天猫电商运营：超级推荐seo优化中的冷启动知识，你了解多少

电商的发展非常的迅速，从最初的淘宝，到京东，再到现在的拼多多，已经社交电商的爆发，以及在这次疫情中，爆发的黑马——社群电商，无疑都为我们的日常生活带来巨大的变化。在淘宝中，马云爸爸虽然已经卸任了，但是淘宝的发展还在迅速的前进，在面对京东和拼多多的蛋糕分割的威胁下，淘宝也做出了巨大的变革，作为电商人，最直接的感触就是，淘宝开店铺的难度不大，但是开店想挣钱的难度却很大了，因为淘宝的变化就太快了，不是专业的天猫淘宝运营，真的很难跟上它的变化，今天就来分享一下关于这两年非常火爆的超级推荐的相关知识。

超级推荐，一经推出，就受到了众多商家的亲来，阿里巴巴也是给足了这个新“儿子”的支撑，大力扶持它的发展，所以，很多电商大佬在超级推荐出来后，就断言，货找人模式是以后发展的方向，它的出现，也分割了直通车的功能，可以直接替代了直通车的定向推广，成为了和直通车、钻石展位、淘宝客并驾齐驱的推广方式，风头一时盖过了直通车。

从本质上说，超级推荐并不是一种全新的付费推广方式，它的模式是从直通车“延伸”过来的，因此对于有经验的车手来说，并不是什么难事。

超级推荐和直通车不同，因为直通车的计划是随时开启或者关闭的，它的推广并不会被过多的削弱，但是超级推荐有一种“冷启动”的说法，所谓冷启动，顾名思义，开启超级推荐后，它的推广效果并不是立刻显现出来的，而是需要经过一定的时间进行缓冲，然后才能发挥它巨大的“威力”，那么具体是怎么一回事呢？

首先，它的原理是什么？

现在电商追求的是“小而美”，更加重视人群标签，超级推荐在新增推广计划时，系统对整个商品会赋予一个属性的标签，然后结合商品的这个属性标签，去匹配出和这个标签相似度比较温和的买家，然后将商品推广到和其具有相同标签的买家的商品池中，这样具有相同标签的买家在淘宝浏览商品时，这里商品就会出现，从而提高了匹配的精准性，然后结合商品自身的“内功”，买家会进行浏览、收藏、加购下单。这样就更加深刻地理解到，超级推荐就是货找人的模式。

然后，这个过程需要的启动时间，是多久呢？

通过上面的分析，从建立新品推广计划，到系统给宝贝打标签，再到匹配到合适的人群，大概需要2–5天。这个时间的长短，是和商品的标签多少有关，因为系统不是真正的人工，它是固定的程序操作，系统通常根据商品的标签去了解宝贝的熟悉和匹配的人群，所以宝贝的标签越多，冷启动的时间也就越短，因此，我们才进行运营的过程中，一定要注重标签的打造，这样才会覆盖更多的人群，有更多的展示机会。

再次，我们怎么样操作，才能降低冷启动对推广造成的负面影响，提高推广的效果？

第一，降低冷启动的时间。因为每个宝贝在推广的过程中，数据都需要一个递增的过程，如果时间周期过长，那么系统会觉得该宝贝不受欢迎，从而减少一定的流量扶持，增加了推广的难度，所以要尽量的缩短冷启动的时间。通常我们在推广宝贝的时候，建议推广有很大销量的宝贝，因为这类的宝贝具有的标签多，系统匹配的时间就断，从而降低冷启动的时间。

第二，增加流量推广渠道。也就是说，我们在推广的时候，从宝贝的不同属性进行推广，增加宝贝的多维度属性推广，这样不同的属性面对的人群是不同的，从而提高人群覆盖的数量，进一步增加宝贝的流量。

最后，标签问题。

肯定很多人会说，我新店铺或者新产品，宝贝的标签本来就少，怎么样操作才能够提高推广的效果呢？通常建议：这个时候由于标签少，超级推荐的启动时间长，这个我们不需要纠结，重要的时启动后，我们宝贝获取流量的能力，也就是启动后，系统给予我们的宝贝一定的流量后，我们怎样让系统判定宝贝是优质宝贝，从而获取更多的流量，这就需要我们在推广前就优化好宝贝的基本属性，已经核心的竞争优势，这样当流量到来时，表现出更好的数据，从而系统将我们的宝贝推广到更多的流量池，从而快速的引爆流量。

通过上述的分析，我们知道，冷启动通常和标签有关，新品的话也不要过于纠结，耐心地做好宝贝的“内功”，优化宝贝，等待流量的到来，抓住流量，才能获得更多的流量。

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