如何从0到1做百度信息流投放？(含个人投放技巧

撇

开投放行业和消耗量及谈投放都是耍流氓。基于自己的投放经验，跟大家聊聊百度信息流的投放该怎么做？有什么小技巧？

百度信息流在百度搜索之后才发展起来，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同。

一投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是，有一个【推广客户端】

，主要的作用是可批量修改广告（如时间段地域出价定向某广告文案；广告的开启与暂停；修改投放链接等）。

此外，还可以批量复制广告创意，因此

使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。

但目前客户端仅支持普通模式的广告，暂不支持广告。推广客户端可免费下载。

二百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似，分为：广告计划广告单元创意。各个层级可设置的内容如下：

有个需要注意的地方是，

计费模式中，跟着创意走

，因此我个人习惯是，一个单元下往往会放多个创意，每个创意条；而

计费模式中，跟着单元走

，因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

三账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构，与后续广告数据分析息息相关。

从所需的数据分析入手，我们可能需要考虑的数据有：不同版位的效果不同广告位的效果不同定向的效果不同创意的效果。

（）模式

由于跟着创意走，因此我的个人习惯是个广告计划，个单元，每个单元下个创意，每条创意设置不同的，便于后续追踪各自的广告效果。

前期与分开投放，便于控制出价和成本，也有利于后续分设备分析数据。

结构如下：

以计划区分广告位；单元区分定向；单元内创意留下效果好的，关闭效果差的。

后续分析与效果：

在这种结构下，通过广告计划层面，纵向分析各个计划的数据，如曝光量级速度，即可对比出各个广告位的量级大小效果竞价成本等。

以百度大图和组图为例，同样定向下，大图＞组图，＜组图，注册成本＜组图，但是人群质量低于组图。因此在追求高质量用户的需求下，会采取多上组图，少量测试大图的措施；在冲量需求下，则可多上大图。有针对性的购买流量。

通过单元层面

，横向对比各个定向的优劣，即圈定人群的质量和契合度。以兴趣定向为例，不同的定向标签，圈定不同人群。旅游生活服务医疗保健类兴趣，可能人群质量稍高，但竞价激烈；汽车游戏类兴趣，可能会带来低价的男性注册。

在创意层面

，横向对比同样定向下的不同创意，关注后端注册及人群属性这些指标，优胜略汰，这样整个账户的创意基本都是优质的，系统也会更容易判断这是个优质账户。

（）模式

由于跟着单元走，因此个单元内仅设条创意。个广告计划，个单元，每个单元下条创意。与分开投放。

结构如下：以计划区分广告位定向；单元区分创意优劣。

具体的分析思路与模式相似（见上）。

需要注意：同一个计划下避免同一时间上过多单元，单元之间互相抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建个计划，因此需要及时总结投放情况，删除无用计划。

四广告定向

定向（非常重要）

百度信息流最好玩的就是定向，可尝试的有很多。

意图词定向：

由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小

。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

词包来源：代理拉取媒体拉取。

词包选取：尽量选择高的，因关键词定向的量级没有兴趣大，若词包的覆盖面过小，会导致很难曝光出去。

在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，再逐步覆盖其他类型的词包。

不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价越高。

兴趣定向

：百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，

可尝试的有：兴趣组合单个兴趣拓展兴趣拓展组合。

不同兴趣组合兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。

：

适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本可观。与地域定向是重合的，两者只能选一。

定向可让代理开放，若没开放，是没有这个选项的。

五投放及优化

以下优化针对的是广告。

观察：一般曝光时，就具有参考价值了。若过低，则可设置时间段/次日投放，看是否有变化。若还低，则关。

观察前端转化：一般一个广告会观察天，若天还未进入第二阶段，说明定向过窄/转化成本过高/落地页有问题等，需关。进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断。

观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化越靠近误差越小。

六个人投放技巧

在百度信息流中，关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集，但在实际投放中，选了关键词定向后再选择兴趣，量级也会有增加的情况，因此在跑量素材没量时，可尝试增加兴趣；有存在一些纯兴趣不跑量，但兴趣+词包跑量的情况。

曾经有个计划，一开始用词包跑，天左右开始衰退，后面我新加了几个大流量的兴趣定向（生活服务文娱美妆购物），量级又能持续起来。

兴趣不限兴趣全选：这两者能拿到的量是不同的，对于通投的计划，

可多尝试全选/不限

，可能最终的投放效果会不同；

对于起量的计划，到了素材周期，慢慢没量了，别急着关，可尝试直接在原计划

更换图片素材

，会发现又能起量跑了；我有个计划每天消耗大概左右，周后逐渐衰退，但由于前期积累了大量转化数据，因此我直接更换图片后，养了天，后续又能跑到左右/天，总共跑了近个月。

贴吧

的量对于部分行业来说是不错的，但量级很小，

可尝试投放

，不能忽略此广告版位；

百度系广告，

不能频繁修改预算

，特别某条跑量计划限预算时，预算的修改幅度不能过大，尽量不超过%。对于计划，出价也不能频繁调整，且当天调整的出价，个人感觉会在次日才生效；

很多人说百度信息流波动很大，今天好的计划明天就不行了。除去时间段等影响，可能的原因是系统会在点重新评估此条计划，给的流量不同了。因此

可在点附近调整计划预算

，避免在凌晨时消耗过大，次日一上班就完全没预算且成本高，那这一天都会很痛苦。

百度信息流算法（个人猜测）：百度根据搜索关键词+新闻关键词给人打上标签，这些标签属于中短期曝光，即一个人在短周期内的行为，且标签的底层数据更新频率很高（如按天按周按月）。根据标签划分流量池。在广告定向后，符合定向标签的，即被展示广告。

这可能是投放很不稳定的原因之一。身边很多朋友也都确实说起过百度信息流波动很大。百度新闻的属性，使得百度信息流无法精准的定位性别/年龄，投放所能做的就是尽可能的获取到所需的人群，即不断尝试定向。

日常学习网站：百度营销中心

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