实体店的推广途径有哪些？

推广引流是实体店运营中最重要的一环，只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流，客流增多了，实体店利润就有了。

我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。

占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；

从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；

店里有额外的价值，值得客户关注。

设计推广引流的方案时，也应该把握好客户的这三个心理。

这里有种简单实用的推广引流的策略方法，大家可以参考学习一下。

引流方法：低价产品引流

拿出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。

水果店就经常做这种活动，比如原价块钱一盒的草莓卖块钱，块钱一斤的凤梨卖一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿块钱的糖醋排骨块钱的话梅花生。

引流方法：超级赠品引流

买抵扣券或代金券送超级赠品。

有个开电器店的陈大姐，做了一批元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗？答案是肯定的。

如果不来消费，就相当于用块钱买了一个元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了元的产品，陈大姐也能赚元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到，所以引流的同时，还赚了。

还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢？淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。

引流方案：赞助其他商家礼品引流

和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱？不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。

比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是元但是成本要低，最好成本控制在元以内。

顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在元以上，这样才能保证抵扣元后还不亏钱。

大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值元的东西，跟免费抵扣元相比，还是后者更划算。

引流方法：微信群引流

把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券拼团砍价抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有投广告平台的广告资源，覆盖用户达到亿多，支持日曝光亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。

之前我们就做过这样一个测试，四百多个老客户一周内就演变成了个人的大群。

客流来了，还怕没有收益吗？

当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。

线下推广的好方式有：

广告宣传推广；以海报的形式进行推广，出现在公共场所，交通工具等地方；

活动宣传；线下活动推广，通过举办一些活动的形式进行推广；

名片推广，通过线下发名片的形式推广；

宣传单推广，通过请人发宣传单形式推广；

赠品推广，通过在赠品上印刷品牌信息，然后寄给客户进行推广；

二维码推广；在实体店，或者是名片二维码推广

我觉得这个问题，比很多人直接问“社群营销怎么做”之类的问题要好。

为什么这么说呢？

就拿这几年很火的“社群营销”来说，“社群营销”的确是一种不错的营销推广的方式，但并不是每个行业都适合，比如家具建材行业这样的极其低频的行业。

所以，你应该找到适合自己门店的推广方式。

实际上，每个实体店行业适合的推广途径都不同。

这取决于——

顾客从哪里看到你传播你购买你

很多门店老板，把推广渠道局限于：美团大众点评本地公众号自媒体等渠道，往往还是没想清楚我刚刚说的关键问题：顾客在哪里看到你传播你购买你。

说几个例子。

一个做餐吧的客户，原来的主要客户群体是外国人，装修酒水氛围都是按照国外的小酒馆打造的，但是现在疫情期间老外都不在了，因此生意比较惨淡，他店里有很多精酿生啤，卖精酿的酒馆越来越多，但是能提供生啤的并不多，所以很多精酿啤酒的爱好者，都会找卖精酿生啤的酒馆。所以，回到我们提的关键问题：这部分精酿啤酒爱好者在哪里呢？这个圈子里的人，很多都在一个叫做“酒花儿”的里找酒馆，所以我建议这个客户去里免费入驻。你看，只要你了解你的顾客在哪里，你就知道推广渠道在哪。

截图来自：酒花儿

一个做私人烘焙的客户，目标客户是周围几个小区的女性为主，主要通过微信卖货，那么怎么推广呢？怎么加到小区里的这些女性客户呢？

还是回到我们提的关键问题：这些小区里女性客户在哪里呢？

我们仔细想想就能想到很多场景，她们喜欢买买买，所以在小区的快递点比如菜鸟驿站，她们在很多社群团购提货点团购群，两者往往还是重合的，很多菜鸟驿站的老板同事做社群团购，所以你只要混进去，然后主动加人即可。

当然主动加人也是有技巧的，比如针对这个场景，你会怎么设置加人文案呢？我当时给的建议是：你好，请问是不是拿错包裹了。

一个做除甲醛的客户，怎么去找到精准的准备装修正在装修最好是刚装修完的客户呢？当然，我们这里不说传统的获客渠道比如买“客户资料”，我们来想想是不是有新推广渠道。

所以回到我们说的关键问题：这部分刚装修完房子的人在哪里呢？我提一个，很多装修完房子的人回去花卉市场买绿植之类的，那你应该知道怎么去拓展渠道了吧。

从我们做过的客户咨询案例来看，这样的新渠道其实还有很多很多，能不能找到，其实还是取决了你对顾客的了解，你多和顾客做朋友，去深入观察他们的生活，去看看他们如何寻找使用推荐你的产品，你就会找到越来越多的推广渠道。

当然，传播渠道是一方面，另一个重要的是——

传播的内容要贴合传播的渠道场景

我们拿传单举例，很多人都说“发传单”已经没人看了。

我之前给别人设计过传单的文案，第一页就只有两个大字“别扔！”，下面一行小字“背面有你想要的/坏笑”，因为大部分人拿到传单第一反应就是扔了，所以反其道行之，然后把广告内容放在了背面，不说有多有效，但至少比那些平淡无奇的传单要好多了。

我之前有一个包子店的客户，做了很多传单，并放到周边小区里的便利店水果店卖菜店传单上写着：凭传单到店，免费领个老面馒头！结果毫不夸张的说，排队都排了几百人。

一个奶茶外卖店，刚开业的时候，为了在开新店天特权外卖平台给新商家流量扶持的一种方式之前积累基础销量，给他的建议是：免费送垫餐纸给周边的餐饮外卖店，垫餐纸上写着“吃完饭，来杯奶茶下单就送元的星巴克杯子”，因为垫餐纸一直伴随着客户整个用餐过程，所以不会那么快被扔掉。其实这垫餐纸跟传单又有什么区别呢？

比如，一个做视力康复的客户，问我疫情期间怎么推广。他主要针对的是°以下近视的学生的视力康复，主打“天摘镜，无效退款”，因为疫情期间学生都是在家直播上课，再加上现在的孩子天天玩手机，家长们肯定还是比较担心孩子的视力下降的，于是建议他：印刷了一批视力检验表，广告词写：“孩子直播上课，视力下降了吗？”，怎么投放呢？让他去小区的菜鸟驿站社群团购提货点投放。

所以，同样是发传单，传单的内容和形式，都要贴合传播的场景。

总结一下，找到适合自己的推广渠道，一要知道你的顾客在哪看到你购买你传播你，二是要制作适合推广渠道和场景的内容。

天真烂漫

【释义】天真：单纯。烂漫：自然。这则成语常用来指人心地单纯，坦率自然，也用来比喻青少年或儿童心地单纯善良。

南宋末年，有位姓郑的画家曾以太学生的资格，参加博学词科考试。后来北方蒙古贵族南侵，他向朝廷上书主张抵抗，但未被采纳。

南宋灭亡后，他改名为“思肖”。原来，宋朝是赵姓打的天下，“肖”是赵的偏旁。画家表示自己永远思念南宋，并隐居在苏州的一所寺庙里。

郑思肖在自己的寓所里挂了一块大匾，匾上是他亲笔写的“本穴世界”四个字：原来，“本”由“大”“十”两字组成，把其中的“十”字放在“穴”字中间，就成为“宋”加上“大”就是“大宋”。说明自己仍然生活在“大宋”的疆域内。

有一次，他画了二卷高五寸，长一丈多的墨兰。画上的墨兰，他还在画上题上八个字：“纯是君子，绝无小人。”大家欣赏了这幅画后，赞不绝口，一致夸他画得天真烂漫，超出物表，纯真自然，生气勃勃。

先声夺人

【释义】先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。

宋国的司马华费逐，有三个儿子：华驱华多僚和华登。华多僚得国君宋元公的信任，就经常在元公面前说两个弟兄的坏话。华登被迫逃亡到国外后，他又在元公面前诬陷华驱，说他打算接纳逃亡的人。宋元公经不住华多僚的一再挑拨，便派人通知华费逐，叫他驱逐华驱。华费逐知道这件事是华多僚干的，恨不得杀了他，但又只得执行元公的命令，准备叫华驱去打猎，然后打发他走。华驱了解到这是华多僚干的坏事，本想杀了他，但又怕父亲伤心，决定逃亡。临行时，华驱打算与父亲告别。不料，在朝廷上遇见了华多僚。他一时性起，就与侍从杀死了华多僚，并召集逃亡的人一起反叛宋国。元公请齐国的乌枝鸣帮助守卫城池。

这年冬天，逃亡在外的华登带领了吴国的一支军队，前来支持华驱攻打宋国。眼看华登的队伍快要来到，有位名叫淄的大夫对乌枝鸣说：“兵书《军志》上有这样的话：先向敌人进攻可以摧毁敌人的土气，后向敌人进攻要等待他们士气衰竭。何不乘华登的军队很疲劳和还没有安定而进攻？如果敌人已经来到而且稳住，他们的人就多了，到那时我们就后悔不及了。”乌枝鸣听从了淄的建议。结果，宋国和齐国的联军击败了吴军，俘虏了两个将领。但是，华登率领余部又击败了宋军。宋元公想逃，淄拦住他说：“我是小人，可以为君王战死，但不能护送你逃跑。请君王等待一下。”淄说完这话，一面巡行，一面向军士们喊道：“是国君的战士，就挥舞旗帜：”军士们按照他的话挥舞旗帜。宋元公也壮着胆下城巡视，对军士们说：“国家败亡，国君死去，这是大家的耻辱，不仅是我一个人的罪过，大家拼死打吧！”

乌枝鸣命军士们用剑与叛军拼搏。齐军和宋军一起攻打华登，华登支持不住，节节败退。淄冲到前面刺死华登，将他的头砍下裹在战袍里，一边奔跑一边喊道：“我杀了华登了！我杀了华登了！”

把实体店与网店同时经营，

多在网上推广，

营销模式以顾客定价的方式，你把所有商品都标价，

顾客自己来定价，你选择是否接受。

其实有合理的利润怎么不可以卖呢，也免去了和网店的价格不同，

这个也是没有价格竞争的好方法，

比如定价客网，这样的，你可以去看看，

希望可以帮助你。