如何评价营销人甄妙在快手直播上在线比稿？

想我大学读了年广告，毕业后在待了快两年，第一次与如此营销大佬这么近。

一开始对于这场直播比稿行为：

看完之后我只能表示：

给大家理理思路吧，不是同行的话，或许可能很难到我们的点。

事情还要从比稿开始说起。

你说巧不巧，最近刚好我也在比稿。

当然了，我好像在说废话，我们哪天不比稿？？！

所谓比稿，你可以理解为广告公司也就是我们卑微的乙方免费提供创意/方案去跟别的同行以俘获甲方也就是我们的客户爸爸/金主的芳心，赢下了比稿我们就可以获得这份赚业钱务。

听到这里大家都懂，比稿免费供给。

本来嘛，历来如此，我们也都习惯了。

但是偏偏就有人反其道而行之，比如甄妙。

这也是可以理解的，因为我们乙方早就苦比稿久矣。部分很有骨气的创意热店和本土小强都曾经公开联合拒绝过免费比稿，我们一直在抗议，然后并没有太大的作用，因为说起来容易但实际上大家也还都是要吃饭的嘛。

当然我作为一枚小文案，这些问题不是我应该思考的，我每天想的最多的还是创意。

然而就在我冥思苦想感觉已经被榨干的时候，跟朋友聊天的时候他甩给我一篇文章链接。老实说看到标题的我是十分不屑的，但是里面的内容属实让我还有点惊讶。

文章截图

由上图可知：

甲方江中食疗猴姑饼干的爸爸

乙方营销策划人甄妙

文章截图

这个我就不说了，老生常谈了。

身在的我感到略微不适，我们明明也很难啊！！

重点是这段

就是说要直播连麦提案，如果被采纳了就奖励一台和万现金；没采纳的话也有块的安慰金。

听得我都心动了啊摔！

哇，我要是有钱我也想这么玩，自己不用想创意靠别人想！不对，我还想什么比什么稿，我直接去提再不济也有不是美滋滋？？

…钱是那么好赚的？

当然不是了，这甄老师可是私域流量营销高手，我百度他的时候还搜到过他之前做过的案例“我赌甄妙赢”感兴趣的可以自己百度下，可以说是在私域流量内玩裂变的一把好手。

这次的操作依旧有点新瓶装旧酒的意思，但是玩法和格局，都和原来大不相同，而是以快手为核心载体，做推广式裂变。

怎么说呢，听上去很好赚，但是门槛并不低——

你提不管被采纳与否都有钱，但前提是你帮我宣传到位了你才能获得提案资格。

同样是营销，人家的玩法就是独领风骚啊！

然后我准时看下直播，像这样聚集私域流量大佬在一个直播间内，确实不太多见。

「我想说说从专业角度出发的个人理解」

以我传统的视角看的话，我觉得总体比较偏层面。但是即使有些不太可行，思路还是能给人启发的。比如这第二位美女上来提到的女性市场，人家专业做女性市场的，虽然想的东西并不具有普适性，但依然是具有女性洞察的。

直播过程中甄老师一直说要把万发完，自己留着没有用，对自己不好。笑我实在想不通把钱留给自己到底有什么不好？

于是我只能大胆猜测，这万估计不是甄老师自掏腰包，毕竟一开始都说了小公司没钱陪跑，忽然又自掏万出来找网友比稿，听上去就有点离谱。所以我更倾向于甄老师和江中已经达成了某种协议，估计已经建立了合作关系，然后这万是江中的预算，一份钱两份效果：买了不下个创意+执行传播。

但是对这个创意的质量我就不过多评价了，有时候短时间内一拍脑袋且为了赚钱而不是为了保住工作或是为了容易而想出来创意未必就是好的。如果抛开创意不谈的话，传播效果肯定是到位了。

但是话又说回来，这传播效果到位和能不能卖货之间还是有的，到底有没有效果得看电商数据。

但不管怎么说这对于品牌营销来说绝对是个新启发，直播行为本身就是一种事件营销。但是万花得值不值，又有多少品牌能扔万出来做测试，就有待验证了。

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再来说下平台，说到连麦直播，大家首先就想到快手。

老实说我也不玩抖音和快手，但是这波的确让我见识到了平台的重要性。有一说一，关键时刻快手还是靠谱，而且快手里人才是真的多，而且敢玩儿，这波可以说是很大胆了。

而且一个平台这么亲民，让素人直播直接涨粉好几千，这是我想不到的。像某些平台吧，就是人均白嫖，有热度就是不涨粉，快手可以说是比较良心扶持了。而且对品牌也很友好，感觉比较包容，没有那么多条条框框的限制，品牌操作空间大。

话说快手近几年出的广告也还行，像《点赞可爱中国》《记录每一种生活》都不错，感兴趣的可以去网上搜一下，反正我个人是觉得蛮拉好感的。

妙啊！

那这波不就是三赢？？

甄老师赚了流量和关注或许还有钱；

江中食疗赚了流量和销量；

快手赚了热度和好感度。

啧

不敢想不敢想

还是新媒体会玩儿

再扯两句题外话

直播到最后甄老师竟然哭了起来

唉，隔着屏幕都能感觉到他的难

但是吧，这年头，有谁不难呢？

乙方难，甲方难，你难我也难

所以我觉得吧，甄老师，别哭

你已经很棒了

值得学习

各位广告同行

大家一起加油吧

我是戴帽子，一枚小文案

这次对于行业来说，是一个很大的冲击。

虽然大家都知道“甲方比稿”这件事是约定俗成的，乙方也对此总是满腹怨怼，但好像之前一直没什么人敢于站出来直言这件事……

当然，乙方总是处于弱势地位，这个没有办法，这次甄妙的直播，于行业而言，其实是一个良性的冲击。

但唯一的问题是，只有一个甄妙，可能力度仍旧不够。

事实上，甲方倘若愿意，仍旧可以假装看不见，仍旧可以假装不知道免费比稿这件事是被唾弃的。决定权从来不在甄妙手中，而是在甲方手中。所以，虽然甄妙开了这个先河，但是后续效果我还是持一个悲观态度的。

只是，万一呢？

感觉看到了一个新的可能，营销人也未必都在幕后，做主播或是用视频的方式来变现，或许是个新的风口。当然，只有像是甄妙这种营销大牛才可以，如果是小人物，估计做了直播也没人看笑

快手是个好地方，每个人都能找到自己擅长的领域，这是实话。而且我寻思着现在也不仅仅是传统的直播卖货了，如果能用直播来知识变现，可能会有新的意想不到。

营销人是最没的，这点营销行业的应该都认同。

但是反过来讲，甄妙这一次，其实不也是变相的比稿吗？

甄妙想要为同行出头顺带给自己涨人气，我并不奇怪。出发点不一定好，不过的确可以倒逼甲方付费比稿，至少甲方们会从此有这个意识——白嫖比稿的稿件是不对的。

当然，我对甄妙的了解并不多，因为不干营销好多年。对他的了解仅限于众筹豪车，但不得不说，这个人真的是个很有才气的人。

如果这样的人都会因为公司太小的缘故输给大型广告公司，我想，可能会寒了所有营销人的心。

比稿事在这种圈内其实不算少见，它最大的问题在于乙方的权益完全得不到保障。

我一开始思考的时候，想到这次被挂的甲方，虽然我不觉得这次的甲方是清白无辜的，但是突然被这样钉在耻辱柱上，还被甄妙内涵，真的可以算是飞来横祸了……

但是等一等……

这次江中食疗，恐怕就是最大赢家！！

免费白拿创意不说，还在快手上有这么巨大的流量曝光！！

这件事难道本身不就是给江中食疗做的一次巨大推广么？

甄妙能做出来有辨识度的项目，但是个人知名度我觉得不是很行。

他现在的每一步棋，都是在出圈。只是出圈真的这么容易吗？在快手虽然用户壁垒比较低，但也不是每个用户都能出圈的。不能指望刷沙雕视频的突然看干货，也不能指望一个快手主播转型成符合大众审美的样子，粉丝只能是固定的一批人，如果不够垂直，那这些粉丝用处不大。

我估计会有很多人说这是甄妙的自我营销，的确，有一部分因素在里面，但是甄妙也说出了我们营销圈子里面的人不敢说出的话——屁大点方案都要比稿，用脚都能写出来的东西也要比稿，何必呢？

甄妙的公司在营销圈子里面应该不算小，至少甄妙本人的知名度还是很高的。但是即便是甄妙这样的大佬，在直播里面也是声泪俱下地表示自己过得很难，那么像我们这样真正的草根营销人，在面对甲方的时候，又是否有这样的底气去和甲方正面对抗呢？的确，甄妙最妙的地方在于，他准确踩中了所有乙方的点，不光光是营销行业，包括设计行业，文案行业等等，都会因为这次比稿而高潮很久。这就是甄妙最妙的地方了。

复盘了一下这场直播

长久以来形成的比稿模式，一时很难改变，目前也许只有或者创意大牛敢于挑战这种模式，所谓的挑战不就是不参与比稿么？

观看了这场直播，参与比稿的人大多也是微信生态下的业界知名人士，也听到了一些可圈可点的建议。

甄妙说这场直播本身就是一场事件营销，仔细想想确实是，这么一帮人至少现在已经把甲方想推广的产品彻彻底底的想了个透彻，先不说大家的提案是否有价值，至少甲方向传递的信息已经在这波核心人群中传透了

微信生态的玩法和当下比较火的短视频玩法差异太大，以至于微信生态流量大佬在快手这个平台上略显水土不服。

整场直播说的最多的关键词：流量裂变场景年轻人事件营销转化……这些也正式现在品牌在市场中讨论最多的热点。

这种云比稿的形式确实很新颖，不管别人怎么看，我看“整挺好”

遗憾的是没能有机会表达自己的想法

甄妙是在作秀吗……

我觉得是。

但是这样的作秀，对于行业来说，也并非一件坏事。

在广告行业，比稿是常态，而小公司在比稿的过程中，大部分都是陪跑的，这已经是行业常态了。但套用鲁迅先生的一句话：“从来如此，便对么？”

我觉得这种行业规则早就应该被打破了，希望这个挑战的最后能成功。

看到甄妙声泪俱下的说自己特别难的样子，其实我也有被戳到心。作为一个营销人，个中的难和艰辛只有我们自己知道，甲方看到我们，总觉得我们是在骗他们的钱。我们所挣的都是辛苦钱，这件事说出来没有人相信，但是我们自己都知道。说实话真没有，这次直播我全程看了，我甚至有想去连麦的意愿，但最后因为怂，还是没有付诸行动。说起来还是蛮后悔的，虽然我不差这点钱，但方案都在脑子里构思好了，没能跟甄妙大佬直接对话有点可惜。

我觉得就是一场闹剧……看了甄妙的那个微信推文，说实话这万到底是不是他出的我都觉得很质疑，江中的企业给钱，甄妙办事，这么理解一切都说的过去了。

和公司同事一起看的直播，其实我感觉吧……这个甄妙没什么太多的干货吧，感觉蹭热点或者做这样的流量事件，可能真的有点过气了。

私域流量，终究是在微信上玩的开，可是那个时代早就过去了，想在直播上扑腾一下，恐怕还得加把劲。

甄妙自己好像自己在微信玩不转了，也知道快手从零积攒粉丝的时间会比较快。

这一次在业内激起反响是不假，但若说要用一次营销事件一跃跻身网红，我觉着可能性不大。甄妙或许有做长线的打算，在快手做垂直收益不会低，这一步棋不说走对，但至少不错。

而且，做直播的试错成本不高，所以即便是真的坚持一年半载，对甄妙来说，也损失不了什么。甄妙有干货，所以做直播对他来说稳赚不赔。这一次，甄妙侧重在听，如果把侧重点放在“讲”上面，说不定效果会更好。

各行都有各行的难处，我是快手的主播，看到甄妙的数据我瞬间化成柠檬精。主播倒是被污名化非常严重的职业，而且特别累。不说别的，对着镜头说四个小时，如果要露脸还不能有姿势上的问题。我是坐着直播的，一天下来嗓子就炸了，更别提那些站着直播的了。但是在快手做直播其实收益不低，稍微过得去一点的主播其实收入也都过得去。所以还是富贵险中求吧。收益高，但也累。

因为下班晚，所以说直播最后只看到了一点点，但是看到的尾巴对我的触动也非常大，我甚至有一点想改行……

即便是做到甄妙老师这样的等级，在甲方面前也永远是弱势的，仍然要面临比稿，仍然要被甲方挑三拣四甚至是白嫖创意，我其实还是有过很深的思考的，营销这一行，到底能不能继续做下去？是有说自己选的路含着泪也要走完，只是营销的路，实在是太难走了。白嫖时间精力和金钱，最后连一句感谢都落不到。被人抄袭剽窃洗稿无处伸冤，都是我遇到过的。我以为熬出头就好了，没想到即使成了甄妙这样的大佬，也逃不掉。

真的很心寒，准备择日转行了。