房产信息流推广优化方法论，竟藏着这么多秘密！

春暖花开，房产销售旺季到来。然而，越来越多优化师都在问，为啥这段时间总是成本飙升？到底怎样才能抓住这么好的流量，实现高获得更多优质线索！

为此，局长请行业资深优化师给点建议！至于资深优化师有多厉害？嘿嘿，这里只透露一个小细节：他操作的账户优化投放仅仅周，获客成本竟下降%！

费尽一番周折终于拿到高手制胜绝招！话不多说，马上看看这份秘籍！

制胜第一招

紧跟发展大势，找准优质流量

国家统计局数据显示，

中西部

是房产销售高速增长区：年月份，全国房地产开发投资亿元，同比名义增长%；年月份，商品房销售面积万平方米，同比增长.%，其中住宅销售面积增长.%。

从政策调控层面来看：

房地产行业行政调控难以放松，三四线宽松政策预期退出。年月份，房地产开发景气指数为.，比月份回落.点，年三四线城市（全国大中城市）商品房销售面积和销售金额累计同比增速分别达到.%.%，显著高于一二线城市的.%.%。

从住宅投资类型来看：

平米住宅仍然是市场投资主力且投资规模明显增加。年月，平方米的住宅投资规模.亿元，占比.%。

平方米以上住宅投资规模也呈现出稳步上升的趋势，而平及以下住宅投资在年增速放缓，年开始出现下降趋势，年前月，平及以下住宅投资.亿元，占比下降至.%。

把握以上趋势的同时，同时需要抓住这几个重要流量节点：

金春三月金九银十

，其提升作用十分明显：

制胜第二招

定向不同人群，合理分配预算

从房产销售行业的人群来看，

男性

占绝对优势，

高学历

人才居多，岁是

买房黄金期。

目标人群对生活质量较为关注，关注信息多为知识口碑类。

制胜第三招

搭建账户结构，分析创意数据

我们选择行业三个不同量级的典型客户进行分析，发现在房产客户创意形式中，三图占绝对数量，大图次之，视频和单图占比较低，客户创意形式较均匀，客户创意形式较单一。接下来，我们看看这三个不同账户后台搭建的结构：

客户：日消费大于元

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下以目的作为单元基本单位，如精准曝光等目标

客户：日消费元

地域+楼盘+用途作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下设置定向单元，如普通定向和定向

客户日消费小于

地域+楼盘作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下以定向方式作为单元基本单位，如精准词意图词等。

制胜第四招

从转化角度，提升创意吸引力

从创意来看，%物料创意为硬广，强调稀缺和独一无二性，例如：“名额有限”“怎能错过”“稀缺房源”“仅限套。对于三图大图，体现精美楼盘+室内效果图，图片可原生或硬广图片配文：楼盘名+卖点（价格优势附加优势）。

视频为图片轮播形式，视频时长共计秒，共用张图片轮播，第一二张为视频标题，显示楼盘及地点，其它图片为楼盘外景精美图片。

制胜第五招

新产品组合，抓住流量红利

客户存在问题：成本飘忽不定，消费出现波动，优化办法：转化出价提升%，关闭消费低低转化量少的创意。通过产品策略，经过两个阶段不断提升账户效果。

以下为针对房产销售行业优化的小结

账户搭建

账户计划：地域+楼盘

单元创建：地域+楼盘+产品（用途）

定向

基本信息定向年龄：&;岁

性别：全部

学历：全部

地域：客户经营范围（选择定向）

意图词：地域房价地域房价走势地域二手房价……

创意

创意形式：以大图三图为主

创意风格：硬广体现卖点

产品

主要使用产品：视频

还有啥不懂的问题或者想了解的更多案例，可以在后台积极留言提问呐！