抖音老罗直播首秀现场翻车？是江郎才尽还是课没备足？

4月1日晚8点罗永浩在抖音首次直播带货，今天其官方账号交个朋友公布的成交数据是1.1亿元+，总销售件数超91万件，累计观看人数超过4800万。

乍一看，数据都很漂亮对不对？那问题出在哪里呢？

我们先来看看罗老师，关于他这个人，江湖上有很多他的传说：

从传销，英语老师，英语学校，手机，社交，电子烟，乃至纳米涂层，不管是客户还是供应商还是行业，罗老师一向说干就干。

每一个行业都是在大家飞机大炮打的火热的时候，罗老师推着可爱的自行车杀进来，并且最终用事实证明了谁才是行业颠覆者。

干，就干个痛快。

爱一行干一行，再干一行灭一行。这么多年，这么多行业看下来，在罗老师面前，一个能打的都没有。

所以这次罗老师宣布加入直播电商行业的时候，整个直播电商行业感觉到了颤抖。

很多小的MCN已经开始了解散，很多大的机构也停止了扩张，他们知道，行业真正的挑战要来了，这个春天，有点冷。

而原本今年很多机构想要开辟直播带货业务，很多投资机构想要看看公司入场，但是罗老师宣布加入的那一刻，他们迟疑了。

就连众所周知的子公司苹果，最近发的新产品也开始走性价比路线了。

这一切，都是因为他。

创业之光，颠覆之子。

资本杀手，行业冥灯。

但是，这次不一样了。

罗老师过去成功颠覆行业的主要原因，是他非得自己亲手做产品。

当然这不是说罗老师做的产品不好，而是做出来的产品太好，超越了时代，很多凡人是很难理解这些产品到底有多牛，所以很犹豫。

犹豫着犹豫着，公司就垮了。

而这次搞电商直播，他不做产品了，产品都是别人做好的，他只管卖就行了。

所以，当他宣布在抖音上直播带货的时候，轻轻松松就上了热门，吸引了无数粉丝以及路人带着小期待前去围观。

但是，相声呢，相声在哪里？

脱口秀，脱口秀在哪里？

看着看着，大家的表情渐渐从小期待变成了小困惑，为什么呢？在作为一位带货主播的情况下，把极米投影仪说成友商坚果、扫地机器人适合250平米以上的户型（不少小伙伴表示有被冒犯到）、介绍联想产品的时候脱口而出Mac Pro、出现了护肤品黑名单的欧莱雅男士火山岩系列、以及跟超车一样的速度……

罗老师曾经说过，自己1~2个小时的公开演讲需要准备200小时。但是对于这场直播，要么他并不是认真地做好充足的准备，要么就真的能力不够。

所以，当直播结束后，不少小伙伴表示大失所望，粉丝数也从300多万掉到100多万（心疼ing）。

下面我们就一起来捋一捋罗老师在直播上到底有哪些不足的地方吧！

一、对商品不熟悉。

诚然，罗老师曾经是个优秀的相声演员，但是直播带货不是光会耍嘴皮子的就行了，那只是基础而已。

主播要熟悉产品，在此基础上把产品特性融入自己“耍嘴皮子”的风格里，带动观众的情绪，才能把货推销出去。

如果没有花时间熟悉产品+做好准备，就凭现场照着厂商提供的条条杠杠读一遍PPT，就能把货大量卖出去，那简直是白日做梦。

然而罗老师并没有花心思、花时间去熟悉和了解商品。

举个栗子，他在介绍搜狗s1录音笔时，说的是“学生利器”，但是我过后去了解了一下这款商品，发现它的主要用户是商务人士，平时和文字语音打交道多的人，而不是学生。

2、没有投入感情。

在行业大佬李佳琦、薇娅的直播里，我们可以看到他们带货的核心是营造使用场景，强调使用感受，用夸张的语言动作神态挑拨购买者的情绪。

但是这方面罗老师做不到，全程太冷静了，你很难感受到他对产品的喜爱。并且在基于对商品不熟悉的情况下，有些地方磕磕巴巴，意味着他在介绍产品的时候，注意力必然是集中在念稿上，根本没心思去考虑怎么调动观众的情绪。

换个场景看，从观众的角度来说，主持人说话都磕磕巴巴，你会有消费的冲动么？光顾着找他吃螺丝的茬了吧。如果对这个人也不感兴趣，那就直接换台了。

3、缺少互动。

尤其是跟观众的互动，更多的是单方面的演讲，会降低对观众的吸引力。

所以，罗老师在这次直播首秀中并没有当年在新东方时那种挥洒自如、浑然天成的感觉了。

“做那个勇于挑战风车的傻子，鲁莽也比怯弱更接近勇敢。”这是我很喜欢的一句话，罗老师一直是个勇于尝试的人，但成功依靠的并不仅仅是一腔孤勇，还要通过不断地学习、探索、积累他人的成功经验，认真勤奋地做下来才能走上通往成功的路。

感谢大家阅读~