短视频营销中为什么抖音能如此成功？

抖音火了，不是偶然！

是内容营销的产物，也是这个时代的必然！

看一看抖音去年一年的推广投入就知道，2017年抖音小视频在选择投放节目坚持的评判标准是“挑最火的节目投”，无论台综、还是网综。预算方面，没有上限。抖音砸了大价钱来做视频内容营销，它的付出，2018年势必是要开始索取回报。

江湖上一直有传言：抖音上的那些“怪咖”，都是淘宝放出来的。最近，抖音正式“勾搭上”淘宝，推出了“直达淘宝”功能。如今，在多个百万级以上的抖音号中，都出现了关联淘宝的卖货链接，出现了购物车按钮，用户只要点击后便出现商品推荐信息，该信息会直接链接到淘宝。化身带货小能手的抖音，到目前为止，已经带火了佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵的、蟑螂抱枕、喷钱手枪等多款淘宝、天猫的商品。

不过，明眼人都看得出来，这也只是暂时的策略，长远来看，抖音肯定要选择自己将流量变现，而不是将流量导入其他的平台。但在自己没有成熟的变现能力之前，可能会尝试的为淘宝、京东或者其他的什么平台引流，但是应该只是尝试！

所以，在内容为王的时代下，指望别的平台的流量，不怎么靠谱！(除非平台老大是你家亲亲，或者你有大把的钱没处花)。修炼好自己创造内容、在可以驾驭的平台内自己引流、引流变现，修炼好内功才是赚钱的真本领。

今天小编再跟大家分享个内容营销的实用技巧——如何用内容来做产品包装！？比较有深度，敲黑板划重点喽！

一、怎样做好产品的内容

1、产品功能包装：做好产品定位，找准定位人群，洞察目标人群的需求，挖掘不同于竞争对手的卖点，直击消费者的需求，给他想要的产品，实现消费人群需要的产品功能。

案例分析：这是凡客的包装的一款衬衫，定位人群：对生活有一定要求的、打拼的中青年，抓住了职场中打拼的中青年男性，工作繁忙，又对形象有一定的要求，他们没有时间熨烫衬衣，又在意衬衣有没有褶皱的内心，对产品进行对独特的功能包装，即免烫衬衫。

并在产品文案中加入情感营销，突出皱都不皱的内心和产品功能，这样的产品文案，洞察精准，直击内心，内容营销中的产品内容的内功深厚，转化率是比很高。

案例分析：比如SKII运营团队的这个产品文案，已经做到了深入女性内心，这个品牌是怎么做到的？不外乎是针对目标人群做深层次的洞察，女性护肤、化妆，浅层的目的是变美，深层次的需求是对更高品质的生活，内心的动机是对生活和命运掌控的强烈的愿望，SKII针对自己目的人群，来了一个满足他们内心戏的这个产品功能的包装——改写命运，鲜明有力，而且适合自己的产品人群独立、优越、不凡的女性形象。

2、产品场景营销：有很多产品，无场景不营销。产品的场景内容营销是将产品功能充分展现的一个必要手段，场景选择什么样的场景？一定是消费者需要的场景，产品需要的场景，让消费者自己想要产品，在自己想要的场景中完美结合，撞击他的认同意识，内容便会带动转化。

案例分析：比如这款中国劲酒，在春节团聚的全家欢聚一堂，举杯共饮的场景下，酒是不能少的，选择这样的场景，一句团聚在健康周围的广告语，让酒有了两层含义：1、团聚酒；2、健康酒。试着想如果在你的产品详情页中，有这样的非常精准的场景内容在，转化率会不会更高。

案例分析：拿家装画的案例来给大家讲一下场景内容对产品营销的重要，以前的家装画缺少场景营销，消费者想给自己的客厅或者卧室或者餐厅选择一幅画，点到详情页，看到了砸死客厅、卧室、餐厅的场景图片，会直接联想到这个画放到家里客厅、餐厅或者卧室的感觉，再配上尽显贵气、充满情趣、好睡眠的文案，会给消费者非常美好的感觉，转化率自然会很高。

比如我们做小礼服，如果也用这种场景内容来做产品营销，小礼服适合酒会、喜宴、年会、生日party等场景，模特身穿小礼服，在不同的场景下做展示，配上好的文案，相信转化率会比单纯的小礼服转化率好。

3、情感内容营销：情感营销是最容易打动人的内容营销，述说你的消费人群的情感，用情感引发共鸣，换取信赖，可以牢牢抓住相对长久的目标人群的心。不仅品牌内容上要用情感动人，在产品内容上也不能少了情感营销的，情感的力量是最不可忽视的。

来个接地气的情感营销

淘宝开店，产品内容营销，在详情页面上可以做到产品功能包装、场景内容营销、情感内容营销三个方面相结合，如果产品能做到功能独一无二的深挖、情感泛滥式共鸣，做活动的时候，配合上场景营销，相信如果能运用好这三种内容营销的方法，转化率会有很大程度的提高。

这是内功上的修炼，也是做一切工作的基础。好产品，做好产品内容营销，可以说修炼好这个内功，打爆款、开直通车、开钻展等等，才会有的放矢，才会事半功倍。