创意营销真的好做吗？（创意营销有哪些雷区?）

有位知名的营销老师曾经说过，营销要像打台球，既要考虑如何把现在的球打进去，又要考虑进球后白球的位置，为击打下一个球做好准备。

所以说营销应该把持续性放在首位，把创意放到第二位。

有个餐厅开业，他打出一个口号“开业前7天，一个菜只需1块钱”，然后海报上就是20个特价菜展示的图片，确实很诱人。

按照老板的想法，应该会有很多人进店点菜吃饭，1元菜很多人会碍于面子，不会全点，最差也要点一二个全价菜，如果不算人工及店面租金费用，就算客人点1个全价菜3个1元菜，老板也可以保本不亏。

可是，老板把人性想得太简单！

连续2天，天天爆满，但是来的人都点1元的菜，有便宜不占白不占，吃完就走，老板连续亏了2天，第三天直接不搞活动了。

为什么会这样呢？

其实这就是一个劣币驱除良币的过程！

细心的您走到大街上去逛一圈，您可能就会发现：

如果你看到某一个商铺门口买东西的人都在排队，那么后来的人几乎也很自觉的排队，插队的人很少。

而当遇到大家都不排队拼命拥挤的时候，不管是不是后来的人也都会跟着挤，几乎没人会排队。

相信很多研究心理学和行为学的老铁都研究过这个现象，很有意思！

当大环境良好的时候，是良币驱除劣币；当大环境不好的时候，就是劣币驱除良币了！

回到刚才餐厅老板这里也是同样的道理，当大多数人都只点1元菜的时候，大家也就都只点1元菜了。

那么，这个问题有没有解呢？

肯定有……

餐厅老板需要给1元菜附加一个条件，顾客出20元办理一张会员卡，卡内有38元抵价券，每次顾客来消费满58元，就可以使用会员卡点一个1元菜，一共可以点38次。

这时，消费习惯已经形成。

假设58元可以点3个菜（2荤1素），每次就有4个菜，当顾客去其他餐厅吃饭，点4个菜可能需要花七八十元的时候，顾客就会想到这家可以点1元菜餐厅。

甚至当38个1元菜吃完之后还会问老板有没类似的活动。

这时，我们可以推出比如办100元会员卡送100瓶啤酒之类的活动，每次来吃饭每人限量喝2瓶，顾客带来的朋友看到有这个活动也会跟着办会员卡，啤酒不可能短时间就喝完了，但是钱我们已经赚到了，顾客总是想着这点啤酒没喝完，还会来长期消费，每次消费又会带朋友，良性循环，何乐而不为……

这其实就是一种全局思维，也叫顶层设计能力，能够通揽全局，你就拥有了上帝视觉！