抖音3000万粉丝之后，首次奉上运营方法论 | 专治没流量

一周前，震惊文化旗下虚拟“猪小屁”在第十届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会上荣获“优秀动漫品牌”奖。

年月，猪小屁跳“俄舞”的视频上线抖音，这条视频得到了万赞，至今还有网友打卡复看。

除猪小屁外，震惊文化还拥有覆盖娱乐时尚生活等领域共计个左右品牌。包括虚拟“唐唐频道”“猪小屁”，人格化“跑腿界的彭于晏”“翔翔大作战”，栏目化“当时我就震惊了”“红鹤笔记”“吃喝玩乐在北京”等。

这些大部分由震惊文化自己原创孵化，只有三成来自市场野生。在广泛布局抖音后，目前震惊文化旗下账号总粉丝已经超过万。

但在采访中，震惊文化副总裁何项俊笑着说：“我们这不算多，比起其他同行，我们真的不算多。”

一天万粉好必须有三大特征

早在年，震惊文化就开始操刀制作虚拟，从做到，从做到。

长线看来，真人和虚拟各自具有不同的优缺点。

相比成本更高，整体更“慢热”的虚拟而言，真人有起量快，成本低的优势。但真人有一定的不可控性，不仅可能解约跳槽，工作时间和强度也很难保证，无法像虚拟一样永远。

在两者之间，震惊文化决定双管齐下，真人占未来孵化总量的%，虚拟占未来孵化总量的%。

这其中的原因不难想象：尽管吸金能力出众，但虚拟的成本实在太大。即使只占总量的%，也必须付出与真人同样多的精力。

前文提到的虚拟猪小屁，年制作成本高达六位数，而培养一个真人，年成本可能只有猪小屁的几分之一。

何项俊告诉我们，制作真人出镜的抖音视频只需一天，而制作一条猪小屁的抖音视频，大约要两到三天。

什么样才算一个好？

在何项俊看来，一个有潜力的必须拥有三个特点：

处于易变现领域有强大的原创能力能够持续产出。

在能够满足这三个前提的情况下，加上公司的运作，天左右就可以在抖音吸引到百万粉丝。

这种超凡的孵化力背后，蕴藏着对于市场规律的超精准判断，以及整个商品平台的繁荣。

根据极光大数据的移动互联网数据显示，截至今年月，短视频行业的渗透率达.%，同比增长.%，行业（日活跃用户数量）达到.亿，网络视频类日均用时长达.分钟。

在今年四月，短视频行业的峰值还只有.亿。

正因如此，何项俊对于“抖音红利期已过”的论调是持反对态度的。

在她看来，“红利期”有两种不同形式：

一种是“用户红利期”，一种是“内容红利期”。

“用户红利期”代表着素人能靠高速增长的（日活跃用户数量）一夜暴红，这对于有经营意识的专业运营者而言是不利的。

“内容红利期”则意味着平台整体趋于稳定，开始进入内容取胜的良性循环，运气的占比越来越低。

“用户红利期”的结束往往意味着“内容红利期”的开始，“温婉”和“成都小甜甜”式的流量暴发户越来越少，单条爆款视频的吸粉能力下降，迫使玩家必须拥有何项俊最看中的能力——稳定可持续的原创视频产出能力——也让抖音成为更利于内容产业者发展的平台。

何项俊举了前不久王思聪吃热狗的例子：

有时候一个梗的火爆是运气，但二次创作就要靠实力。

真正的好其实没有什么运气使然，基本上都是策划成分，那些靠运气一夜爆红的，红过之后想再保持持续输出就很难了。

除了抖音之外，震惊文化团队还入驻了火山小视频腾讯微视视频等其他市场主流短视频平台。

但对于其他平台的前景，业内整体仍在观望。

年月，“微视”秒短视频软件版.上线，但由于种种原因，产品话题度并不高。一直到年月，微视再次重装出击，然而面对抖音的组合拳，微视始终略显单薄。

尽管微视的表现不尽人意，但这不代表腾讯放弃了短视频。

月日，腾讯在全球合作伙伴大会上正式发布短视频应用“视频”，这款号称“内部期望比微视还高”的产品其实早在月初就已经上线，在近三个月的时间里，视频显然也没有交出合格的成绩。

二变现方式多元化

今年月，微信开始屏蔽抖音，头条与腾讯的明争暗斗让不少自媒体玩家蒙受了无妄之灾。

在“双微一抖”三大平台中，微博与抖音相对更和平一些，年月，岳云鹏在微博转发了一条素人抖音用户模仿自己的抖音视频，正是因为这条转发，才让不少人第一次通过下方水印知道了“抖音”这款产品。

一直到今天，仍然时常有爆款抖音视频流入微博，在微博上引起关注。

正是因为微博对于抖音相对宽容的态度，让何项俊更倾向于将抖音粉丝向微博引流，而不是直接引向公众号。

关于抖音目前的整体环境，何项俊也有自己的看法。她说：

这个环境并不完美，虽然我们已经积累了很多粉丝，但这些粉丝并不完全属于我们自己。我举个例子，我们现在一个账号有多万粉丝，但是三条视频发出来以后，他不可能有一个保底的万的播放量，每一条都是重新开始。

这种“瀑布流”的公域流量让不少公司爱恨交加，这种抖音大瀑布式分发机制大大提高了素人出头的机会，但同时也让的内容确定性大大降低，使公司失去了对单条曝光量的控制能力。

众所周知，微信公众号备受内容创作者青睐的一大原因就是稳定性，有多少人关注，就会有多少人收到推送，曝光量可以有一个稳定的预期，广告主也可以有合理的期待，因而商业价值能够比较好的量化。

但在抖音平台上，没有任何一位能够承诺广告的播放量和点赞数。

平均阅读数和平均点赞无法作为广告报价的基准，是抖音传播变现的最大门槛

。

那么震惊文化如何在这样的环境下解决变现问题呢？

何项俊分享了震惊文化旗下不同的不同变现方法：

“跑腿界的彭于晏”在双十一期间收到多平台广告，目前复投率不错；

虚拟“猪小屁”与抖音网红酒店广州长隆熊猫酒店进行了植入合作，与北京市政合作的异形公交卡也即将在年年初上市；

“吃喝玩乐在北京”“少女食南京”等美食探店账号则通过与线下商家联合，拍摄抖音美食种草视频……

何项俊介绍说：“现在广告主对抖音的需求是有的，广告主们希望广告形式进行升级，以前我们是图文探店，现在是短视频探店。短视频结合音乐的形式在美食方面有很大的优势，而且这种转化率是很高的。”

而转化率方面的指数，何项俊引入了“粉赞比”的概念，是指点赞和关注之间的比例，也就是平均多少赞能够换来一个粉丝。

一般来说，粉赞比和单条质量的转化率正相关。如果两三个赞就能吸引一个粉丝，那么这条视频就会被视为优质内容。

三推荐中午发布，资料越全越好

拜抖音的算法所赐，抖音内容产出者无法对内容产品精准掌控，因此衍生了各式各样的玄学。甚至有相当一部分运营者持有“抖音视频能不能火全看运气”的说法。

与新榜不久前采访过的丁香医生田太医一样，何项俊也对这种“玄学运气说”予以了反驳。

她说：“封面还是要设计的，是有一些技巧的，整体背景和字幕形式如果都进行过设计，那么得到推荐的可能性就更高。”

震惊文化旗下情感“夜读”

在发布时间方面，何项俊推荐中午点到下午点之间，在有效传播周期内，能够基本覆盖午休下班后睡觉前三个流量高峰期。当然，不同的也可能会有不同的发布时间。

比起封面和发布时间，何项俊认为背景音乐更加重要，甚至是抖音最重要的技巧。

“一个好的视频一定是热门+热门挑战+优质内容，抖音特别特别吃音乐，如果你的不是热门，或者没有加上热门的挑战，那你得到流量推荐的可能性就会明显下降。”何项俊说。

为了验证何项俊的说法，我们对一些抖音头部账号进行了观察。总体来说，基本所有头部用户都完整编辑了个人简介，并且修改过默认的抖音。

另外何项俊还分享了一条鲜为人知的运营细节：

不要轻易删除不满意的视频。

经过她们的测试发现，频繁删除视频或上传重复视频，很可能影响账号整体流量的分发。

任何自媒体行业都会涉及到选题问题，（一种多频道网络的产品形态，将内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现）不会例外，震惊文化也不例外。

点击识别二维码即可报名

一般来说，震惊文化主要有种选题方式：

①结合全网热点：夺冠神奇动物上映等；

②根据人设设计剧情：猪小屁的贪吃跑腿界的彭于晏的跑腿；

③跟随抖音热点进行二次创新：海草舞俄舞香水；

④结合用户对账号的评论：比如探店类视频，用户回复想吃的店；跑腿界的彭于妟，用户评论想看的互动达人；

⑤根据时下很火的定制剧情。

何项俊说：“

要紧跟平台的思路，不断进行微调。因为用户审美在不停提高，内容创作者也越来越多

。

还是拿猪小屁来举例：

刚开始是做跳舞的短视频，然后会去模仿热梗，比如上周我们做了个猪小屁和毒液互动。再往后还会有自己原创的剧情，甚至我们还加入了一个真人进行一些互动……

每当你到了一个瓶颈，你就去调整一下你内容的运营思路，不停进行产品升级，不断适应这个平台。

平台成长越快，变革就要越快

。像我们现在内部，几乎每天都会进行细节上的小调整。”

接下来的两个周末，何项俊将以导师身份出席新榜抖音大课。

如果你想学到更多关于

抖音制作运营变现的知识

点击识别二维码

或文末二维码即可报名