抖音直播电商加速：独家签约罗永浩，“淘快抖”大战刚开始

历时一周，被三巨头争抢，罗永浩的去向终于尘埃落定。

月日，抖音直播官宣签约罗永浩，同时预告其将于月日晚点开启直播带货首秀。

从宣布入局直播电商，到传闻被抖音淘宝直播和快手三方争抢，这位新晋带货主播的故事暂且告一段落。

那么，为何罗永浩选择牵手抖音？抖音又为何斥资万签约？

直播电商的风口还在继续吹，抖音开始全面加速。

罗永浩牵手抖音

月日，抖音官方微信号发布文章《来，给新晋带货主播罗永浩点个关注》，官宣正式签约罗永浩，同时预告月日晚点开启直播首秀。

罗永浩也在抖音发布短视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。

“大家好我是罗永浩，月号晚点，我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西……我很看好抖音直播卖货，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多努力了。”

官宣开播时间个小时后，罗永浩的抖音粉丝从.万冲到.万，官宣视频位列热度。

截至日下午时分，罗永浩的粉丝总量为.万，个小时粉丝破百万。

随后，他还发了微博，表示：“基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。”

该消息一出，很快引起了全行业的关注，小红的朋友圈也被刷屏了。

从宣布开启直播带货，到正式牵手抖音，期间可谓传闻不断。

月日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并寻找商品厂商合作。

在对外公布的直播初期主打的商品类型中他表示，以具有创新特性的数码科技产品优秀文创产品图书兼具设计感和实用性的家居杂货为先，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

仅仅一天时间，就有超过个厂商与其联系，其中不乏有等众多知名数码厂商。

月日，有媒体报道称罗永浩与抖音达成合作，不久后正式官宣。且据知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金额为万元。

同一天，微博科技大“互联网的那点事”在微博上透露，罗永浩独家签约了淘宝直播，签约费万。

多方信息环绕下，月日，小红发现，罗永浩悄悄注册了抖音账号，并认证“交个朋友科技首席推荐官”。

据天眼查显示，交个朋友科技背后公司成立于年月，注册资本万人民币。大股东黄贺持股%，郝浠杰任监事。此前，二人均分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官。

由此看来，接下来罗永浩的直播电商团队，可能均为其在子弹短信时的团队。

同时，有知情人士爆料称，

此次罗永浩签约争夺战中，虽在抖音和淘宝直播之间传得沸沸扬扬，实则竞争核心在于抖音和快手。

高的服创合伙人金叶宸在社交媒体上透露，快手创始人程一笑曾亲自带队找到罗永浩沟通，且“报价不低于亿”。

这场火花四溅的“罗永浩带货争夺战”，历经周的时间，以罗永浩签约抖音的结果尘埃落定。

为何选抖音？

罗永浩正式签约抖音的消息一经发出，很快就引起了业内人士的多方讨论。

有业内人士认为，带着从远古时期走来的“网红”标签，罗永浩具有很强的话题性，民众认知度广，虽然多次创业没能成功，罗永浩在网络上依然有着一批死忠粉，粉丝粘性极强，转型做主播具备一定的先天优势，“老罗还是很厉害的，有一定的精神指引。”

也有人表示，对老罗转型直播卖货持观望态度。“一时的热度肯定是有的，接下来还是要关注具体的带货情况，还是值得期待的。”

直播电商所要考虑到的“人货场”三要素，及其背后涉及到的复杂电商产业链，对于新入局者来说具有一定的挑战性。

而且，主播本身也需要相关的电商用户知识积累，想成为大主播乃至“带货一哥”，并非是只依靠话题和流量入局就能轻松当上的。“最后还是得看你卖货的实力。”

据罗永浩在微博提及的“著名调研报告”，即国泰君安证券在《望重塑短视频行业，或迎高速增长》报告中预测，年直播电商的规模将超过亿。

而在众多平台中，罗永浩为何选择了抖音？

从双方的渊源来看，去年月，字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权，探索教育领域相关业务，大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。因此，双方拥有合作基础。。

同时，相比快手等其他短视频直播平台，

抖音在直播带货上起步较晚，电商领域的头部达人目前仍处于蓝海阶段，成长空间大，爆发机会也更多。

此外，由于罗永浩的粉丝群体以男性居多，且其所擅长的数码产品又属于高客单价产品，更适合高线城市和高收入的年轻人群，这恰恰同抖音平台的用户属性十分契合。

多方对比之下，抖音直播或正是罗永浩的最佳选择。

高价签约，抖音意欲何为？

直播电商是当下炙手可热的超级风口。

年，李佳琦薇娅等头部主播屡次创下销售记录，辛巴团队全年高达亿的成交流水……各个带货案例，屡屡刷新大众的认知。

月日，在广州市商务局发布的《广州市直播电商发展行动方案（年）》中提到，

年，将会构建一批直播电商产业集聚区扶持家有示范带动作用的头部直播机构家有影响力的机构孵化个网红品牌培训名带货达人，将广州打造成全国著名的直播电商之都。

年，这阵风越吹越猛。

但同其他平台相比，抖音直播一直显得相对克制。此番高价签约罗永浩，或许可视为抖音发起冲击的开始。

一方面，罗永浩的入驻可以为抖音电商带来一定的流量和话题热度，为直播带货引流；另一方面，也可以填补抖音电商头部的空缺，加速抖音直播电商布局，扩大抖音在直播带货领域的知名度和影响力。

抖音市场总经理支颖也回应称，罗永浩在互联网行业深耕多年，尤其在数码领域有丰富的经验，“希望罗老师能利用他的专业知识能力为抖音用户带来更多有趣好玩物美价廉的产品。”

抖音直播电商在年按下了加速键。

近日，抖音相继发起了多个直播电商活动。

其中就包括面向线下商场门店工厂个体商家发起的“宅家云逛街”计划，亿直播流量帮助商家在抖音线上卖货；为助力农产品销售，发起“战疫助农，县长直播”活动；联合众多品牌，发起“超级大牌直播日”……

数据显示，湖南株洲王府井百货在月日的直播中，开场仅小时，观看人数突破万，整场直播销售额超万元。

月日，上海新世界百货开启小时抖音直播卖货，线上线下销售总和环比增长倍。

就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天，携程董事局主席梁建章也在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播，小时售出价值万元的酒店套餐。

此外，抖音商业化联合上百家品牌数百位抖音达人发起的电商嘉年华——

抖好物节，也将直播玩法流量扶持以及产品链路等方面进行全方位升级，并于月份正式启动。

而今，罗永浩的直播带货之路最终选择在抖音开启，这个新入场者和正处在直播电商探索期上升期的平台究竟能擦出怎样的火花，且待月日的战绩。

一场新的直播电商大战才刚刚拉开帷幕。