【新店实操案例】零信誉新店1年5钻实操历程，14年经验老司机谈运营

首先，我05-09年曾是店主，也是一名10年经历的专职淘客，，去年淘客业内的环境快速恶化，淘客APP业界基本形成垄断格局，无大资金支持买人头无奈寻求转型，陆续开了3个企业店铺，目前3钻到5钻不等，每个店铺均刷4单到一星开工具（不知道是不是污点），其他均真实交易，基本没花钱推广，只充了200用作查看高展现，高转化关键词，并无大爆单品，成交分散较均匀。

重开店源于一次不经意间的淘宝页面浏览，去年清明期间需要个苹果手机壳，偶然间发现3c类目下有些标题长度明显超出了正常长度，标准标题30字，有些标题则达到了50字，果断意识到是商机，找到操作方法后迅速开店上架3c类新品，第二天就真正意义上破零出了12单（印象特别深刻），当天晚上打了鸡血般又找了10来件3c类的高利润商品，因为还想抢救下已显颓势的淘客事业，精力分散他处，此后也没怎么动，但此后一个月日单量基本稳定在25-35单中间，40%-100%的毛利润，一个店铺有500-600的日收入。

这个时间段很粗犷，很暴力，50字标题的威力这期间显示的淋漓尽致，想怎么玩就怎么玩，因为基本没人和你竞争，我也只是粗略的弄了下标题，主图而已，其他放任自流，但效果非常不错。

别说我骗人：

大家可以去搜索下万磁王手机壳，对比下淘宝和1688的价格差，看看毛利.

只是幸福的时间有店短，去年5月13号，我发现50字标题已经刷不上了，淘宝页面改动，封禁了这个bug，由于不能对一些时效热门词进行改动，导致单量逐渐萎缩，而此时我的淘客业务已经达不到高峰期的10%，痛定思动下，我决定全面放弃淘客业务，主营店铺运营。

当时这个BUG的封禁已经影响到了整个3C类的环境，bug只针对C店，旗舰店还是可以刷50字，完全无法竞争，必须要换主营类目。

于是兜兜转转，从3C类转到玩具类，再到灯具灯饰类，再到礼品类，最后到了小家电类和化妆品类，中途磕磕碰碰，但最后也算步入了正轨，目前3个店月利润保持在35000-40000.

这几个类目基本是最适合新店，或者老店重开店经营的类目了，建议新人重点考察这几个类目。

分析下这几个类目的优缺点：

玩具类，灯饰灯具类，礼品类这3个类目出单很稳定，但是毛利率不是很高。

小家电类，化妆品类毛利率高，但是这种大类目竞争也高，想保持稳定利润就必须不断的开发新利润款

自从重新开店以来，我也喜欢看看论坛，想学些经验，但是我发觉网上的信息一般都很浮夸，名字都很炫，恨不的叫九天十地八荒六合唯我独尊，要么动则点击量上万的直通车开车技巧，这些姑且不论真假，但是对于新店而言，这些还不是你能接触到的层次。

要想把淘宝当成事业来做，后面直通车，超级推荐这些肯定是要有的，但是对于新店而言，最好能做到在充分利用免费流量的基础上，形成盈利的状态下再去考虑这些，以战养战。

淘宝的自然流量其实很可观，我主店现在基本能达到600日均，没有流量其实是你基础数据没有做到位，商品的没有竞争力。

我把我的一些建议写出来，希望大家少走弯路。

1：谨慎选类目

建议新手们踏足一个类目前，必须做一个详尽的市场调研，收集下各项数据，综合数据，计算当前类目市场饱和度，计算类目商品的利润，从而判断有没有涉入的空间。
如此，便能走很多的弯路，不浪费自己的精力和时间。
选类目建议：
1：服装类建议放弃，退换率居高不下，包邮的大环境下，运费都赔不起，不确定因素也很多。
2: 3c类（手机配件）建议放弃，猫店扎堆，猫店50字标题一般人惹不起。
3：售价太低，太高的建议放弃。价格太低，基本上产不出利润，太高，受众少，压资金，现在市场上50-300价格范围的商品成交率高，所以新手选品售价尽量控制在这个范围为宜。

2：控制成本

商品的竞争力很大程度体现价格上，货比三家，其实主要比的是价格。

新店家进货首选1688.在1688上进货，首先要找靠谱的供货商，首选带牛头标的商家，这类商家实力较雄厚，货源相对稳定。

其次还要综合1688商家的动态评分来挑选供货商，综合他的发货速度，退货率，回复速度，发货违约率等等。

在这个平台上不要有太多的顾忌，要放开自己的心态，不厌其烦的找各个供应商去询价，价格通常都是问出来的，要想各种办法去压价，最有效的办法就是以一家的价格压另一家。

当你把自己的进货成本控制的比人家低时，你可操作的空间比人家大。

3：商品展现量问题

高展现量才会有高点击量，高成交额。

提高展现量的基础还是要优化自身，优化主图，标题，详情页，店铺装修，上下价时间等。

最好这些就够了吗？远远还不够。

还要结合官方或第三方提供的一些工具，做到多渠道展现，譬如鹿班测图，打标等等。

其他渠道的展现真的很重要，就我主店而言，能达到60%。