春季高考商贸技能促销活动策划PPT精讲线上策划

讲解促销策划PPT内容简案：

一， 想做一次好的促销活动，策划案要先行。一份完整的活动策划案，应该包括以下几点：

一． 促销活动主题

二． 促销活动目标

三． 促销对象、时间

四． 促销活动内容

五． 促销活动的实施流程

六． 促销活动的费用预算

七． 促销活动控制与意外防范

二、具体步骤详解：

01活动目标，效果评估。

首先想清楚能让你明白要做一场什么样的活动，活动的目的是什么，活动效果是怎样的，要考虑清楚。

活动目标是促销活动的根本，大致包括：

新品上市？提升销售额？提升销量？是打击对手？是处理库存？吸引新顾客？回馈巩固老顾客？提高市场占有率？还是提升品牌认知度及美誉度？

因为大家是在考试，活动是虚拟的，所以目标和效果其实是不存在的，因此也只能写点套话，要注意不要太夸张。

02促销地点、促销时间、对象。

考试时，促销地点可能是题目给，也可能是让你自己选择。一般情况线下的促销地点是广场、商业街、大型商场内、店里，注意这些都是要交场地费的，尤其是商业街和大型商场内，一天的场地费1w多也非常正常，这个费用要在预算中有所体现。

促销时间有可能是题目已经规定了，有可能没有规定，一般不容易失分。

促销对象就是目标顾客群，材料当中可能会提及，要注意读材料，再就是根据商品的特点（价格、档次、功用、等）选择受众人群，找准促销人群。

03促销主题。

首先，促销活动主题要能够打动消费者，一定要点明这次促销活动能为消费者们带来什么好处，并将其作为此次活动的宣传主题。

最好不要用一些“跳楼价”，“疯狂砍价”等作为主题关键词，这种主题可能会造成相反的效果。

通过一句话吸引用户来参与活动，才是我们最需要的主题，它意味着我们洞察到了目标用户真正的需求。标题是用来传播的，所以一定要足够简洁，朗朗上口，便于传播。

其实说真的，因为可能留给PPT的时间只有半小时，大家未必可以想出什么好词，真实公司的促销主题是很多人在一起想，最后经过开会讨论等等定下来的。

下面是派克店庆十周年的主题例子：大家可以仿写。

“派克恒久远，一颗永流传” –派克十周年店庆与你相约。

“十年派克，落笔生辉”—派克周年店庆钜惠。

“十年岁月印记，派克钢笔永恒”—XX商场派克专柜欢迎你。

“十年经典，派克与你共度辉煌人生”- XX商场派克专柜优惠促销。

“买笔，就选派克，派克助你书写精彩人生”-XX商场派克专柜店庆大促销。

“十年经典，十年回馈，派克伴你一生”-派克周年店庆欢迎你。

04促销活动内容策划。

这是重点部分，活动策划分为线上活动，线下活动（当然现在的线下活动也是线上线下相结合的）本次我们重点练习线上促销活动。

说到底，企业机构做活动目的就是为了让更多的人来参与，吸引人流量，获得更多的意向、目标客户。

如果就半小时的时间预算的话，写3到4个活动就足够了，但是内容要充实一些，不要太瘪。，要文字简练、流畅、准确性 内容的创意性-有想去参与的强烈欲望，要有金点子的活动。

目前同学们存在的普遍问题是创意性不够。基本上很多同学都还是停留在抽奖、打折（满减、分期付款、优惠券）、办卡（VIP会员）、公益活动，就算是转盘和砸金蛋、锦鲤大奖的活动，也都是过气活动了（倒不如关注，签到、转发、打卡10天，获无门槛优惠券50元等活动）。

范例一

活动要有醒目的小主题、有目的、有形式、有奖项、大奖有吸引力、小奖多多有参与热情。（打折、优惠、满减、满券、满抽奖，融参与性、趣味性、创意性于一体就是最好的活动）

爱心活动

接下来大家可以按照下面要求设计活动：

1.六一儿童节来临之际，为农夫山泉南京专卖店设计一个爱心捐助的活动。

要求：先本上写完，再电脑打字，把电脑文字发过来。

要有标题、有目的、有形式、有让顾客积极参与的热情。

2.通用活动（线上、线下）：（营销人群）

扫码、关注、转发（朋友圈、微博、等）集赞（得优惠券、红包等）–宣传预热，吸引客流。为XXX服装专卖店做一次线上的推广活动宣传。

范例二范例三

05，促销活动流程。

活动前宣传准备：

宣传推广有两个大作用，一是吸引更多的人报名参加活动，另一个是让行业内注意到你办了一场不错的活动，提高知名度。

最重要的是就是让用户感受到利益，只要有利益关系，推广就很好进行。

要特别注意宣传手段是否符合目标顾客习惯，目标顾客经常在那里活动。

要调试音响等设备、测试PPT、测试话筒、规划一下现场、了解洗手间等位置在哪里，这些细节在踩点时都要把控到，做到心里有数。

其次是布置现场，不需要太花哨，但还是要简单布置下，保证现场的气氛和专业性。

最后，是活动现场的分工与执行。

活动中配合：

1、活动秩序很重要。线下讲座、会议、沙龙类活动容易出现现场嘈杂的情况，这便需要一个把控现场秩序的人去不断维护的。

2、现场氛围要活跃，按既定时间有序开展各项活动。

活动后总结：

活动结束后，要及时进行复盘。复盘分为四个步骤，回顾你的目标是什么——你的效果达成了什么样子——分析原因是什么，最后总结经验，好的是什么，坏的是什么。

可以邀请现场执行的工作人员，一起开会讨论活动失误和成功的地方。也可以咨询来参加活动的人，（顾客意见反馈很重要）听听他们的意见。这样做出来的活动总结，是比较完整和全面的。

06，活动预算。

这个问题大家可能没有什么概念，我们办一场活动可能在哪些方面花钱？

场地费

一场像样的活动必须得有一个像样的活动场地，像样的活动场地一般有这几类，星级酒店、邮轮、秀场、剧院、展览馆以及特殊场地。

现实是现实，考试是考试。考试就不需要考虑太多现实因素了，如果题目要你想一个促销地点，无非就是捏造一个商业街、商场内、某广场就行了。

场地费我个人觉得1至3w每天都非常正常。

促销设备

相对而言，室外的活动规格较大的话，布置的预算应当相对提高一些，因为室外基础设施差，夏天、冬天以及下雨天需要搭建活动篷房，需要增加一笔不小的预算。

常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪、相机……

活动中常规的音响按照高中低档的区别，预算大概是：2万元左右、1万元左右、5千元左右。

服务人员

一场像样的活动，需要几类专业的活动服务人员。他们分别是：主持人、礼仪小姐、模特、摄影摄像、演艺人员，有些要求更高的活动，甚至有速记、安保、保洁、同传等人员的需求。

一般主持人的一天工资5000块钱是非常正常的，因为是考试所以这方面也不是特别严格，其他服务人员的工资可以按照一小时10-15块钱来计算。

媒体邀约

市场活动一般都会有媒体发稿和到场的需求，媒体有以下几种分类：平面媒体、网络媒体、电视媒体，视频媒体以及新媒体。

目前大概的媒体报价为：

电视媒体：5000-10000/家；

网络媒体：1000-1200/家；

视频媒体：2000/家；

平面媒体：1500-2000/家；

新媒体：5000-数十万不等。

仅供参考，也可以没有这个。

建议预算是用表格的形式来整理，这样比较清晰，也相对节省时间。

07，意外防范。

意外防范模块，我也建议用表格的形式来整理，其实这部分也没有啥好说的，大家都差不多。

三、注意事项：

1，PPT多少字才够？

我的建议是不低于600字，这是一个低标准，600字以下未免太少了，而且还包括目录和标题，如果不是打字速度特别快，也不要太多，最高不超过1000字，当然如果你觉得你可以更高也行。

2，到底用不用smartart ？

smartart考试没有要求用，上次推文我也说了，评分是对布局排版有要求的，要求你的作品比较整洁，所以我觉得没必要用smartart过度去修饰，而且过度修饰容易忽略PPT的文字策划。

不过我觉得是可以用smartart适当修饰，我这里有几个不错的例子。

颜色格式

3，特别注意：

中间的活动内容使用的格式要一样。

排版颜色用三四个色（注意搭配）就行，流程详细一点，内容上排版一致，每个内容加一个文艺一点的小标题，流程都是固定的，到时候背过就行。

首先背熟几个模板，再自己思考，对于促销活动主题要静心提炼，具体活动要有一个有自己的特色。