记得我刚做内容营销的那会,翻遍了百度也找不到两篇有借鉴学习价值的东西。
后来看一个电视访谈节目,某个大导演吐槽了当时影视作品中广告强植入和软植入,
我们随便回忆都能想到+个案例吧?
当然,现在最让人恨不得砸烂电视的硬广植入,当属口播。
那时候我就开窍了,内容营销就从影视作品中学习,从这我迈开了学习的第一步。
啰嗦了句话了,其实还是有很多人应该还是不了解什么是内容营销。
说个很简单的例子吧:
孙艺家是卖土豆的。从前比较穷,我爸爸种土豆换回粮食衣物等。
后来有了我了,我成了劳动力,土豆的生产量就更大了,就能用土豆换回更多的东西,我家就慢慢富裕了。
最后的结果是,四邻八乡的都知道我们家种土豆。所以只要有人想买土豆,大家都会说孙艺家是种土豆的。
这个故事,
孙艺家的土豆就是内容
。
以物换物的市场就是移动互联网。
我们去换的过程,就是移动营销。
久而久之,大家都推荐孙艺家的土豆
这是啥?这就叫品牌!
所以,
内容营销的目的是啥??
给那些需要你家土豆的人土豆,然后换回你要的东西,最后让你在这个过程中,成为品牌!
所以呀,现在要想做好品牌推广,加速【孙艺家的土豆好】的认知过程,是重中之重。
那么怎么加速这个过程呢?
每天发文案出去说自己的产品好吗?这显然是老套的广而告之,老王卖瓜的套路,消费者对此是免疫甚至厌恶的。
做内容营销,目的是让消费者自行判断出来我们的产品好,用他的自我判断代替消费体验。
所以,我们怎么做呢?
我们可以说,自己的水好土好选种严苛不施化肥不用大棚完全自然条件生长等等。通过这样的信息传播,消费者自然不难判断,这样的多个好条件,那种出来的土豆当然是好的。而消费者一旦建立起了这样的正向判断,那就能让他省去过程体验的步骤,直接找到我们成交。
说到这里,估计很多朋友会说,道理总算是明白了,套路也有了大概了,但是怎么写啊?
并不是每个企业都有文案营销策划,传统的营销部门似乎也不足以担当这项工作。
最简单的,当然就是与专业的团队合作,付出相应报酬获得品牌信任增长。
但总归还是自己企业培养出来更好,所以我给大家出个主意。
既然公司有营销部门,那行政部是肯定有的吧?一般的行政文员,其实都是有两把刷子的。如果没有,那你的专员肯定是有基础的。找到这个人,按照我下面的方法去照做:
看广告一小时起标题
打开电脑,网上现在最不缺的就是广告,各个热门的网站都去逛一逛,哪个标题吸引了你,把它的标题记下来,根据自己的产品特性套用,记录下来。
一个小时的时间,再怎么慢看二三十个广告是不成问题的吧?套出个标题是不过分的吧?别头大,只是套标题出来,没让你动笔写。
看热点一小时起标题
这个方法和看广告类似,但又不太一样。广告是一段时间内持续曝光存在的,而热点是反应当下焦点的,属于来的快去的快,但传播速度更快传播范围更大的。同样的方法,迅速浏览让你感兴趣的热点,把它的标题套用在自己身上,也记下不低于个标题出来。
说故事一小时听回放
我们做一个非常有根据的假设,你自己套用出来的标题肯定是能说上来个一二三的。那么很简单,打开手机上的录音软件,直接用嘴巴说出来。
说完之后,自己回放听一下,也让别人听一下,是不是流利通顺吸引人。如果能有一半以上的人都觉得有点意思,那直接转成文字,这就是非常好的创作素材了。
为什么一定是要口述的故事直接转成文字呢?这里的关键点是说人话。
精彩的故事都是说人话
,口语化的表述最容易理解,理解才能被消化进而传播。
当然,想要故事讲的精彩,更要遵循好故事的逻辑。那就是
先说高潮吸引人
交代人物领进门
细节描述聊事件
价值主张理念新
这四句话要是掰开了说,估计要再写上几千字了,我不如直接给大家一个范文模板揣摩揣摩:
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