排行榜在营销中是什么样的地位？（营销有什么样的禁忌？）

科技的发达只会让人们变得越来越懒，很多很爱学习的人，也希望能够马上掌握具体的操作步骤而并非处于更高层级的逻辑思考方式，古人云：光说不练，那是假把式——懂得具体的执行，未必真的了解营销理论，但是懂得营销理论，则是一定也懂得如何实施的。

排行榜

营销的终极技巧之一就是排行榜，无论是什么品类，什么规则下的排行榜，只要有排名，就一定能够更加吸引人们的关注。实际上目前市面上大多的互联网应用都是基于“排行榜理论”的。比如搜索引擎、电商平台、小视频、直播……。当然，不止线上，线下的排行榜也同样受到各个层面用户的关注，否则也就不会有各种奖项或者颁奖典礼的出现了。

营销中的“排行榜”理论的根源在于“冠军只有唯一的一个”，即便是不带经济色彩的体育比赛，比如即将开幕的世界杯——设想一下，如果没有冠军，那将会是多么的无趣？用排名来吸引受众的关注远在营销学出现之前就已经存在了很久了，比如古代 “打擂台”、“科举考试”……等说法，总之，排行榜所能够引起的关注以及带来的口碑是其他营销模型很难比美的。

理论延伸

作为一个基础技巧，排行榜还有很多可以在营销方面进行延伸的可能，其中最常见的莫过于将推广对象用“数字”的方式来描述，虽然并不直接强调排行先后，但是却会给受众带来与排行榜一样的感觉。

比如《水浒传》中的一百零八将，其实并直接比较、排名的意思，但是总会让受众对这个数字产生一种联想——认为能够进入这个名单之内才表示如何如何。又比如“五虎上将”、“四大名捕”……这些概念，虽然并没有比赛，但是这种数字化的表现形式已经塑造出了“除此无他”的气势。

实战打法

抛开与其他营销技巧的结合不谈，但就“排行榜理论”自身，为了更好地保证营销效果地达成，在实战当中有三个方面可以考虑详细布置实施：

榜单推出机构的权威性。这是整个排行榜战术硬实力的体现，榜单推出机构越权威、越专业，就可以让受众感觉榜单越公正、越合理。因此，在排行榜的背景设定上有两个选项，第一个选项是将政策、产业、资本、科技、创新、应用等融为一体，成立一个权威评审机构；第二则是采用不记名的投票海选，大众，也是权威与公正的体现方式。

“自黑”以博得更多眼球。“揭黑幕”永远是赛事、榜单推出过程中最受关注的事件，很多时候受众对于“暗箱操作”的关注度甚至超出了对于最后的冠军归属。如果能够在整个的实施过程中采取一些“自揭黑幕”的方式来“加料”，一定会事半功倍。不过“自黑”毕竟是有一定风险的，想要回报更高，就必须在事前策划的更周全，不要“弄巧成拙”才是。

排行榜不是结束，而是开始。这是很多排行榜营销发起者最常见的错误，往往一个榜单推出之后，一切就结束了。现在的市场当中谁的不笨，只要一个奖项和排名是没有任何意义的。电商的排行榜可以直接带来流量并转化成销量，这才是正确的“排行榜营销”打开方式。借鉴在线榜单的模型，其实线下排行榜也应该做的更完整才对，不但有售前、售中、排行榜营销必须有售后，可以让上榜者从排名之中得到些什么才好！

禁忌

除非你的背景、资金足够雄厚，否则千万不要和既有的排行榜“撞车”，要不到时真的会“骑虎难下”。