实用的营销技巧分享

营销策划是一项庞大而繁琐的工作，并不是仅仅靠灵光一闪的灵感就能解决问题的，这需要有丰富的实战经验和深入实地的调查研究才能做出真正有效的策划案。营销策划方面的技巧也是在这个长年累月的过程中总结出来的，但其中的技巧比较多，今天小编就简短的和大家来探讨一下，策划公司有哪些策划技巧。

一、了解自己，找出自己的核心竞争力。

其实，一个企业也好，一个人也好，所谓的成长就是一个了解自己，认清自己的过程，纵观那些成功的企业和人，都是目标感极强的人，非常清楚自己要做什么，能做什么。如果你是一个小公司，那么你必须清楚我要推出什么样的产品和服务才能真正满足消费者的需求。如果你是一个经历了并购、上市的大公司，那必然有一个问题就是产品太多，不知道核心利益是什么。所以北京策划公司有哪些策划技巧呢，一定要了解自己，找出核心竞争力。

二、有目标

一提到有目标，很多人会心一笑，会说，目标就是赚钱啊。赚钱固然重要，但与此同时，必须有一个上升到精神层面的目标，来作为企业发展的指导，因为很多时候，如果都是以盈利为导向，反而会迷失。举个例子，迪斯尼建立的时候就是要把欢乐带给世界，所以在投资过程中，可能有的项目短期内是亏损的，但是这个时候并不是以盈利为导向啊，只要坚持下来，欢乐有了，盈利自然也就有了。其实这是一个有趣的辩证关系，例如《易经》、《老子》，里面其实有很多的朴素的哲学观念可以用来指导我们今天的企业发展和人生规划，易星商略提供营销策划一体化解决方案。

例如中国的传统节日是商家必争的营销时间点，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而且要狠抓执行效果。如何做好节日营销策划呢？

首先，在产品线的选择上，要明晰：哪些产品是节日营销策划的核心产品？哪些产品是节日营销的重点产品？哪些产品是节日营销的辅助产品？甚至还有一些产品根本就不会做特别的营销推进。这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。

其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。

再次，渠道的选择也非常重要。看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销策划商机才最为重要。在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一个清晰的全面的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力？

最后，节日促销就更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。节日营销策划价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠券，有的采取满多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是企业需要认真思考的，不要一降再降，最后导致毛利率都给降没了，那就销量越大亏损越大。做什么样的促销，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销，企业也要认真地衡量。