中小企业如何做好网络推广?

这个问题很难回答，因为中小型企业的类型很多，比如机械设备类消费品类贸易类生活服务类等各行各业都有中小型企业，而不同企业的网络推广渠道和方法也是完全不一样的。所以我只能按照我熟悉的行业来回答这个问题。

答题背景：本人从事互联网营销工作年多的时间，这年多，我一直深耕非消费品——机械设备类的行业。现在我对网络推广有自己的一点认识，希望通过我的回答能帮助到更多的人。

很多企业的老板对网络不了解，以为只要投上钱就能有一个正向的结果，有些人看着别人做百度推广开诚信通店铺做微信公众号，他也想做做试试，看着人家天天接订单，心想自己天接一个单子也不赔钱啊，怎么算怎么赚，但是现实确是每年做预算投网络，每年都赔钱赚吆喝。所以我奉劝各位老板，网推有风险投资需谨慎。

我觉得针对非消费品——机械设备类产品，我们做网络推广应该首先确定推广渠道。

哪里有流量哪里就有潜在客户，这句话不错，但是问题是哪里的流量更精准，哪里的意向客户更多，垃圾流量更少呢？告诉大家一个案例，有一个做工程洗车机的人做信息流广告，花了元一个电话都没有接到，转化。我一个做信息流广告的朋友还告诉我一个真实的案例，一个做中央空调末端的企业主，做信息流广告也是咨询，转化率。这两个案例说明信息流广告不适合机械设备类的产品，大家千万不要给人家送钱。

我在多年的工作中积累的经验告诉我，适合非消费品——机械设备类产品的网络推广渠道是：搜索引擎平台百度搜狗剩下什么三流的搜索引擎千万别选电商平台我推荐诚信通店铺和淘宝店铺微信公众号及其他自媒体平台。

网络推广方案。

刚才我说了推广渠道，但是下一步就是怎么利用这些渠道，就拿百度来说吧，我是做百度付费推广呢？还是做百度优化呢？百度优化我是做官网优化呢，还是做高权重网站优化呢。诚信通店铺怎么运营淘宝店铺怎么运营微信公众号卖机械设备，不大现实，怎么利用微信公众号为自己带来目标客户呢？瞬间整个人都懵逼了，不要着急，我既然给大家分享就会给大家解决方案。

①针对搜索引擎我们要做什么？

我是建议做百度优化。为什么不推荐百度付费推广呢？因为花钱太凶了，多少人由于不了解百度推广的后台，授权代理商的客服又不积极解决小客户的问题，导致小客户的效果很差，还有就是百度竞价排名的模式像极了耍猴，难道大家都想被人耍吗？百度优化就不一样了。不管是通过官网还是通过其他方式，百度优化费用低效果稳定，不受每日预算的影响，而且百度优化的过程也是提供解决方案的过程，只要原创文章做的好，就能不断的吸引越来越多的潜在客户。再也不用担心误点击。关于怎么做百度优化，我直接放链接吧。

企业网站如何优化？​

②电商平台。诚信通店铺有亿用户，是国内最大的网站。淘宝是国内最大的网站。所以这两个平台是有流量的，而且流量很大。但是诚信通店铺和淘宝店铺具体怎么运营又是一个需要大家掌握的知识点。我直接放我关于诚信通店铺和淘宝店铺运营经验的链接吧。

阿里巴巴的店铺有何运营技巧？​

上面这个回答已经被人点赞了，如果对您有帮助，记得给我点个赞。

下面是关于淘宝店铺运营的经验。

淘宝的新店是真的很难做吗？​

淘宝运营我接触的时间比较短，虽然现在能应付，但是还处于学习当中，最近在不断的解锁新的运营技能。但是我一直遵循差异化营销的思路在做，做的还可以。

③微信公众号。微信公众号我其实是看中了他的高权重。说这个之前首先得说一下搜狗和微信的关系。年月份，腾讯战略投资搜狗搜索，并且把搜搜搜索和输入法打包给了搜狗公司，而且给了搜狗搜索很多流量入口。也就是说微信和搜狗搜索是堂兄弟。微信公众号的文章只有搜狗搜索能搜索到。所以搜狗搜索也给了微信公众平台的文章高权重。大家可以试试几个关键词，很多搜狗的搜索结果首页会展现微信公众号文章。所以我做微信公众号其实不是想着微信公众号吸粉，卖产品，其实我最终要做的还是搜狗搜索优化。

④自媒体平台运营。上面我说了信息流广告大家千万不要做，因为不适合机械设备类产品。现在我给大家说一下信息流广告和自媒体什么区别。微信公众平台今日头条头条百度百家搜狐新闻这属于自媒体平台，这些平台的新闻信息中间插播的广告属于信息流广告。信息流广告是按照后台对读者给出的标签投放的，也就是说你是想投放卖车的广告，就推送给经常看车辆新闻的人。其实精准度不高，但是点击很高，转化低。但是自媒体文章就不一样了，这个是免费写文章，而且平台免费给你推送到想看你文章的人的手机上。而且自媒体文章写的好，平台还会给你发佣金。这一个花钱，一个赚钱，一反一正，你说怎么选。还有就是为什么我要讲自媒体运营，因为趋势，淘宝现在在讲内容营销百度在颠覆自己做内容今日头条也在做内容，以后的趋势就是内容。年前你做百度优化就是天天去换外链，现在不管用了，你得做内容，淘宝以前就是提升在线交易，现在不行了，你要做微淘直播，微信公众号也是内容。虽然咱们是机械设备，但是咱们也得拥抱移动互联网啊。

通过我的回答大家应该能看出来我网络推广的方法更倾向于整合资源。因为在年多的时间里我发现一个平台一种方法已经不能满足大家的网络推广需求，随着移动互联网时代的到来，流量碎片化严重，我们要做的是打造互联网营销闭环，全方位出击。迎接客户。

以上内容是我工作中的一些经验，希望对大家有所帮助。但是我多年来做的工作都是针对非消费品——机械设备类的产品，所以大家在看的时候一定要取其精华去其糟粕。

作者：济南利赢网络贺家林，转载请注明作者信息及注明出处。希望大家能给点个赞，谢谢啊。

现如今中小企业做网络推广，都面临着一种营销困境：

渠道依赖性高

目前遇到最大的问题就是以前几毛钱可以买到的流量，而现在需要几元甚至几十元，而造成这种情况的原因就是我们对渠道的依赖性太高，这就意味着我们很容易受到平台流量的波动。

月份，有，平台会加大监管力度;月份有;月份有教育行业抢量;月份有双十一;每季度末有代理商的冲量……细数一年下来，有几天我们的量是正常的?

用户信任度差

我们总是在抱怨用户转化率差，但你有没有思考过“为什么会差?”

我们花钱的目的是为了买量，可殊不知，买来的用户都是陌生用户，他们对我们的产品处于一种陌生状态，转化自然不会太高。

而当用户处于非信任状态，看到广告时又会产生一种现象“过于注重价格”!

举个例子。你在刷资讯时，突然看到一则关于耳机的广告，你点击了解后感觉还不错，但是耳机却要价元，你会买吗?可能会犹豫下。但如果只要元，那便又是一种状态。

所以，用户的不信任间接造成了广告主间的价格战，造成了我们的广告成本增高。

留存率低

很多企业都希望自己可以多一些老用户，减少一些新开流量。但结果却是“老用户在不断流失，然后又不断地花高价去获取新开流量”。

显然这是一种恶性循环。但不可否认，这种恶性循环就是企业自己造成的。

一方面是转化率越来越低，销售人员为了增加转化，难免会给用户承诺一些做不到的事情，这就为后期用户的流失埋下了恶性的种子;另一方面，新开流量的成本在不断增加，利润在不断减少，老板为了维持公司正常运转，难免会克扣一些成本，但营销预算又不能降，因为一降就更没有量了，那么老板就会考虑从产品或人员上去降低成本，造成的后果就是用户体验度降低，其后果也是老用户流失。

这种营销困境，导致了用户增长开始变得缓慢甚至停止!这就要求营销人们开始转换思维“从调账后思维转变到卖产品思维”。

“”模型

既然要卖产品，那我们首先就需要了解“用户的购买决策都受哪些因素影响”，所以，在此我要提出一个模型：“”模型。

：个人感知(不稳定)

：他人评价(可信而多样)

：企业营销(单一且不可信)

是指用户通过个人感官来判断是否购买产品。由于每个人对每件事情的感官不同，这就导致了决策影响因素的不稳定性。同样一件产品，可能有人爱也有人讨厌。

是指他人评价，这项正在成为影响大众购买的一项重要决策因素。

是指通过营销的手段来影响用户的购买决策，比如双十一的天猫京东广告，就是一场营销之争，通过大范围高频率覆盖用户，来营销用户潜意识的选择。

在这个模型中，它们三者之间相互作用相互影响，但随着时代的发展，在消费决策中的份额，被和瓜分，而的崛起削弱。

模型的使用

这三者，可以说既可相互协作，又可相互独立，每一个模型又代表着一种营销模式。

那么，就会随之迎来一个问题：我们所处的行业，应该加大哪一模型的推广力度呢?

在此，我们根据模型的三个条件，拆分为三种情况：

如果你所处行业是用户被动产生需求，像教育行业金融服务行业保健品行业等，建议你可以选择模式—认知驱动模式。

以培训为例。像培训，用户很难主动产生需求，而是通过相关信息了解到培训有前途，未来发展一片大好，从而对培训产生需求。那么这就需要我们前期进行营销去影响用户的认知。

如果你所处行业有较高的社交属性，像食品行业化妆品行业奢侈品行业，建议你可以选择模式—口碑驱动模式。

以零食礼包为例。在淘宝购买零食时，你的购买路径是什么?先刷一遍详情，嗯，感觉还不错，产生了食欲，紧接着你会看评价，如果评价清一色地难吃，你可能就会考虑放弃。像这种具有社交属性的产品，我们很容易受到他人评价的影响，那么这类产品前期就需要进行口碑营销。

如果你所处行业是用户主动产生需求，像医疗行业设备行业生活服务行业等，建议你可以选择模式—营销模式驱动。

以某男科为例，像这种都是主动产生需求，确实得了这个病症，必须去医院。那么去哪家医院?前期我们会收集大量的信息，然后对这些信息进行对比，从而做出选择。所以，像这类行业的产品建议以企业营销模式驱动。

有时营销不仅仅只是砸广告，而是需要我们去构建一个营销模式。通过上述，我们了解到了哪些行业更适合哪个模型去驱动。所以，你现在就可以思考自身所处行业适合用哪个模型驱动?

搭建营销模式

了解驱动模型后，我们还可以对它进一步细分，搭建一整套驱动模式。

营销驱动模式

即企业营销，它可驱动产生模式。

如果用户的购买决策时间较长，我们可以选择模式，因为在决策的过程中，用户需要了解要问收集信息等才能决定要不要购买。所以，我们可先通过企业营销让用户了解你，然后在搭建口碑模式，让他对你产生信任，影响他的主观认知，从而产生转化。

认知驱动模式

即个人感知，它可驱动产生模式。

由于是用户被动产生需求，那么就需要利用用户的购买意向来决断。如果购买意向高，可以选择模式，购买意向低则选择模式。

口碑驱动模式

即指他人评价，它可驱动产生模式。采用哪种模式，需要根据产品客单价进行决定。

通过对上述营销模式的分析，想必你现在已经可以确定自己营销搭建哪种营销模式了。

所以下一步便是需要根据自身营销模式进行渠道布局。

上述，针对模型的应用做了一个简单的介绍，我们知道了

什么是模型?

它的驱动模式是什么?

不同行业应如何选择驱动模式?

但了解驱动模式这只是一个前提，最重要的是如何搭建模式，我们该如何选择渠道?根据每类模式流量的属性，我们又该如何确定营销策略?

欲知详情，且听下回分解!大家可以关注我，在后期会有很多关于用户增长的文章。

第一：大数据引流

这个方法增加好友数量是非常快的，好友不夸张的说几天就能满，但是不精准，只能算是大海捞针!大数据引流怎么做?

微信群引流，百度上直接搜索微信群，你会发现里面有很多群，可以无限的去加群，进里面打广告，当然也可以自己建群，设定进群必须加群主，这样的速度是非常快的!

群引流，自己可以多几个号,本身就有搜索的功能，咱们可以去一些找工作群，兼职群，白领群，创业群等等，去加里面的人或者在里面发广告，加了之后，微信有绑定的功能，然后再倒入到微信里面添加!很简单

伪推引流，什么意识，装成宝妈，学生，小白到微信群，群，公众平台去做，这个速度更快，(一天大概在人以上)，还有很多就不一一列举了，这就是大数据引流的方法再加上每天主动加的，一天人靠上是没问题的!

：微信加粉公众平台引流，像小主导航，非常人脉，等等太多了，进里面可以自己加，也可以上传自己的二维码让别人加你，过个几分钟可以顶一下，速度也是相当快的

大数据引流讲完了，下面说说精准引流了!

第二：精准引流

来的客源是很精准的，因为前提是在百度上打自己产品的广告，所以加咱们的人都是奔着咱们的产品来的，到底怎么做呢?

百度贴吧，百度旗下独树一帜的网站也是最大的网站，目前有将近多万个吧，大贴吧的客流量可达到上百万人次，是很不错的，有一点就是要借助辅助软件来顶贴，否则你的帖子分钟就会沉底

豆瓣小组，一个权重非常高的网站，客流量也是毋庸置疑的，每天去小组发帖，保证收录量，或者去跟帖效果绝对是杠杠的!

西祠胡同，创于年，是权重加客流量极大的网站，大家可以去研究一下

公众平台，这个是要学习的，一篇好的文章无限的分享出去啊，一传十十传百，效果是非常不错的，公众平台靠的的分享，大家可以无限的去加群，发到群里，有人觉得这篇文章不错就会分享到他的圈子。。。。病毒式的传播!

百度知道，全球最大的中文问答平台，大家一般有不懂的都是向知道提问题，所以可以进入知道去回答别人提问的问题带自己的联系方式，或者自问自答，方法是要学习，否则只有被删!

天涯社区，全球最大的中文社交平台，每天交流的人数可以达到上千万，进相应的版块去发帖效果是很不错的!

百度文库，自己可以写关于自己产品的文章，建个上传，权重非常高，上首页的几率非常大!

新浪|网易|搜狐|博客，权重极高的平台，每天坚持发博文，量变产生质变，极大几率收录!

知乎，一个非常严谨真实权重非常高的问答网站，基本上每个回答和自问自答都能被收录，而且排名是非常靠前的!

一切地方性论坛和社区，打广告发帖效果都是很不错的，大家可以到百度上搜索【论坛排行榜】全部都出来了，总之光说不练假把式，一定要去做!去执行，日积月累效果就会出来!

做好网商还有一个重点就是流程化工作；流程化工作应用在生产车间等等一类的比较多，但是做网络推广更要注重流程化；比如每天第一件事做什么，其次做什么，第三做什么等等，就是把网络相关性的内容形成一种流程化的工作，这样就会觉得每天都很忙碌，也会觉的一天的日子比较充实。

网络推广是一个简单而又枯燥的事情，流程化的工作就会觉得整个流程周而复始，这种周而复始的工作就会觉得简单枯燥；网络推广就是如此，每天都是做重复的事情，曾经有人每天坚持在网上发条产品信息，这样的工作坚持了两年，他们家的生意纯利润现在每年都在多万；这就是坚持的力量。

简单的事情重复做，重复的事情坚持做；

水滴石穿的道理我们都懂，小时候老师经常教育我们：世上的事情怕就怕认真二字；今天我想改一下：做网络推广怕就怕坚持二字；

不邀自来

看到网络推广的话题，总想来看看。

你的目的是什么呢？

上一家公司挖我的时，老板问我的第一句话就是这句话，一毛一样。

天南海北一顿分析，连以后好的客服姓啥都想好了，

老板来了句：“兄弟，我请你来，只想在网上把我们的牌子和名气做好可以了”。

所以，这里问一下，中小企业如何做好网络推广?，是想做好品牌和口碑？还是通过网络带来利润？还是名利双收？

你的预算是多少？

网络推广有免费，但也存在成本，建个网站做个，就能有大把线索的日子，基本上不存在了。

做免费的，也行，时间长，生产内容需要专业人力支持，做头条，你需要新媒体运营，做抖音你要策划摄像和后期，就算三合一，也要这样的人力成本。

不免费那就直接付费，百度推广信息流做线上活动都是需要费用的，竞争激烈，费用还不低。

作为负责人，你愿意出预算吗？

你能放多大的权利？

好几年前带了个徒弟，后来去了家生产机械设备的公司，做运营还算风生水起。后来老板看见别人家公众号万粉丝，每日阅读量上万，广告商络绎不绝，回来要求兄弟做公众号，一年内粉丝必须达到万，兄弟执拗不过，那就申请点费用做活动吧，老板直接说没有费用，由于工作重心放在公号上，业绩下滑到原来的%，年底公号粉丝，每日阅读量。

作为负责人，你能放权运营按照自己的计划执行吗？

如何考核工作成果？

见过公司每个月考核网络推广的业绩，其实也正常，网络部只做推广，后期安排了前台转化客户，网络的客户线索量还算不错，但由于前台不是专业销售，每月的转化量只有个，最后这个责任归咎于网络推广工作不合格，扣绩效。

我就笑笑不说话。

年底了，企业还是看好网络推广的，但最终的结果不好，要做好不容易；

选择好适合自己的渠道，别看别人的渠道好自己也要你试试，先考虑是否适合自己。

要有自己的预算，空手套白狼的时代过去了；

建立自己的营销体系，有线索有跟进有后期；

建立考核，只考核不干涉；

统计和分析，统计数据然后分析，找到出问题的地方，对症下药，有流量没转化那是网站问题，不能归咎于还没有接触到客户的销售；

不要轻信别人的话，特别是不良外包商，说的最简单，保证最有效，最后啥结果没有；

生产内容，不生产广告；内容质量好，客户吸引过来，广告价格高，用户也很排斥；

推广有重点，不要啥渠道都要去试试，推广渠道几十种，用好一两种效果就很不错，人力精力有限，别到最后，啥也咩有。

看行业了，一般情况下，付费的渠道比免费渠道见效快。但具体选择哪种付费渠道要根据行业情况。

行业：优选百度竞价，见效快，费用好控制。阿里巴巴等网站。行业网站合作等。

行业：百度竞价，淘宝京东等电商，广点通；自媒体广告今日头条，微博等等，有客户的地方广而告之。等等。

免费的品牌词推广覆盖百度产品百科知道经验文库贴吧口碑百度地图等；自媒体平台百度号搜狐号简书今日头条知乎等；博客推广新浪博客为主图片搜索视频分享平台分类信息平台垂直行业论坛，黄页网等。企业都需要，投入比根据行业而定。

网络推广区别于传统的线下推广模式，是以互联网为媒介的一种推广方式。在网络时代，不懂网络营销的企业是无法生存壮大的。现在许多的中小型企业都加入了网络推广行列，但许多企业都没有真正的把网络推广做起来，不是企业不适合做网络推广，而是在网络推广中迷失了方向，缺乏对网络推广的了解，没有找到适合自己的企业的网络推广方式，那么中小企业如何做好网络推广？

目标客户定位。

我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄层次消费水平地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好还是社区好或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。

推广渠道选择。

目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下。八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以为主导，然后开展其他的推广。

核定推广预算。

很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是，你先报你的预算。问题就在这里，我要的是效果，我也不知道哪个东西该花多少钱。

如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广总结，从支出到收录，算每个环节的转化率从流量到购物车的转化率从流量到订单的转化率还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。

然后，根据我们所需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少每个推广渠道占用的推广费用多少推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据。

也就到个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的已经脱离生死线的电商。

效果监控。

数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。

蓝杉互动的推广人员认为：应该形成一个制度，日数据周数据月数据促销总结季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。

如果说，从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质精准的流量，应该与运营设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

推广优化

最后一个部分我说一说推广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。

蓝杉互动的推广人员认为，中小企业如何做好网络推广还应该注意的一点就是，一定要对自己的产品有一个明确的定位，因为只有把产品定位清楚了，那么接下来才能够去定位消费者人群，这样才能够更加精确的去进行网络推广，因为只有投放的消费者人群更为的精确，才能够起到更好的推广效果。

网络推广是个系统化的工作，我们处在一个变革的时代，互联网的高速发展使企业的网络营销工作日益重要起来，微数网络通过大数据分析高新技术高端资源创意策划,帮助企业塑造互联网时代的核心竞争力。

品牌形象优化：官网认证地图标注企业百科口碑问答图片/视频发布客服认证贴吧推广文库认证

搜索引擎营销：新闻营销搜索优化搜索传播视频营销软文营销；微博微信营销自媒体/论坛博客营销，竟价托管。

网络整合营销：品牌推广招商宣传展会推广产品推广榜单营销公共关系上市宣传旅游推广事件活动营销。

服务优势：提升口碑性价比高信任度高覆盖面广按方式及发布数量付费累积性和持续性效果佳，时间越长成本持续降低，网络展示信息全面。

第一要素：网络营销团队专员

这个团队专员的能力，直接决定了公司的网络营销能力，尤其是上层或者监管不懂网络营销的情况下。

注意：不要觉得自己懂一些，隔行如隔山，懂一些跟不懂几乎没有区别

第二：公司的期望和支持力度

这个决定了公司给予的支持力度都有多大，尤其是在资金的投入上。

第三：营销策略

：百度搜狗神马等

店铺：阿里慧聪淘宝等

：百科，知道，软文，行业网站等

信息流：百度头条等。

其他：。。。

第四：网站

网站是信息的开口，也是收口，其重要作用不言而喻。

网站起到的作用不仅仅是产品的宣传。更重要的作用是公司的网络媒体。所有的宣传，

最终的作用是把客户引到网站上来。能否留下客户，让客户打电话咨询网站是最重要的。

让客户打电话咨询，前提是信任。说白了，网站的另一个重要作用是，它将我们对于产品，

公司，售后，支持等一些列的自信和信任展现给客户，并且把信任传递给客户。客户信任了，

才有信心去打电话咨询，有了咨询，才是合作的前提。

要想让客户信任，除了总体布局，更是细节的把控。因为每个人对于信任的理解不一样，

关注点也不一样，所以要把这些在合适的地方，以图文，文字等合理的展现在客户的面前，

这个说起来容易，但是没有丰富的经验和对客户的把控是万万做不到的，在这里就引出了下

一个重点：沟通，合作。

第五：沟通合作

网络营销是为销售人员提供支持和先锋的。

销售人员又是最懂市场和客户的。所以二者必须多沟通，多合作。

从前期的营销布局，网站的搭建，到后期维护更新等，都是离不开的。

各自干自己的，都觉得做的最好了，但是结果是+&;

第六：稳定红海，进军蓝海

目前百度等一些产品，依据不同行业逐渐进入红海。

所以对于企业来说，除了红海策略外，更重要的是蓝海策略

蓝海策略最重要的要看一个企业的创新能力。

创新体现在：人有人有，人无我有。成为这个行业的网络营销领导者。

别人不知道，或者还没有了解的时候，我们已经进入受益。等别人都进入了，竞争激烈了，

实际上我们已经想好了下一步怎么做，让别人一直跟着我们跑，一步跟不上，步步跟不上。

创新的前提是：人才。这个人或者团队对网络的把控，敏锐度，人脉，上进心等决定了

创新是否有，是否跟的上。

网络推广，分为免费与收费。要是想做免费的，就要有平面设计策划，文字功底强，将推广内容的策划，就是将能够展现企业实力的内容组织起来，形成文字图片视频等形式，然后选择平台进行推广，平台一定要选对，推荐一个雅努斯科技官网，可以帮你提高的下载量注册量。

第一点应该是定位，俗话说，什么样的池塘养什么样的鱼，你的目标是什么样就能获得什么样的的收获，所以数据很重要

第二，选择的方式也很重要，推广的方式也是根据客户群体的习惯来设定的，而这是获得客户的重点，比如有的人目标是宝妈，他可以做一个公正号，专门写关于母婴或者教育方面的，吸引宝妈的关注，当然推广是灵活多样的，具体用什么方式要根据具体情况而定

第三，产品或者服务，有了客户你的产品或者服务是否过硬，决定了你的口碑，品牌的建立

最后提醒很多的老板，要脚踏实地，我以前做推广很容易，百度推广随便玩，黑帽也可以瞬间把网站玩起来，现在有点不一样了。。

谢谢邀请，周六日有时间来答一答

问题：中小企业如何做好网络推广?

题主没有写明具体场景和公司行业等等详细的信息，我其实可以判断为这是一个营销帖，但是正好最近自己在思考总结这块内容，我就来简单的答答，当做学习笔记了，还希望和大家多交流

答：首先明确公司的业务，以及做网络推广的目的，为了客户线索还是品牌宣传，理论上二者相辅相成，但是还是要先明确主次，然后好做事。

假设主要是为了客户线索

我们就先要分析，你们的客户是谁，客户都在哪，怎么和他们建立联系。研究这些人，这些目标客户，怎么让他看见并且选择你们公司的产品或服务。

当用户主动要找你们的这类产品时，他发出的动作，搜索引擎搜索应用商店搜索社区论坛搜索等等，这就需要你们做等等操作来提高自己在搜索中的位置和口碑。

当用户被动被动时，去用户常去的地方打广告发软文等等都是好的，让潜在的客户发现需求，发现你们然后再转化。

假设主要是为了品牌宣传

随着信息越来越垂直化，碎片化，做品牌宣传的话，就是要明确目标，比如让类型的用户都知道我们。操作方式方法也更偏创意以及高度一些。平台也是要根据用户或者目标来选择微信，微博，陌陌，美拍，今日头条，媒体等等

行业媒体，品牌稿件，产品稿件，活动稿件等等。

行业，希望这些人能为你们站台发声。

创意广告，事件营销等等，例如前段时间比较火的百雀羚的创业广告。

发布会，内部事件比如新产品，新融资，大的合作，大的数据等等对同行，媒体的最佳展示机会。

干货输出，这是长期积累用户粉丝的一个必然途径，也是拉高品牌的关键因素，你们产出的内容质量代表一个公司的专业和实力。

等等

先写这么多，之后我再来

观点此文重点在于小企业主如何使用互联网，先解决活着再怎么活着的问题：

互联网的本质是用户数据，用户数据的本质是用户的信息获取

这句话的意思，算好投产比。核心压根不能指望先能卖多少。

互联网的特点是信息传递速度快但第二大特点是横向比较价格也贵我说的是净价，不是刊例价

今天有时间，我来用实际行动来教大家应该怎么做。

其实这个问题邀请我很久了，之所以今天才写是因为一直没空，也没仔细看这问题，今天看了看，再加上自己现在也算是在做类似的事情，所以总结些理论，也顺便做些实践，希望能给其他人一些启发。

首先，我查看了问题日志，是一个签名为“赶集网高级营销顾问，网络营销实战家，后自媒体后起之秀”的人提的，用户名叫“刘忙哥”，时间是年。

先从这里分析，第一，他在知乎这样的社区网站中，用一个谐音“流氓”的“刘忙”作为用户名的一部分，起到了吸引人注意力的作用。第二，“哥”表明是男性，“刘忙哥&#;这样的称呼也自然容易拉近人与人之间的距离。第三，“忙”字也可以传达他工作繁忙的工作状态，留给别人这样的印象就是为了让找他的人觉得是打扰了他，为了不打扰他有问题要尽快问，不要频繁不合时宜的骚扰，而且他不知道或者不愿意回答的问题也可以以忙的借口推掉。这是从一个用户名可以分析出来的信息，而精通这种信息的人一定是善于营销和推广的，所以，想做好推广，可以先学习这种用户名推广的方法。

再来看签名，“高级营销顾问实战家后后起之秀”这些词都透露着专家高级牛逼的意思，这意味着高调，在互联网里只有高调才能吸引人注意，才能获得更多关注，所以，这也是没问题的。

最后，看看问题时间，年，然后再看这个用户，你会发现自从提了这个问题后基本没什么内容了。这说明什么？说明上面那些有用的有效的推广内容都被废弃了，再也没有任何作用。明白了吗？推广不是一次性的，长期积累才能达到良好的效果，一次性的推广几乎很难达到很好的目的，你看到的那些成功的推广都是在积累了很高的品牌势能或者有良好的渠道的时候才可能出现的。记住了吗？

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做推广，从我做起，修真院，需要你来了解才能理解的地方

我倒是很赞同楼上说的做品牌曝光，口碑塑造等网络推广方式，现在网络跟大家密切相关，想要在网络上占有一席之地，那最基础的投入肯定少不了的，谁说做网络推广就很烧钱了，要烧钱也得看客户的经济实力啊？总不能客户的预算只有千，你非得给人家说要万才能做啊？先花几千块钱做一些基础信息的填充，口碑的塑造，能够让大家在百度或者其他搜索引擎搜出来你的企业品牌信息，这是最基本的也是每个想做网络营销的企业的必经之路。后续再慢慢的针对性做推广···中小微企业现在面对的互联网环境，是忧喜参半的，第一听说过很多企业通过互联网得到了大量订单，赚到了钱，这是喜的一面，所以老板心里开始痒痒，便开始投点钱做做网站，但是随着时间的流逝，觉得没有那么好的效果呀，这个忧就出来了，还要不要继续投钱呢？心里有很多矛盾！？！

我个人从事互联网工作已经有近十年，真是非常能感受到互联网的发展趋势，而且也是面对的中小微企业，针对这个中小微企业互联网推广这个事情，个人有几点建议：

，首选要不要做互联网生意？取决于企业产品本身，咱们这个产品有适合在互联网销售的，有不适合的，有的产品就有个门面网站也可以，简单的宣传下，这是不太需要太多钱的！其实大多数产品都是适合网络宣传销售的，现在类似消费品的可以在各种网上平台开店销售，大型机械设备等可以在搜索引起排名推广，不同的产品只要选择好适合自己的网络产品就好！

，在互联网上做，就要考虑好怎么做？有步骤有规划的做！现在互联网发展十几年啦，从简单的网上找的你，到现在要熟悉运营各种服务才能获取更好的效果，就是要精细化运营，现在互联网必须的了，所以我这个企业产品懂，市场懂，都是网络不懂，所以就找专业的人做专业的事情！只要相互合作好，企业肯定会在互联网这方面获得事半功倍的效果，所以现在互联网是需要精细化运营的，有团队的就自己运营，没团队的就想办法先让别人运营，再培养出自己的团队来，尤其是现在国家对电子商务化的发展是持肯定态度的，互联网是肯定要长久的发展下去的！！广告对接全媒体，针对真正有需求的客户进行投放广告

了解自己企业的市场行情，针对产品以及客户群体的网络特性结合企业的长期或者短期发展目标，选择合适的产品。或者找专业的网络推广公司帮你策划。

特别是近几年随着互联网的发展，人们的生活与互联网紧密联系起来，网络营销的概念被很多企业重视起来。如今正是网络经济强劲的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场。

尤其是资金技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。

那么，网络推广到底是怎么一回事呢?中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢?尤其是中小型企业，相信通过互联网能带他们意想不到的效应，同时疯狂的网络营销公司遍地开花，喊着一系列的口号品牌营销论坛推广博客推广社区营销精准营销等等，总之眼花缭乱的网络营销方式让企业有喜有悲，喜的是一种新的营销模式诞生，互联网一定可以帮助企业走出困境，悲的是担心自己投入的真金白银能不能物有所值，所以企业有必要对网络营销有深入的了解。

导师程涵【_】将结合自己的经验来谈下中小企业如何继续推广之路。

有人会问一家小公司，活都活不下去了，你还跟我谈什么架构，我要的只是订单！短视会让网络推广越做越累，由于流量无法自动化转化最后人工成本太高而无法实现盈利。

目前为止，互联网的本质还是信息传播，无论是阿里的淘宝，腾讯的微信，百度的搜索都是在利用信息创造价值，或者是垄断信息，贩卖信息。

经济的构成大体可以分成供给，需求。当今互联网巨头就是掌握了大量的供需信息。

对于个体企业如何利用信息实现盈利？

基本可以分成硬件信息流，软件软件流。

硬件信息流，以信息载体可以细分成，手机端，电脑端，电视端，其他广告端。

其中其他广告端可以细分，门店，户外广告，车载广告，商品广告，室内公共场所广告等。

软件信息流可简单分成搜素信息流，兴趣推荐信息流，其实质的盈利方式基本是出卖商家或用户。百度是让商家买广告给用户看广告，腾讯是让用户买装备免费给用户使用通信软件，阿里是让用户买商品让商家卖商品。于是用户，商家，平台以某种利益关系紧密而又敌对的联合在互联网的世界。

我将以飞猪为例子来讲诉网络推广运营的流量导流。

首先阿里系平台流量，比如淘宝天猫飞猪支付宝等搜索流量，

再次，平台以外自媒体流量，比如字节系的今日头条抖音火山西瓜视频，百度系的百度百家熊掌贴吧，微博搜狐知乎简书小红书豆瓣等兴趣平台，总之很多很多，只要有网站就可以注册去做推广导流。

还有就是腾讯系的微信陌陌等以社交通信为主的社群推广

现在流量已经很多，

下面就是如何精准导流后的转化，可以直接通过品牌词在全网导流，也可以通过导流到微信，或者微信公号上锁住粉丝之后再通过支付系统来转化，可以微信支付宝，也可以飞猪电商平台直接下单。这里说下为什么要用电商平台？单量小你可以用人工去做记录，如果那种上千单的，上万单，万单的数据你又如何处理呢，早晚都要做，晚做不如早做。

流量问题已经结束，下面就是内容，

以图文视频直播为表现形式的视听内容将成为销售业绩的关键。

旅游主要以表现美为主，吃喝玩乐购为细分，至于如何表现，那就是一个很难说清楚的问题，需要创意创新以吸引用户眼球。

就目前市场出现的简单说下一般内容形式，

美丽型，美女美景舞蹈等为主

干货型，各种实用的分享等为主，

剧情型，通过几个人物等来表现。

以上这个模型基本表现了互联网流量的导图，适用于小公司，自媒体人；线下门店+电商+自媒体+社群经销渠道)的融合模式在网络运营推广过程中无疑是很完美的架构。想做成一件事很难的，人才技术资本缺一不可，架构只是辅助，内容与创意才是核心，不断的高质量内容输出才能让网络推广的道路越走越宽。不过要注意，网络推广只是广告，如果让我评判，服务产品本身在整个运营成败中占据了%的比重。也就是说自己本身不行，牛逼吹得再好也没有用！

珂妮娜，小而美。欢迎关注公号小伙伴投稿私信后台。

做网络推广需要很多资源，建议你还是联系一家做推广的网络公关公司做效果会好很多！