秒出单的营销方法有哪些？（成功的营销是什么样的）

01
换位思考

在销售过程中，销售员往往因为不够了解客户需求而错失单子。缺乏理解和了解是人们交往中常见的现象。

一位母亲就有这样的困扰，圣诞前夕，妈妈带着女儿去街上玩。二人一边走，妈妈一边说道：“宝贝，你看街上多美啊。”可女儿却回答：“哪里美了啊，我什么都没看到。”妈妈有点生气：“那么多漂亮的五彩灯、圣诞树，还有各式各样的礼品盒子，你怎么会看不到呢？”女儿表示很委屈：“我真的没有看到呀。”

这时，女儿的鞋带开了，妈妈蹲下来为她系鞋带。当妈妈蹲着抬起头时，发现前方除了一位女士的裙摆以外，什么都看不到。原来，那些东西摆放得太高，并不在女儿的视线里。

人与人交往中，都是将心比心的。只有懂得为别人考虑的人，才能收获别人的真情。

02
认清客户需求

很多销售员挂在嘴边的一句话：挖掘客户的需求，用产品满足他。

举个例子，晚上大家要吃晚饭，有些人睡了一下午，没胃口，爱吃不吃，而有些人忙了半天早就迫不及待，原因是肚子饿了，需要去吃点东西，解决饿的问题。明白了吧：问题产生需求，像上面说的，肚子饿了就需要去吃点东西，所以根本问题是饿还是不饿！

03
为客户解决问题

当顾客的购物行为无法得到满足时，就会产生抱怨，甚至前来投诉。抱怨的原因可能是来自于商品，也可能来自于服务。帮助客户解决问题，才能有接下来成单的可能。

产品出现问题时，要注意价格，质量，缺货等情况出现。对症下药，给客户解决问题，首先是你理亏了，所以服务态度一定要好，倒不至于过于卑微。

及时了解问题所在，提出解决方案，了解投诉的重点所在，提出圆满的解决方案，执行解决方案。

04
给客户一些好处

咱们谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？什么东西适合送礼？

没有前期接触时的一些信任，人家随随便便收你礼品可能性很小的。比如你的方案不行，你的人品不行，对你印象也不好，人家敢收吗？

所以前期的信任才是敲门砖。所以，这就看你前期的表现了。从开始接触客户，到你给客户的感觉印象，你的实力，你的方案等等。都很关键。

送礼的理由要“随意”，不要让客户有压力，否则客户不敢收礼。对于关系一般的客户，礼品上不必太浪费，送上一份恰当的客户小礼品也会大有用处。

按照传统的送礼方式，拜访客户会送一些烟酒类的礼品，现在也不主张送烟了，一不利于健康，二作为小礼品它也不便宜，而恰当的送一些红酒是可以的，红酒助睡眠，对身体也有益。客户更容易接受。