小红书MCN老司机亲授内容种草心法

导读

一个月前，小红书官方发布了《品牌合作人平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量作出更高要求，一些不符合要求的被取消品牌合作人的资格，不能再接广告。一时间，们迎来“黑色星期五”“天台上站满小红书”等说法流传。

据悉，小红书上的有多人，此次新规定受影响的就占了三分之一。

小红书此番新政加强了管控，严格把控“品牌合作人”资格，数量骤缩，导致品牌推广成本走高。此时品牌企业该如何调整内容营销策略，在小红书平台打造网红品牌呢？

小红书的安利在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策，通过专业内容的持续产出引导用户消费。

已聚集一批粉丝的小红书们正广布种草内容，帮品牌实现商业变现的同时，还能收获一批忠诚粉丝，所以有很多品牌都在内容种草的路上摸索着。

内容是用来撬动流量的，但不是所有人都能做到四两拨千斤的效果。

但有一点可以肯定，找到适合自己品牌口碑传播的种草方式，才是真正有效的内容种草，才能真正帮助品牌成长。

总体看法

从小红书微博微信等全平台的渠道来看，内容运营思路都有共通之处。

最主要的还是看产品有多新，是老品牌推新品，还是老品牌推爆款。

拿杜蕾斯来说，这个品牌很多人都已熟知。从目前的发展趋势来看，还是聚焦于微博微信为主阵地。

当这两个平台到达流量瓶颈，也可以尝试小红书平台，再打爆一个新品也完全有可能。

的运营策略

的运营策略需根据品牌成熟度以及产品本身的受众客单价差异化卖点等进行综合考量之后，再去找投放。

.选

慢慢爆发，对一个品牌才最有利。

如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些，很少能带货，比较适合大品牌做投放；

对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在之间（赞藏至少在倍）；

一定要好看的小姐姐，近期篇或篇有爆文收藏破千（这是对优质的唯一判断标准，也是最低门槛）。

.产品

在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要

个月的种草期，

接下来就可以直接打爆；

推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感有点黄又不太露骨的东西。

.题材

在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发

日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。

小红书的用户年龄段一般在后，思想比较，能很快接受新的有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；

除了这些角度外，还可以加入新颖的做法。比如男男，一定要有点黄但是不能太露骨的文章，小红书上会更火。

.预算

%预算放在粉丝的，%放粉丝的。

前者是打爆新品的带货主力军，后者做新品宣传，加深消费者印象；

每个月铺预算可以在万左右。

从到，新品牌突破流量红海

.

品牌在小红书从小做大，需要经历从开始的种草，到明星种草，到明星代言，到线上线下的全面推广。

也就是从到，从口碑到品牌到家喻户晓，需要做到钱够人够策略够。

.

像完美日记小仙炖为什么这么火，他们做到了两点：

抓住时机

持续投

以小仙炖为例，前期坚持每个月砸很多钱，抢占了先机，成为小红书最早一波投燕窝的品牌；

后面同样也有品牌砸了很多钱没有起来，原因不仅是现在没有之前那么好做，也有策略问题。

.

很多新的快消品品牌用内容营销实现销售额一年大概能达到到亿，之后想突破也比较难。

每个平台都有它的推广流量瓶颈期，内容营销带来的流量也会有瓶颈期。

接下来就需要更多从品牌层面考虑新的推广方法，线上结合线下的多渠道投放，这时候就不能仅限于投。

如何突破内容营销的瓶颈期

到达内容营销的瓶颈期时，品牌的口碑基本已经有了一定声量，接下来就不用再玩老套路了。

这时候就需要

创新想新思路，尝试一些之前没有做过写过的套路，再去打造一个内容至上的品牌

，才能获取另外一波新的流量。

策略技巧

.坚持创新，并采用素人测试素材。

像是最先一批做电动牙刷种草的品牌，后面我们再做同品类电动牙刷时，最开始是学习借鉴研究他们的做法，再结合自身情况来给品牌做量身定制的方案。

后期在推延伸新品美白牙膏的时候，慢慢开始尝试自己找新思路，做到了小红书牙膏类目销量第一，人气单品第一，综合自然排序第一。

这就需要良好的团队创作力，一般可以不限流先让素人做测试，看哪一种写作方向的流量比较好，再和沟通去写，这个过程比较痛苦，也比较慢，需要不断摸索反馈，但是收获也是对等的。

.

不要一直推老品

，一定要不断推新品，几个月推到类目第一再换品。

.

分夸分贬（无关紧要的缺点）

，这样的内容种草最真实，用户反馈转化流量也都比较好。但是这也是很多品牌方都无法理解，也接受不了。

.

现在就连小白鼠都能分辨小红书里一篇笔记是不是广告。所以最重要的还是要把内容写的

足够接地气，真实感强。

自己看完都想买了，才是一篇好笔记。

最后总结

借势明星的影响力，为品牌背书，获取用户的信任感。同时从小红书属性传播节点出发，构思多个传播话题，大量投放小红书护肤类彩妆类时尚类提升品牌话题热度，形成现象级刷屏效应，让品牌在小红书发酵成为网红产品。

毋庸置疑，小红书未来依然还是最有吸引力的种草平台之一。

本文作者为小红书官方内容合作机构@静酱；

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