道等后续计划有深远影响。

3、品牌在借势营销的过程中，应该能够找到与自己品牌相关的点，传播出自己的品牌价值，提升自己的行业地位，从而塑造自己的品牌形象，使消费者记住。

4、品牌的借势营销，要细心挑选品牌或产品中与热点事件核心契合的部分，避免产生消费者get不到梗的尴尬状况。借势营销的目的是营销，不是借势， 不要为了借势而借势。