你知道什么是饥饿营销吗？（饥饿营销的价值是什么？）

饥饿营销对于我们来说并不陌生，如今许多的手机公司采用饥饿的方式。这种方式不仅可以让产品不受铺货慢，产能不足等问题的影响，甚至还可以这些弊端变成正面舆论，制造出供不应求的效果。这种营销方式其实并不罕见。

饥饿营销对于我们销售员来说，同样很有指导意义，只有吊定了客户的胃口，让客户觉得我们有很多神奇的东西隐而不发，让客户觉得我们产品供不应求，才能让客户觉得我们有实力，我们是权威，才能让销售行为的主动权掌握在我们手上。

饥饿营销的关键词就是限量，限量给了人们很大的想象空间，除了产能不足外，人们会想到的更多是供不应求。饥饿营销给了客户一个得买的理由，既然限量销售，供不应求，必然是好东西，即便是自己不够了解，也会买来试试。

成都的一家面馆，店面不大，老板的手艺也没有太多过人之处，名声并不显赫，唯一的优点就是价格便宜。如果这家面馆不采用饥饿营销，那么我们现在都不会知道有这样的一家面馆。为了吸引顾客，这家面馆开始缩短营业时间，并且制定了每天只卖给150碗的规矩。从那以后，想要在这家面馆吃上一碗面成了一件非常不容易的事情。往往是还没有到营业的时间，面馆门前就已经排起了长长的队伍。

在进行促销的时候，很多商场也都会采用饥饿营销的经营方式。某橘子汁，在两家超市同时做活动，一家除了降价外，没有任何标注。而另一家呢，则在降价商品的下面标注了，每人限购两瓶。如果没有限购两瓶的标注，这橘子汁不过是超市里每天都有的众多折扣商品之一。有了这个标注，很多人就觉得不买上两瓶，是不是就错过了机会？限购了，肯定是好东西。

那么饥饿营销的方式能够用在我们与客户的聊天里吗？答案是可以。但是使用饥饿营销也需要掌握时机，并不是什么抛出限量这两个字，客户都要下单的。在这里，我们就分析一下，究竟如何使用饥饿营销？

第一，饥饿营销的运用应该建立在客户有兴趣的基础上。在我们与客户开始聊天以后，我们要让客户了解我们的产品，对我们的产品产生兴趣，随后才能进行饥饿营销。饥饿营销能够在顾客下定决心这件事情上起到推波助澜的作用。如果客户有了兴趣，限量两个字就会让客户产生应该是好东西，反正限量，试试也无妨的想法，

但是，客户如果对产品还没有产生兴趣，马上就抛出限量这两个字，则会让客户望而却步，甚至觉得你在装腔作势。

第二，饥饿营销要有好的理由。很多销售员并不明白饥饿营销中的限量和限时究竟代表着怎样的意义。限量即是中心，但又不是中心。限量能够打动客户，真正原因是限量背后所代表含义。当一位销售员跟我说他的产品是限量供应时，我就会询问为什么要限量供应。我所得到荒谬的答案是，公司就生产了这么多。而听见这个答案我心里所想的却是，怕生产多了卖不掉吧。

那么，正确的回答是什么呢？我们的产品用的材料是海外进口的顶级材料，因为原材料产量很低，所以我们只能限量供应。这是我在一家家装材料公司得到的答案。他们现代风格的办公桌限量供应，供不应求。

我们公司的产品有部分零件是纯手工打造。为了将最好的产品送到你手上，我们只用最出色的手工艺人，所以产量不高，请您见谅。这是我在一家钟表眼镜店询问一款限量镜架时得到的答案。先生，这是我们公司为某某活动推出的纪念款，由某某设计师亲力打造，所以数量不多。这是某某品牌店得到的回答。

饥饿营销是一把双刃剑，如果使用得当的话，轻易地就能在客户心中树立起产品的权威，如果使用不当的话，在客户心中限量也成了装腔作势。物以稀为贵，是千古不变的道理，也是我们在销售里需要谨记的道理。