网络运营的万能公式

在过去的很长一段时间，我始终认为网络运营是没有公式的，即便你看过了无数个成功的案例，也无法完整的复制别人的模式而成功。网络运营更多的在于资源整合，分析目标，而达成目标的方式确实千变万化的，如何寻找适合自己的模式才是关键。

网络运营的万能公式

近日，在与同事探讨网络运营的时候，我提出了一个公式，个人认为这个公式是万能的，它几乎可以覆盖任何互联网运营的模式。而我们做网络运营的第一步就是要找出这个公式中所代表的含义。

万能公式：目标达成目标基数*转化率

公式解析

从数学的角度来说，这就是一个*的简单倍数关系公式。而网络运营的工作简单来说就是要不断扩大值也就是目标达成，那么我们可以分解为不断扩大值目标基数以及值转化率。当我们的是将目标达成提升倍时，我们可以通过提升倍目标基数或者倍转化率，或者倍目标技术以及倍转化率。通过这个公式我们可以将进行拆解。拆解后的目标同样可以沿用此公式不断细分至每一个基本变量。借用数学公式来表述即：

*(*)*(*)……

这里我们以最终线上订单量作为运营目标来说明：订单量流量*转化率。假设我们需要将订单量提升倍。这里我简单的将目标拆分为扩大倍流量，倍转化率，当然这里需要根据我们的实际运营情况来设定，分析流量与转化率提升的潜力与难易程度来适当分解目标。

如何控制目标基数变量

这里的目标基数即网站/店铺的总流量，那么我们可以分析网站的流量来源渠道。常规的流量渠道大致来自于：搜索引擎站外引流自媒体引流社交引流自然流量等。那么我们可以分析历史数据来推断，根据增长曲线，来分析各个流量来源渠道的自然增长倍数，加入自然增长总倍数为，那么我们达成倍的增长只需通过运营策略的调整扩大.倍即可达成任务。

公式说明：流量*（搜索引擎+站外引流+自媒体+社交+自然流量）*自然增长*.

再细分，我们可以通过提升所有流量来源渠道.倍来实现目标，或者通过数据分析设定各个渠道的增长目标来达成最终目标。

提升转化率变量

根据上述的方式，我们同样可以拆分转化率的分解目标：

公式说明：转化率*（用户体验+商品信息+客服态度+沟通效率+。。。。。。）*

我们通过优化各项影响转化率的指标来达成最终目标。

网络运营需要不断的积累与分析，最终要的思维逻辑能力，接到一个的时候首先我们要不断细分目标，再通过各种策略调整来实现。

作者介绍：店小二，屌丝一名，六年互联网打杂，如果你愿意，我们随时可以成为朋友。微信