流量思维下的品牌营销，广告快速转化成销量？这么跨界就对了

我们知道，品牌即流量，品牌是最稳定的流量池，裂变是快速低成本获取免费流量的最佳方式。社会化营销流量改造的要点，是基于社交媒体的沟通平台和流量入口。

本篇文章主要想做一下工作：概述类常见的数字广告类基于搜索的流量获取，学会使用种效果营销工具，理解内容营销跨界营销事件营销以及移动直播营销类主流营销，并通过典型广泛的创意和实例了解营销如何落地和生效。

营销技术

设计用户体验➕提供即时服务➕优化消费者体验流程➕优化顾客转化，借助自有媒介渠道，通过顾客关系系统营销自动化软件服务电子商务管理系统来实现。

广告技术

网页广告➕付费搜索➕原生广告➕程序化购买➕，使用付费媒介渠道，把广告和品牌内容送达消费者。

解决投放与流量转化问题——数字广告，常用的计费方式

：…..

常见有效的大类广告形式

一信息流广告

＝

➕()以每点击一次计费

➕()以每一条客户留资信息计费

➕()以每一件实际销售产品计费

➕()以每千人次浏览计费，开屏即以此计费；

➕()以每一个有效行为如下载注册计费

➕()按点击效果付费

从年的到推特社交网站，，以及微博微信等社交媒体上相继推出信息流广告，十分自然的方式融入用户接受的信息当中，用户触达率高。

二高度定制化的广告

：程序化购买，利用客户的数据和洞察，在合适的时间及环境中覆盖合适用户，提高数字广告的投放效率。

三效果广告

：可衡量的行为可以三点击下载注册电话在线咨询或者购买等，归纳到概念里，即以每一个有效性为如下载注册来计费。

四展示广告

：按照千次展示计费的图片形式广告

五原生广告

：年又提出了原生广告，一为受众提供有价值有意义的内容，能够满足其生活形态生活方式的信息；二为内容具有原生性，内容的植入和呈现不破坏页面本身的和谐；三为用户乐于阅读，乐于分享，乐于参与其中。

六精准广告

：精准推送，精准及时有效。

数据管理平台

()第一方数据➕第三方数据➕机器学习算法对数据的标准化和细分管理➕实施应用于现有的互动营销环境。

第一方数据

(企业自建的完全属于自己的私有平台)＝官网数据➕电商数据➕广告数据➕数据

第三方数据

(拥有海量数据的数据管理平台)＝➕今日头条➕爱奇艺魔术师等等。

需求方平台

()后的一个广告模式

基于搜索的大类流量获取方式

一搜索引擎优化

–搜索引擎的检索原则，包括网站结构内容建设方案用户互动传播。

二搜索引擎营销

–人们对搜索引擎的依赖和使用习惯

三应用商店优化

–的搜索规则和排名规则。

四优化

–网站优化中的网页标题页面描述和关键词的设置。

五基于位置的服务

确定移动设备或用户所在的地理位置➕提供与位置相关的各类信息服务

【效果营销工具】

直通车

——为专职淘宝和天猫卖家量身定制，按点击付费，实现店铺宝贝的精准推广。在雅虎搜索引擎上显示，并在淘宝网上以全新的图片➕文字展示。

钻石展位

——淘宝网图片类流量竞价售卖的广告位，让卖家根据①群体(地域➕人群)②访客③兴趣点设置，以按出价从高到底定向展示。

淘宝客

——帮助卖家推广商品并获取佣金的人。一类按成交计费，另一类通过推广赚取收益，通过商品代码在其推广的链接个人网站博客或者社区发的帖子进入淘宝卖家店铺完成购买。

内容营销

内容营销

内容(图片文字动画等接旨)创建➕内容发布➕内容传播，从而实现网络营销。

用户原创内容

：用户将自己的原创内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

用户视角的文案素材

：分析并完成匹配卖点与用户需求的文案。

.一条文案一个卖点

.简单易懂快速理解

.使用与用户相关的信息

.激发消费者主观动机

.平等交流拉近关系

.用兴趣提升专注感

.事实吸引，不讲原因

：比如，网易哒哒整理出的#人生必做件事#记住，不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作，这是一个营销执行团队必须具备的基础意识。

落地页

逻辑架构：一般有个要素组成

.梳理出核心卖点和品牌活动信息

.品牌的整体印象与产品口碑

.消费者好处：能给用户提供什么服务带来什么价值企业能有多大优惠力度这样的奖励刺激，而不是规格型号。

.权威认证：寻找相对权威的认证或社会证言以提升消费者的信任度

.用户注册购买或留下资料

.索取有效信息，因为额外的信息对企业来说无用，信息索取过多，消费者会对企业的规规范程度产生怀疑。

跨界营销

品牌营销/流量互洗（有热度，兼具好评）

譬如，蒙牛和国漫合作，推出《寻找酱紫鸭》，我们可以追随变身牛魔王的牛蒙蒙的步伐，一路上遇到香港小黄鸭南京盐水鸭北京脆烤鸭长沙酱板鸭以及英雄小哪吒，，终于找到姜子牙，点出成长的秘诀就是多喝蒙牛牛奶。相信之前年夜饭个大量海报也有朋友注意到了

组

：泛指两家企业或多家企业进行跨界合作品牌合作协同营销等行为。

品牌联合：

两个公司的品牌同时出现在一个产品上。

比如，肯德基与联名，推出炸鸡鞋。

跨界合作或跨界营销：

两个或者多个品牌原本毫不相干的元素相互渗透相互融合，使营销在更多原本不相关的渠道里资源共享。

譬如感冒灵推出新款拉面，有虫草花鸡汤面，有草本猪肚鸡面，暖暖的，很到胃。还有鸡汤面礼盒，更有手账本冲剂茶。让人想不到的是皮炎平口红有鹤顶红夕阳红够胆橙三个颜色，感冒灵口罩高腰秋裤。

故宫博物院及六大故宫文创品牌文化跨界

——

一是联合工商银行民生银行浦发银行推出故宫银行卡；

二是神武门外开故宫角楼餐厅的火锅店；

三是“紫禁城上元之夜”；

四是推出“吉服回潮”系列女装；

五是推出神兽造型雪糕，热搜#古风雪糕大赏#；

六是携手健力宝发布以乾隆龙袍为创作灵感的祥龙钠吉罐；

七是故宫六子的表现：大阿哥的故宫淘宝买系列彩妆产品，二阿哥的故宫出版社推出故宫日历，三阿哥做故宫文创，引发口红之争产出第二季蕴东方系列彩妆；四阿哥故宫食品上新初雪调味罐；五阿哥《上新了故宫》推出故宫星辰时光旅行行李箱；六阿哥故宫文具推出橡皮便签本等。

事件营销：

事件能够引发“轻快爆”的流量爆发，关键在于是否能够做到品效合一。

巧用网络热词沙雕新闻明星爆热事件，

事件营销技巧有个关键爆点——

.热点（借势营销，助推公众情绪）要求动作要快，可以提前准备，也可以及时反应。

.爆点（营销关键词或符号）：简短且有辨识度的个主题词，还要具有强化一致的视觉符号，创意要求干净简单。

.卖点：紧跟自己的产品核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动也才能落地。

.槽点：通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，任何借助段子手普通网民的吐槽来保持话题热度，最后进行收割。要求既能引发话题争议，又能简单方便网友介入。

.节点（关键人物和时间节点）：正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，周末休息时间话题容易遇冷。竞争性话题一般选在星期四，这样竞品很难迅速在周五就做出反应。此外，选择关键意见领袖时，最好选择和自己调性相符的，以便进行传播配合。

年，刷屏的途牛网事件营销“只要心中有沙，哪儿都是马尔代夫”。

年，曾经刷爆朋友圈的漫画《我们是谁？》，原图之后跟风各种版本，就像今年疫情春节期间的#小瓶子涂鸦大赛#。

和喜茶叫板的丧茶，由饿了么和网易新闻共同策划的快闪店活动，宣扬一种反鸡汤的丧文化。

而维权奔驰女车主奔驰开进故宫，大众太容易给品牌主免费做广告了。新世相操刀的“逃离北上广”把舆论关注焦点引导到广告创意上身上，反而忽略了品牌主航班管家是谁。

媒介即人的延伸

：任何媒介不外乎是人的感觉和感官的扩展或延伸，文字和印刷媒介是人的视觉能力的延伸；广播是人的听觉能力的延伸；电视则是人的视觉听觉和触觉能力的综合延伸。

：在移动设备锁屏和通知栏看到的消息，点击可唤起并去往相应页面。

：上配备的新功能，如和上运行资讯告知服务器，或者由服务器向顾客发送折扣券或进店积分，在家电发生故障或停止工作时使用向应用软件发送资讯。

法则

＝关注→兴趣→欲望→留下记忆→行动

模型

(用户生命周期中的个重要环节）＝获取用户➕提高活跃度➕提高留存率➕获取收入➕自传播，可以实现从拉新到裂变。

原则

美女➕动物➕婴儿，符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

营销理论

＝产品➕价格➕渠道➕宣传

理论

＝点数➕徽章➕排行榜，此为游戏化系统设计的大标准特征。

微信

开通付费功能原则：订阅号注册超过个月➕最近个月内无严重违规记录➕已经发表至少篇原创文章。

一镜到底长图文

：年刷屏创意形式之一，首次被百雀羚应用于《时间的敌人》

年，陈可辛导演为苹果拍的《三分钟》广告

年，导演张大鹏的《啥是佩奇》现象级刷屏

年，快手的一支《点赞可爱中国》广告

创意和

卡通形象“蠢肥圆”——

.百事可乐年的新年微电影《家有一宝》

.《庆余年》动物版海报，陈道明饰演的庆帝，设定为自带不怒自威眼神的豹子；张若昀饰演的范闲，设定为二哈；吴刚饰演的陈萍萍，就是狼狗的象征。五竹叔好似杜宾犬，费介就像猫头鹰，海棠朵朵如狸花猫，肖恩像藏獒，长公主如同孔雀，范若若神似吉娃娃的小白狗，王启年就是沙皮狗，范思哲完全是只可爱的小松鼠，刘端端这个二皇子就像羊驼。

年最后一天，大众用一支名叫《最后一英里》的动画短片，最为甲壳虫离开生产线的告别仪式。

海底捞出吐司面包耳坠，还要五花肉性质藕片状八角小辣椒香菇等耳饰。

支付宝年度账单。

百事盖念店推出“夜光麻将”

伊利把百家姓印在了包装盒上。

老板电器今年的春节广告《锅来了》

……

细数下来，我们看过的很多优秀营销创意均来自于上海胜加广告公司，比如

.亚太区品牌大片：“我走的时候叫，回来的时候才叫踢不烂。”

.银联今年的一支超长微电影广告：《大唐漠北的最后一次转账》；以及银联今年的《中国人民很行》；

.杜蕾斯周年全球品牌宣言《再向前一步》方太《油烟情书》《王的鸡》《妈妈的时间机器》等等。

移动直播营销

年是移动直播爆发的元年，主要由游戏社交秀场和体育类直播拉动。

最近几年，直播平台从网红聚集向快消电商大众商品（计算机通信和消费类电子产品）制造业等品牌和产品的创新营销平台转型。

第一阶段：直播.——秀场模式

端上六间房为代表

第二阶段：直播.——电竞游戏直播

如虎牙战旗斗鱼龙珠

第三阶段：直播.——泛娱乐移动直播

除了映客花椒一直播等知名直播平台，很多垂直领域纷纷上线直播功能，如淘宝天猫陌陌脉脉快手抖音等。

直播的用户受众偏爱年轻化营销内容趣味性营销内容和爆点密集的营销内容。特别三电商直播炙手可热。有一个“电商直播方法论”，很值得学习参考：

一&创意和➕媒介➕福利➕技术。

创意和：

直播的脚本规划和互动设计

对于跨平台直播事件，现场的调度控场很重要

媒介：

直播平台充分利用自身资源，的位直播平台首页的推荐位开屏页面推送的信息搜索入口等都要首要考虑。

多直播平台同步直播

跨媒介平台合作传播

福利：

.如红包发放卡券发放秒杀商品买就送等

.要有制定直播中互动福利规则的意识

.要提前准备直播中的互动福利物料

再就是技术，现在都比较成熟完备了。

二电商直播三最具有实效转换的直播形式。

场景营销（沉浸式场景直播）

例如，海尔智家直播小时，连续向用户展示了“++”的智慧场景解决方案，开播仅小时，成交额就突破万，总成交额高达.亿。

年元月以来，方太每一天都会在官方微博微信上推出一条文案，作者起名为方小太，画面字体为方太梦想宋。