做营销这几个方面尤其重要！

关于市场营销

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销的过程充满挑战和未知，对于一个企业或者个体来说营销是否成功将直接决定你的利益。

下面为大家介绍关于营销的几个实用小技巧，希望对大家有帮助。

价格锚点

价格锚点是商品价格的对比标杆。在营销当中，营销人员往往会利用价格锚点给消费者带来对商品价值的误判，在价格相同的情况下，消费者往往会选择自己认为划算的商品。

例如：

在星巴克，一瓶依云矿泉水的标价在20多人民币，而星巴克自己一杯咖啡也就是在20-30元。

这样看来，依云矿泉水就成了价格锚点，对于顾客而言一瓶水卖20多肯定会嫌贵，而20的咖啡相较而言就不算贵了。价格锚点适用范围非常广，小到个体经营，大到企业竞争。

饥饿营销

有没有对这个词感到熟悉，还记得《爱情公寓》里面吕小布忽悠曾老师所说的饥饿营销吗，虽然在剧中这让曾老师亏空，但在现实中饥饿营销的例子比比皆是。

比较出名的便是小米的饥饿营销。在2014年“米粉节”的时候小米利用疯狂让利的方式，给出了前所未有的让利优惠，在活动之前，小米通过各种形式进行宣传，让米粉们提前做好疯狂抢购的准备。经过12小时的疯狂抢购“，小米的总销售额超过了15亿，共送出1000台免费手机。通过此次饥饿营销活动，小米的销售额足足翻了好几番，获得了极大的成功。

但是如果过度使用饥饿营销就有可能适得其反，使客户流失。

损失规避

假设你面对一场掷硬币游戏的赌局，如果是你赌对了，你将获得 100 万元；但如果赌输了，你将失去 100万元。你会参加这个赌局吗？绝大多数的人却选择不参加赌局，因为损失100万元的厌恶感远远超过对于得到 100 万元的期待感。

现实中商家提供7天无理由退换，而不是补价退还，商品包邮，而不是消费满多少邮费免费，这些方式就是为了避免顾客产生这种“对损失的厌恶感”。

很多时候如果产品质量出现了问题，客户要求赔偿的价格往往会大于产品的原价格，这也是因为“规避心理”在作祟。

沉默成本

沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

在实际中，营销往往会用到沉默成本。营销当中的成本分两种，一种是时间成本，一种是金钱成本。

例如：

超市消费满300减50打折，当消费者思考自己反正已经消费了这么多，再消费一点还能优惠减免，何乐而不为呢，就进入了商家设好的“套”了。

美容院会通过送免费体验机会来消耗消费者的时间，当消费者消耗了几天的时间来你这里体验美容项目后，她就更难用另外几天的时间来尝试其他美容院的服务了，万一去了其他美容院服务不好呢，消费者这时也就上“套”了。

营销最重要的就是抓住客户的心理，为客户创造需求，然后解决客户的需求。关于营销的知识其实还有很多，只要用心，营销还是很简单的。