如何提高一款软件的下载量，运营工作要怎么做？

目前市场上这类“提高下载量”的“干货文”十分多。也许你看了很多这种干货文，但是下载量依然没有上去，谢谢你还没有灰心，小编我查看了尽可能多的资料并结合自身经验为大家整理整合所有可参考的提高下载量的方法，希望这篇能真正帮到你们，我的辛苦也有所价值！

首先你需要确保自身应用具备足够的实用性同时简洁易用，功能齐全，否则请做好收效甚微的准备！

方向错了，再多的努力都是白费！

这是正式开始的分割线

来自公众号蝉大师

免费策略

一限时免费

限时免费就是将付费应用免费几天供用户下载。因为免费排名一般会比收费的高，如果你的应用是付费应用，不妨尝试一下。

而对于本身就免费的应用来说，你可以将某项应用内购买更改为限时免费。然后这项应用内购买最好是非消耗品，即用户购买一次，就能长期使用的，这样对用户的吸引力才会更强。：

“让媒体曝光”是决定限时免费这个策略成功与否的因素之一。

大厂应用或小有名气的应用利用这个策略的效果会更好。

二登上苹果推荐位

登上推荐位的方法有两种：一通过自荐渠道申请；二被苹果编辑选中。开发者有三种途径可以去主动申请获得推荐：

写邮件申请强烈建议邮箱地址为：@

自己做吸引苹果编辑的注意

通过私人介绍

注意：记得至少提前三周向苹果提交申请，这样在时间配合上是最完美最不会出错的。

“步步行程助手”登上推荐位

被苹果编辑选中上推荐位所带来的下载量绝对惊人。此前蝉大师曾分享说步步行程助手应用被推荐后的实例如上图，创始人施总透露被推荐后的两周内日新增为+，根据应用不同分类，日新增数量也会呈现比此更高或略低的新增。对此篇文章感兴趣的可在公众号回复“推荐位”获取。

三评论

好的评论越多，排名也会越靠前。大牛们的建议是，最少要有个星级评论，平均必须是星以上。如果想免费地增加一些评论，可以去这里看看，//,这相当于评论交换平台，你给其他几条评论，你的就会收到几条评论。不过目前好像只支持美国市场。

四应用图标

应用图标吸引人否，会直接影响用户的点击。图标要怎么做才有吸引力？答案就是测试！假如你有两个版本的图标，把它们给一群正常用户测试，哪个点击率更高你就可以考虑用哪个。确定图标后就用同样的方法来确定截图和视频。

现在市面上测试的工具主要有这些：,,,等。

五创建演示视频并添加多国语言描述

视频不需要太花哨，但需要介绍清楚简单的工作流程，有个摄像头有双漂亮的手就可以达到很好的效果，而且这些视频对很友好，很容易出现在比较高的位置。可以增加多国语言描述，中文日文韩文的市场一般都很大。

六描述本地化

描述本地化有助于有机搜索用户进入产品页最后下载它。甚至连截图内的语言也配套本地化，比如意大利语里就没有这种人名，社交网络产品要用正确的问候语，地图要显示当地国家的位置。

七应用市场首发

总体来说流量大的平台已经完全商业化了，免费的馅饼少，门槛较高，绝对是要靠抢的。比较新的应用市场活动更多更丰富，据了解申请难度较小，给的推荐位置也比较美好，效果有时也不错。一定确保首发申请产品质量过硬，这样才有足够的竞争力。具体内容可在公众号回复“首发”获取。

八学会用好数据分析平台

目前数据分析平台很多，像蝉大师都不错。

这些数据平台已经从各维度为你获取到了你所需要的数据，从基本的实时榜单到竞品分析下载量优化指数等等，帮助你了解自身产品和竞品的差异，为你提供切合实际的优化建议，从而提高下载量。同时以上功能都是免费

九利用新媒体平台增加曝光

现在新媒体平台十分多，运用得好都能给产品带来可观的曝光！如今日头条搜狐自媒体一点资讯简书等等。可以结合自身产品原创一些对用户有用的文章分享出去，同时在发布文章前选好文章行业和标签能更好地增加曝光！

对了，同时也给你的建立一条百科，让用户在搜索的时候能看到，会大大增加用户信任感。

十口碑传播

可以联合你所认识的开发者们互相在微信朋友圈微博等社交平台为你的作口碑传播，用户基于互相了解和一定的信任基础上回更乐意去安装你的产品并且传播给他们身边的朋友，就想很多微信爆文一样都是通过较有影响力的几人传播出去，最后形成裂变。

十一借鉴他人经验

市面上有不少独立开发者都很乐意分享自己是如何提高下载量的。多逛论坛贴吧知乎天涯等社区，或者通过朋友介绍，你会有所收获的。在公众号回复“下载量”获取达人是如何提高下载量的。

付费策略

活动推广

活动推广包括线上和线下推广。线上推广包括：社会化营销/微信大号合作推广微信群推广营销线上福利放送等。线下推广包括：手机厂商预装地推灯箱地铁电梯楼宇广告等。

与优质媒体合作

应用的爆红可能会引起媒体的报道，同样，媒体报道也可能成为应用爆红的原因。试着让自家应用登上主流媒体，无论是产品发布更新，还是融资等等，都可以与媒体合作进行报道。此外，目标用户云集的论坛社区等也是可以利用的资源位。

这边特别说明下，非常乐意免费报道一些新兴企业创意等，你可以在他们网站投稿，难度不大，很值得推荐。

应用内广告

有一种广告，叫,就是你给别人的做广告，别人也给你做。听大牛介绍，这样的推广效果不错。类似的平台大概有这些：，，，//，，不要一开始就显示广告，等用了几次以后再显示，哥一般设为次；显示广告时不能阻碍正常的功能，比如说要显示一个全屏秒的广告，必须加上一个“取消”按钮，不然用户会很反感！

优化

目前市场上最行之有效的方法也是各大游戏厂商最惯用的方法。优化的关键在于给好方案选好关键词选好优化商。关键词优化也是优化中最有效的方法。通过关键词优化让应用排名提升，从而增加曝光而促使下载量的激增。优化让开发商屡试不爽。

本文着重说明提高下载量的免费策略，付费策略会写得少笼统，望见谅！

注：本文作者蝉大师，转载请务必注明出处！

为什么你的没人下载？为什么用户下载后又卸了？——调查：如何提高移动下载量和留存率

本文调查了个国家,名巴西印度印度尼西亚日本英国和美国每个国家人年龄在岁及以上的用户，在全球视野下，再教你一个概念：摩擦点。

为了帮助移动开发人员和营销人员更好地吸引全球用户下载并长期使用主要三大类：媒体娱乐和社交，简称类，开展了一项横跨六国的研究，调查了用户在发现下载和使用时遇到的各种负向影响用户体验的摩擦点。

摩擦点的定义：任何导致用户在下载安装或在内购买期间产生放弃行为的原因都被视为摩擦点。

选择媒体娱乐和社交这三类移动进行研究的原因：当下的移动互联网世界，不再是单一领域内的同行竞争，而是诸多想要吸引用户注意力和时间的多领域之间的跨界混战。即媒介类不仅要与同类型的竞争，也要与非常消耗用户时间和精力的主打娱乐和社交的们正面对抗。因此选择对这三类一起进行研究。

该研究调查了个国家,名巴西印度印度尼西亚日本英国和美国每个国家人年龄在岁及以上的用户，这些调查对象都在年月调查进行前的个月内下载和使用过类。

研究报告将用户下载和使用类的全过程分为三个关键阶段来进行分析和解读，这三个关键阶段是：发现阶段安装阶段和安装后阶段。报告指出了每一个关键阶段用户遇到的排名前的主要摩擦点，并在每个关键阶段根据研究发现给出了相应的启发和建议点。报告的最后，还列出了参与调查的用户卸载某款和重新使用某款的原因。

以下为报告

前言&;研究缘起：

目前，全球有亿人拥有手机，占全球人口总数的三分之二。现在是用户们牢牢把控着主动权的时代：他们决定着想要消费什么样的内容以及何时何地进行消费见注[]。因此，想要在移动媒体领域的激烈竞争中脱颖而出，移动开发者和营销者必须全面了解用户的需求，以消除所有可能负面影响移动使用体验的摩擦点。要力求做到用户的整个移动体验之旅是舒适顺心的。值得注意的是，除了让更多的用户去下载外，更要让他们能一直使用这些，这才是真正的成功。

摩擦点普遍存在于各个国家中调查结果显示，用户发现和使用时遇到摩擦点的现象普遍存在于受访的个国家中。但新兴市场印度尼西亚印度和巴西中的用户在的发现和安装过程中至少经历过一次摩擦的人数比例略高于日本美国和英国这样的发达国家。

研究还估算出了移动开发商和运营企业因为不同阶段的摩擦点而蒙受的经济损失。结果如下图所示。

图：个国家中摩擦点导致的经济损失单位：每人/每年

如图所示，发达国家市场中的企业因为摩擦点而蒙受的经济损失普遍多于新兴国家市场。具体为：日本美元/人/年美国美元/人/年英国美元/人/年印度美元/人/年巴西美元/人/年印度尼西亚美元/人/年。

：发现阶段：糟糕的广告质量和不相关的广告或优惠

发现阶段的摩擦点，指的是那些阻碍用户发现他们想要的的原因。

总的来说，调查发现，%的被访者表示至少在发现阶段经历过一个摩擦点，%的被访者表示他们会因此产生放弃行为。糟糕的广告质量和不相关的广告或优惠，是这一阶段最能阻碍用户的两个摩擦点。具体的调查结果见下图：

图移动发现阶段的摩擦点

如图所示，发现阶段排名前的摩擦点分别是：广告质量和广告观感差%；不相关的广告或优惠%；广告引导至错误的网页%；关于功能的广告信息不清楚%；无法跳过广告%。

每个国家具体情况的解读

所有个接受调查的国家中，“广告质量和广告观感差”都是排名前三的有可能阻碍用户摩擦点。

在印度尼西亚印度和巴西这样的新兴市场中，位列前三的摩擦点中都包括“不相关的广告或优惠”，但这一摩擦点没有进入发达国家日本，英国和美国摩擦点之列。

因此，本研究认为，如果关于的推广广告无法正确传达相关的信息，或者广告做得太差，都将导致潜在用户无法发现你的。

美国英国和日本这些发达国家，都将“无法跳过广告”列为的摩擦点。因此在发达国家市场中，广告主不仅需要制作高质量的广告，同时也需要注意广告的展现形式和广告出现的位置。

启发和建议：在广告上下功夫

从第一印象开始，就要开始营造良好的用户体验不能仅关注安装后的用户体验。方法是提供密切相关的优惠和高质量的广告。确保关于的广告内容和广告创意都是正确的。这意味着开发者和营销者们要深刻了解目标用户，包括他们的国家文化背景和相应的使用习惯，从而保证制作出来的广告是高质量高相关和高吸引力的。

在广告中清晰描述可以为用户做什么，在一开始就为要用户设定正确的功能预期。如此一来，就能够避免用户产生欺骗感，即发现的内容和功能不是他们想要的。

合理安排广告出现的频率，不能过于频繁，以免潜在用户产生厌烦感，只想跳过广告。

定期测试所有广告跳转链接，确保广告不会跳转到错误的网页或发生跳转错误的情况。

：安装阶段：下载别收费！

总的来说，在安装阶段，%的被访者表示至少遇到过一个摩擦点，%的被访者表示他们会因此而产生放弃行为。这一阶段的摩擦点主要分为两种：第一种是考虑阶段，第二种是下载阶段。

在发现想要的后，用户便进入了考虑是否要下载的阶段。一些摩擦点会在这一阶段阻碍用户，比如不是免费的，调查显示，将近五分之二的用户都经历过因为要付费下载而选择放弃的情况。超过%的人表示，下载收费可能会阻碍他们继续考虑这款。因此，为了增加考虑阶段的用户人数，开发者可以免费开发一款应用，增加“应用内购买”选项，而不是在下载阶段就要收费。

而在下载阶段，用户常常会遇到很多意想不到的摩擦点，比如下载速度太慢下载消耗的流量太多以及请求访问的个人信息过多等等。

安装阶段出现的排名前五的摩擦点具体如下图所示：

图移动安装阶段排名前的摩擦点

在考虑阶段，影响用户下载主要的个摩擦点分别是：下载不免费%；内容很无聊%；缺少关于的描述/描述不清晰%；免费试用版无法使用%；关于的评论很糟糕%。

在下载阶段，导致用户放弃下载的个主要摩擦点分别是：索求过多的个人信息%；要求在社交媒体上发布信息分享该%；下载过程耗时太长%；请求通过社交媒体访问好友列表%；下载所需的流量数据太昂贵%。

每个国家具体情况的解读

考虑阶段：印尼用户更倚重评论

个国家中，只有印度尼西亚在最可能阻碍用户的摩擦点中列进了“关于的评论很糟糕”这一摩擦点。这是因为印尼用户中，主要通过在线评论发现新的类的人数占比为%，而个国家的这一人数占比平均只有%，因此相比于其他被访国家，印尼用户更看重关于的在线评论。

下载阶段：要求太多信息引反感

“索求过多的个人信息”是除印尼外的其他五个国家中排名前的摩擦点。调查结果显示，将近五分之二的被访者曾遇到过这种情况，这其中有%的用户表示他们可能会因此选择放弃下载。因此，开发者需要在获取必要的用户信息和不赶跑用户之间做出正确的平衡。

印度尼西亚印度和日本这三个国家都将“下载所需的流量数据”和“下载速度”列入阻碍用户下载的排名前三的摩擦点之列。本研究还发现，%的日本用户在没有的情况下不会下载。

此外，巴西和印度尼西亚这两个国家的用户都将“要求手机具备高速度和高性能”列为阻碍他们下载的排名第三的摩擦点，也就说，这两个国家中可能存在着不少用户的手机无法处理大量数据或满足对手机高速运转的需求。

启发和建议：免费试用，巧妙社交

允许潜在用户在购买之前能免费试用，这样可以提高他们对的接受度。

确保能在用户连上的情况下自动下载，从而解决用户对下载耗费过多数据流量的担忧。

尽可能最小化初始下载阶段的大小，然后通过安装后的持续更新来激活的其他部分。

循序渐进实现的社交功能。与其在下载阶段就强制要求用户导入好友列表，不如将它设为一个可选项，交由用户自由决定。要以用户希望的方式来启用的社交功能。开发者可以告诉用户他她的好友也在使用这款，也可以通过向用户展示其他好友的评论来激发他们的兴趣。

：安装后阶段：应该高度重视的阶段

下载完才是刚刚开始！本研究发现，%的被访者在过去三个月内至少卸载过一款类。大约%的用户在这一阶段至少遇到过一个摩擦点，%的用户甚至因此会停用该。因此，安装后阶段是开发者最应该重视的阶段。

这一阶段的摩擦点主要可以分为四类：初次使用时连续使用时期在内购买时付款时。

初次使用和持续使用时期

用户第一次使用某款时可能就会遇到不少扫兴的摩擦点。比如必须要创建一个新账户才能正常使用而创建账户的过程往往很麻烦。研究发现，大约有%的用户在第一次使用时至少会遇到一个摩擦点，而这其中约有%的人因此而不愿意继续使用该。

在连续使用时期，研究发现，%的用户至少遇到过一个摩擦点，而平均有%的人表示这很可能导致他们不再使用这款。这个过程中最突出的几个摩擦点包括：内广告太多经常出小故障以及内购买太昂贵。

以下是用户初次使用和连续使用时遇到的排名前五的具体摩擦点：

图初次使用和持续使用时排名前的摩擦点

初次使用时期，影响使用的个主要摩擦点分别是：对安全和隐私的担忧%；发现是不相关的%；找到了类似的或更好的%；难以理解的各种功能%；注册/填写表格%。

持续使用时期，影响使用的个主要摩擦点分别是：崩溃和故障次数太多%；内购买太昂贵%；内的广告太多%；很难操作和使用%；内需要购买才能使用的内容和功能过多%。

每个国家具体情况的解读

初次使用时：与自己无关

六个国家排名前三的摩擦点中都包括“发现是不相关的”这一摩擦点。调查发现，有三分之一的用户曾遇到过这种情况。此外，除日本外，其余五个国家排名前三的摩擦点中还都包括“找到了类似的或更好的”这一摩擦点。

将“不理解的各种功能”列为阻碍用户使用最大的摩擦点，这是日本独有的情况。所以，开发者们不能事先假定所有用户都知道的功能和使用方法。因此，内一定要提供一些简单的教程，用来帮助用户理解各种功能并诱导他们进行各种尝试。

持续使用时期：界面应简单易用

三个受访的发达国家英国美国和日本，都将“很难操作和使用”列为阻碍他们持续使用排名前三的摩擦点，这凸显了界面简单易用的重要性。

虽然六个国家的被访者中大多数都遇到过“内广告过多”这一摩擦点，但只有日本和新兴市场国家印度巴西印尼将其列为排名前三的阻碍使用的摩擦点。

内购买时和付款时

用户为付费的热情并不高。虽然购买某款成本很低，但市场上大量存在着的免费“惯坏了”用户。本研究发现，%的用户在购买阶段至少遇到过一个摩擦点，这其中大约%的用户会因此中断购买行为。这一阶段的主要摩擦点主要有对支付系统安全性的担忧，以及缺乏优惠或折扣。

即便是在临门一脚的付款阶段，用户仍会遇到一些让他们产生放弃念头的摩擦点。本研究调查发现，超过三分之一的用户在此前的支付过程中遇到过看起来很不安全的支付系统，或者遇到过他们不喜欢的支付方式这些摩擦点。

内购买阶段和付款阶段主要的摩擦点如下图所示：

图购买阶段和付款阶段的摩擦点

内购买时，导致用户放弃的个主要摩擦点分别是：支付系统看起来很不安全%；订阅费用太昂贵%；首选的支付方式不可用%；定价条款不清晰%；购买后能使用的内容说明不清晰%。

付款时，导致用户放弃的个主要摩擦点分别是：支付系统看起来很不安全%；首选的支付方式不可用%；购买前没有确认价格/物品%；显示的支付货币不是当地货币%；没有显示所有可用的付款方式%。

每个国家具体情况的解读

内购买时：不安全和太贵“支付系统看起来很不安全”和“订阅费用太昂贵”是阻碍用户在内进行购买的最大的两类摩擦点个受访国家都是如此。

除英国外，其他五个国家中排名前三的摩擦点中都有“首选的支付方式不可用”这一摩擦点。但本研究的调查数据显示，印度和印尼用户遭遇这一摩擦点的用户人数最多，将近三分之一的印度用户和超过三分之一的印尼用户都表示曾遇到过“首选的支付方式不可用”的情况。

涉及到首选的支付方式时，每个国家的用户偏好都不同。总的来说，信用卡是跨国层面上最受欢迎的支付方式，但同时调查数据也表明，在英国和印度，借记卡比信用卡更受欢迎。而在印度尼西亚，电信运营商支付和信用卡支付一样受欢迎。因此这就提醒开发人员，理解不同国家的国家背景和文化十分重要。具体调查结果如下图所示。

图不同国家用户偏爱的首选支付方式调查

付款时：不安全和支付方式不可用

和内购买阶段一样，在支付阶段，“首选的支付方式不可用”和“支付系统看起来很不安全”是所有个国家中排在前三位的阻碍用户付款的摩擦点。特别地，新兴市场国家印尼印度和巴西中的用户遭遇这两个摩擦点的人数比例，要明显高于发达国家。

美国和三个新兴市场国家，都将“购买前没有确认价格/物品”列为排名前三的阻碍用户付款地摩擦点。调查数据显示，超过四分之一的用户都遇到过这种情况。

启发和建议：设定最佳的价格点

确保内最常用的和首选的支付方式都能用，并确保不同国家的用户在内的购买过程都是省心便捷的。“内购买”是安装后阶段许多用户重点考虑的摩擦点，它直接决定了用户是否会长期使用某款。因此，开发商和营销人员必须仔细研究内购买的平均价格门槛，为不同国家的用户设定最佳的价格点。

开发者要提供关于内购买的详细信息如价格付款后可用的功能和内容等，并一再和用户进行相关购买内容和条款的确认，这样可以使用户购买起来更放心。

：用户卸载某款的原因

本研究还调查了用户删除某款的原因，研究发现，耗费太多流量占用太多存储/内存是促使用户删除某款的主要原因。排名前五的具体摩擦点如下图所示：

图用户删除某款的原因

如图所示，用户卸载某款的个主要原因分别是：消耗太多流量%；占用太多手机内存/运存%；内购买太昂贵%；内广告太多%；出现故障和崩溃的次数太多%。

每个国家具体情况的分析

除巴西以外的其他个国家中，消耗太多流量是用户删除某款的首要原因。矛盾的地方在于，往往希望通过提供更长的视频更丰富的内容与功能来吸引用户使用，但这又会造成消耗的流量数据成倍增加，进而成为促使用户卸载的摩擦点。在日本印度和巴西，“内购买过于昂贵”是促使用户卸载某款的排名前三的摩擦点之一。这就提醒开发者，要确保提供的付费内容和功能切切实实给用户带来价值，同时也要认真了解想要进入的每个具体市场中用户可承受的具体价格。对有些国家的用户来说，在内花钱就如去杂货店买东西一样随意，但对另外的一些国家的用户而言，在上花钱可能是一种需要思虑再三的行为。

在印度尼西亚，“内广告太多”是导致用户卸载的三大摩擦点之一。这与安装后阶段，持续使用时将近二分之一%的被访者表示“内广告过多”会让他们产生停用该的调查结论遥相呼应。

：用户重新使用某款的原因

用户卸载了你的？不要惊慌，通过一些恰当的方式，比如提供有吸引力的优惠发布全新的内容或功能，用户还是会有可能重新安装和使用你的。用户重新使用某款排名前五的具体原因见下图：

图用户重新使用某款的原因如图所示，用户重新使用某款的个主要原因分别是：有了新功能或者新内容%；我想与之互动的朋友/家人/其他人让我重新使用该%；看到朋友和家人都在用%；在网上看到相关的评论%；激励和优惠%。

不同国家具体情况的分析：亲密圈子和评论很重要

所有国家的用户都表示，他们会受到身边亲密圈子的影响而重新使用某款之前已卸载的。此外，看到他人发表的相关评论也会重新激发其他们再次使用某款已卸载的的念头个国家都是如此。如，在印度尼西亚美国和日本这些国家中，“我想与之互动的朋友/家人/其他人让我重新使用该”是用户考虑重新使用某款的首要因素。在巴西和印度，“有了新功能或者新内容”是促使用户再次使用某款的主要原因。

只有巴西和英国这两个国家，将“激励和优惠”列为促使用户重新使用某款的三大主要原因之一。这就说明，再次赢回用户的芳心，绝不仅仅是提供优惠和经济激励这么简单。

优化用户体验的三板斧

仔细分析用户从发现下载安装和安装后的整个过程，搜集反馈信息，标记出这一完整过程中用户可能遇到的所有摩擦点。然后，选择一组用户，观察和验证这些发现。推荐一种全面有效的方法：在适当的阶段用户们已经使用了一段时间，通过在内设置用户反馈的方式来对他们进行调查。如此一来，可以直观地发现用户在不同阶段遇到的摩擦点，从而对症下药，解决这些问题。识别出最可能导致用户产生放弃行为的那些致命摩擦点。在上一阶段的基础之上，继续对用户进行深入调查，找出那些对用户的放弃行为影响最大的摩擦点，这也是对某一特定来说最重要的摩擦点。在随后的优化过程中优先考虑这些致命摩擦点。

有的放矢，根据用户反馈制定优化解决方案，逐一解决用户使用时遇到的摩擦点。并开发全新的有关用户下载安装和使用以及优化用户使用体验和吸引用户再次使用的流程模型。再次测试这一流程模型，并根据需要对它进行修改。

注：

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对这方面的问题还是比较了解的，尽可能的详细说明一下，本人在负责酷传推广手册|推广时，一直整理推广这方面的内容，并且大量收集了国内安卓和市场的资料，如果有用的话可以看看，在这里我先系统的讲一下推广过程的方法。

应用市场的推广

由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中用户质量高数量庞大表现形式最为专业应用最为集中等特点。

业内的推广公司有，第三方电子市场，比如百度应用宝豌豆荚安智等等；手机厂商，比如的可可商店联想的乐商店小米商店等等；移动联通沃商店电信天翼的电信运营商。

跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

市场首发

首发时间的确定确定渠道给的位置；

按照首发要求提前做好包首发截图微博微信配合应用内推荐；

软件测试；

传包到首发平台进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化；

首发过后更新其他渠道的包包括官网，手机下载页的包；

首发数据总结。

市场活动

来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家联合节日活动专题活动和小编推荐等；

微博微信宣传配合；

确认活动位置，排名需要设计要提前设计好；

数据监测；

关注竞争对手的活动。

换量

可以跟其他或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量

评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；

按照换量要求，交换素材上架；

后台数据监测带量情况；

查看对方,确认位置；

根据数据调整位置或者要求对方调整位置等。

网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

又叫横幅广告通栏广告广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。优点在于展示量大媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏

又叫插播广告，使用时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率转换率用户活跃度表现都有不错的表现。

以在应用开启暂停退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙

在一个应用内展示各种任务下载安装推荐的应用注册填表等，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照(每行动成本，)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金需要尽快发展的团队。

正常情况下的积分墙不建议做，原因是不像只有一个应用商店，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户不分时间的推送推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

换量推广：

通过合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏

打开时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性视觉吸引性。

应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

目前负责一个软件站//的运营，却遇到了瓶颈，不知道该怎么办？也在搜外上经常学习和借鉴大家的经验，但感觉效果一直不是很明显网站是专门做远程控制软件的企业站，//，

网站的流量来源有搜索引擎的自然搜索

百度搜索推广/网盟推广

谷歌搜索推广/网盟推广此块已停

软件下载站邮件营销公司之前说这块比较有效，但是却没有确切的参考数据外链已经负责几个月了，但是网站的整体效果一直不明显现在遇到的问题是：

刚接手，就遇到网站改版，结果弄一个多月才弄好正式上线，所幸是改版并没有导致权重，流量下降什么的，但是改版后流量似乎并没有明显增加，而且用户体验不是很好，用户反应都找不到他们想要的东西，一接手，我也发现了这个问题，但卑微言轻，加上自己没有强烈要求，才导致现在这样，现在考虑是该如何改版才能在不影响流量，权重的情况下更好地提高用户体验？

网站的主关键词设置得很泛，导致百度排名都比较靠后，而“远程控制软件”这个产品的主关键词却只在首页底部版权声明中体现了一次，即使是在产品二级页面也未体现这个词，所以导致首页在排名很靠后，而且由于软件下载站的原因，这个词在百度第一页的几乎都是下载站，很少有企业站，最近由于百度更新，首页排名更是跌到了百度十页外了，至今仍未恢复。考虑是该如何提升“远程控制软件”这个主关键词的排名？

介于提高网站流量和转化率，故设置了专题页面，但专题页面并没有在网站首页给予入口，只是在广告推广邮件营销资讯页面才指向专题页面，而且资讯页面的总入口是在网站首页底部的产品资讯这个链接，这还是我临时加上的，虽然网站中间靠右有公告栏，但是公司负责人觉得公告栏的内容是很重要的，不能被替代，而且也不允许网站稍微靠下再放内容，网站导航更是不可能了，所以很悲催的就只能放一个产品资讯的链接到网站的底部了，考虑是有必要在网站首页体现产品资讯的实时更新吗？专题页面是否在网站首页做直接的入口？

软件下载站，既然是软件，肯定要提供下载，那就要经常更新软件下载站上的软件，软件下载站上都有相应的专题页面，竞争对手也发布软件在上面，这样做却也把我们自己站的排名给挤掉了，导致怎么排都排不进百度首页，更可气的是一些靠广告为生的下载站把我们的软件收录，那页面就排到了前三位，现在考虑是该如何对待这些软件下载站呢？

邮件营销是以告知客户软件的功能为主还是以引导客户到网站了解软件好？之前做的一些邮件都是告知客户软件的功能，直接就提供下载了，导致引到网站的流量很少，而软件下载虽然明显上升了，却苦于没有跟踪软件下载的来源，公司负责人说是软件自身的增长，不予以考核凭证那该如何跟踪软件下载的来源呢？

付费推广那块是由另外同事负责，我只提供素材和建议，但是建议并不一定会被采取，付费推广的同事只听公司负责人的，而且他还负责其他的工作，所以并不喜欢我提供的建议而导致加重他的工作量，如果说我自己直接负责这块的话，那就没有太多时间管其他的事了，该如何分配好？

外链这块，是由我自己以及销售人员在一些相关的社区，论坛，博客，百度相关平台上发布软文，经验或是回帖，回答问题为主，但是因为很多平台对链接这块都有很严格的要求，导致带到网站的流量微乎其微，这块还有哪些方式可以做呢？

关于和我们软件相关的站点合作的问题，这块一直在想，但没有付出实际行动，主要是合作方式的考虑，不知道大伙有没有比较好的建议？

微博也在做，但是都是偶尔弄下，感觉效果不是很明显，该如何改进呢？微信也在申请当中，但是由于人手不够，还没有很好的开发，这块大伙有好的建议吗？希望大家可以畅所欲言，帮我想下这样的软件企业站该如何运营，如何更好的吸引客户，做流量，进而可以使网站盈利，在此先谢谢各位了！

网友答：

改版的话尽量不要影响到页面结构，信息结构如果真的是太差那只能考虑重新搞，做到不删页面只增页面，这样对收录排名的影响比较少，如果做到了改动或者页面改动较大，做好

我的站点也出现这样的问题，之前因为运营，老板，等方面不统一，最后搞了个四不像，而在之后的工作我都以内页排名长尾引流量为主，没有考虑过首页关键词的排名。解决方法，首页做好与密度，关键词不宜多，有针对性。下载站一大堆对你来说还是有优势的，因为这样来说基本没有主域的竞争对手，上首页难度不是很大。主关键词不能放弃，但是得想好如何做好站内，然后再去想外链。

看下收录率，长尾排名效果。我的站点：首页资讯入口不多，但是长尾排名与收录率都不错。专题页面可以利用页顶，资讯类查下蜘蛛爬行频率，是否新页面做到了当天爬行，如果没有的话，那么就得考虑给新页面首页入口了。当然，做好很重要。更新频率低的话尽量在首页给点新页面入口，这样也能做到首页更新。

这个我没遇到过，估计也不会遇到，没有思路，帮不到你

可以给页面做个来源追踪，如果直接给文件下载地址的话这个应该还是可以做到来源追踪的，叫公司的程序员兄弟帮下手。

做好沟通，我也是最烦这种。。。我的建议是暂时放弃，专注自己的工作，做到负责人敲定推广是你说了算。

论坛，博客，百度相关平台。其实基本就这样，如果真的有效的还是得靠新闻稿软文。做到相关性才有可能有流量。而在做百度问答的时候采用自用自答做高流量关键词。

帮不到你~~~？

微博微信最近太热，我也在做。远程控制软件~~想一下在哪里找到你的目标用户，如果实在太少，那么再扩大下范围。但是我依然不是很看好

个人意见：例如我做各种企业管理系统那么还好，针对各企业话事人，但是如果我只是做一个物业管理系统甚至我做的是一个商业地产物业管理系统，如果再细下去，用户群完全无法把握，所以现阶段我放弃掉微信微博。

最后：题主每天分析下自己在各个方面投入的时间，然后再对比下来源流量。如果人手不足，适当的放弃一下流量渠道，专注与其中一两点搞到流量，然后邀功，然后招人。期待题主留个邮箱，同行~~哈哈。