双十一如何用直通车低价冲刺爆款

很多商家都存在着这样的困惑：直通车花费很贵，但是转化率低？直通车出价很高了，但是没有多少点击？

这里和大家说一个开车方式：一个产品开一个计划，然后用少量精准词去推广。

很多人会发现，直通车存在这样的改变：

上分比之前更难了，加入了更多的维度

千人千面展示，分配得到的流量更少

傻瓜式推荐开车方式，竞争更大

数据更加透明，竞争更大

该怎么解决这些改变呢？

ü 选择合适的直通车推广策略

ü 优化到最佳转化位置

ü 拥抱直通车变化，数据的利用

一、通过产品特性选择推广策略

高转化率产品[一个产品开2个计划]

第一个计划

开大词、热词，出高价；精准匹配，排名靠前；回去流量，得到更多转化。

第二个计划

开长尾词，出低价；广泛匹配得到更高的ROI；更低ppc

对飙升词的获取

1、关键词多的产品[一个产品开3个计划]

通过产品特性选择推广策略。

第一个计划

加入大量的词筛选，出低价得出有点击和收藏加购的词加入第二个计划

第二个计划

加入第一个计划有点击的词稍微加价，开人群，有转化的词加入第三个计划

第三个计划

加入第二个和第一个计划有转化的词稍微加价，开精准人群得到更多的点击量

2、地域性很明显产品[一个产品开多个计划，按地域划分计划]

3、转化周期长的产品[一个产品开低价引流计划]

二、通过关键词点击率判断顾客搜索深度

手机端，同一个产品，排名越靠前点击率越高

搜索同一个关键词，如果顾客就看前7个产品平均点击率是不是很高？

搜索同一个关键词，如果顾客都会看200个产品，平均点击率是不是更低？

根据点击率正态分布结果，可以得出顾客大概跳出位置。

问题1：

顾客跳出原因：

a、买好了 b、没满意的，换关键词c、没时间，以后再说

可能有各种原因离开搜索这个关键词的页面，但是，可以判断在这个位置比其他位置购买的人数肯定是更多的。只需要用我们产品点击率与行业点击率进行对比，就能大概找到高转化区域，提升计划权重。采用爬坡法或者下坡法，找到该区域。

问题2：

自己的产品点击率与同行点击率对比时：

可能因为自己的产品点击率很差，达到行业点击率需要排名很靠前，超过了高转化率位置区域，可能因为自己产品图片点击率很高，达到行业点击率的排名靠后就能满足，未达到高转化率位置区域，直通车权重核心因素：点击率、转化率、成交金额、直通车花费，补充权重点，让计划权重提升，在拖价

三、流量解析改变

新增“行业趋势排行”：热搜词、飙升词、新词排名

新增“人群画像分析”：搜索关键词下的人群画像、人群数量、人群转化效果

新增“搜索时段分布”：一天不同时段中不同时间的平均展现指数。判断高流量时间段