许多企业和个人都想做软营销,但大多数人在如何做好软营销方面都存在疑问和不明白。本文将以软文营销的过程来说明,如何做好软文营销工作。
.软文本营销研究
“没有调查了解你就没有发言权,”调查的重要性就不做过多的描述。这里我们老讨论一下软文营销涉及哪些方面。
.企业内部研究
内部调查研究的重点应放在建设历史商业范围经营规模企业资质经营业绩企业荣誉结构经验教训客户群管理模式办公环境企业参与的公益活动员工的工作和生活条件等方面。
.外部研究
外部研究内容包括:行业近况与公司相关的热点新闻客户群体的习惯与特征竞争对手的情况等。
通过以上两个方面的研究,我们可以正确做到知己知彼,为整个软营销项目的成功打下良好的基础。
.软文本营销计划
这里的关键就是确定整个软营销项目需要达到什么样的结果。
首先,我们需要确定软文营销的行动方针,是建立品牌还是促进销售,是应对竞争对手还是配合公司的促销策略等。如果有多个目标,我们必须优先考虑顺序。
其次,要明确软营销的实施策略,有必要明确软文本营销的时间和数量要求,并开始确定投放渠道。
最后,根据上面定义的目标和策略,我们可以确定撰写软文章的角度。
.开始写作
软文章的写作的技巧和注意事项将用于单独发布这里就不再详述,欢迎大家关注和订阅。
.软文的发布
发布时应注意以下几点:
.选择一个平台
在选择平台时,应根据产品特点和软文营销策略进行选择。同时,要注意网络平台的权重,尽量选择一个具有较高权重和信息来源的网站。
.发布前的检查
软文发布前应进行综合评估。不仅要检查文字图片的准确性,还要检查营销目标是否植入,标题是否足够吸引人,插入的关键词的数量和位置是否合理。
.发布软文时间
同一个软文在不同的时间发布所得到的结果会相差甚远。在发布软文本时,需要结合客户的浏览习惯来确定,并选择用户活跃度高的时段投放。
.软文本营销评估
软营销的评价一直是一个难以推行的情况。因为大多数人认为软文营销是一种无法准确计算的永久性推广,通常不能带来直接效果。尽管上述说法有一定的道理,但是软文营销必须有一个结果评价,也有一个评价的方法。像往常一样,我们可以采取以下方式。
.成本评价方法,即软营销实施周期与销售业绩增长的比较。
.流量分析方法,即通过软文向网站增加了多少流量。这些数据可以由站长工具计算。
.转载率,有多少读者对文章进行了转载,通过此数据可以了解用户喜欢的软文程度和二次传播率。
必须指出,软文评价不能是绝对的,因为软文营销不一定是带动销售,因此建议在评价中综合考虑,以达到客观公正的结果。
皆义网途
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