营销有哪些诀窍值得分享？

今天我想介绍一些让你从今往后都会用的“万能销售技巧”一个人拥有的最有价值的能力之一就是可以向任何人成功推销任何商品，即，具有极强的说服力。这是哈佛大学公认的最强大的个人技巧或素质没有之一。

一个成功的商人或者销售者能够打开通向很多机会的大门，尤其是通往企业家或公司业主的大门，以下是一些很棒的万能销售技巧。

第一：理解客户的需求

不管你卖什么产品销售技巧中最重要的一点就是了解你客户的需求，想办法满足这些需求。常见的调查案例表明，一个销售员如果着重介绍满足客户需求的产品性能会比那些只介绍产品本身特性的销售员更容易成功售出产品。也许你的顾客有身体上的疼痛，你的产品刚好可以缓解疼痛，或者顾客有能够实现的心愿，一旦你明确了目标客户的需求，以及满足他们的需求的产品特性，那就围绕如何迎合这些需求来展开你的推销，这是目前保证成交率最好用的方法。

第二：推销自己

有一点很重要，要时刻记住。要想让面前的这个人心甘情愿将自己的血汗钱交给你，你得让他们喜欢你，就像喜欢你的商品那样 喜欢你这个销售员。当你介绍产品时，花点时间了解你的客户，

也让他们了解你，讲个小故事逗他们开心，全程展现你的性格魅力。如果你能让客户把你当成一个独特个体，甚至是朋友，而不仅仅是一个向他们卖货的推销人员，他们会更愿意买你的产品，

也更容易接受你的影响。

第三：研究你的目标顾客

在你能够满足客户需求并向他们展开你精心设计的推销话术前，你要尽可能多去了解你的目标客户是什么样的人，。有时候我们需要针对某个客户做具体了解。如果你想向一个公司的知名人物推销，而这个人又能提前调查一下你就要这么做。其他情况下当你直接向客户销售时，调研你要面向谁推销，即明确你产品的目标顾客，分析他们的需求和愿望，无论在哪种情况下如果你想让你的推销更高效，你得在开口推销之前就尽可能多地去了解你的目标客户，这一点很重要。

第四：学会问问题

推销产品常常要跟你的客户聊天，聊天中最重要的部分在于你问的问题。向客户提问并且认真倾听他们的答案，在几个方面都可以助你一臂之力：首先能让你更好地了解你的客户，了解他们的需要和想法，以及他们在寻找的产品和服务，其次提问不仅重要 还是一个很有效的销售技巧，因为现代人很喜欢聊自己的事情。

这就回到刚才说的 让客户喜欢你，当你真诚表现出对客户的事情很感兴趣，陪他们畅谈他们最喜欢聊的话题“他们自己”。他们会更加乐在其中，并最终因此买下你的产品。最后别只想着销售 要想着在帮助别人。你面对的顾客其实是需要你通过你提供的产品和服务去帮他们解决一个问题。

记住引导人们买下一个新产品的主要原因之一就是他们遇到困难，需要一个产品来解决。因此 你的任务就是确保自己能提供尽可能多的帮助。当谈到解决客户需求时，让客户觉得你是真心想提供帮助，你的推销就离成功不远了。