网络营销：用户增长实现品牌营销落地 盈利发展并存 SEO赵龙授课

用户增长是企业在执行品牌宣传过程中必不可少的落地环节，否则宣传做足工作，用户谁来接单？谁来运营？谁去维护？并且如何借助品牌营销带来的用户实现增长？这些问题一旦迎刃而解，基本上用户增长这样的工作就捋顺了。很多企业都是从品牌化推广到销售，但是中间不确定性非常多，如果是互联网营销，这个环节极容易出现用户流失，也会出现目标用户的浪费，基本上营销与推广的费用也就浪费了，因此用户运营在这个环节非常重要。

用户运营体系非常多，和我们传统意义上所说的流派相近，但是如何打破用户增长带来的一些方式。用户增长有互联网线上裂变环节，也有线下营销吸引用户裂变环节，不管是通过哪一种品牌化营销推广，吸引来用户，也都不一样。一般打酱油的颇多，能够弄到泛精准用户都算企业推广类工作没有白做，如果弄来精准用户，基本上这样的工作，任何一个企业都会非常重视，精准用户营销也是一个漏斗，从大量用户中筛选出来的，但是再到成交环节，还要再一次筛选，因此到最终的客户，层层筛选，大量用户也就所剩无几了。

这是品牌化营销的缺少用户运营的弊端，出现了用户增长环节，能够在筛选过程中不断吸收用户体验，成为另一批买单用户，或者后期转化，避免用户浪费，也能够最大化节约用户营销成本，也能把控住企业营销环节中的每一个点，查遗补漏作用很大。

用户裂变增长要海纳百川

网络营销：用户增长实现品牌营销落地

企业在实施用户裂变增长的过程中要海纳百川，因为要把用户池填满，才会有品牌化口碑传播，而不是对用户过度筛选，最后没有几个人，泛用户推广与营销非常重要，很多企业都会做泛用户营销，然后通过泛用户进行精准度筛选，将精准度用户再存放到另一个数据库，因此，泛用户增长是品牌营销与宣传必备环节，也是考量品牌化营销的重点。很多企业都在思考，如何使用户落地，但是，企业都没有看到这一点，只是想在落地之前就已经考虑业绩了，只有先落地用户，再去考虑业绩，才能更好的获得市场。品牌化营销与推广的环节往往成本很高，但是到后面用户落地又无法可循了。

网络营销：用户增长实现品牌营销落地

用户增长需要泛精准，不管是否会买单，对于买单的用户要裂变。现在很多平台都希望能有用户快速增长的效果，不管是通过网红代言、明星、还是粉丝效应，都是要加速吸引用户。但是很多产品，特别是移动应用类产品，用各种吸引用户效应，不惜采用现金方式，以获取用户增长。用户裂变增长的模式要更为宽泛，只要有利于用户数量提升的，有利于业务开展的，尝试是必然的，小规模尝试，合理后在大范围使用，能够降低营销成本，否则风险会很大，很多时候，工作在进行了大范围尝试应用后，没有效果，最终会出现人员不稳定，成本急剧增高，以至于成单成本会达到几个人的薪资水平。

网络营销：用户增长实现品牌营销落地

作为用户增长的方案要尝试，但是也要进行细化考量才能投入使用，很多企业是无头苍蝇，只要对我有利，似乎大炮打苍蝇的一点小利，都不惜血本投入，这种投资方式非常糟糕，不但不可取，一旦投入使用，都会形成负面教材，因此用户增长也需要方式，而不是无目标的投入。当然这中间资源也很重要，用户增长环节资源上占比很高，而且资源即是有形的，也是无形的。有形的资源是市场上可以获取到的，通过渠道获取，无形的资源是需要方法获取，因此无形的资源在企业用户增长上面非常重要，再说明白一点，无形的资源是提升企业发展的硬核实力，有形的资源需要无形的方法去支撑才能使用好。同样的材料，不同的厨子做出来的食物也就不同。

因此用户增长的目的是一样的，都是为了企业不断获取新的用户，以拓展品牌知名度，但是执行环节不尽相同，因为在这中间有的是消费模式，有的是免费的模式，就看哪种效果获客速度快，效果好，营销成本低，企业才会不断复制。现在的企业盈利重要，但是盈利环节的打磨更重要，如果盈利环节没有设计好，没有定好运营策略，即便盈利，成本也会很高，最后企业也会被所谓的营销给拖死。因此运营策略在企业营销环节的选用，适用很重要。很多传统企业，想借助新媒体时代搏一把知名度，但是发现花了大量的成本，最后效果没有，为何？因为传统企业，或者固有的目标用户群体，很难说轻易适应突如其来的改变营销策略，用户思维都已经固化了，需要有一个适应的过程，不能说看了一篇文章实现营销，忽略了产品定价，这种洗脑式培养员工，就是雾里看花。

因此千万要根据产品的实际价值给产品制定用户的增长策略，避免出现大成本小营销的效果，最终方案落败。因此根据产品，制定增长策略，才是正确的，根据用户属性制定增长方案