梦雨青蓝：侃精准营销—互联网深度推广法宝之电子书

来源|梦雨青蓝

作者|王兴青

今天我们推荐一个网络覆盖个人IP的一个深度推广方法。这个营销方式，战线长，行业领域深挖，推广精准，效果特别的好。特别适合个人IP的长期覆盖运营和打造。

下面我们就简单的介绍下什么是电子书的推广。电子书推广就是指以计算机技术为基础，借助电子书这种形式和手段进行宣传活动的一种网络营销推广形式。我们简单分析下电子书的特点和好处？

第一，绝对长尾词

电子书推广是一种非常长尾的推广方式，这个长主要体现在两个方面。首先是传播的时间长。电子书往往不具备时效性，只要内容优质，就会被网友不停的传阅下去，能够在互联网上流传十几年甚至几十年。其次是在用户电脑中保存的时间长，可以长期影响及引导用户，提高精准转化率。

第二，离开网络载体也可以传播

大部分网络推广方式，都需要借助互联网来进行 。而电子书离开互联网一样可以传播，比如U盘，移动硬盘，软件甚至手机等等。

第三，可以实现精准推广

电子书都是被目标客户主动下载的，也就是说，如果用户选择下载某本电子书，一定是对书的内容感兴趣，有相关需求的。所以只要电子书的主体与企业要推广的产品信息调试融合，那么吸引来的人群就是非常精准的用户群。

第四，适用性范围广

电子书推广适合大部分行业、企业、网站及产品，比如商城网店、医疗保健等都非常适用。

第五，比软文生命力强

软文的隐形传播效果好，但是生存周期太短，当新的文章出来后，老的文章就会淡出用户的视线。而电子书可以说是软文的升级与延伸。由于里面的内容量非常庞大，用户需要时间来消化和吸收，而在这个过程中，就可以通过书中的内容慢慢地影响与引导用户。

第六，制作简单，成本低廉

电子书的制作非常简单，甚至不需要懂任何专业的计算机技术。而且它的成本也非常低廉，只需要上网下载一个免费的电子书制作软件就可以操作。

接着我们继续讨论这个话题，那么电子书怎么制作呢？

我们可以把电子书当成一个迷你的个人网站来策划，其具体的制作非常简单，就三步。

第一步，确定主题

首先确定主题定位等。这个主要根据目标用户需求或产品来做。比如我们的目标用户是女性，那么制作美容、瘦身类的书就会比较受欢迎。再比如销售减肥类的产品，电子书的主题则应该是围绕减肥的经验、技巧来进行。

第二步，确定内容

电子书的内容以知识型、经验分享型文章集合最佳。此类型是用户最喜欢的内容之一。名字要起的醒目、诱人一些，比如、、宝典，、、、秘籍，、、、攻略，、、指导手册等等。假如是减肥类产品，那么可以取名为30天立刻减掉10斤秘籍，家装类产品，可以取名为万元以下家装宝典，美容类产品，可以取名为当红明星的保养手册等等。

总而言之，名称要取得既要专业又要有针对性，让人一看就知道是做什么的。并且要具备很强的吸引力。让有这方面需求的用户看到后就忍不住主动去下载的冲动。

第三步，搜集内容

电子书的内容可以原创的，也可以是从网络上搜集的。具体操作时应该本着20字方针做指导。即“人无我有、人有我全、人全我精、人精我专、人专我独”。

人无我有：若网络上相关的内容很少，甚至没有，那么只要我们能够找到一定数量的内容并制作成书，就会大受欢迎。

人有我全：如果网络上相关的内容已经有很多，那么我们应该尽可能的做到全面。将这些内容尽可能地全部搜集起来，将之整理成系统而完整的教程。

人全我精：如果网络上的内容已经很系统和完整，那么我们可以将这些内容去粗取精，只保留精华。

人精我专：如果网络上的内容已经足够的精粹，那么我们可以往专业化上发展。只围绕一个点或者一个领域，聚焦，做一本具有很专业性级别的书。

人专我独：如果网络上的内容已经非常具有专业性，那么我们可以以特色取胜，制作具有独特风格和特色的内容。

在整理内容的过程中，根据产品的特点和内容定位，适当地将产品及广告信息有机的融入到你的作品里面。注意，植入一定要自然，让人不易察觉。

第四步，制作成书

内容全部整理完后，就到最后的成书阶段了。网络上制作电子书的软件有很多，其中免费的也有不少，用法都比较简单。通常是要求我们先将内容在本地整理好（本地内容格式一般为html或txt,即一篇文章即一个文件），然后直接用软件生成即可。具体的请大家参看相关软件的使用帮助。

电子书的分发渠道

电子书制作完成后，并没有万事大吉，我们还需要对它进行传播。这也是电子书推广中最重要的一环。所以我们个人自媒体作者，更应该好好锤炼自己这方面的能力。

相关行业网站、论坛电子书制作完成后，先到相关的行业网站、论坛发布，因为这些网站都聚集了大量的目标用户。而且对于这些网站来说，也欢迎此类电子书资源。比如与女性有关的论坛，就到相关的论坛去，与网络营销有关的论坛，就到相关的专业论坛去推广。提交到下载网站很多下载网站都会有电子书频道，这么好的渠道当然不能放过。我们先把可以提交电子书的下载站地址搜集起来，然后一家一家发布。在P2P平台传播网络上有很多P2p平台与软件，比如电驴等，我们可以将电子书制作成种子文件，在这些平台上传播。提交到专门的电子书网站 网络上有许多专门的电子书及电子杂志网站，对于这类站点来说，我们手中的书，就是他们迫切需要的优质内容。

5.扣扣裙推广

这个方式简单粗暴，立杆剪影。我们可以多加些目标用户集中的群，然后将电子书上传到群共享里面。

6.邮件推广

邮件群发这种方法虽然古老，但是却比较适用。对于有需求的用户来说，如果邮箱中能够出现一本对他有帮助的电子书，当然是求之不得的了。

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我是梦雨青蓝，移动互联网精准营销研究者。