小红书实现阶段性盈利 社区生意比想象中更“香”

日前，投中网援引知情人士的消息，称生活方式社区小红书在近期实现阶段性盈利。如无意外，这是近两年备受关注的社区赛道里，唯一一家实现阶段性盈利的公司。

小红书方面回应称，只是单月实现盈利，但公司并不以盈利为目标。不过，从用户规模的增长趋势来看，阶段性盈利不无可能。的数据显示，从年月小红书完成轮融资到今年月，小红书的日活同比增长超过%。

一个互联网行业的共识是，移动互联网人口红利天花板已至，国民级用户体量增速放缓，行业竞争的重点逐步转移到用户价值和可持续的商业变现能力。

对于小红书而言，平台的成长似乎和大环境逆势而为，平台用户价值从小红书诞生之初就已经有比较明显的标签和倾向，经过近四年的沉淀，小红书的用户体量从年开始进入高速增长期。与此同时，越来越多玩家也投身进入社区的赛道。

进击的社区们

社区能赚钱。迄今为止，除了实现阶段性盈利的小红书，似乎找不出别的案例来证明这一观点，但这丝毫不妨碍玩家们对社区生意的热情，或投资参股或撸起袖子自己干，去年以来，以巨头们为代表的玩家前仆后继地扎进社区生意里。

一种是投资参股，虎扑在体育领域默默耕耘年，在今年拿到字节跳动的投资。

虎扑旗下聚集了大量男性用户的潮流穿搭社区毒，成立四年，在炒鞋热下异军突起成为今年最受关注的社区平台之一。不过，仅球鞋/运动潮流一个垂直细分品类里，毒就面临着虎扑旗下另一个平台识货，以及知乎推出的等多款的同题竞争。

虎扑之后，知乎也在随后拿到由快手领投百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投的轮融资。拿到新一轮融资的知乎，显然在商业化布局上做的比此前更激进，除了上线半年多尚未激起太大水花的,知乎还在近期推出了购物榜单“小蓝星”。

另一种是巨头自己孵化。字节跳动先后孵化了泡芙社区值点新草等多款社区应用，但当前都处于哑火状态。

唯一一家在舆论层面激起大水花的是微博推出的绿洲，绿洲抢在小红书今年下架期间开启内测，引发了一大波话题讨论，期间虽然因为疑似抄袭下架。但恢复上架后，微博仍然砸了不少资源去推,包括多次用微博开屏导流邀请明星入驻等。不过，数据显示，当前绿洲的用户量在多万。

绿洲的投入和产出，在某种层面恰恰印证了社区生意“心急吃不了热豆腐”，没办法平地起高楼。

另一方面，社区平台的壁垒一旦建立起来，也很难轻易被打破。

数据来源：『数字品牌榜』监测研究

时间窗口：年月日年月日

第三方机构数字品牌榜的数据显示，小红书的数字品牌价值，在今年月底下架后，就从年初不断上涨的趋势开始出现明显下滑。然而值得注意的是，月日起这一数据就开始回温，呈现起起伏伏甚至稳中有进局面。

这或许也说明了，巨头们对社区生意的热衷并非头脑发热。

得用户者得天下

小红书的品牌价值背后，是高黏性的用户。

根据第三方机构数字品牌榜发布的数据，小红书下架期间，用户口碑及好感度在短暂出现颓势后，全网口碑情况不断好转受众好感度节节攀升用户活跃度更逆势增长。

在受众好感度方面，月日月日，小红书顺意群体占.%（高于全网顺意均值.%）；逆意群体占.%（低于全网逆意均值.%）。且参与讨论的普通用户占比较大，小红书与用户联结度较高。

数据来源：『数字品牌榜』监测研究

时间窗口：年月日月日

月日月日，小红书顺意群体占.%（低于全网顺意均值的.%），逆意群体占.%（高于全网逆意均值的.%）；而月日月日，小红书顺意群体占.%（高于全网顺意均值的.%），逆意群体占.%（低于全网逆意均值的.%）。

数据来源：『数字品牌榜』监测研究

时间窗口：年月日月日

下架期间，以“小红书精选”“小红商城”等命名的山寨在各大应用商店层出不穷，有的甚至一度登上免费榜前十。这些在下架期间抢夺小红书流量的，也在期间助长了小红书的品牌好感度。

这其中声势最浩大莫过于绿洲，背靠微博流量库，绿洲轻而易举地登上第三方机构数字品牌榜超新物种的点金榜。但缺乏长久的内容和用户积累，虽然在短期内话题度爆棚，但在小红书全线回归之前（月日），绿洲传播度为.%参与度为.%好感度为.%；而小红书传播度为.%参与度为.%好感度为.%，各个维度均领先绿洲。

数据来源：『数字品牌榜』监测研究

时间窗口：年月日

下架期间，因为用户的使用需求，更催生了淘宝上代下小红书业务的走红，大有弱水三千只取一瓢饮的感觉。

亿注册用亿月活，小红书如今的体量并不算小，但距离淘宝微信，甚至抖音快手等国民级仍然有不小的距离。但前面也说过，小红书的用户价值挖掘及用户体量增长和移动互联网发展的趋势相反，大部分平台都是“先做用户量再思考用户价值”的路子，小红书是先确定了以用户为核心的社区价值才进入用户体量的高速增长。

这就意味着，在未来很长一段时间里，小红书的用户体量仍然会保持高速增长。从小红书的用户构成来看，中高端用户占比仍然比较高，在用户总量整体高速增长的情况下，小红书在下沉市场还有相当大的增长潜力可挖掘。

来源：新榜