营销推广活动的3个技巧

营销要细节

儿童节第二天，爱奇艺会员在北京五棵松喷泉广场开了一家开放时间仅仅.小时的粉色快闪店。

这家快闪店的名字叫「.娱乐储蓄银行」。从这个来看，似乎就埋了许多有意思的小梗。

连读恰恰是「爱奇艺」的谐音。而本身是一个质数，在数学上，质数除了和它本身以外不再有其他因数。再联系爱奇艺超品日的一向调性来看，很难不联想为这是在暗示：

粉丝是爱奇艺会员的唯一因数。

而根据各路博主们所晒出的现场图来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。

活动共有四个打卡点，每个打卡点都有设置了相应的小游戏。每一个进入接待台的游客，会获得一张「定期存折」，完成游戏后可以盖上积分印章，走完整个流程则可以兑换小礼品。

这些小游戏难易结合，在完成后，又配备了相应的小奖励，打卡点还准备了拍照小道具，

比如美食区的「一天三顿小烧烤」「率先自由」，音乐区的「」「位出道」等。

从游客视角来看，这是一场充满互动的小展览，不仅一步一景，还隐藏着许多细节。但是对于营销人来说，这背后的逻辑却并不是一场互动活动那么简单。

受众也许只看到一个活动一张海报一款商品，但是营销人要提前走通闭环，并要巧妙地将核心创意与消费者的购买轨迹和媒体接触点进行连接。

从目前爱奇艺会员的整个动作来看，快闪店并不是一场孤立的线下营销，而是作为「爱奇艺会员超品日」的前期预热活动。

那么，这就意味着这场活动的目的在于释放信号，并要充分调动受众的分享欲。

这个时候，快闪店中的小细节就派上用处了。因为对于品牌来说，跨媒介时代的好处就在于可以通过细节，让用户实现自发的「视觉表达」。爱奇艺会员精心设计的.快闪店里正充满了零碎的小细节，也正是这些细节将受众纳入这场营销活动的媒体接触点。

从传播路径角度来说，爱奇艺会员在设计这场活动之初就走通了一条社会化传播的路子。从选址布景，定期存折，到趣味拍照道具，无一不是在给年轻人一个「秀晒炫」的理由。

拆解来看，这场传播可以分作三步：

第一步，开放参与节点。选取在北京人流量较大的广场，展馆对外开放，布景别致，吸引眼球；

第二步，设计互动方式。在快闪店里，各种趣味互动覆盖观展流程，盖戳打卡抽奖，每一环节都是在加深受众与品牌的情感连接；

第三步，扩散口碑事件。在各打卡点的合影道具，是撬动传播的一大利器，谁能拍了美照不发上社交平台？

通过这条传播路径，这场快闪活动自线下而起，一点点铺设到线上，进而点燃整个超品日活动。

品牌要有

当预热做好了，接下来就要上前菜了。

如果你是个微博重度用户，那么你一定刷到过这张图。

这张图是一张互动搜索长图。用户如果能找到图中隐藏的爆款产品就有机会获得口红。

如果细看这张图，你可能会发现许多有趣的彩蛋，比如破冰歌舞厅向往的快餐唱作人唱片店，甚至连综艺萌宠小与小也闪现其中。

大热的与综艺都变成互动搜索长图中的一部分。实际上，这是爱奇艺会员与屈臣氏影视综艺组成的宠爱联盟，这款定制合作海报便是这波宠粉福利之一。

近两年，这种跨界营销声量颇高，前有皮卡丘串场漫威，后有大白兔去卖奶茶。如今爱奇艺会员则抱走了屈臣氏，预备从生活方式层面覆盖用户生活半径。

到这里你可能会问，一个会员品牌为什么要覆盖用户生活半径？

很简单，一个好品牌的自我修养之一就是要在人们生活中保持存在感（这里的存在感并不是指类似洗脑广告式的反复刷屏）。

现在的营销活动往往耗时周期较长，但消费者的注意力却稍纵即逝。在媒介碎片化时代，品牌提高曝光声量的打法并不是单打独斗，找对的品牌很可能取得+&;的效果。

早前，爱奇艺会员联合京东进行会员跨界，实现外延权益第一波。两大平台联手，效果相当不错，既培养了一批忠实的会员群体，也促进两方增长。

如今，爱奇艺会员与屈臣氏组成宠爱联盟也是这个道理。

爱奇艺会员在设置超级品牌日之初，就意图将超品日打造成一个连续的。这个不仅要能时刻与用户互动，发送福利，还要实现增值权益。

根据月号发布的超品日海报，可以看到，爱奇艺会员与屈臣氏联合，推出了元超值购套餐。包含三个月爱奇艺季卡与屈臣氏三十天会员卡，用户购买后，还能获得专享优惠券。

这种联名福利，可以带给消费者多重权益。当用户在使用爱奇艺会员时会想起自己还有屈臣氏的优惠券与会员卡，反之亦然。

实际上，虽然与其他品牌联动，但爱奇艺会员超品日才是核心价值链。因为爱奇艺会员是将超品日作为切入用户生活半径的长期战略来推进的，最终目的是要与用户对话。

与其他品牌捆绑，打出只是万里长征第一步。并且，也不仅仅是商业体之间的互动。

品牌与品牌做，是借助彼此客群实现共同增长，是为商业故，而与消费者做，才是重头戏。

这一点，从爱奇艺会员的就可以看出：

尽兴宠你，没有道理

。这里的你自然是指用户。在新消费时代，品牌不只是一个商标，而是一个与用户生活以及社会文化能产生互动的立体化。

爱奇艺会员从做快闪店海报到放送福利，无一不是在向用户释放宠爱。所以，继牵手商业体后，爱奇艺会员也想要牵起用户的手，与消费者坚定锁。

消费者要找干货

那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。

那什么又是干货？自然是实打实的福利。

做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。

当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。

那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠大奖秒杀爆款打折」这种情况下。

促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。

当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。

为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。

与过去我们常谈到的用户没有付费习惯,以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。

区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。

在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？

细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。

而爱奇艺会员所传导的价值观是什么呢？

自然是娱乐精神，在当道，柠檬精盛行沙雕社畜风行的时代，看剧刷综艺成为一种放松方式。而实现自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。

所以，在用户为犹豫的时候，爱奇艺会员将这种尽兴娱乐的精神传达出来，自然能引起用户自洽。此时，尽兴娱乐这个概念就成为消费者的消费理由。

如此一来，消费者自然不会纠结是买一杯奶茶还是买一个月视频会员了。当用户尝试过拥有会员的便捷与快乐，并且还能享受周边商品及会员升级等福利时，满意度与忠诚度自然就提高了。那么，续费也就顺理成章。

毕竟，只有爱了，才能锁了。