有灵魂的内容营销应该这样做（淘宝内容营销技巧）

不知道大家有没有发现一个问题，内容营销已经逐渐深入到了淘宝的各大中小店铺.

研究表明，%的营销商使用内容营销，%的营销商使用内容营销。营销商平均在内容营销上花费%及以上预算，%的首席营销官（）认为内容营销是未来的发展趋向。

内容营销究竟是什么呢？

内容营销的定义是：“内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。”内容营销主要抓住的一点是提供给目标客户有价值的内容。

一内容营销的形式

内容有软文社交媒体新闻稿音频博客白皮书音乐动画图片在线教学或电视广播视频游戏等多种表现形式。即一切可以表的内容的方法，就可称之为内容营销的形式。表现在淘宝中最明显的就是微淘。

二如何创建内容

如何创建内容是令卖家比较头疼得一件事，其实创建内容需要有切入点，只要找到内容的开头就可以创造出丰富的内容。最简单的就是讲述创业故事，高级一点的内容，店长日记。升级版的内容，为啥要上新店里的产品为啥热卖等。

例如新疆的葡萄，店主可以通过介绍新疆的气候，土壤，海拔等，让客户了解到新疆葡萄与其他产地葡萄的差别。还可以讲述自己小时候家乡种葡萄的趣事或者感人故事等，来烘托对于这款水果的情怀。娓娓道来与产品之间产生的各种小故事，来给予产品内涵和特点。

如果真的没有什么故事可讲，那还可以通过养成系内容培养客户粘性。所谓养成系内容，就是以教程的方式，教客户怎么使用产品，提供解决方案给客户。

例如一款面粉，我们可以通过教客户如何用我们的面粉，制作不同的面食，与客户构建信任，养成客户的饮食习惯。这一方法可以用淘宝直播，或者微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图文描述形式来完成。

三如何展现内容

基础内容：

基础内容就是淘宝的详情页，主图，主图视频，首页等。这些基础的设置是内容营销的第一渠道。好的详情页可以带来巨大的流量转化的原因就在于内容上。

微淘展现：

微淘也是免费的内容营销渠道。可以展示活动，教程，分享心得等等。是每一个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。

淘宝头条：

淘宝头条主要是通过淘宝达人投稿的方式才可获得曝光。内容以达人测评为主。淘宝头条需要我们主动找达人合作才可。

有好货：

有好货的门槛比较高，主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，主要面向中高端消费人群，低质量商品，超过销量的商品都不易入选。想要上有好货，第一种方法，是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐。另一种方法就是找达人合作帮你推。

淘宝直播：

淘宝直播主要是通过视频这一媒介实现内容营销。早期的淘宝直播都是由大品牌承包了，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播也更加简单了。可以找主播合作，让拥有大量粉丝的主播帮我们推产品。

在做内容营销时，要明确内容营销只是营销方式的一种，是为了达成营销目的而选择的。

例如养成系的内容营销是为了培养客户的购物和生活习惯，让客户产生思维定势，增加用户粘性。直播类内容营销，可以直接促成转化，提高销量等。因此在做内容营销之前，要首先想好营销目的，选择最适合的平台来展示，制定好计划和预期，才能达到事半功倍。