2020年年度规划如何做？？

1、年度规划的重要性

2、年度规划需要考虑的要素，以及如何做

A: 店铺可量化年度目标，为了考核的目标，把活动规划细分进去

B：经费的预算投入

C：团队人力规划

D：行业市场分析

E：平台最新动态信息，变化的方向

G：店铺运营分析,品类产品规划

1、年度规划的重要性

排除一些小老板决策靠拍脑袋想，随心而动的方式。

年度规划对于公司，运营都是很重要的。

没有年度规划

就像飞机失去导航

就如同无头苍蝇一样的胡乱行动，所有的事情都不在自己的掌控之中。

就像海上漂泊的浮萍，不知道自己该去向何方，只能随波逐流。

2.年度规划需要考虑的

A: 店铺可量化年度目标，为了考核的目标，把活动规划细分进去

年度目标首先最重要的是业绩目标，这是毋庸置疑的，但是我们不能仅仅局限于这些，我们还要考虑推广费用目标，流量目标；其次我们可以把每个月的活动规划进去，最重要的是双十一和双十二，另外的活动就是另外的活动规划。

目标的制定是用来实现、完成的，所以目标制定需要合理，具体，可量化。

关键的原则：首先是考虑实际情况，其次要根据历史数据，同行数据。

如何设置业绩目标，一般方法是根据历史数据同比、环比，以及行业数据综合计算。

2020年1月=2019年1月*（1+2019年1月同比增长率+预期浮动增长率）

环比其实我认为没有太大的作用，每个月的数据是基于上个月沉淀的数据而变化的。但是全年的数据显示的却是整个行业的节奏，行业的周期变化。

根据销售额=访客数*转化率*客单价，可以得出访客数=销售额/（转化率*客单价）

转化率和客单价直接参考2018年，2019年的历史数据，根据实际情况，取平均值或者加权平均。

B、经费的预算投入

预估不同推广渠道占比，如直通车、钻展、淘宝客等不同推广方式。

这个根据市场行情的同层级平均，就大概可以了解到了这个营销费用的预算了。

如果新型的方式例如内容营销，直播，短视频，尝试的，那我们就需要投入一定的投入，这个预算是根据市场浮动的。

C：团队人力规划

主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。这个属于是团队管理，我带团队经营确实不足，所以也没法具体化描述

D：行业市场分析

店铺需要分析好消费者、产品需求发展、竞争对手、行业增长趋势等等

E：平台最新动态信息，变化的方向

G：店铺运营分析,品类产品规划

如整体的运营思路、产品的定位、产品线定价策略、视觉风格的定位、推广引流的布局方案、店铺主要营销活动的策划、会员营销策略等。

在货品规划上，需要通过对行业以及竞品的分析、结合运营的目标策略来制定。

主要需要确定的是下面这些内容：本年度或每季度主打品类、上新频率以及上新的SKU数、季度或月份的销售目标分解、产品的价格体系及活动折扣体系、仓储、物流、供应链的保障

这个是我们运营最需要重视的基本功

目标定期修正，需要有一个记录跟踪表格。之前所有的目标只是一个预估，实际情况会不同，目标制定与实际销售和费用，两者之间的差距多大，每周都要进行实际记录，分析数据差别在哪里，分析怎么会形成这个差别，实时调节，以免与预估相差过大。

电商需要团结，需要分享。

这篇文章是引用了这几位作者的文章，然后融入我直接的实操经验，综合而成的文章！

http://bbs.paidai.com/topic/1748456

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