具备信息流思维
想成为一名合格的信息流广告优化师,首要具备的能力就是:具备信息流思维。
信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,主动将广告展现给用户,在投放形式上更倾向于原生性,在投放要点上更注意人群属性。
另外,在广告的计费方式物料撰写转化套路等都是与竞价有所不同的。
无论是一名萌新,还是竞价转行信息流,首要就是掌握信息流思维,明确信息流的广告特性,对症下药。制定推广策略的能力
做营销,那么我们就要具备制定推广策略的能力:
我要如何推广?
预算如何分配?
……
根据信息流推广流程,我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。
认清推广目的
为什么要先明确自身推广目的?
信息流广告的渠道是多样化的,不同渠道有着不同属性的人群,而我们可以自由地选择渠道。
换句话说就是:信息流广告是选择人群的推广过程。比如,我们在推广时,目的可以是引导用户关注塑造人物品牌宣传…等等。
只要符合我们的产品公司发展阶段即可。
所以,制定策略首要能力就是:明确自己的营销目的。
受众分析能力
信息流广告是基于人群定向进行投放的。转化效果与用户画像密不可分。
那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。
渠道分析能力
渠道,就好似是信息流中的战场。
选对战场,搞定人群称王便是易如反掌的事情。
那么,我们就要了解信息流广告渠道,了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。能够根据自身行业产品营销目的选择合适渠道的能力。而像竞价员转化信息流,我们首要就是要能够区分竞价和信息流,避免在投放时竞价思维先入为主。
合理分配预算
想当家做主,这合理分配钱的能力必不可少。
在信息流推广中,分配预算就是分配流量的过程:
哪部分人群多一些?
哪个地区多一些?
哪个时段少一些?
……
这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流,都是花钱买流量,那如何花最少的钱买到最优质的流量,让效果最大化,这项能力必不可少。
定向能力
每位用户都会有一个转化阶段,从产品需求到收集信息产品对比购买决策购后评价,五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。
每一个阶段所对应的人群是不一样的。
比如产品需求的潜在人群,产品对比是意向人群……
而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。
出价能力
出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。
但对于信息流而言,出价的方式有很多种,像:等等。
而我们需要掌握信息流的多种计费方式,以及灵活出价的能力。
搭建账户结构的能力
如果说信息流就是花钱买流量,那账户结构就是有效控制流量的工具。
一个合理的账户结构,可以帮助我们:
更有效地控制消费
更简单地分析数据
更有效地优化账户
根据账户策略搭建账户结构的能力
学会搭建账户对于每一位优化师而言,是应该的也是必要的。
它需要我们掌握:
熟悉各平台特点
熟悉后台各项操作
注意关闭平台低质选项等
创意撰写能力
钱能不能花出去,全靠创意。它负责吸引流量,也是账户结构组成的重要一部分。
这就需要我们具备以下三项能力:
熟悉创意常见样式
懂得创意撰写的技巧
能够区分一条创意的好坏
设计着陆页的能力
有了流量,那能不能转化就全靠着陆页了。
如果说创意是脸蛋,那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。
这就需要我们具备以下三项能力:
了解信息流广告着陆页的类型
熟悉落地页工具的使用
明确不同目的不同行业不同渠道着陆页的设计方式
转化的能力
一切不以转化为目的都是耍流氓。
对于多渠道推广的信息流平台,我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。
数据分析的能力
在信息流推广中,我们只要发现了问题,才能有针对性地解决问题。
而数据则是我们最直观发现问题的根本。
数据分析,每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握:
跟踪哪些数据指标,有什么样的工具辅助?
擅用营销流程表收集分析数据
数据分析的能力,能快速从中找出问题
基础优化的能力
一切都是以转化为目的。
它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后,同时也要用户快速解决问题的能力。
主要就分为以下几点:
根据人群画像优化定向的能力
根据人群渠道优化创意的能力
根据人群渠道优化着陆页的能力
根据预算定向等优化点击率的能力
辅助能力
随着信息流广告的火热,优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出,一些必要的辅助能力,对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。
使用能力
对于很多优化师的工作内容而言,我们可以用一个字“表”来概括。
处理表是我们必要的一项工作,而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。
毫不夸张地说,精通可以帮助信息流广告优化师提升%的工作效率。
找图修图的能力
对于信息流而言,什么最重要?
素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言,对于素材的选择那是尤为重要。
那么知道去哪里找图,如何找图,并具备一定的修图能力,对于优化师而言是很大加分项。
沟通能力
沟通,每个人生来就有。
但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中,我们需要跟客服沟通转化话术和技巧,跟设计沟通页面和素材的要求。
能够简单清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。对于很多优化师而言,都会觉得信息流难,很难。其实,无论竞价还是信息流,都会有一定的流程,我们只需要将流程细分化,然后逐一突破即可。
但流程可以细分,能力却不可以,也不是一朝一夕便可获得,它需要长时间的积累,甚至不一定有时候通过时间就能获得。
因为在某些技巧上,也许是我们永远都无法发现,掌握的能力。
而厚昌学院,将多年经验传授给你,毫不保留。
厚昌学院五期信息流培训开课即将开始。采用线上直播式,课程内含大量思维导图,大量实操,让你现学现用,立马可以上手操作。
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文案能力
文案能力是做信息流的基本能力,创意与着陆页这是转化的关键点与基础。
文案能力不是说写些多炫酷,多文艺,是需要找到点,是具有逻辑的文字表达能力。
谈判沟通能力
前中后都涉及到与人合作交流,与人相处,就需要有沟通能力。
处理图片和视频能力
你能原谅自己作图丑,但是肯定不会原谅美工做图丑。
自己会做图,虽然丑,但节约了更多的沟通时间和等待时间,并且能相对准确的对美工表达出想要的东西,利于沟通。
未来的趋势,调整视频的尺寸
大局能力
选平台——选广告位——素材创意——着陆页——跟踪,这一条线,各个环节都得心里有个大概估算。
数据分析能力
这是重点,所有的调整的方向都在数据分析的指导下。
学习能力,与时俱进
当满大街的抖音神曲已经播响时,你还在纠结图片如何做?不断的去学习新知识,认识新事物,提高自身能力。
总结:合格的信息流优化师要具备美工,文案,账户优化等基本能力!优秀的优化师要具备,行业解读,数据,问题剖析,需求痛点挖掘,用户人群洞察,目标用户人群深度研究的能力!
广告素材优化文案创意以及工作效率等方面的能力。
在广告投放中,优化师手上往往管理多个广告投放账号,在进行广告创建时,需要来回切换账号和浏览器,耗费大量的时间和精力进行重复性的工作,急需跨账号批量创建广告解决方案。
热云数据平台在本次升级中,对自定义场景全面升级,在已有【单账号创建】功能的基础上,新增【跨账号创建】功能,实现跨账号批量创建广告。优化师只需将广告平台账号与平台账号绑定,即可轻松实现广告的跨账号批量创建操作,满足多重投放场景需求,提高广告投放效率!
新增批量添加创意,降低人工操作耗时
作为优化师,每天需要花费大量的时间在优化广告素材上,不断测试并找到优质的素材,然后再将优质的素材分别添加到各个平台账户的广告创意中,同样陷入重复繁琐的工作中。
对此,热云数据平台新增【批量添加创意】功能,对素材进行统一管理,优化师在创建广告时,无需重复上传物料,可在素材库和标题库进行多项选择,系统自动分配到每个广告创意中,快速为广告计划添加多个素材和标题,最大限度降低优化师人工操作的时长,在提升广告效率的同时,让广告投放变得更智能化和自动化,优化师将有更多的时间和精力进行素材优化。
感谢邀请。
主要是数据分析能力,首先你得懂每种信息流媒体的后台规则和展现形式,其实每个信息流后台基本大同小异,定向功能就那么一些,主要通过测试来达到广告效果,最终转化。
每天多查看后台数据,早中晚各检查一次,通过成本来调整你的广告投放
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