“薅走”抖音几十亿曝光量，樊登怎么做到的

你永远都不知道抖音上到底谁最火，因为每天都有新“套路”发生。

比如我们都熟知的樊登，你能想象这个在抖音上的矩阵粉丝量已经过亿了吗？打开抖音，随手一刷就能看到樊登的视频，拉黑了也没有用，因为樊登在抖音上有几百个账号……

樊登为什么要开几百个账号？它如何用这样的方式薅抖音的流量羊毛？

（小）部分樊登抖音账号

熟悉抖音算法的读者都知道，抖音的流量分配是去中心化的。每个账号的推荐量有限，多个账号的叠加才能拥有更多的流量。

图源：运营黑客侵删

账号每发表一个作品，抖音会推荐给一部分人观看。再根据这部分人的反馈（评论点赞转发等），决定是否推送给更多的人，还是停止推荐。

所以说，抖音单个账号的推荐量很随机，一个作品的传播效率很有限。这么看，就不难理解樊登为何要连开几百个账号了。

那么，你会不会以为，这么多樊登账号的背后一定是一支庞大的运营团队？事实上，只有几个人。

因为，樊登在全国各地有上千个独立授权点，这些授权点才是这些账号的运营主体。每一个授权点运营的短视频，不过是复制粘贴再稍稍修改一下的简单过程。

引流变现的方式更绝，从头像视频页到账号主页无孔不入。通过引导抖音用户「关注→免费体验天→留线索→开通（变现）」进行转化。矩阵号之间互相关注，也在彼此引流。

这样看，樊登矩阵的运营方式，确实符合理论，即

以低廉的成本可控的风险来达成用户增长活跃度上升收入增加等目的

。

转化漏斗模型是由增长黑客之父肖恩·埃利斯（）提出的，在这个漏斗中，用户可能会一步一步慢慢流失，剩下的部分用户实现最终转化。

获取用户（）

：拉新。是用户从认知→理解→成为产品用户的过程。

激活用户（）

：新用户留存。指导用户发现产品价值并反复使用的激励过程。

提高留存（）

：在获取到了用户针对性的做好了留存工作后，留下的用户就变成了老用户，接下来就要对这部分老用户做留存。

增加收入（）

：变现。变现前提需要有足够的流量基础，再加上一定的变现方法。因此，前述三个环节非常重要。

传播推荐（）

：自传播或病毒式营销。指利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式。

樊登矩阵的运营看似成功，但确实是值得学习与提倡的方式吗？樊登几百个账号，虽然名字不同，但内容趋同，容易引起用户的反感。

抖音红人牛肉哥的幕后操盘手李荣鑫，在《牛肉哥操盘手：从零打造网红品牌》中解释，网红有两种形式：

一是群星模式

，这是一种资产配置方式；

二是卫星模式

，会建很多小号，小号的底层逻辑即资产备份，因为一些网红怕被私域流量的用户诋毁，或被同行搞事情而被封号，所以会建很多小号。

卫星模式最著名的例子就是樊登。

抖音上，我们往往很难找到樊登的主号，但与樊登相关的号就有几百个，百万粉丝的有多个，一年从抖音上薅了几十亿曝光量。最关键是，这一操作还实现了大量的转化，因为崇拜樊登的人很可能去下载相关。不过不知道樊登这波操作还能走多久，据说抖音官方正在虎视眈眈中。

这就是属于有卫星没母星的情况，如何做的更好？把母星或成交中心搬来抖音，或许能好一些。