做了百度推广却没效果，企业主叫苦不迭，因为啥？解读广告展现

从目前看来，竞价与信息流是企业主选择较多的推广模式，竞价当然是百度搜狗神马等，信息流可以选择的平台就比较多了。目前有绝大多数都会选择在百度做关键词推广，很多企业通过关键词竞价这种模式发展起来。但是还是有一些企业在百度上做了推广，连广告费都没有挣回来，这时候就会觉得百度推广这种模式根本就没效果，长此以往就不会再花钱在百度上做推广了，逢人就会说百度推广无效果。

是不是百度推广真的没效果呢，笔者做了年百度竞价相关工作，深谙百度推广之道，下面就跟大家讲一下是哪些原因会导致百度没有效果。

首先带大家了解一下百度推广的漏斗，百度推广客户来说一共经历五个层级，展现量，点击量，访问量，咨询量，订单。

展现量

就是咱们花钱，做了广告让别人看见。

点击量

就是广告被受众人群点击。

访问量

就是客户点击广告后进入了网站。

咨询量

就是客户进入网站拿起电话或者是进行在线咨询了解产品。

订单量

就是最后通过这次广告产生了成交。我们的潜在人群，在每一个层级都会产生流失。最终的订单量的直接反应了百度推广的效果。

朋友们已经了解了百度推广转化漏斗，下面小马哥就跟大家分析下，你为何做了百度没效果？小马哥本人接触了上千家做了百度推广的客户，给近百家百度推广无效果的客户做过网络方面的诊断，发现大部分百度推广没有效果的客户，都是没有自己的专业网络团队，或者是网络团队缺少经验。这类客户的网络推广大致会出现哪些问题呢？今天先给大家讲一下，影响百度推广效果的第一个因素——展现量。

影响展现量因素一：预算设置不合理

很多客户在刚做百度推广的时候，并不了解本行业的情况，直接按照百度最低预算元进行设置，殊不知本行业客户平均预算均为元，很多客户都有这样的心理，宁愿少花钱，也不愿意多投入。很多时候明明是流量高峰期，自己的广告费用用完了，广告展现不出来，这时候客户都会流向竞争对手的网站。做任何广告，有钱是保证效果的前提，压倒性广告投入，可以让对手无法招架。所以设置一个合理的预算是做网络广告的前提。

影响展现量因素二：广告投放不合理

做广告的前提，你需要找到你产品适合的人群，像招商加盟类行业，非常适合全国范围投放，可以获取最大的展现量。网民的搜索时间是不固定的，小时投放可以获取最大的展现量，当然晚上搜索的人较少，晚上接电话也非常影响家人休息，因此大部分客户都会选择白天时段投放广告。

影响展现量因素三：关键词设置不合理

很多客户，做了百度推广，但是添加的行业关键词并不多。我们无法把控网民搜什么词，关键词越多覆盖的人群也越多，很多时候百度的售后都会建议客户添加关键词，很多客户认为这是让他们多消费，直接拒绝了。也有一部分客户选择添加，但是售后对客户业务并不是很了解，会添加一些跟行业相关度不高的词。有了大量关键词以后，还需要对关键词进行出价设置，并不是越高越好，也不是越低就越好，关键词出价过高会增加点击成本，关键词出价过低会影响展现量，关键词的匹配出价不当也会直接影响百度账户整体展现量。

综上所述：合理的预算正确的广告投放，合理的关键词设置，才能获得更大展现量。是不是以上都做好了，百度推广就一定有效果了呢？这里只是解决了百度推广漏斗的第一层，点击量访问量咨询量都会影响最后的订单量，也就是我们说的效果。我会在接下来的文章中做进一步的介绍。

关于运营马哥

年月入职百度代理公司

年月初级百度策划顾问

年月中级百度策划顾问

年月高级百度策划顾问

年月资深百度策划顾问

年月创立头条自媒体账号汽车常识

年月头条号粉丝百万

年月至今，从事自媒体竞价推广信息流二类电商运营

座右铭：

帮助别人等于帮助自己

感谢大家的阅读，喜欢我的文章可以关注我，写得不好欢迎拍砖，运营马哥主要给大家分享竞价推广信息流推广自媒体运营二类电商运营方面的文章！

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