引流3396人实现70%转化的高质量转化技巧

暑假班的学习结束，部分机构暑期班的学员开始流失，秋季要尽可能的转化暑期班的学员成为常年班学员留住他们，经过暑期班的激战老师们也都开始进入疲惫期，这时候再做招生活动一定要提高效率让老师们看到收获，不然很容易让老师感觉白忙活一场收益也不好，不仅学员招不到还可能导致老师离职，秋招的转化率就至关重要。

有学校引流来的人很多，留得住的却很少，有的机构引流人，能实现高达%的转化率，今天班主任就给大家分享下这家转化率高达%机构的高效转化秘诀。

转化不是一个动作而是一个过程，决定成败的不仅是成交那一刻的动作，就像钉钉子，把钉子钉在墙上的不是最后一下敲打。要获得好的转化效果，前面的流程至关重要。要想实现高转化率，必须做好这四项：产品价值呈现清晰教学质量过硬咨询准备详尽过程管理到位。

产品价值呈现清晰，让家长感受到课程价值

对于学校来说产品就是课程，在日常购物的时候我们多数都是感知到产品的价值才付费，对于课程也是同样的道理，所以在给家长咨询之前，学校的老师们就一定要清楚我们产品的价值，并借助一些工具最最大化的呈现出价值，让家长感知到课程的价值才更容易成交。

产品回答一个问题：为什么要学你这个课程，这个产品的价值不仅让孩子学到知识技能还有品格，持续一生发展的能力，这些是知识之外的价值，一定要学会塑造课程的价值

下面这个清单就是产品价值呈现的模板，如果不知道怎么呈现自己学校每个课程的价值，就可以按照这个来进行剖析。首先产品的名称很重要，既要说明课程内容又要点名亮点，能够激发家长的想象，让家长能清楚学完这个课程会获得什么在某方面会变成什么样子。

课程理念是根植于课程内容同时想传递给孩子的综合发展规划，是我们课程的重点。价值和特色就是我们有别于其他家的，课程能够赋予孩子的实际的到底有哪些，要善于挖掘课程知识技能背后的价值，比如塑造孩子品格促进心理健康等。这些价值其实都是通过课程能够实现的，但是要是不说家长想不到也感知不到。所有的不愿意付费都是因为不值得，要让家长感知到价值认可价值就会觉得课程值得，成交也就容易了。

另外咱们的课程一定要有体系，让家长看到不同阶段孩子的学习的内容，这个课程级别最好不要写“初级中级高级”这种，部分家长会觉得我花了几千块就学了个初级课，有一种初级课没有高级课好的感觉，所以为了防止引起家长的着这种等级感，可以设置成“一级二级……”，这类就会让家长觉得是考级一样只是课程内容的进阶，而不是质量的差别。

教学质量过关，转化信心的来源

教学服务是前提，前面做好了转化是水到渠成，而不是到这个环节才开始做转化的动作。根据学生已经掌握的知识情况和认知的生理心理阶段，来制定教学目标，分解目标，根据目标来定教学计划。教学价值提炼，总结出每个单元会提供的价值，这也为课程整体的价值做支撑。

教学主管需要管好学情分析教学计划教案，再管试讲，这样才能把老师的授课能力把控好，才能保证教学质量，教学质量过硬是学校发展的根本，老师的转化信心也会更足。

咨询设计筛选目标客户，给足做选择的理由

咨询时候客情分析是必须要做的，做了客情分析要根据家长和孩子情况进行分层，然后针对不同类型的家长匹配对应的咨询技巧。在咨询的过程中咨询工具一定要到位，在高转化率这个案例的实操过程中，

综合测评表录取门槛奖学金

是三个不功不可没的工具。

我们设计的转化策略是，学员来了要先经过测评才会录取，不同批次的学员会获得不同额度的奖学金。

学员引流来后首先会有测评，测评有两个作用，

一个是做客情分析，另一个是要通过测评筛选客户

，不能什么样的学生都要，学校要有客户定位，有明确的生源结构，不能看着很多人都来，最后会流失，这样反而是一种损失。

第二步是录取，满足学习条件的进行录取，录取是要给一种仪式感，给每个学生发录取通知书，还让家长知道我们的录取的是经过筛选的，我们给孩子提供的是优质的学伴。

对于被录取的学员不同批次会给不同的奖学金，当然是越早报名给的越多。很多机构招生时候都会有打折促销，我们把打折降价政策换成奖学金策略，引流活动的体验课里表现好的学生给奖学金，不同批次的学生给不同额度的奖学金，刺激家长尽早报名。

在明确了转化策略之后拿到足够的咨询工具之后，就要练话术了，咨询转化话术必须练习。很多校长说我们老师不会招生，不会咨询，这是正常的，要先给他赋能，所以要有一些标准话术。要让老师们知道整个咨询的起承转合，切入点一定是孩子，怎么给孩子做规划，怎么讲课程价值展示学校实力等等，还有常见的异议会是那些，如何应对，这些话术都要提前准备好，让老师们练熟，正式面对家长时候才不会犯怵。

在招生过程中怎么让学校上下统一步调，同步信息和技能形成合力，开好招生相关的会议也十分重要，校宝学院的高燕飞老师有专门的课程来给详细介绍

《如何高效的开好学校七大常见会议》

，里面就有招生会议如何开才能让老师们都齐心协力步调一致的投入到招生中，需要的老师可以去详细了解。

做好过程管理，督促目标高达成率

做好了前期准备正式开始招生活动时候还要做好过程管理。首先是团队要有明确的招生目标，然后拆解目标管理过程。

要有过程管控，每天都要做复盘，监控过程。在执行过程中要不断的给团队赋能，要求管理层每周至少.小时，每天一小时的赋能，要给一个转化的流程/标准和工具，还要有制度有考核来激励老师，招生效果做到什么样算好要有标准，要有激励机制，重赏之下必有勇夫，团队才有动力，让招生结果与绩效考核对应起来，把招生和老师的收入挂钩，才能实时的激励老师提高人效。

招生过程就要不断监控目标进度，随时做好总结调整，不能等到活动结束再看到底完成多少，那个时候已经没有回转的余地了。

做好充足准备充分呈现价值，严把教学质量，管控好过程，你的招生也能实现高转化率！