如何做好内容营销？|看这本就够了

作者：蚊子会图文负责人崔鹏

整理：蚊子会糖糖文化

要想做好内容营销，先做好内容营销策略必不可少。让我们来探讨一下应该怎么来做内容营销策略。

一

成功的内容营销是有目的性的

一个成功内容营销诞生的第一步是明确自己做内容营销的目的，在制定营销的策略之前，我们要思考做内容营销的原因，不然你做出的内容营销策略会只有空洞的内容，而不是真正的内容营销。

对于一个公司来说，做内容营销最重要的就是确定自己要做的内容。如果仅仅是跟风而选择做内容营销，事实上并不知道自己为什么要做，通常都没有办法做出优异的成绩。我们只有搞清楚了自己做内容营销的原因，才可以做出展现自己想法的内容，才能通过内容营销达到自己想要的业务目标。如果没有完整清晰的内容营销策略的话，所做出的内容营销很容易没有自己的特点，或者和大多数公司的内容营销一样，还会因为没有确定目标人群导致内容营销工作的徒劳。

二

成功的内容营销是以客户为导向的

确定目标人群并量身定制创作内容是内容营销非常重要的点。一名合格的电商运营者会定位清楚自身的产品和匹配对应人群。搞清楚自己目标客户的阅读兴趣观看习惯以及收听选择，然后产出与自身产品相关的内容，这和了解自己创作内容营销的目的同样重要。

当我们先找到企业的商业目标然后再找到对应产品和目标客户的重合部分，最后所做出的内容就会变成一种艺术。

当我们在这方面做得足够好时，就可以准确地判断可以抓住用户的优质的有价值的内容是哪些，这样不仅可以加强品牌和用户之间的联系，还可以推动用户和相应产品持续长久深入的互动。

一定要确定自己的目标客户群体，不要单纯依靠用户基群数据图表说：“这些就是我的产品的目标人群。”我们要清楚这些目标人群里面有一些购买过你的产品，有些听说过你的产品，但是也有一些人从未听过你的产品甚至都没发现你的公司。而你的目标客户是需要有和你的产品相符合的内在需求的，这样我们才可以通过量化定义他们的需求而获得这些用户。

在这之前，我们需要对想要获得的目标用户进行更加清晰的定义，比如他们是哪个年龄阶段的？他们为什么需要这些产品？可以吸引他们的内容又是哪些？他们的经济能力可以接受的价格区间是多少？我们需要通过更加精确的数据来了解自己的目标客户。

当你将自己所制定的内容营销策略定位为一款产品，你就必须确保自己制定的内容营销方向可以迎合目标用户的需求。

成功的内容营销策略需要做到内容方向和市场需求相匹配相契合。

三

成功的内容营销策略方向是常青的

营销内容方向的生命周期经常被人忽略。成功的内容营销策略都专注于生产常青内容，因为这样的内容可以长时间沉淀，然后发挥作用，引流效果细水长流。

那么什么是常青内容营销策略方向呢？它是指那些能够为你的产品带来长时间重复价值的内容策略方向。不管你在任何时候任何地方发布这些策略方向相关的优质内容，这些内容都能够吸引用户阅读它，并给用户带来一定的影响。

常青内容策略方向通常都能跟优质的内容生产者合作创作出深度内容。为了找出不过时的常青内容，我们需要投入更多的时间精力以及资源等。但是这些精力资源的投入都是值得的，因为一个不会过时的常青内容可以转化为数不胜数的销售资源。

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