短视频营销怎么玩？

从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为品牌营销的重要阵地。短视频当然并不止有抖音一个，快手站西瓜视频皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。

如果/年短视频如美拍小咖秀风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析，出具了《短视频营销指南》，让你能够从到快速入门短视频营销。

谁在看短视频？

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像用户偏好有所了解。

总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，岁以下的用户占比高达%，其中岁以下岁岁人群占比分别为%%%，分布相对均匀。行业中素有“北快手南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。

总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前晚点~晚点。尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示%的用户会同时使用至少个短视频，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表新式潮玩答案茶走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。从带货转化的用户画像来看，近%消费额在元以下，更适合快消型品牌，而元可能是一道坎。

此外，有近半数用户%会直接下单购买，而%的用户会再次搜索后决定购买。传统的消费者决策链条分为“需求产生信息搜集比较评估决定购买使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇尝试使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”“服饰鞋靴”“美妆个护”是品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。

各大短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。抖音快手如今更具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版原火山小视频内容更生活化，站更加受二次元世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

抖音平台营销

抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广企业号达人热点全民共创五大方式进行营销。

最简单的抖音营销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种平台活动用户共创共同推广。

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音平台通过开屏广告信息流广告达人内容创作#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖，最终达到了天量亿+互动量超万。

快手平台营销

年快手赞助春晚，日活顺利达到亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。

年快手将会在平台时间垂直领域节目上进行大量投入，这类平台综艺平台内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。

麦当劳在快手上的通过#给我一杯#挑战赛进行营销，亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近万用户参与近万作品万视频播放量亿+曝光量。

抖音火山版营销

抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉内容更接地气，也更适合大众化品牌。

相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光精细化流量定制内容三种方式。

典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。

西瓜视频营销

西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有观察者认为西瓜视频和站最有可能成为中国版。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，也在不断引入创作者，美食作家王刚便是一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。

西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似，更多通过贴片赞助植入等广告工具实现，西瓜视频在自制综艺自制剧集中有不少投入。根据头条指数数据来看，影视综艺喜剧类内容是平台最受欢迎的内容品类，但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。

西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动品牌联动传播，在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。

站视频营销

今年年初，站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈，站的用户以后为主，更加年轻及多元化，再加上钉钉等品牌在站的一系列营销动作，让站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。

站的内容受平台推荐影响较大，但站也有大量用户主动搜索流量，给予品牌营销更多的空间。总体来说，站有三种大类合作方式：曝光大项目核心创作者。

尽管站正在破圈进行时，但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与站的推广中，不仅通过首页活动页，还与舞蹈区主合作推广，传达“炫扭瓶”的概念，尽管只是一个小型推广，原生视频弹幕+条原生视频评论+条。

皮皮虾短视频营销

皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。

皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种：流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏信息流等投放，而内容合作更多是联合以及一些定制化的创新营销。

由于社区特性及用户人群，皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看，品牌与平台打造了一场“真皮大会”，通过大入驻奖品赞助广告等各种资源位露出，为下载引流，最终获得了亿级曝光。

梨视频平台营销

梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网络，从内容上来看，更加贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方式的品牌进行营销合作。

在营销方案上，梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于，它可以通过拍客的方式进行纪实采访合作共同打造话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。

在舒肤佳与梨视频的合作营销中，通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过？”，街拍视频最终剪成精彩片段进一步在社交媒体中传播，推动#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量万梨视频曝光万微博视频曝光万，街拍视频的总播放量达万点击量万。

值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化，在短视频成为兵家必争之地时，微信的视频号也横空出世，用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较大，品牌方不仅要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规则。

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专业相关：以下是服务过的“澳门巴黎人”项目，优化师为澳门巴黎人策划了年度营销主题“旅行让我更认识你”，从预热引爆传播等不同节点定制传播地图。重点以短视频营销社交分发进行，可以参考下：

品牌驱动

移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障，用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频。信息流广告和短视频营销成为最精准的推广介质。微博营销作为社交推广的价值高地，从平台用户方式三个方面体现了品牌营销的效果最大化。

周年庆是任何品牌任何行业都会看作重要营销节点的时机，

预热期

利用倒计时锁定用户，从客房美食游玩购物明星来访等不同角度介绍巴黎人的特色，吸引用户转发造势。活动倒数海报系列配图活动奖品三方聚焦，#澳门巴黎人#一周年预热造势获得万人次的曝光量。

引爆期

选择适合的广告产品并结合代言人优势，采用开机报头热门话题等方式展现，在明星的话题热度下推动粉丝传播，进而在周年庆活动当天推出订房优惠活动。“旅行让我更认识你”，因为心情因为地标因为爱豆因为纪念，点燃了所有可以打动用户的情绪点。

传播期

与微博旅行类食品博主合作，从的视角给出最直观的澳门巴黎人相关视频，吸引用户参与传播自发的形成氛围，并给予大奖加持，在传达活动主题的同时强化旅行地标的品牌印记。

内容驱动

全民都在谈内容，究竟什么是其核心要义？好的内容是能为用户带来情景响应和生活期待的，即给予用户想要的并提供想像空间。

年短视频市场规模达亿，同比增长达%，预计年短视频市场规模将超亿。

视频内容能更直观的为品牌带来长期的情感养分，而情感营销则是社交分发时代最显著的特征。

从旅游类话题“带着微博去旅行”为切入口，不仅可以得到官方账号的转发助力，更能在互动玩法上别出新意，红包玩法在社交平台的营销裂变力较强，全民娱乐的玩法简单却又实在。

用户驱动

用户对原生信息流广告的接受力度是比较高的，这恰恰是因为内容型营销在展示上对表达自我的凸显，能突出用户社交需求的内容则是满足高浓度需要的。

发布“旅行让我更认识你”晒照赢奖活动，不仅传递了周年庆的品牌信息，更能吸引用户展示，促发直接的感官刺激，附赠的是精准人群的口碑效应。从官方粉丝用户采用不同风格的覆盖和展现，侧面展示了澳门巴黎人不同的特色。直接为官微带来万的转发阅读量，原视频播放万次。

与此同时即时与粉丝对话，提升了品牌好感度。当最后在营销节点进行促销活动推送的时候，前期积累的潜在受众即可产生最直接的销售转化。

主题类旅游因自身的资源优势，通过专属与自身定位的融合形成独有的品牌形象，再通过植入以体验某种特殊场景为目的，形成具有视觉听觉空间感的消费场景。

本次“旅行让我更认识你”主题贯穿全年，品牌识别度和话题热度节节攀升，对于优质流量的筛选和精准人群定向有着独特优势，以精细的数据处理能力和运营优化能力为品牌的效果营销助力。

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视频现象级的火爆程度，不可能不引起营销人的注意。

营销，是当下非常火的的一种视频方式之一，就是通过拍摄进行记录，多用于记录视频，这类视频真实性强，没有过多的剪辑，不花哨。

网红营销，随着各类新媒体的崛起，营销的门槛一再降低，个人也可以通过自己的才识和特长推广自己，因此也就催生了不少网红。网红，也可以理解为草根，自带流量且在其擅长的领域有一定话语权，且个人标签很明显。

垂直领域营销，类似于传统的电视营销等，短视频领域也存在很多专注于垂直领域的媒体，垂直扎根于某个领域，有很强的公信力，但又保持中立可观的态度，容易让消费者所信服。

短视频营销，除了以上三种借助他人的手法以外，还可以自建渠道。在这个短视频爆发的年代，其红利颇为可观，可以牢牢抓紧短视频的风向标，顺势扩大自己的营销矩阵，迎来营销的新时代。

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一场短视频带起来的广告飓风，给当前的媒体生态带来极大地冲击。短视频在进行内容变现模式的探索时，作为一种新的广告形式，也对整个广告行业形成了冲击。

许多相对严肃的品牌，都不苟言笑，需要时刻保持自己高大上的品牌形象。但是他们路遇短视频后，创造出的短视频广告与普通广告气质相悖，语言与画风甚至还透着贱贱的感觉，这样的反差感立马激发了很多年轻人的嗨点。

在短视频上颠覆形象的品牌有哪些？

在短视频里，品牌广告可以戏剧化简短化，把产品需要传递的讯息，用段子和喜剧包装起来，有些甚至颠覆了以往的品牌形象，但也收获了更多群体的关注。

短视频平台大力商业化，释放视频广告空间

根据今日头条数据，短视频消费更加碎片化高频次，平均每个用户每天在头条平台消费条短视频，这在长视频平台不可想象。

年，包括抖音快手美拍等在内的短视频平台，将会更大力度地推进广告变现模式，这也给了品牌主的视频广告，更多的展示和参与空间。

例如小米品牌，在短视频平台上没有再用情怀营销，还是化身段子手，常常自嘲或自黑，拉近与抖友们的距离。但该介绍新款手机的该解锁新型技能的，小米手机可一个没有落下。

短视频让不会说话的品牌妙趣横生

短视频节目《如果国宝会说话》，每集分钟讲述，让珍贵的文物们鲜活起来。将一件件原本高冷的文物，成功转型为“网红”。

与萌萌哒形象对应的，是扎实严谨丰富的内容，并没有因为卖萌而失去了专业度和深度。

当然，社会化传播也玩得极，这样的国宝表情包三连，谁看了心里不萌，然后随手收藏一下？

有人说这是一个娱乐至死的年代，但是博物馆要想在这个年代找到自己的位置，就不得不尝试更加新鲜的说话方式，塑造更加亲和的品牌形象。

运用短视频，金融产品也可以具备气质

平安银行结合不带卡的卖点——“方便”“快”，定位“平安不带卡，无形胜有形”，创意出了一支非常适合传播的病毒视频。

绝大多数的金融品牌都是相对严肃的，但这次，平安银行不走老路，一切按年轻人的行为轨迹。在绑定武侠题材后，平安在传播渠道上选择了完全符合最受当下年轻人欢迎的渠道，不仅选择了微博微信多位进行合作推广，还与站爱奇艺秒拍等最流行的年轻人聚集地进行了合作。

虽然是最讲究高大上的金融产品，但平安电子信用卡的这波推广，从创意到产品设计，从推广形式到执行，居然都具备如此前卫的气质。

看来有些时候，放下架子，才能赢得更多的客户好感度。

“反差尊贵萌”给品牌带来什么？

话题及社会化传播

对于当下的人们来说，具有反差性的话题点，更能够引起讨论和分享。正因为这样的反差和矛盾点，人们会形成各自的观点与立据，使一个话题不再是单方面导向，而是成为众说纷纭，这就将一个热点从人们的主动分享，变为了渴望和渴求分享的一个高能转化。

品牌年轻化

品牌老化的问题已经越来越严重，年轻人由于天生更喜欢轻松活泼的东西，对严肃的文化活动更是敬而远之。

即使是博物馆品牌也面临年轻化压力，但随着类似《如果国宝会说话》的短视频节目的播出，严肃与活泼的交织而呈现一种“反差尊贵萌”，深得广大网友的欢心。

品牌亲民化

一些高端品牌与用户之间的连接产生了距离，让人们觉得他们是威严的遥远的，跟自己并没有直接联系。然而短视频可以利用互联网语言借助热门话题，卖萌中透露出时下流行的“耍贱”，恰好可以迎合了很多用户的兴趣点。

在打造品牌的过程中，也要尝试着走近用户，更加主动地与用户连接，秉持一颗“开放”的心，让品牌形象更亲民。

带货力的短视频都有哪些特点？

爆款短视频已经逐渐成为新一代带货神器！

用户愿意看完

长则十分钟，短则十几秒的时间虽然不长，但如果你不能在第秒第一眼就吸引到用户，那么你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

那么广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些？这里介绍下可以黏住用户的常见元素：美女帅哥；萌宠；搞笑；反常识；新奇特；打动人心……

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点。

能让用户重复观看的魔性

如果能把上述元素其中一点做到极致，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

如果再配上魔性的音乐，听几遍就能彻底洗脑，甚至还能一起跟着唱。

品牌传递“场景故事”化

没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事。短视频广告中，品牌如果能去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，就可以更好的吸引消费者的目光。回头看，番茄炒蛋逃离北上广哪个不是在卖情怀？

所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地打动消费者，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。

结语

品牌想要运用社交媒体来扩大品牌影响力，短视频社交营销或许是一个机会。但如何把握这一轮机会，品牌方显然还得多花点心思。

视频博主在国内越来越受品牌的青睐，就连短视频平台抖音都延长了视频的时间限制。

根据抖音发布的《年短视频营销通案》中数据显示，年月短视频同比增长倍。

根据中国互联网观察年月的报告显示，中国消费者在移动端每天花费大约分钟看在线视频。从某数字营销公司发布的关于年社交媒体的分析报告中可以看到，%的用户每天都观看在线视频，而在移动端观看视频的人数相较于使用电视手机银行，或者地图导航等服务功能来说，更高得多。

视频比任何其他传播形式都能更生动地捕捉和传达的真实性，抖音哔哩哔哩和许多现在正火的视频软件都为与粉丝的互动创造了更多机会。

短视频工场的数据分析报告指出，上半年，单个视频最高播放量近亿，个视频播放量破千万；位达人涨粉超千万，其中“李佳琦”半年狂揽多万粉丝。

从艾瑞咨询的《中国短视频营销市场趋势》报告中可看出，短视频营销市场规模增长迅猛，预计年规模将超过亿。

但是，品牌如何才能在不通过硬性推销的情况下传递自己的品牌信息呢？让我们来看看一些营销战略和品牌案例，在中国究竟该如何通过视频博主进行推广？

案例分析：

中国宠物服饰品牌最近在其官方微信公众号上发布了他们的第一个，视频里与上海一家名为&;的餐厅展开跨界合作。在这段时长分钟的视频中，视频博主们带上他们穿着(产品赠送)的猫咪来到了餐厅，博主们边介绍食物，边玩弄自己的猫咪，很自然，又很吸引眼球。

所以，品牌应该花时间在他们的目标平台上创作内容，并寻找适合自己营销推广的合作伙伴。当然，想要寻找的话，“品牌提及”是关键，因为如果一位博主已经自发在发文中提到过你的品牌，那一定是已经对品牌有过了解，并且可能喜爱，会去倡导自己的粉丝认识该品牌。

当然，还有一点重要的因素是，一定要看他们的里，内容和语气是否符合品牌的定位和价值观。品牌应该接触对自己品牌感兴趣的，问他们问题，试着去感受和他们一起工作的感觉。

粉丝数互动量和视频内容类型通常都是品牌选取的关键，同时品牌也应注意到的粉丝分布情况。粉丝数不是你参考的唯一因素，一个和粉丝互动良好并且符合品牌调性的博主，往往有时候比明星都有效果。

预估营销费用

有一些粉丝数较少的博主，也会愿意产品置换和免费体验，但是如果说想要看到效果的话，品牌还是需要寻找各层级的进行合作，这就会涉及到费用，费用计算可以参考的预算计算器。

预算计算器

扫二维码，进入预算计算器

确定目标，创建简报

在和视频博主合作的过程中，活动简报是相当重要的一步。一定要问自己：我的目的是什么？是带货？是建立社群？还是只是需要创作可以再次利用于媒体宣传的内容？

》》》如何创建活动简报？

格式——社交媒体平台，字数，品牌，字体美学品牌故事等

品牌——详细描述品牌或者产品该如何在里进行呈现，包括视频的文字简介话题标签@品牌账号和电商链接

时间计划——视频博主需要在什么时候提交草稿，什么时候发布

避免事项——列出所有你不希望视频博主做的事情，包括多少时间内不得删帖等

品牌一定要在活动开展前就陈述清楚博主所有的职责。

在内容方面，听取的意见

品牌在给到视频博主内容要求的时候，也应该听取博主的意见，因为只有他们最清楚自己的粉丝想要看到的是什么。品牌需要和博主有足够的沟通，但不要对内容进行过多的指示或影响。

短视频未来的营销趋势

的人格化才是关键

内容精致，以用户为中心的“松圈主义”，才会吸引“同类”买账，源于生活又高于生活的呈现，让用户相信内容的“适度真实”。

作为新媒体的内容新形态，在未来的商机，我们还需拭目以待。从短视频的发展到现在的，不难看出好的内容也一定需要以用户为中心才能带来粘合度。这种“去公众化”的宣传方式是否招架得住传统广告商的门槛，还存在不少问号。但不论如何，对品牌来说，都是一个新选择。

短视频带货

越来越多的广告主将需求定为“带货”，直接以佣金的模式进行合作。在的调研中，有超过六成的被访者认为带货将是品牌与网红/合作的重点。在未来的营销中，他们的共创和裂变能力会变得更有价值。

　　视频现象级的火爆程度，不可能不引起营销人的注意。但是怎么玩呢?

　　图源网络侵删

　　一注意平台规则

　　每个自媒体平台的推荐规则和内容要求都不一样，在发布之前要先探索清楚其中的规则，慢慢更新内容以适应。

　　二内容关联性

　　所择的内容要与你想做的事情要关联，并且关联性一定要强，不能每天发布的内容差别性较大，这样会影响自己的权重。

　　三行业垂直

　　垂直领域营销，类似于传统的电视营销等，短视频领域也存在很多专注于垂直领域的媒体，垂直扎根于某个领域，有很强的公信力，但又保持中立客观的态度，容易让消费者所信服。自媒体忌讳泛，喜欢的是垂直和精。

　　四人设要饱满

　　在做自媒体的同时，一定不要忘记个人形象的建立，要做一个有性格的自媒体;要有人性，这样才能让粉丝感受到你的态度，能更好地为变现作准备。

　　五粉丝互动性

　　在某些情况下，粉丝比内容更为重要，要抽出时间与粉丝进行互动，要进行回复粉丝的评论，必要的时候，可以建立一个粉丝社群。

　　六网红营销的推进

　　随着各类新媒体的崛起，营销的门槛一再降低，个人也可以通过自己的才识和特长推广自己，因此也就催生了不少网红。网红，也可以理解为草根，自带流量且在其擅长的领域有一定话语权，且个人标签很明显。

　　移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障，用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频，视频营销的市场巨大玩好了在市场中才能占据一席之地。

　　以品质为生命以营销为先导以文化为基石以市场为依托，以优质服务为保证的品牌战略，在竞争中求生存，在诚信中求发展。想要了解更多短视频运营干货短视频打造品牌营销…欢迎社会各界人士关注交流~

短视频本身不是移动时代的完全创新产物，源于电视和时代的内容创作和消费的累积演变，与传统营销有极大不同，而且现在各种短视频平台的发展已经基于成熟，商业化的重点已经取代了用户的成长，由产业供应方和需求供应方双向推进，从政策监督到技术成熟，由平台内容方和广告主三者驱动接下来千享传媒的小编和大家聊聊当下正火的短视频和营销能碰撞出怎样的火花。

一现在做短视频营销还晚吗?

目前短视频市场还是处于火爆且上升阶段，各大厂也在纷纷尝试入局短视频，比如百度，知乎，陌陌等。先前，腾讯也刚刚大力“复活”旗下短视频平台微视，通过丰厚的补贴，来获取用户量的较快速增长。

不过，目前的短视频市场上，抖音快手仍然处在头部地位。据有关数据显示，年月，抖音与快手的活跃人数分别为亿与亿，微视仅为亿。如此看来，抖音营销已成为营销界的一大热门话题。

你还在犹豫做不做?答案是肯定的，做!大胆去做?

难道等短视频营销商业模式成型?那红利期早就分刮完了，还轮得到你吗?必须抢占先机!

二短视频营销该如何做?

既然下定决心要去做，那么想必很迷茫，该怎么去做呢?“双微一抖”?人设，?道理都或多多少的听过一些，具体实施起来却是难事!我们就来探索下，人家的那些你走过最深的套路，是否能够让你借鉴呢?

塑造与产品调性相符的人设或

抖音的著名案例“讯飞输入法”酱“英文咖啡”，前不久的与“抖音第一舞蹈达人”代古拉结合等，这种通过的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合的特色让产品更具特征性的被记住被选择。

更重要的是，比硬广更得得用户欢心转化率也相对较高。

在产品制作的过程中融入创意，尝试跨界合作/跨界

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。

相信很多人都还记得海底捞吃法，“海底捞番茄牛肉饭”走红之后，海底捞“抖红款”的隐藏菜单越变越长，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥。

不仅仅只有海底捞，答案茶奶茶说火就火，火得这么一塌糊涂，在此之后，网友们玩得不亦乐乎，可以说大大刷了一波存在感。

看了这些案例可能有品牌主跃跃欲试了，我们要不要也试试?

其实，作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。

内容尽量统一，但需要多元化

无论是支付宝的运营部日常这种，还是联想的网红介绍产品这种，品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了，最终只会是粉丝流失社群松散。这点上，大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

抖音营销内容三要素：故事化可互动易模仿

抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微微信，更碎片化视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容也能更为高效直接的与粉丝互动，激发粉丝们的分享欲，而好的内容也更能引起模仿。

矩阵运营，团队投入胜算大

如果决定做短视频，想要做到营销广告收益，那么，必须多账号布局矩阵，团队全力投入，这样才能做精做久!请务必配一支专门的运营团队!

今天的内容说的有点多，希望能够帮大家理解营销是什么，为什么要做营销，短视频的下一个风口是什么，怎么做好短视频账号。说的有点散，自己串联即可，希望能给大家带来帮助。

自媒体营销是未来几年的趋势，其方法和技巧比较单一，我们来聊一下。

一注意平台规则

每一个自媒体的推荐规则是不太一样的，今日头条，大鱼号之间肯定是不一样的，规则需要自己的摸索，慢慢更新内容来进行适应。

二注意内容选择

内容要与你想做的事情要关联，并且关联性一定要强，不能每天发布的内容差别性较大，这样会影响自己的权重。

三行业要垂直

这一点与内容选择差不多，在做自媒体之前一定确定自己所熟悉的垂直的行业，比如，你喜欢美食，或者，你喜欢手工，以此来来进行自媒体定位；自媒体忌讳的泛，喜欢的是垂直和精。

四塑造个人品牌形

在做自媒体的同时，一定不要忘记个人形象的建立，要做一个有性格的自媒体；要有人性，这样才能让粉丝感受到你的态度，能更好的为，变现作准备。

五增加粉丝互动

有些人做自媒体，天天在搞内容，忽略了与粉丝之间的联系；在某些情况下，粉丝比内容更为重要，要抽出时间与粉丝进行互动，要进行回复粉丝的评论，必要的时候，可以建立一个粉丝社群。

六多种变现模式

有些自媒体是在用产品变现，有些是在用知识变现，在变现方式上，一定要多样性，不能过于死板。在与粉丝互动的过程中，会了解粉丝的需求，进行通过一种付费的方式去满足他。

如今，集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销，成为各大企业争相使用的传媒手段之一。以下种视频为常见的有助于将访客转化为客户的视频类型：

展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

开箱视频

这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母螺钉和锯片的破坏。

空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商//利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。

对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

产品使用视频

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶和坐便器脚踏板所产生的病毒性视频就属于此类。

最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。

原文来自外贸进入视频营销时代，老外喜欢什么样的短视频？

短视频风口已到。在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频商业变现的重要保障。

行业权威已经在不断喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”。依靠越来越成熟的短视频内容生产实力，按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式，可以最大限度地发挥的内容价值，让品牌植入得更加原生和自然。

短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力，带动粉丝参与，并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。

短视频传播具有视觉化的优势，整个互动形式一般都具有很强的互动性眼球性热点性和舆论性，极易形成爆点，感染到目标人群。可以做到多平台分发，这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍秒拍这种专业的短视频平台以及一些新闻社交客户端和新媒体，像微云客平台，既有专业拍摄制作短视频的团队，也能成为短视频传播的渠道。目前短视频+电商，短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信随着短视频的不断发展，营销玩法也会越来越丰富。

原生众创

原生众创是达人基于自身特长，自助进行的创意生产及内容输出。这也是短视频在定制玩法中最常见的一种广告形式。

这一产品的表现形式非常丰富，包括了短剧唱歌跳舞评测种草剪辑综艺动画等多种形式，而每一个形式下又涵盖了多种个性化玩法，深受广告主的喜欢。

除了形式上的多样性，原生众创在营销中的优势也非常突出：制作周期短时效性强成本低内容原生病毒性强……正因为这些独特的优势，短视频营销市场也产生了许多经典的案例。对此，我们将在另一外一篇文章中对此进行详细介绍。

大咖直播

大咖直播是指依托于社交直播平台，主播化身品牌代言人，策划或植入品牌内容，与用户面对面实时交互推广的模式。

直播的短视频化已经成为行业的一个趋势，直播具有实时互动真实可信的优势。但直播内容留存一直困扰着有直播需求的广告主。不过，短视频能够很好地解决这个问题，它可以将较长的直播内容进行有针对性的分割，然后进行分类投放，从而触达更多的精准用户。

目前大咖主要有线上直播和线下直播两种形式。线上直播主要以品牌主题直播种草直播产品植入直播为主，线下直播主要运用在产品发布活动直播等场景中。在发挥直播自身实时高效沉浸等营销优势的同时，短视频元素的加入，将大大提升这些直播产品的营销价值。

全域分发

全域分发是指将品牌自有优质短视频创意大咖直播中亮点片段，借助多个视频平台多类型的进行背书分发，进而精准覆盖更多目标用户，引爆视频传播。

品牌无论是想实现精准人群覆盖，提高转化，还是想要将信息扩散至泛人群中，扩大品牌声量，微播易都可以利用人工智能技术，为品牌智选出合适的分发平台和账号。

需要注意的是，短视频分发渠道并不仅仅局限于短视频平台，还包括社交媒体如：微博微信资讯媒体传统视频门户等多类型的平台。

除了能够更高频次交叉触达广泛人群等特点外，全域分发最明显的一个优势就在于它强大的肥尾效应。因为视频可以长时间保留在平台，这样不仅能够延长曝光周期，还会增加用户接触视频内容的机会，提高引爆大众的概率。

硬广市集

微播易打造的硬广市集，是指以短视频核心的内容为基础，通过开屏等硬广展现方式以及信息流广告，为原生营销助力。

微播易可以对主流短视频平台的广告进行一站式采购，包揽美拍头条快手陌陌等短视频平台，涵盖主流的广告投放产品，如开屏话题位定制表情等等。微播易会充分发挥自己的资源优势，为广告主带来更加优质的硬广资源。

短视频火了之后，大家都在研究怎么做短视频营销。小马识途营销顾问分析，短视频营销的难点在短视频的策划创意，短视频要在短短的时吸引到网民，还需要融入广告，这是需要专业的小视频策划的。那么，什么样的短视频才真正能被用户喜欢，小马识途顾问总结了以下几类。

第一种，一见倾心的内容。那在抖音里面其实最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。因为在秒的时长内，外表吸引力比起其他的内容更容易在第一秒就获取用户的好感。而且从数据上我们也很好理解，外表吸引力的内容往往用户会在第一时间就愿意去点赞，而且他会反复的去观看。评论互动的动力，也会更强，因为这是具体的去和一个自己喜欢的人去沟通。

这也是为什么我们会看到，有时候有些用户的内容，你会觉得不理解，一些小哥哥小姐姐仅仅翻拍了一个动作或者跳一段舞就获得了上百万的点赞。这一类能靠外表吸引力火起来的异性的达人，他其实如果出现在你的生活中，你的眼光也一定会止不住地多看几眼啊，这其实可以理解为所谓的上天赏饭吃。

第二种，“真的笑了”，也就是搞笑类的内容。其实这也是所有人都适用的一个泛娱乐的内容类型，具体可能也包含了，不管是讲笑话或者是一些冒傻气的动作或者一些情景剧，一些事物，画面或者是把一些正在流行的梗给破掉，都属于这个类别。

这其实也是很好理解的，因为抖音最主要的一个使用情景就是碎片化时间的一个消遣。所以搞笑内容就是承担这一目的的主力。当用户真的笑出来的时候。其实点赞的行为是成为了他对这个内容，账号主的一个奖赏和表达。

第三种，被治愈了。与一开始的这个颜值型一样，萌之吸引力，也是靠外表去获取点赞的一个大类。无论是萌宝还是萌宠，具备强制力憨态可掬的内容非常容易让人点赞和反复观看。

对于有宠物或者有宝宝的用户，这部分内容为其建立了一种强价值认同，让他喜欢这样的内容，那对于没有宠物也没有宝宝的用户。则是给他们提供了一个领养猫领养娃的机会，毕竟能带来治愈感的东西是没有人会抗拒。

第四种内容，“由衷佩服”。这一类型是指在抖音中展示才艺技能的内容。但才艺技能并不局限在唱歌跳舞，我们也会发现越来越多生活化的冷门匠人技能：包括像画画啊刺绣啊，甚至是玩陀螺，其实都能获取用户的大量点赞和观看。

还有一大波的影视特效从业人员，也通过这样的一些内容找到了新的突破口，持续在抖音里面通过做特效合成获取不少的关注，那这类内容是让用户看到了别人做到自己看不到，甚至没见过的事情。

所以在点赞时的心态是佩服和鼓励，用点赞去送出自己的膝盖。

第五种，“说到心坎里了”。其实这样的内容也是在近期在抖音里面特别多的兴起的，也是上升趋势和吸粉效率特别高的一类。所谓说到心坎里是内容和表达获取了用户的共鸣，甚至价值观的认同，其实所有的胜利都是价值观的胜利，在这样的颜值当道的一个抖音平台里面，价值观的内容，他能通过共鸣，收获支持的赞，还能通过价值观的这种深刻认同，带来追随式的一个关注。

第六种，“无法言喻的影像”。什么是无法言喻的影像呢，其实这也是短视频兴起之后和以往的内容形态的一个区别。就是有很多内容是你无法用图片或者文字去表达出来，完全呈现出来的。

无论是壮美的大自然景观还是关键时刻的影像记录，都是凭着视频本身的体验感和临场感给了用户深刻的感受，给了以往图文带来不了的这样一个体验。那这一类型的内容也几乎是抖音火了之后才在用户层面有更多的消费。

因为在以前的内容平台，无论是微博，微信，这样的内容无实质剧情时长也很短，很难获得很高的曝光量。但是在抖音里面，是用户更多愿意去观看和点赞的。

开屏广告，精准触达目标用户

开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了%的高点击率。

据官方数据显示，抖音的女性用户占比%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。

发起挑战，增强用户参与感

#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

阿迪达斯旗下的品牌就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。

除此之外，经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短个月，就积累了万粉丝，万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。

网红带货，收割粉丝效应

除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。

不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可焦糖奶茶布丁青稞少冰无糖，缺一不可。这个短视频获得了多万的点赞量，引发了的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。

抖音营销，还能怎么玩？

在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。

蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。

从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。

内容可控，且具有丰富的延展性

“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物情节配乐视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。

萌宠代言，符合当下受众口味

视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。

跨界，收割粉丝效应

蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视抖音品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。

营销附加价值高

刘二豆的视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。

广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。