100人里只有1个人知道的品牌营销术

要提升品牌竞争力，企业必须善于利用自己的优势。

鸭子和螃蟹赛跑同时到达终点。螃蟹说：“我们用石头剪子布决定胜负吧！”鸭子回应：“去你的，我永远也赢不了！我一出就是布，你一出就是剪子。”这只螃蟹就懂得利用自己的优势，与别人的劣势进行比较，从而凸显自己的竞争力。

在打造品牌竞争力时，需要铭记一点，选择比努力更重要。人这一辈子最重要的是发扬自己的优势，而不是补足自己的缺点。有的企业不如鸭子聪明，面对竞争者的剪子，一出就是布，结果可想而知。

优秀的品牌一定是将优势进行了放大，把长板无限拉长，利用放大的优势形成冲击力的概念，让公众产生根深蒂固的印象。所以，企业要把优势放在自己的专长上，放在最有价值的事情上。

.找到你的优势

但在绝大多数情况下，个人或企业对自己的优势从来就没有思考过，更不用说寻找了。实际上，很多情况下，优势已经存在，需要的是发现和坚持。

年，新加坡旅游局给总理李光耀打了一份报告，大意是说，新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山。新加坡除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。李光耀看过报告，非常气愤。他在报告上批了一行字：“你想让上帝给我们多少东西？阳光阳光就够了！”

后来，新加坡利用那一年四季直射的阳光，种植花草，在很短的时间里，发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年旅游收入居亚洲第三位。

优势就是你很容易做就能做好，可是别人或者别的企业做起来却要花费很大的代价。你就要把这个优势锻造好。

其实，对于品牌而言，一定有一个闪光点，企业要把它找出来，然后精确梳理，聚焦传播，让企业优势成为顾客的认知优势。

.聚焦你的优势

专注才能杰出。我们所熟知的万科，以前是包罗万象，几乎什么都有，有超市贸易矿泉水房地产等，但后来王石遇到一个风险投资人，那个人认为万科不值得投资，因为其没有专注。尽管每一项都赚钱，但是不具备良好的前景。这个给王石很大震撼，后来他砍掉其他业务，集中精力发展房地产，结果成为中国房地产的老大。

正如英特尔总裁所说的那样，我宁可把鸡蛋放在一个篮子里，然后花大量的时间来研究篮子。聚焦才会产生力量，而优势的聚焦更具威力。

.放大传播优势

如果你有优势，但你不说出来，消费者意识不到，那这种优势也有可能花落他家。消费者的心智大于实事。消费者具有从众心理，他们都希望自己选购的产品是首选，是第一，是最好的品牌。

如果你的优势不能够转化为他们的心智优势或认知优势，那么你的优势在很多情况下也是一个伪优势。所以，你要放大传播你的优势，让其成为你独特的标识。

.找到支撑巩固点

做你擅长的，形成你的优势，然后再巩固它，形成支撑点。比尔·盖茨在《未来之路》一书中有句话：如果你手中只有锤子，你希望你的所有问题都是钉子。

比如云南白药，他们卖治疗牙龈出血的牙膏，消费者倾向于相信。因为他们在这方面有认知优势，先天就具备云南白药的支撑点。

总之，仔细思考所有成功的人和成功的企业，几乎无一例外都是优势营销术。他们成功的原因并不是将他们的短板变长，而是将他们的长板做到了绝对领先。

此时，你必须做以下四步：找到你的优势；聚焦你的优势；放大传播优势；找到支撑巩固点。这个策略不仅适用于品牌，同样适用于个人，发现生命的%甚至.%的优势，然后把它放大，你就会成为卓越的人。优势，是锻造竞争力的唯一驱动力。