2020做电商还有机会吗？

先来说一组数据：

这一场疫情，令无数实体商家转向线上。

淘宝数据显示，月有超万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增%，而商家订单总量平均每周都以%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

与之相对应的，商场柜员们纷纷化身主播，在直播间卖力甩货。

从趋势来看，电商无疑是目前最有机会的创业项目。

有时候时代扶持你，招呼都不会打一声。

那些跟你扯产业链的，高端术语的，

都在变相的让你觉得电商不是屌丝能碰的。

一个卖货的平台，没有他们说的那么高不可攀。

当然，这也不意味着所有的人都具备做电商的条件，如果你的学习和实操能力非常差，但是又非常渴望一夜暴富，那么电商创业是不适合你的，因为这里面的坑坑道道最喜欢你这样的人。

接下来把平台的本质拆解完，你再自己判断有没有机会入场。

无论是淘宝京东还是拼多多甚至抖音带货，本质都是【产品+流量】变现。

只要你能够理解，并且解决这两个问题，那么你是可以去做电商的。

先说产品。

换个通俗易懂的词，我们做电商，要“卖什么”

如果你是实体店的老板，想要拓展线上渠道，那么产品暂时不用考虑，因为已经确定了；

如果你是想要转行兼职副业创业改命，那么选品选款是非常重要的一环。

这里不推荐盲目跟风做爆款，因为新手还不具备这样的运营能力，你跟款只会成为炮灰。

淘宝市场竞争如此庞大，想要绝处逢生靠的就是小众冷门产品。

三只松鼠当初靠的就是一款夏威夷果单一突破，千万别什么都卖，最后导致什么都卖不出去。

做电商，别去碰运气，不是所有的产品都能像今年的口罩一样有机遇。

其次，前期别做服饰鞋包。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

更何况服饰鞋包款式多，规格多，光是码数就有///……

在加上每个码又有不同的颜色……

大大的增加了我们的运营成本与囤货成本，不过做一件代倒是没有囤货风险的。

具体的一件代发流程参考回答：

·在淘宝开店做一件代发怎么做？

那我们该如何选品？

一个方向：小众冷门。

如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。

数据来自生意参谋

用这种类型的产品在淘宝获取你的第一桶金是非常容易且迅速的。

这里不是让你们去做伟哥，只是举个例子

具体的选品思维我写过非常详细的文章供你参考：

·学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

再说流量。

想要获取某个平台的流量，那么研究这个平台的规则是必修课。

淘宝平台流量的本质是：展现+点击。

通俗易懂的解释就是：买家搜到了你的产品，并且点击了进去，也就带来了访客与流量。

如图：

这个时候，我就给上面这个连衣裙带来了一个免费的搜索流量，搜索词是“连衣裙女”。

从以上原理可知，想要获取这部分流量，两个关键点离不开：

标题关键词排名

主图的差异化吸引

关键词没有排名，买家根本搜不到你的产品；

主图没有吸引力，买家搜到了也不点击，那么也不会有流量。

而影响关键词排名的因素，通过我多年的经验可以准确的告诉你无非是：

销量动态评分人气服务回购率等等。

换个角度说，也就是我们只要通过一些“运营手段”提升以上这些指标数据，就能同步的提升关键词的搜索排名。

具体什么运营手段：

不过这么操作的前提是你要拟定一个有市场数据的标题，否则也是瞎忙活。

具体可参考：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销件的爆款标题

主图的部分就更好解决了，专业的事交给专业的人，有钱请美工，没钱就自己学习，参考同行热销款模仿风格：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

把上面两点融汇贯通，好好理解一下，那么你基本上就清晰了淘宝的流量机制是怎样的了。

剩下的无非是根据自己店铺的层级信誉和关键词数据来匹配相应的数据。

注意！

千万不要盲目操作，否则轻则被查虚假交易，重则封店重开。

平台拆解完了，有没有机会，自己判断。

我个人是觉得，浑浑噩噩的上班，不如战战兢兢的创业。

祝你好运。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，你要是有兴趣，可以从我的专栏中找到更多的运营干货，原味的：

电商干货日记​

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，或者店铺运营出现了极大的问题，欢迎评论/私信学习，我会给你分享一份【基础淘宝开店·后台操作指南】，但是请教之前记得先点赞，这是小朋友都懂的道理。

劝各位打鸡血的话少听，听多了容易犯迷糊。

我前是做童装的，店铺规模过亿，我是运营团队总负责人，这家公司干了年多，营业额从多万跨入亿元俱乐部，这个过程我全程参与而且控制每一个核心单元，可以说经验丰富且功劳很大。

但是后面我还是选择出来单干了，很简单我在电商的职业阶段已经接近顶点了，很难再突破，为长远计还是要调整一下，冲一冲。

当时本地圈内很多人邀约我加盟或合作开店，这些找过来的项目我都考察了，钱是有但是又不多，单从钱看没有足够的弹药，这个时候就要看有没有优质货源了，可惜产品项目都是没有任何前途的东西。

比如有拿想跟我合伙做的非周边，而是主类，这种基本上就是很鸡肋的选择，这个类目已经没有机会了，因为我看到武汉本土的老大“宁美国度”都一路下滑，你进场能干嘛？

评估了一下我还是自己出来了。

几年电商负责人的工作，让我真正明白运营的上限在哪儿。

运营是高度依赖实践的岗位，本身的技术经验是宝贵的，但是能够解决的问题是有限的。

运营解决不了电商的全部问题，或者说直接点儿，光有运营一个长板淘宝成功的概率并不是太高，所以我放弃了合伙开店的想法。

回到主题，年做电商需要具备什么条件？

做一个通俗的概括，现在进场电商要求多，专业性强，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况重新优化过后：

产品供应链资源：%

资金实力，现金流：%

运营技术，大项目经验：%

备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，并非优质货源，优质货源的权重超过%。

十年前，运营的价值比重则要高得多，最狠的时候可以单项达到%%以上，也就是独此一项就可以成就淘宝创业了。不说可持续问题，短期赚钱没问题，因为本人就是这一波人之一。

到了年的电商，情况大不相同了，门槛提高了不少。

如果仅仅是有运营经验，那你入淘只有%的成功率，这个概率不算太高了。

但是如果你有优质商品和服务，那就成功了一半了。

我自己选择辞职做品牌电商孵化就是深入思考过了，我的核心需求是：

寻找到优质的产品，稀缺的资源。

因为一旦有了好的产品，加上我团队的运营经验，这个事情就很容易成功。

这是我要告诉各位的第一个点，年做电商第一核心要务就是：找到优质的商品。

优质的商品分为三个等级：

第一等级：品牌资源，独占市场

第二等级：稀缺资源，人无我有

第三等级：价格竞争力非常强。

这三点就是优质产品的特质，光只要具备产品优势这一点，你的年电商就成功了一半了。

案例：

最近手头的一家猫店，下店的时间是，如下图：

等到产品详情页等店铺基础搭建搞完，正式复工生产，已经到月初了，目前运营多天，数据如下：

日均产值维持在之间，天的数据我还是比较满意的，更为关键的是这家的毛利达到了%以上，而当前的运营成本并没多少，所以一个新店在运营的第一周已经开始盈利了。

虽然不是个大类目，但是我们预计年依旧可以做到以上的市场，按照当前的产能结构和成本结构，年后的毛利润在以上，这是比较厉害的。

而我的前呢？过亿的营业额利润也不过+，这就是区别

这家店预计年后带给我们的年化收益在之间！！！

选择大于努力，如果我自己选择开店，依托运营技术搞一个小店没问题，但是其他店铺掌柜所要经历的一切琐事我都必不可少。

更重要的是难以上规模，这样下来跟上班赚的差不多甚至更少，但是比上班要累好几倍都不止

一旦想起规模好的供应链必不可少，而好的供应商资源绝对是稀缺的，绝对不是短期突击可以搞定，所以我不具备这一点。

你们在选择是否做电商创业的时候，这也是要思考的点，要想清楚再来。

巧妇难为无米之炊，越是做的久的淘宝人越能看得明白，而越是刚刚开始的电商人越是喧闹。

运营一项不能解决全部问题，必须要依托其他的资源才能发挥出效果。

回过头来算一笔账你会发现，任意两项资源搭配一起，淘宝创业这个事情就有得玩：

“产品”+“运营”%

“运营”+“资金”%

“产品”+“资金”%

超级搭配：“优质产品”+“运营”+“充足资金”%

不管是谁，年入淘都要掂量一下自己，这三方面的资源你具备多少？

哪些是短板，有没有办法弥补，如果没办法弥补那就谨慎一些，时机成熟再入场。

这才是我们年淘宝电商的正确打开方式，做电商，这笔账一定要算清楚。

你如果问我年电商还有机会吗，我的回答是：有。

但投机者的电商机会已经完全没有了，比如：

完全的“三无人士”从现在开始打算开始学运营，然后几个月后自己开店的人这一块的概率是%，因为几个月你掌握不了运营的全部内核。

再加上，自身没有任何资源，也没有资金，资金技术都没有也是%，这样的朋友入淘成功的概率是：

%运营+%产品货源+%现金流%

如果只是少数人这么想那无可厚非，现实确是这种人的比例非常之高，这是很可怕的地方。

他们往往都是没有任何淘宝的经验，甚至都没有任何概念，随便学来一篇破碎的运营干货就开始了淘宝生涯，而这往往非常片面，淘系开店成功的概率很低的。

现实也是如此，店中%以上的店铺是亏钱的状态，其中还有一大半是死店。

为什么这么多？

就是这些掌柜压根没有理解淘宝创业的三要素就仓促进场。

如果你不认真研究我说的东西，大概率加入这%的店铺行列。

机会永远是留给有准备的人的。

所以不要问有没有机会，行动比犹豫不决更能抢占先机。

年的疫情，迫使很多在家待业的人将目标转向了电商行业。

这里大家可以先看一组数据，用数据说话。

在过去的这个月，淘宝有万人开店；更忙的则是淘宝直播！新开直播的商家数环比劲增%！

月日，淘榜单发布的月“机会”报告显示，淘宝直播已经成为年最大的增长机会：

月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

因此，仅从发展趋势上看，电商行业的发展仍然呈现出一个好前景。

所以，只要你想，并且能够付诸行动，就有机会。

放眼望去，如今的电商平台呈现出三足鼎立之势。

淘宝，京东，拼多多各具优势，竞争日益激烈。

虽然竞争机制各有不同

但是无论在哪个平台上开店，最终都是要凭借产品流量和转化才能在平台中脱颖而出。

下面我们先解决第一个问题——选品

一选好品是前提

都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这句话在新手开网店进行选品的时候也同样适用。

当然，选品不能只靠感觉选择，而是要以数据为基础。

这里为大家推广一个免费又好用的工具：阿里指数

输入行业关键词后可以查询到相关的行业数据：

通过数据分析，可以判断自己选择的产品是否具有竞争力。

通过属性细分，可以分析该类目下，最受欢迎的款式。

通过阿里排行，可以找到热销产品的供应商

选品的时候，大家要尽可能地避开服装箱包之类的产品。选择小众，冷门刚需的产品。

这里我们推荐用生意参谋筛选竞争指数低的类目。

对于一个新手来说，开淘宝店核心就是选品，有时候选品直接决定了店铺的流量。

很多小卖家都说自己缺流量，为什么缺呢？主要原因就是因为竞争大，流量被别人拿了，所以选品就选量大竞争小的。

当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。

这需要借助到生意参谋，比如我们常说的“服饰鞋包类目”，通过卖家后台“生意参谋市场搜索分析”，输入“恤”，然后按照搜索排名，这里用来举例的是天的数据。这样数据平均到每天会更加的精准

生意参谋页面

搜索结果展示

这里我们主要参考：

搜索人气点击率支付转化率在线商品数商城点击占比这几个指标即可。

如果你发现一个产品搜索人气点击率支付转化都很高，但是在线商品数相对较少，那就说明这个产品是可以做的，因为竞争小；

但是如果以上数据都不错，最后的商场占比太高，比如超过了%，那么作为店，是不适合的。因为商城占比高，代表着大多数的消费者在搜索这个产品的时候都点击进了天猫店，店基本没有竞争空间。

当然还有一些选品技巧，这里就不一一详细介绍了。

可以参考这篇选品攻略的干货文章：

新期望电商：服饰鞋包不好做，到底为什么？丨淘宝最全选品攻略

接下来我们看流量问题。

二引流是基础

对于一个店铺商家来说，流量直接关乎一个店铺的生死存亡。

要把产品卖出去,肯定少不了流量这个关键性因素。

那我们来看看新店铺的流量特点

流量入口少,来源单一，展现位置靠后,曝光小，点击少。

那么针对流量问题,我们首先要明确一点：

对淘宝网店而言,特别是新店而言,自然搜索流量是最重要的。

那我们就从自然搜索流量出发,开始日常的引流工作。

第一步：要做好标题的优化。

添加搜索人气镐的,转化高的相关性高的精准关键词。

查看店内的弓|流关键词及成交关键词,最大限度的覆盖和产品高度匹配的关键词,增大流量入口。

第二步：升关键词的权重。

围绕这几个维度销量动态评分人气回购率等等,增加展现曝光量。

曝光够了，还需要有点击，因为流量等于展现加点击,光有展现曝光是不够的;

最后一步优化主图

我们的主图是否能够吸引买家兴趣，是否会吸引买家点击进来。

当然除了主图足够差异化之外，还包括宝贝的价格以及销量等等能否打动买家,引起点击。

当然除了自动搜索流量之外，还有一种付费买展现，吸引潜在的流量的方式，就是通过开通直通车。

它主要是通过买家对关键词出价的方式，以此来获取广告展示位。

通常出价越高，排名越靠前。

当然了，直通车在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

但是前期不建议新手卖家直接开车，因为产品在没有任何基础数据的情况下，即使有展现，转化率也不会高。

关于直通车的本质使用直通车的时候需要注意的事项，请跳转下面的文章：

新期望电商：扫盲丨直通车驾考指南：什么是直通车？

继续看下一个问题——转化。

三转化是最终目标

“今天淘宝店又是收入的一天”

这是一位电商创业者在我们的后台留言。

我们以为他也是没流量，结果他说，他有流量，但仍然没转化。

是不是比没有流量更惨？

我们帮他做了店铺诊断，

点击进去一看他的详情页是这样的：

他的详情页基本都具有这样的通病：

卖点杂乱无章。

详情页的尺寸没有做任何滑屏营销，抓不住消费者的注意力。

没有任何案例，从根本上没有解决客户的信任度。

主题不突出，卖点不突出！

难怪没有转化率！

卖家点击进来在你的详情页，根本就找不到他们需要的东西。

就算点击进来也难以引起他的购买欲望。

所以制作详情页的时候，要记住：

详情页文案的核心：是提高产品转化率。

一个好的文案既能体现自己宝贝的详细情况，还具备一定的宣传作用，只有这样，自己店铺的宝贝才能有较高的支付转化率。

因此在制作详情页的时候，一定要紧紧抓住几点：

吸引关注

突出卖点

引导购买

这里附赠往期干货文章供你参考：

新期望电商：美工：我有一百种做主图的方法，想学吗？

新期望电商：设计：有些卖家的详情页，做的还没渣男好

新期望电商：转化率超％的爆款详情页文案，到底是怎么写出来的？

其实，无论你是从事哪种行业，都要坚信：

“星光不问赶路人，时光不负苦心人”。

有没有机会只有做了才知道，如果不行动就算有机会也不属于你。

想在线咨询电商创业问题？

想知道提升排名有哪些技巧？

想看更多实战运营干货文章？

知乎私信@新期望电商回复“学习”，获取更多干货课程。

别听那些动不动就销售额从四千万到破亿的，我一个小卖家要资源没资源，要资金没资金，

甚至对于淘宝的玩法规则都不了解，一个月销售额能过万就不错了，

就这么点小目标大多数的新手卖家都还做不到，更别跟说的什么上千万甚至破亿了。

说正事淘宝不管什么时候都存在机会，但这个机会并不是存在脑子里想的，

而存在于你去开店，去实操。

最近很多人加我说想要做淘宝，然后我问他你打算卖什么产品，

他说我想先学会运营在去开店选品，

这句话我实在是不知道该怎么回复。

这就跟你考驾照一样，你不去练车，你怎么过的了科目二科目三？

光在脑子里想，不去练就考的过吗？

永远都是一边学一边实操最容易学会。

况且开一个店成本很高吗？

不就是一千块的保证金吗不同类目保证金不同

而且这个保证金当你不想做时，还可以退。

当我们把店铺开起来了，就可以考虑卖什么产品了，

问题都是一步一步解决的，想法一直存在于脑中不去实现，就一直都是想法，没有机会。

对于新手来说我都是建议他们往小众冷门类目或者季节性明显的产品去思考。

比如说夏季快要来临了，天气开始炎热蚊虫逐渐增多皮肤变得干燥你会想到什么？

电风扇花露水面膜防晒霜等等，我只是讲解这么一个思路，我可没推荐产品哦

我们可以将自己能想到的产品一一列出来，

在通过生意参谋去看搜索人气点击率支付转化率在线商品数商城点击占比从中一一筛选出可以做的产品。

这产品不就出来了吗。

有很多的新手小白一上来就说我要卖女装，然后就发现自己有点像癞蛤蟆想吃天鹅肉，不止天高地厚。

当我们把产品选定之后，是不是就要考虑如何让买家可以看到我们的产品了，也就是所谓的引流。

买家是通过什么方式来看到我们的产品的？

不就是靠搜索吗，通过搜索关键词看到淘宝展现出来的产品嘛。

那你想要获取曝光，是不是就得知道买家会搜索什么词，将这些词放进自己标题里，

让买家在搜索时可以看到你的产品。

关于标题的制作我就不多说了，大家可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，引爆店铺流量

当我们把标题制作出来之后，买家能不能优先的看到我们的产品，需要看你权重是否足够的高，

权重越高，你产品所展现的位置就越靠前。

剩下的就看你的主图是否可以吸引买家点击了，

因为点击是流量最终产生的结果。

关于如何制作一张高点击的主图，我也写过一篇文章：

冰山一角：引爆点击的十大主图设计套路(ﾟДﾟ)

当流量有了之后，接着考虑的就是如何转化买家，让买家在你店铺里下单了。

我们需要思考一个问题为什么买家点击你的产品之后没有下单购买你的产品？

是因为销量评价都是零，买家不愿意做第一个吃螃蟹的人？

还是因为详情页文案没有解决卖家的疑虑？

把自己当成一个买家去想问题，去为买家考虑，这样你才能找到问题。

看完这篇回答，你觉得淘宝还有机会吗？

机会肯定是有的，就像今年的疫情一样，有的人对于市场非常敏感，从中抓住了机会，赚了一笔。

你永远不知道下一个机会会在什么时候出现。

是不是觉得做淘宝真特么麻烦？别急，麻烦的事还有很多，你可以从我的知乎专栏里发现更多运营捷径，少走弯路：

淘宝卖家的修炼手册​

另外回答的内容仅仅只是冰山一角，如果想要窥一斑而知全豹，不太现实，所以我给所有对运营没有方向店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列，私信/评论“学习”即可获取。

今年，已经是我创业的第十四年了，进入电商行业也将近十年，直到今天我仍然很感谢电商给我带来的成长和财富。

并且，我认为电商的发展还有非常大的空间，不仅仅是本国电商，甚至跨境电商都还有无数的机会待挖掘，只是机会来了，而你能不能抓住就说不准了。

我曾经的创业经历就是非常好的证明。

创业三年，收入为零

大学的时候，我就想着要做点和别人不一样的事。于是我在岁那年，给自己定了一个目标：要在岁赚到人生第一个万。

年底快毕业的时候，我就在想，离目标只有年了，怎么做到呢？看来只有创业了！这个就是我走上创业这条路的理由……

正好当时我一个大学同学，在学校摆摊卖盘，他找到我，问我要不要一起合伙。于是年底，我和的耳机摊在校门口摆起来了，这也开始了我的创业之路。

这个人经常会想到一些不靠谱的主意。在搭电梯的时候，看到分众传媒的广告视频。于是他想，如果我们能够在超市商城下的电梯放上视频，那么大家停留的时候，就可以用来卖广告，规模做大了，没准儿能够被收购。

两个未入社会的年轻人使劲了他们全部想象的能力。

说干就干！我们将手上所有的钱买了台视频播放器，开始跑各大超市商城，结果是未成功……

就在我们欲哭无泪的时候，电视台到我们学校做节目，了解大学生的就业想法。采访之后，一家广告公司找到了我们，愿意投资我们万来做这个项目。

机会来了！

于是我们开始跑遍南京全部大学超市，安装上视频，每个月给超市租金。接下来去跑广告业务。但结果却是，几乎没有客户感兴趣。所以我们的校园视频广告根本卖不掉。所有的钱都亏完了

但这个亏还没吃完，又来了一次机会，这次玩大了：有企业开始投资万支持我们玩。因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景……

搞定投资后，我开始到处写帖子，寻找创业伙伴，组成了“经营团队”。

结果呢：年，也就是年后，项目失败，我们也花完全部的钱，团队散伙！

那一年应该是我人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。合伙人解散，女朋友也离开了我……

再起步：转战互联网

吃了年的亏，我开始反思：为什么这年我比任何人都努力，开局也比别人要好，为什么会失败？我希望从过去的教训中分析出来未来到底该怎么走。

那个时候我看了不少书，一句话让我恍然醒悟，那就是未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。传统媒体行业

而在年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。

即便定下来互联网后，我却不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！

所以从年月，我开始到处拜大神。。被忽悠了一次又一次。大概是验证了“功夫不负有心人”那句话，让我遇到了真大神，并且教他用联盟赚钱，我第一次通过互联网赚到了块！

再遇另一位大神，教了我百度，就是怎么在百度获得流量；

再遇又一位大神，告诉我如何通过百度竞价推广产品赚钱。

年期间，我通过互联网渠道，卖过保健品广告本地服务儿童教育产品等等。岁那年，也就是年，我成功赚到了人生第一个万！！！

年，百度规则调整，淘宝逐渐起势。

当时我的一个朋友通过做电商，做的是“弹弓网”，一个月做了几十万营业额，百度搜索“弹弓”相关的关键词，他家网站都排第一页。你很难想象弹弓专业玩家是怎么弹弓的！他的弹弓客单价在大几百元，有的几千元。

他告诉我，电子商务要火了，要关注！！

岁，淘宝从做到年销千万

年的淘宝可以说是一片蓝海。为了能够把淘宝做到最好，我前后拜访了超过个淘宝卖家进行请教。比如鼎鼎大名的阿芙精油的雕爷，以及韩都衣舍的赵迎光。

之前和雕爷的合照

我和韩都衣舍老总赵迎光合照

同时，参加了多项培训学习和拜访了诸多高手。如罗振宇的得到团队喜马拉雅团队咪蒙团队等等。

到得到参观学习

参加华与华培训

年至年，我从零做起很多类目，包括保险柜女装珠宝内衣，仅仅一年时间做到万销售额！

年，我开始在微博微信分享淘宝经验，因为分享内容的接地气，年内在微博微信累计拥有百万电商粉丝，成为在淘宝业界影响力最大的大之一。

年，我被良品铺子邀请，给电商年销售额过亿的良品铺子董事长，花了一整天时间分享这套方法，他听完我的方法后，点评说：『很多人跟我讲过淘宝，跟你比较起来他们讲的层次都太浅，你让我更理解了淘宝的本质，你提炼的方法一听就懂，一听就知道有效果。你解决了我做电商以来几年的困惑』。

年，发掘到了抖音的价值，又开始玩短视频，抢到了一波红利，目前粉丝已过百万。

年，我拜访了多位淘宝天猫各个类目的高手，总结出了很多新经验和火的玩法，并且和我的团队一起精心制作了下面的这份思维导图。

虽然你拿到这份资料，不一定就能做好淘宝店，开好直通车，但直通车付费确实是现在中小卖家要尽量掌握的一个技能。

如果你想学习，或者想了解淘宝的最新玩法，可以联系微信：

备注直通车，我把资料压缩包发你，因为这张图片只是资料中的一小部分。

同时，在今年我也尝试开了多家新的淘宝店，效果都不错，也尝试出了两种比较好的新玩法，这里分享一下：

①淘宝店低价引流，微信成交高价产品

就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。我们产品卖的是的小样产品，大概一天卖多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱块，但是加了微信后端后，赚了好多倍回来，目前没做多久，月利润早已过万，加微信后还可以继续推高客单产品。

这种思路的前提是你后端产品的价值要足够高。

②抖音推广店铺产品

这个玩法是我今年月份投资的深圳公司的玩法，我也是最近才知道，公司是和别人合作产品淘宝店，我们负责推广，上个月淘宝卖了万单，销售额百万了。

算是今年比较意外的一项投资。

虽然很多人说电商越来越难做了，但电商中新的玩法也一直在更新，如果你不愿意改变不去学习，无论做哪一个行业都是越来越难的，只有不断跟上趋势，才能挣到钱。

电商行业进入十多年，我经常会分享自己做电商的方法和心得，以及自己投资项目和管理公司的经验，如果对电商感兴趣可以联系我。

我的联系方式：，有任何问题都可以问。

祝各位年好运，多多挣钱！

谢邀！几乎每年都会有人问我，现在做电商还有机会吗？可以参考我之前的回答。

现在做电商还来得及吗？

最后，送你一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

这问题貌似每年都要更新一遍

年电商还有机会么？年电商还有机会么？。。。

机会还是有的，任何时候都有

这两天陆续有一个亲戚，一个合作版房的制版师傅找到我

说有个儿子刚毕业，想放我公司跟我后面学运营

我都婉拒了，不过倒不是我不看好电商

电商现在已经成为人的一种生活方式了，尤其在国内

未来起码十几二十年淘汰不掉吧

只是形式会有变化，平台会有变化

淘宝不行了

还有某多某东又或者别的什么新的平台

国内到瓶颈了

国外还有亚马逊还有几十亿没有网购过的老外

，这波疫情看好亚马逊以及各类国外电商平台，参考非典时期淘宝的逆袭

平台型电商下滑了

还有直播电商微商社交电商社群电商短视频电商自媒体电商还有各种名字高大上的电商

所以种一棵树最好的时间是十年前，第二好的时间是现在

做电商啥时候都不要怕晚

题主这个问题不知道是问创业做电商还是只是入行工作

入行工作的话答案就是肯定的

电商薪资待遇跟发展空间虽说比不上互联网大厂

但是比一般坐办公室的工作还是好一些

强烈建议想上班的入行做外贸电商

基本相当于年前的淘宝

你在网上看相关的报道都很少因为做的好的都在埋头发大财！

现在外贸电商增速高利润高市场刚刚热起来

极度缺人，也比较愿意招新手，待遇高，前景广阔！

英语好或者有小语种技能的同学们千万记得留意

看到做亚马逊的公司招人记得投简历！

没有语言技能的有几年平台型电商工作经验的也可以考虑转行

国内电商红利期已经过去了千万别错过外贸这一波！

目前能看到的最好的行业就是外贸电商了

如果是创业的话三思三思

无资金无技术无供应链的三无人员

万以内不叫有资金，万以上可以叫有资金优势

不要特么看了几篇软温听了几节课就去撸淘宝京东拼多多这种平台型电商

除了交学费就是浪费时间

现在撸平台型电商

产品供应链技术资金起码你要有一个优势再考虑要不要做

或者你是个有万粉丝的也行

不过现在有粉丝的也没几个愿意撸平台电商了

撸微商短视频明显更安逸

最后再稍微说下其他形式的电商吧

个人目前除了外贸电商外最看好的还是微商

门槛较低变现直接受众广私域流量那是纯纯的私域

不是微博淘宝微淘这种一边喊着私域一边偷偷给你限流的伪私域

能组织好供应链做好营销服务日子非常滋润

目前做的人多但是做的好做的专业的还很少机会一大把

其次是短视频电商

这玩意最近几年非常火热几乎是个做电商的都在提短视频

资本现在进来的也很多

个人觉得这玩意本质其实跟之前的微博一模一样

只是门槛低一些，受众更广一些

不过不知道后面会不会变成跟微博一个德行

其他的还有什么社群电商啦社区团购啦自媒体电商啦

门槛太高了能去玩的人很少就不多说了

最后再说下直播吧最近几年也是很火

我一直是觉得直播只能叫做一种销售方式

但是没办法单独成为一种电商业态

理由也很简单

现在搞直播的要么是在薅平台的流量要么就是消耗自己自带的流量不管是你的粉丝还是你的客户

这玩意没办法自己产生流量，等于只有出口没有进口

其实，现在讨论这个问题，一点意思都没有。

作为十四年的专业电商商家，这个问题，我一直在回答，无论是网上，还是线下朋友圈或者商圈里，都一直在回答这个问题。

在这里，我再回答一次。

如果是在年的时候，那个时候问你做电商可以吗？

肯定多数人都说不可以。

如果是在年左右，也就是电商真正元年的时候，如果问做电商可以吗？

相信还是有多数人说不可以。

如果是在年年左右的时候，也就是电商最高峰的时候，如果问做电商还有机会吗？

也还是有多数人都说，做电商亏钱了。

等到了现在，也就是年的时候，如果你要问做电商可以吗？或者还有机会吗？

实际上，现在再问这个问题，一点意思都没有。

我跟所有问这个问题的人说，现在来说，无论电商还有没有机会，无论电商好做还是不好做，你都已经无法选择的，必须去做，不但必须要去做，还只能做好，只能做的比别人好。

为什么呢？

因为电商已经成为商业最基础的方式或者渠道，如果你不去做电商，或者说你做不好电商，你都将会被淘汰，甚至这个时间都不用太久。

所以，在今天，我们已经无法选择的去做电商，而且只能去做好电商。才有可能不被市场发展淘汰。

但是，对于还有很多人来说，可能因为年龄大了，或者自己不擅长电商这个领域，从而感觉到惧怕，或者是抗拒。这都没有任何意义，事物的发展不会因为少数人的抗拒而停止或者改变方向。

在今天来说，还有什么行业跟电商没有关系呢？

所有的商品销售都已经通过电商来实现，甚至大比例大幅度的淘汰了传统线下实体店。就算是理发美容餐饮摄影等带有服务行业的线下店，也一直在被电商冲击。

我们惯性思维认为，这些带有服务性质的实体店应该不会受电商影响，人总不能把头割下来，邮寄出去，理好发后，再邮寄回来？

是的，肯定不可能。

但是，电商可以通过预售理发店的会员卡，优惠券等快速积累大批的，或者预售大批的订单，然后再线下排期处理。这样一次就可以透支大量的顾客消费，对于那些没有电商的同行来说，你只能眼睁睁的看着别人的生意很红火，你却无可奈何。

以饭店餐饮婚纱或者儿童摄影店为例，现在都是通过电商平台大量的预售优惠券，然后让顾客在线下排队来消费。餐饮店可以把一桌标准套餐预售几千桌或者几万桌，然后找一个偏僻的位置，容易停车的，分段消化这些订单。

这样饭店就可以有效的降低房租租金保证食材新鲜，厨师天天烧同样的菜，能熟练到闭着眼睛都能做好，还能最大程度的保证口味一致。天天顾客排队消费订单，就连食材都是最新鲜的，而且大量采购，成本也会进一步降低。

而摄影店更夸张，通过网上预售大量的优惠券，摄影棚就可以搞得跟生产线一样标准化，所有的顾客都好像流水线上的产品一样，经过场景经过固定的摄影师，甚至是固定的摄影位，无论是室内还是室外，都有专门的摄影师和固定的位置，快速的处理摄影工作，一天下来，可以处理几百个顾客的摄影要求。

即便这些带有服务形式的行业都被电商严重的冲击，请问，还有什么行业能独善其身？

所以，在今天来说，再讨论电商有没有机会，已经完全没有意义。

我们能做到的，就是想方设法去学会电商，去做的比同行更好，才可能不会被淘汰。

就说这么说。

我是莒句，专业电商十四年。欢迎访问我的更多关于电商的文章。

免费解答电商相关知识或者培训。

有需要加关注，私聊。

这次疫情再次打击了实体业，老师不得不开启了网课，公司不得不开始了远程办公等等。反观哪些行业没有受到影响呢？其中就有电商！随着政策的放开，行业的成熟，电商已经跨越了国界，跨越了种族。不仅国内电商风生水起，跨境电商也迈入了蓬勃发展期。能够介入的机会大大增加！所以我可以负责人的告诉你，现在开始做电商不晚，更有大把的机会，更多的选择！加油吧

直播短视频平台的兴起为电商带来新的机会。

用户内容消费习惯的变化，延伸出购物习惯的变化。

更准确的讲是导购方式的变化，引发用户消费方式的变化。由原来的搜索大量信息的查找购物的主动式消费，变成视频直播主播等深度产品推荐的被动式消费，冲动式消费。

消费方式的改变，也会导致供应商策略，渠道规则玩法的改变。

年初的疫情，消费者都宅在家里。加速了新消费习惯的养成。电商的新格局，拭目以待。

现在做主流电商淘宝，京东，多多，确实晚了，这是事实，

拿淘宝商家来说，不刷单无法存活，标品类最明显，不刷不行，而现在刷单的成本在~一单，一般刷单平台扣元一单，你还要垫付资金，天猫还要扣点，等等等等

最主要的是你还不一定能找到靠谱的刷单平台，现在刷单平台拿钱跑路的太多太多了，即使你找到了刷单平台，现在一般的刷单平台%都不靠谱，骗子太多。

就拿一天刷个单来说，一天成本就是多，如果销量没有起来，就需要一定的现金流。

但是也不是说做电商就没有一点机会了，只是对于新人来说，成功的概率会很低很低，因为这个行业已经太成熟了。

现在也出来很多新型电商，像什么“社交电商”“微商”“闲鱼电商”等等

我认为社交电商微商，我们要做起来也有一定难度，也需要一定的门槛，

而“闲鱼电商”却是一个人人都可以操作起来的新型电商模式

做闲鱼电商第一个月利润

闲鱼电商的优势：闲鱼是一个二手交易平台，有非常多的买家，卖家发布商品只需要通过平台实名认证即可，不需要其他复杂手续，也无需押金之类的，准入门槛极低

这是测试一个月的号，利润%

操作原理：

我们的操作方法是这样，首先在拼夕夕找货源选品，然后把拼夕夕的图片和标题复制到闲鱼，价格在拼夕夕的基础价格上加~元看产品单价而定，标题和头图选择好后，插入一些标签，然后发布！

操作细节：

我们要了解闲鱼的本质是什么，了解本质后，在对本质进行优化，简单来说闲鱼很多人是奔着买二手货的目的去的，那么我们在编辑标题和头图第一张图的时候，一定要往二手产品这些标签上面靠，

一般我们操作方法是：头图是在拼夕夕买家秀区域照一张角度清晰度都的图，作为闲鱼发布的头图，标题也全部都打“二手”这样的标签

然后再介绍区域标明，是全新未拆封产品即可。

以上就是全部流程，是不是觉得太简单了，难以置信~

我们就是用这个方法，一个月赚了多，所谓大道至简就是这个意思吧。

码字不易点赞支持

年年都有这么问的

有机会

得靠资金供应链团队渠道。

事实上，对于这个话题每年都有人在讨论，从最早电商“淘宝”发展到现在多元化电商，抖音电商小程序电商小程序直播电商媒体电商等一些其他渠道电商化！

在这个物竞天择的时代下，年做电商其实已经是很难了，但也有机会，比较当下人们都在追捧的抖音电商！但年，不再像前几年那样，你抓住了风口便可一跃而起，而现在，是需要会运营，不会运营抖音，就不要谈你能够做起来！

就举现在最热门的抖音电商，做电商带货火起来的有几个人呢？这么多人直播，为什么就几个人是高收入，而且看他们的直播间为什么给人的第一眼感觉就不一样呢，这都是运营，没有一个好的运营，你是不可能做好电商的，虽然现在给每个人的机会都是均等的，但是你得抓住，不然不是想做就能做起来的！

下面是我整理的抖音运营经验，大家可以看一下，也可以关注我的主页，查看更多关于抖音的知识！

抖音电商如何运营？​

那肯定是有的。

现在有，未来也有。

互联网是在变化的，依托于互联网技术而存在的电子商务又怎么可能停驻不前。

况且就目前的情况而言，电商还有不小的发展空间。下沉市场，海外市场，市场都没饱和，那么对于众多对电商有兴趣的人而言都是肉眼可见的商机。

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