推广前期需要准备哪些工作？

为了求婚成功，汪峰不知道在酒店憋了多久那些排山倒海的排比句。那么为了推广成功，我们不是也应该提前憋很多工作么？产品上线前该做哪些准备，让产品的推广工作能够起到事半功倍的效果呢。我们来一起看下：

一官方微博/微信申请

官方微博和微信的申请至少有两个好处——

，微博微信的申请第一是为了品牌保护。抢注下自己官方微博微信的产品名称对于后期的推广上能够避免很大的麻烦，之前我家的微博名字就被别人提前注册认证，导致不得不使用别的名称来做推广，造成后期品牌推广上的很大不便；

，为了前期用户积累和产品预热。做活动是运营微博微信很好的方式之一，姑婆之前很多文章都提到过运营活动，大家可以去阅读一番。

二大小渠道人脉资源积累

渠道和人脉是衡量推广人员很重要的指标之一，所以推广者需要做如下几件事情——

，加群：一个推广新人第一天的工作就是加群，至少自己所负责的应用市场群都要加入，这里给大家推荐一个纯交流群，里面很多过来人整理的资源和资料，对于初学者来说很有帮助。经常泡在群里可以认识很多同行，学到一些知识，其次可以很快的掌握到最新的消息，比如应用市场的专题，市场活动等等；

，不断开拓新的渠道，找到自己合适的方式：这里说的渠道也不仅仅局限于应用市场，一些下载站和小渠道也需要自己去挖掘开拓，渠道是需要不断的去尝试筛选出适合自己的，别人的渠道未必适合自己，就像前段时间朋友推荐的市场，试过以后并没有量，所以要始终坚信一句话：“适合自己的才是最好的”，要不断的尝试优化自己的渠道。

，尝试较大流量的下载站：在寻找下载站的时候就可以从中挑选一些流量较大的渠道先作为试点，例如：太平洋电脑网中关村在线，下载站有一个官方认证，虽然的没有认证通过，但建议大家可以去试试，有通过的朋友可以交流交流哦，如果大家有好的渠道也欢迎交流分享。

，做推广面基是少不了的：建议大家多参加一些会议多走动，坐在电脑面前是不能给你带来量的。后期产品上线推广后可以适当减少自己在群里的聊天时间，多花些时间在渠道的开拓和筛选上。

三搜索引擎优化

说到搜索引擎优化可能很多小伙伴不太了解，不懂的同学可以去问问度娘，下次有机会会单独把这块拉出来讲讲，这次主要说的是做百科问答论坛官方贴吧微社区等内容的建设。

，搜索引擎优化主要做三家。从统计后台来看百度现改名好搜搜狗是国内比较主流的搜索引擎，像必应谷歌等可以忽略不计了。百度的百科都必须做，想想用户在百度搜索后连一条关于你的信息都没有的话，产品的可信度就很低了。

，在新闻源网站发布产品文章。这里提醒大家在做百科之前选择几个新闻源网站先发布关于产品的文章，百科是必须要添加新闻链接的，所以非常重要。

，多维度产品建设。还可以在问答，文库，经验频道做一些文章，比如：应用如何使用，应用哪里下载等。至于官方贴吧论坛微社区就看团队的精力了，有精力的话建议还是可以做一做，是圈住用户很好的形式。也是一个长期才能见效的工作，因此也建议放在产品上线前做。这块内容可以在百度搜索一些知名的去研究研究。

四媒体资源积累

公关是大多数移动互联网公司会配备的一个人力，而最重要的要求之一就是拥有强大的媒体资源，但是很多小型团队会比较缺乏这块资源，所以让需要注意以下四点：

，慎用第三方代发软文。现在有很多类似第三方代发软文的公司，根据的尝试经历来说并不是很靠谱。受限制有点大，偶尔用一用还可以，最好还是要有媒体资源掌握在自己手上。

，重点开发互联网行业科技媒体资源。如果能有像创业邦关注领域项目的亿欧网叶开等互联网行业科技媒体的资源，在行业内影响力和曝光都会相当不错

，去找一些新闻源网站发布文章。尽量找大型的新闻源网站例如：新浪搜狐网易等，所谓新闻源就是除了会在发布的平台显示也会出现在搜索排名中，从而增加了我们的曝光度，所以新闻源网站的媒体资源也是必不可少的。

，文章标题记得带上品牌词和关键词。对了这里提到一点就是文章标题记得带上品牌词还有上面提到的关键词，如果写完发布后别人搜不到或者看不到你的这篇文章，那也是白搭。

五活动

今天说的不是在产品未上线之前就开始做活动，而是提前做好活动方案，可以是配合上线的当天宣传的活动，上线一两个月以内的重大节日的活动，毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一。

活动形式有很多，就看创意度和奖品的诱惑力——

，常见奖品：近两年来很火的微信红包，小游戏，比如肾上市后，拿个肾做奖品是不是很诱惑呢，又如前段时间的℃保温杯虽然很多是骗人的；

，资源互换：可以在群里问问是否有可以一起合作的小伙伴，资源互换，互利共赢。

六写在最后的话

认为，这五个基础点，是产品在第一次上线开门红的基础，有了这些基础准备不至于产品上线时手忙脚乱，最后结合好应用市场的首发媒体新闻的曝光以及活动宣传，配合进行持续性的一段时间曝光，相信开门红并不是难事。

网络广告投放是一种网络营销方式，现在国内网络广告投放保持持续上升态势，广告投放金额越来越多，投放时间越来越长。要想使网络广告投放带来更多的效益，我们就必须重视下列这些网络广告投放的注意事项：

　　第一网络广告投放要明确广告目的

　　是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大美誉度高访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。

　　第二网络广告投放要确定费用预算

　　不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万，搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算。

　　第三网络广告投放要制定投放策略

　　是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。

　　第四网络广告投放内容的策划制作

　　网络广告的媒体形式有文字图片动画富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好设计精美定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水。

　　第五网络广告投放的实施

　　网络广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台如广告联盟搜索引擎关键词广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。

　　第六网络广告投放的效果监测

　　网络广告投放的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数，地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。

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网络推广之前要做什么准备？小编发现很多企业在做网络推广之前都会有一个这样的疑问，今天小编就来为大家科普科普网络推广前需要做什么准备的详情！

外包专业的网络公司

如果刚开始企业就建立网推部门团队，投入资金还是非常高的，相信很多中小企业是不愿承受这笔开支商务，那么企业起初可以合作专业的广州网络推广公司辅助企业，为企业的线上运营发展方向落地执行提供专业的技术指导，这样企业网络营销推广不仅能够快速有效的运作起来，而且也不会在前期花费太大的资金和风险。

了解网络营销推广相关知识

网络营销推广在企业运营中越来越重要，尤其是在线上营销和线下市场之间的融合，线上线下两个部门将完全的融合，作为企业管理者就应该去学习网络营销推广知识，结合自己企业的产品和卖点，因时制宜。

充足的线上运营费用

网络营销就是投资线上运营，哪有不投资就能够收获成果的好事情呢？现在很多企业主一谈起网络营销既好奇又怀疑，但是推荐他们投资去做网络营销，他们的回答总是再考虑一下。线上运营只要前期网络营销策划到位，后期运营团队能够坚持执行下去，这样企业网络营销推广的成功率是很大的，当然企业主还有更好的选择。

先多多浏览一些，积累一些经验，可以利用各大网络平台，熟悉一下这些平台，也可以找团队帮忙。

受用，拿走谢谢线上：免费付费

线下：免费付费关注下公众微信号：张记杂货铺。昨天正好有一篇文章讲这个。不是我的微信，不放二维码了。自己百度

如果你的这款产品想要做竞价推广，那么我建议你在做推广之前必须问自己的以下个问题：

你做百度竞价的目的是什么？

你做百度竞价的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货？不同的竞价推广目的，需要不用的应对策略。

如果是为了卖货，那你还要考虑以下的情况：你的目标客户都在哪个投放平台上？如果在，你用什么办法可以找到他们？

如果是为了做品牌，那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。

如果你只是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：同行为什么投要这个广告怎么投的对应投法的效果如何。

你做百度竞价的目标用户是谁？

你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

比如你准备把广告投给：

已经购买过的用户还是潜在购买者？

是购买者本人还是在购买行为中起到决策影响作用的人？

是个人还是团体？

是特定人群还是普通大众？

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？

如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品？

……

用户是否真的有需求？

存在即合理。没人要我生产干嘛？所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么？关于需求，菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的：可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起。也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

比如想要，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间精力心态等各种成本；买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机，很多人买不起但是会想办法买，前提是他愿意为买得起想办法。

用户是否有更好的选择？

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些？跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些？比你实力强的又有哪些？如果你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你？

你的用户在哪里？

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

如果你的用户多以宝妈为主，那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上；

如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

怎么让用户接受你？

你的广告，必须投其所好。

如果是品牌传播为目的，你需要告诉用户：你是谁？你有何不同？何以见得你的不同？

如果是以卖货为目的，可以用一个公式来表达：用户接受程度产品的功能性价值*强大的情感诉求。

所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便好吃好玩好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感幸福感安心感等等。

比如你想做牛蒡茶加盟代理的项目，你的产品卖点是低投入高产出，功能性价值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的药用功效，通过牛蒡茶实现瘦身的效果和通过做微商代理加盟提高收入这是满足情感诉求。根据用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

你愿意花多少钱？

请尽量设置一个合理理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性；同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低；

如果可以，请把试错的成本也统计进去，没有谁会一次成功，大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间，需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本并不小。

问了这七个问题，解决了。再来开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。

吾日三省吾身，人要多审视自己，才能不断的完善和进步。做项目也是一样的道理。扪心自问，你可有时常停下来问过自己这几个问题?