今日最新要闻：掌握五大策略，电商孵化品牌也没那么难

红商网 电商时代的飞速发展和演变，改变了人们的消费习惯，品牌越来越趋于电商化。在中国市场孵化一个新品牌，电商的力量不容忽视。 电商时代如何打造品牌，下面我会从这几个方面阐述品牌电商策略： 一、定价策

电商时代的飞速发展和演变，改变了人们的消费习惯，品牌越来越趋于电商化。在中国市场孵化一个新品牌，电商的力量不容忽视。

电商时代如何打造品牌，下面我会从这几个方面阐述品牌电商策略：

一、定价策略

零售价

以天猫旗舰店跨境美妆类目为例，我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢？

以货品成本200为基数，推算出零售价定价要大于886.7，大致定价900左右。

所以跨境美妆行业内通常讲，1:5定价原则（当然这是一种初略的算法，还需要参考市场其他品牌价格）

作为品牌方可以提高利润率，压缩的成本空间为：

(1)货品成本：这个根据材料和工厂起订量来决定；

(2)站内推广费比：提高站内直通车/钻展等付费推广工具的ROI,从而降低费比；

(3) TP服务费：很多品牌没有自己的运营团队，一般会找TP公司代运营。培养自己的运营团队vs TP运营，哪个更有利于品牌整体的成本控制，是每一个老板需要思考的问题。

(4)利润空间：这个可以根据品牌自身情况而定，如果需要走分销渠道，则需要留一部分利润给B端。

依照这样的计算公式，你们推算一下贵妇品牌海蓝之谜和莱伯妮的货品成本大致是多少呢？

促销价

促销价决定品牌价格体系命脉。

如果品牌不严守价格体系，不做好渠道监控，导致品牌乱价，那就等于自掘坟墓，所以品牌的价格体系是品牌能否走长远的重要要素之一。

根据电商活动级别S/A/B/C，每场不同级别的力度，运营需把控品牌促销价格。切记，品牌做促销不能一味降价，降价幅度不可超过40%，否则影响品牌在消费者的价格心智。像兰蔻品牌，双十一做买一赠一，也绝不降价一分。

二、运营策略

店铺侧

维护好店铺运营是最关键的。

天猫旗舰店阶段一（基础）

天猫旗舰店阶段二（优化）

天猫旗舰店阶段三（高阶）

内容侧

站内内容推广种草，收割站内流量。

营销侧

借势营销，借力电商赋能，打造品牌大事件。

三、分销策略

分销渠道

（1）阿里供销：阿里应该是把供销平台搭建最完善的渠道，直接打通品牌方和分销商的供销 渠道中心，实现库存自由流通，调配灵活，运营提效。

天猫的整个分销计划称作银河计划，方案如下：

（2）社交电商：云集、贝店、洋葱、环球捕手等

通过高利润，高佣金，目标奖励机制，是运营这些社交电商B端店主侧的不二法则。

分销层级

（1）大B：KA级别分销商，门槛高，起订量大、分销KA价，权益高，通常达到一定门槛会以返点作为激励；

（2）小B：一般级别经销商，门槛低，一件代发、分销价高，权益低；

分销模式

（1）批采：货入自己仓，分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用；

（2）代发：货在品牌方仓，营销、物流、售后、税费由品牌方承担，一件结算，有一定结算周期；

（3）代销：货在自己仓，分销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用，卖完才结算；

四、推广策略

我们做品牌推广的目的是把品牌知名度提高，做流量加法。

品牌具有自己独特的理念、使命、愿景和价值观之后，自然会聚集价值观趋同的粉丝，自带流量。