掌握好营销技巧，订单不用愁！

为什么有的销售人员订单很多，而有的却很少呢？为什么有的销售人员费了好大力气，但最终顾客还是没买，这到底是为什么？原因就是还没有真正找对方法。对于经常出单的销售人员他们经常用的就是以下四个技巧。

1、再向顾客推销时，要做好前期充足的准备，了解顾客的性格，找到适合顾客的销售技巧，尽可能的多了解这款产品能给顾客带来什么好处，同时要知道竞争对手的情况以及将要面对的困难和意见。想要卖出产品就得时时把自己当成顾客，看是否能用自己说的话打动自己，但前提是一定要站在顾客的角度上，这也是最常用的提升自己方式。顾客不喜欢销售人员在面对自己的问题时答不上来，而且他们会认为你的准备不是很充足，是在耽误他们的时间，那么此时你将会失去这个顾客。如果换成是你，你也会扭头就走吧！

2、合理性的提问、认真倾听才是重点。一般销售人员要提一些有利于自己销售的相关性的、有价值的问题。例如：“我将如何帮助您、您的目标是什么、您想花多少钱买等”，通过引导式的提问，可以从顾客口中了解到更多有价值的信息，直至问到你对整件事情有一个全面的了解；

3、与顾客之间建立关系。当你做了充足的准备、提了引导性的问题、然后仔细的倾听顾客话中的意思，你也就知道了他们究竟在寻找什么答案，以及如何克服他们的担心和满足他们的需求。对于如何建立关系，我们需要做两件事，其一：销售人员能准确找到能和顾客产生共鸣的话题与顾客进行探讨；其二：讲顾客想听的，例如“讲这款产品对顾客有何种影响以及改变等”；

4、与顾客保持联系，当顾客无法决定时，销售人员一定要留下顾客的电话号码，这便于过后跟踪回访，而且电话要打的勤，如遇顾客不接电话，就给他发短信，在短信的编辑上多下点功夫。除了要和现在的顾客打电话，还得回访老顾客，要知道老顾客是随时都有可能为你带来新顾客的，所以无论新老顾客都得保持联系，尤其是联系老顾客，总是让你有想不到的惊喜，你试试看。