淘宝超级推荐怎么用，效果好？

做电商，一定要开超级推荐，大趋势！

淘宝超级推荐到万月销布局////

淘宝超级推荐怎么用，超级推荐的入口，淘宝超级推荐怎么玩，超级推荐和直通车的区别，电商干货经验分享

大家好，我是蚂蚁年电商卖家不是培训机构，不是讲师尝试一下电商自媒体，分享一些能够落地实操的电商运营小技巧！实用的才是最好的！

本篇经验分享，是经过实操验证的！入门篇，逻辑篇，进阶篇一篇文章解决淘宝超级推荐问题！内容知识有：单宝贝玩法，多宝贝玩法，低价引流玩法！

超级推荐常见问题/解答

超级推荐与直通车定向及钻展单品有什么不同

相似点：

超级推荐与钻展单品直通车定向的升级版本，投放的链路基本相似

不同点：

功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台。并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代

定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

目前新平台也在抓紧开发更多的新能力，来满足大家推荐场景的营销需求。

，超级推荐是按什么扣费的？

答：目前商品推广以及图文推广仅支持点击付费，直播推广支持点击付费以及展现付费两种扣费方式。

，建计划的时候选择智能推广计划，为什么一直没有展现？

答：智能推广计划是系统根据产品自身属性，定价，类目等多种元素自动进行设置人群包，出价，资源位的选择以及创意的建立，所以系统需要一定的周期进行判断和调整，肯定不如人为的调整更加灵活一些，有可能会出现人群包过少，出价低的情况导致展现较低，出现这种情况最好自己另外新建一个标准计划测试下是否是计划或者宝贝自身的问题，如果宝贝自身没有问题，那么可以给智能计划多一些时间进行自我调整。

，达摩盘平台精选人群是什么？有必要圈定这部分人群吗？

答：达摩盘平台精选人群是达摩盘平台进行推荐的个性化人群包，主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在历年活动节点上类目中有过购买行为数据的人群。

这部分人群的圈定要看推荐人群的精准度，看其是否符合产品的类目属性，如果符合可以先用稍低出价进行测试。

，我的达摩盘还没有开通，如何开通达摩盘的人群呢？

答：如果达摩盘还没有开通的话，是没有办法通过达摩盘圈定人群的，达摩盘的开通申请链接：///

，资源位溢价是指什么意思？如何设置？

答：资源位溢价的意思是指针对于特定的投放位置，在人群出价的基础上进行相应程度的溢价投放。例如：针对于人群的出价是元，我设定&#;手机淘宝淘好物活动&#;资源位溢价%，那么在这个资源位上，针对于人群的实际出价为元，在此资源位也就会获得更多的机会进行展示。

一般在设置资源位溢价的时候可以普遍的溢价%%，然后观察几天数据，看一下哪个资源位的数据产出比较好一些，可以针对于数据较好的资源位提高溢价，数据较差的资源位降低溢价。

，超级推荐计划的创意审核不通过是因为什么原因？

答：首先要判断下上传的创意是否符合尺寸，格式等要求；其次，类目是否在资质要求上不符合标准，比如品牌的资质，行业的认证资质；图片是否出现恶俗广告，极限用语，负面营销，丑陋不雅，诱骗点击等，肖像侵权等问题。

最后，建议大家，合规使用创意图片，共建绿色购物平台。

，超级推荐的计划建立之后，点击率为什么那么低？有没有什么好的提升办法？

答：如果出现点击率过低的情况，我们可以先通过两个主要的维度去分析。

首先，我们所选择的人群是否精准，是否是对我的产品感兴趣的人群，因为超级推荐的展现模式是推荐式的展现，和直通车的搜索展现模式不同的是，消费者没有特别明确的购买需求，所以如果人群选择不精准，投放给了对于我的产品没有需求的人群，所导致的结果就是白白展现，不会吸引到流量引入。

第二，要分析下我们的创意是否具备足够的吸引力，那么创意图片如果出现杂乱无章，卖点不明确，产品不清晰等情况下，消费者点击的欲望自然大大降低。

最后，除了两大主要的维度，还可以从投放时间，投放地域，资源位溢价等维度去优化点击率。

，超级推荐的推广和直通车定向推广以及钻石展位单品推广是不是很多功能是重复的？如果同步推广会不会有冲突？

答：超级推荐是在直通车定向推广以及钻展的单品推广功能的基础上进行整合升级而成的，所有功能有部分是重合的。

目前钻展的单品推广以及直通车的定向推广功能还没有完全转移到超级推荐，所以同步推广不会产生冲突。

，我为什么用不了超级推荐吗？

答：超级推荐的淘宝店准入要求是：信誉一钻以上，评分以上；天猫店铺的准入要求是：评分以上；淘宝达人的准入要求是：用户状态正常，账号综合评分符合标准。

超级推荐四大核心优势

全场景覆盖

覆盖超过亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢首页购物车支付成功微淘直播广场有好货，迎合消费者&#;逛&#;的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

多创意沟通

支持商品图文短视频直播间淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。

数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品店铺类目内容粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。

多维度价值超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值，全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

顾名思义是系统给你推荐流量也就是说你能拿到多少流量并不是完全取决于你的出价你的排名高低

对于新客来说你的排名就是在超级推荐首猜位置的位置很接近

能拿到多少流量是取决于系统给你推荐的流量池子有多大！同时你在这个池子里面的点击率有多少！

那么我们要考虑的第一个问题就是！超级推荐都是抓取买家哪些标签来跟宝贝匹配的！

超级推荐是如何评判买家账号质量的

超级推荐的冷启动，是怎么回事

它的意思是超级推荐是根据用户心智，当下的搜索行为大数据感知你想要买什么东西就推荐给你什么宝贝！比如你想买笔记本，当你睡一觉之后醒来想买台式电脑，这个时候超级推荐是不知道的！这个是需要一个学习期

那么冷启动落实到操作上面是刚添加宝贝的时候没点击没展现，需要等一段时间，如果你在冷启动时期修改了出价，那么就相当于再一次进入冷启动！

切记不要频繁修改出价！

冷启动是使用买家的静态数据，来给买家推荐宝贝的！

买家用户画像标签都是哪些！特别要注意的是风险控制！

超级推荐的核心维度是，点击率，千次展现价值

千次展现成本消耗/展现量*。

超级推荐的加权动作是买家的动作

点击率深度浏览收藏加购成交这几个动作是加权动作

这个我们从超级推荐里面就可以看出来

超级推荐实操篇

为什么要开超级推荐

很简单这个是趋势！不是平台给的趋势

是买家的购物习惯在改变，如果不开就会比竞品少很多流量

同时目前超级推荐的展现体量是直通车的很多很多倍

但是点击花费是直通车的一半

下图是单品操作直通车和超级推荐对比

好的先说一下，超级推荐单品操作思路，我自己店铺操作实操出来的结果

有足够多的数据说明，超级推荐本身推荐机制的原因，要解决的第一个大问题就是人群精准度！因为超级推荐是根据你店铺过往买家的数据推荐相似，所以超级推荐在一开始能不能有精准流量的推荐完全取决于你自己产品本身，那么根据这个逻辑，我们先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去打，就可以解决这个问题，这个是我实操的结果！

下面说一下淘宝超级推荐单品推广设置

别的设置都跟直通车一样，出价：行业均值的二分之一即可！

要说的一个点就是，如果你宝贝本身人群不精准，那你去开超级推荐是没意义的

因为超级推荐的体量太大了，给你爆发，你没转化，坚持不了的！也最好不要尝试多开几天看看！

最好的方法就是先解决人群精准度的问题

多宝贝布局

低价引流玩法

图文种草玩法

后面会陆续更新

超级推荐今年刚刚出来，很多商家都在试水的阶段，不过按照目前超级推荐跟直通车的流量占比却到了：，虽然直通车还是占多部分，但是超级推荐才刚刚推出几个月就到了堪比直通车的规模，这样的趋势很明显超级推荐在以后一定会超过直通车。

下图是我店铺最近在操作的超级推荐的数据图：

天获得了多的点击，点击单价元，点击率%，投产，这应该是算比较不错的数据了，我到底是怎么做到的呢？

分三个部分讲：

一超推原理

二展示广告位

三操作步骤

一超推原理

我们商家在做超级推荐的时候首先要知道什么是超级推荐。

那什么是超级推荐呢？

超级推荐其实就是直通车的定向推广，也可以说是钻展的阉割版，为什么这么说呢？因为超推对比直通车定向来说增加了资源位和达摩盘等功能，但是展现原理等和直通车定向是基本相同的。

超级推荐只有商家匹配对了适合自己店铺的人群，那么商家的广告才能在匹配好的人群里展现，这是货找人的原理。超推也是个人气工具，结合达摩盘它能很好的为店铺修正人群标签，从而达到为单品和店铺堆积人气。

二展示广告位

超级推荐分别在淘宝直播有好货微淘猜你喜欢首页/购物车/支付成功页面都有展示位置，如下图：

淘宝直播：

有好货：

微淘：

猜你喜欢首页：

：

猜你喜欢购物车：

猜你喜欢支付成功：

三操作步骤

首先，我们在做超推的时候，一定要知道我们做超推的目的是什么。这个真的太重要了，因为只有明确了我们做超推的目的，我们才能根据我们的目的去做相关的优化工作！目的不同我们优化的方向就不同。

比如我的目的是单品拉新，那我要的就是低加购成本低还有点击量大，那如果我的目的是单品收割呢？那我们就要高，点击率高，点击量大。如果是要全店低价引流，那我们就要低，点击量大。

就如我操作的案例，目的就是单品收割，那我优化的目标就是高，高点击率，大点击量！

我是从四个方面优化：

展现

当计划没有展现的时候，我们要怎么做呢？

我是这么做的，不分时段，全时段直接溢价到%，然后观察分钟的展现量，如果展现量我们就观察消耗调整出价，如果还是没有展现则继续加价，直到能达到我们需要的展现。

可能有些店铺的预算不是很足，那么要怎么做呢？还是不分时段的全时段溢价%，但是出价可以调整为元甚至更低，都可以，然后慢慢加价，加价的幅度为元，观察分钟的展现量，直到展现量达到我们需要的展现量即可停止加价。

我们需要的展现量到底是多少呢？这个其实还是要根据自己的店铺情况，具体问题具体分析，你的预算是多少，然后根据你的预算点击率等按照高低峰时段比例分配下去，这样就大概能估算出你每个时段所需要的展现是多少计算公式：点击展现量*点击率。一般新品的话一个小时如果能获取的展现其实已经是不错的了。

点击

当计划如果有展现，但是没有点击是什么情况呢？

点击率！！！点击率！！！点击率！！！

点击率不高我们要怎么做呢？

搞图！！！搞图！！！搞图！！！

千万不要拿直通车的思维来做超级推荐，一个是人找货，一个是货找人，是不同的应用场景，所以商家可能会遇到这种情况，直通车里有高点击率的推广主图，到了超级推荐点击率却不高。

虽然直通车跟超级推荐是不同的应用场景，但是有一样不变的，那就是搞图，搞图真的是万能的，一张高点击率的主图能影响我们的权重得分等，搞图的过程就不描述了，基本上都是突出优惠活动等方面，不过有一个东西可以给大家参考一下，就是我们在测图的时候发现在超级推荐里有边框的主图比没边框的主图点击率会高一些，如下图：

大家说上面的两张图那张主图的点击率会高呢？

跟大家分享一个在超推的快速测图经验，在同一个计划下相同的出价相同的溢价相同的时段单图比多图获取的展现要快得多，所以我们开了很多个计划同时测图，每张图片获取够个展现，点击率起码要高于行业平均的倍以上才算合格，如果不够则换图继续测。

即投入产出比，点击率转化率都会影响投产。

优化投产最有效的方式就是降低。

比如你是块钱，转化率%，客单价，那么获得个点击就能成交单，*，个点击的花费是*块，那么也就是说你的值为

这个时候如果你的可以降到元，同样的转化率，同样的客单价，同样个点击，*，个点击消耗*，这样你的值为。

我们要怎么降低呢？

我采用的是拖价的方式，我们要切记，拖价的时候千万不要一下把出价或者溢价拉低太多！这样是很容易降权重的。

拖出价我们要怎么拖呢？不要拖太多，每次拖元就可以了，观察分钟，如果消耗的速度还是差不多那就继续往下拖，直到拖到有明显的下降了再拖回上一个的价格比如拖到元的时候明显下降了我们就把价出回元，这个时候我们一定要做好记录，记录每个时间段的数据对比，避免自己忘记记录的这个动作最好在要拖价的前一天就开始记录，这样可以知道更多的数据参考维度。

拖溢价和拖时段折扣的时候我们要怎么拖呢？每次拖%，跟上面一样观察分钟，没有变化就继续拖%，直到有下降再改回上一个减%的折扣或者溢价。

一定要做时段的数据对比，参考的天数可以是最近天的，拖价的时候随时关注这些时段数据的变化。

优化

接下来我们来优化推广计划的转化率。

我们要怎么做呢？

首先，我们先查看报表里的地域，把没有转化或者转化低的地域先用表格记录下来，然后在推广计划里把这些地域全部去掉。

再来看报表里的分时段的转化数据，记录没有转化或者转化低的时段，然后回到推广计划里把这些时段降低时段折扣，或者这些时段直接不投放。

接着我们再看我们圈的人群的转化数据，没有转化的人群或者转化低消耗高的人群，我们要调低溢价或不溢价，甚至可以是删除人群。

最后来看我们选择资源位的转化数据，同上，没有转化的资源位或者转化低消耗高的资源位，我们可以直接选择不投放了。

如果一段时间转化掉了，或者转化都提不上来，这个时候我们要去分析竞品的价格和活动营销情况，查看我们的产品和竞品相对比是否有竞争力，然后再调整我们的活动力度。

经过以上的操作，我相信大家的推广计划也能有一个很好的数据表现。

今天就再来一篇超级推荐实操干货，讲讲要怎么用超推做引流，拉新，收割。

【实操分享】

一如何做低价引流

在商品推广计划中选择自定义计划，然后创建计划，时段设置和地域设置这参考直通车数据来定，日限额这可以先设置。

看下图不难发现，超级推荐的一个计划里能加很多款产品，所以添加产品的时候就不要太吝啬了，把所有有销量的产品先都加进来就好。这么操作是用来扩大流量入口，毕竟一款产品的引流能力是有限的。

定向人群这，所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

添加创意这，打开创意万花筒，采纳推荐权益，和系统文案推荐。

二如何做高效拉新

活动期间超级推荐的操作，就是通过人群展示规则，去收割人群流量。超级推荐主要针对的是首页的展示。可以说超级推荐是推荐流量，人群流量，对于宝贝的首页流量的提升有直接作用，同时对于强化产品人群标签同样有帮助。

具体的怎么操作，接着一起看：

要多计划多产品布局，因为一款产品能拿到的流量是有限的，我们要尽可能多的去覆盖流量，可以看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。

营销场景这，可以选择爆款拉新计划，优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人，日限额先设置。

定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的组合人群维度去引流，方能更好的强化产品标签。

既然是拉新，我们可以在里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如天天未购买过的用户，对他们进行重复投放。

人群出价这，可以打开智能出价，出价这比建议出价先高个%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先%。

最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住消费者的眼球，就是看你这图片是不是过关了。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单有突出卖点和创意。

三如何做产品收割

爆款拉新计划，优化目标选促进成交，侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。

自定义计划，打开智能定向，定向人群重定向这定店铺和宝贝。重定向宝贝这，人群出价这打开智能调价，溢价比例这%，优化目标选择促进成交。

这一节主要是谈谈超级推荐适合推广什么样的产品，这一点很重要，有很多商家习惯了跟风，只要听别人说什么工具好用，什么推广效果好，他就会跟着去操作，也从来不去思考自己的产品是

否适合，其实阿里妈妈出了这么多的推广产品，每一个产品都是有他的适应范围的，但是也不是每一个

产品都适应所有的范围，因此我们在使用这个产品之前，一定要先了解清楚他适不适合我们。

一那么到底什么样的产品做超级推荐效果会更好呢？

年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位就是手淘猜你喜欢的资源位，而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求

的产品。也就是说，来这个地方的人主要是为了逛淘宝，他们一开始并没有明确的需求，他之所以来手

淘首页猜你喜欢是因为他有闲的时间，有购物方面的兴趣，但是他们没有明确到底要买什么，就好比很

多女孩子一样，他们去逛商场，但是在逛之前他是并没有想好要买什么的，就是想着我去商场逛逛，看

到什么好的产品也许就买了，手淘首页的人群其实也正好是这样的一批人群。

因此，你会发现年轻女性的产品手淘首页流量是最多的，像女装，女鞋这一类产品，一天可以给你带来

几十万的手淘首页访客，而其他产品很难做到这个量，因为，出现在手淘首页最多的人群就是这群年轻

的女性。如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性的话，那么肯定是适合去做超级推荐，买家出现

在了这个地方，自然你去推广那肯定是有可以的。

一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求，也就是说，这是属于一部分潜在的需求，不是特别强烈和明确的需求，

如果是特别强烈和明确的需求的话，他会通过搜索的形式去找这个产品，而不是来手淘首页逛，因此，对于买家来说，他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的，一些有新意的产品。

例如，就拿恤来说，如果一件满大街都有的百搭常规恤，这种产品往往在超级推荐上表现很一般，这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化，因为这种产品如果买家有需求，他能直接的去搜索关键词就可以搞定了。而如果是一些市场上比较稀有的恤，那么就更加适合用来做超级推荐，因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品，在比如上面的这个摇头公仔，这样最近才火起来的产品也很适合用来做超级推荐，因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的，但是当他看到了这样的产品的时候，他的又是很有兴趣和需求的。

因此，在做超级推荐之前，先要简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推

广，如果想百搭恤这种款式外，更适合做关键词推广的你就可以只去做关键词推广，没有一定要去做超级推荐，选择最适合自己的才是王道。

无法用关键词精准描述的产品

如果买家能够通过关键词精准的描述出你的产品，那么他要购买可以直接的去通过搜索解决，但是如果

没办法通过精准的关键词找到你的产品，那么就更需要超级推荐去曝光，因此，非标品比标品更适合做

超级推荐。理由很简单，因为非标品是很难通过一个关键词描述精准描述的，例如服装，拿一件衣服你

能通过一个关键词就让别人知道你说的是具体哪一个款宝贝吗？但是标品就不一样，你只要说一个关键

词，人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品，例如华为这款手机，这是标品，我不会去首页逛逛来找这个产品，如果我有这个需求，我会直接去搜索华为这个关键词或者直接去官方旗舰店购买，虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击，但是实际意义不是很大，因为我可能仅仅只是为了

看一看而已，我不是购物的需求，除非这一个人他之前他不知道华为这款手机，否则的话，就算带来流量也毫无意义，属于浪费的流量。不过有一种情况非标也是很适合投超级推荐的，但是你在这个竞争环境中有一定的竞争优势，例如你的价格比别人低，你有别人没有的赠品，或者你的服务比同行好，这样的产品也是因为用来做超级推荐，

因为标品有流量的关键词就这么几个，大部分都让大卖家给占领了，中小卖家很难抢到流量，你要在搜

索流量竞争到这一块流量就很难，但是你可以通过超级推荐去获取这块流量，这样做的目的其实是圈定

那一部分虽然已经看了别人的产品，但是还在犹豫阶段，如果这个时候出现一个更有性价比的产品，那

么他最后可能会选择你而放弃之前看到的。

抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品，之前可能是没有的，很多人如果不看到这该产品，他都不知道他存在的，

但是最近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐，例如，超级小王子那个超市经常打的广

告：物理灭蚊灯，之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在，但是他到了之后

就会产生需求，这种产品是很势力用来在信息流推荐的。

高销量的爆款

高销量的爆款其实代表了这个产品是有很大需求的，有了足够大的需求的话，自然在很多渠道都可以转

化，另外，超级推荐也是根据宝贝去计算人群然后展现的，你销量越高，他越能计算你的产品适合什么

样的人群，所以他们也就给你推广到更多的人面前去。

这是目前我总结的最适合超级推荐的五大类产品，供大家交流和参考，当然，如果大家不确定自己的产

品适不适合做超级推荐的话，你只需要看看你的人群不会不经常出现在猜你喜欢的位置，如果能的话，

那么就是都可以去做，后面我们可以根据数据效果再来判断好与坏。

二针对标准推广计划和智能推广计划我们应该如何选择的问题。

超级推荐出了两种推广模式，那么肯定就会有他的不同的用途，而且这两种模式肯定都是有很大的帮助

的，肯定是在不同的场景下使用的，否则的话他也没有必要出两种不同的模式对于我们商家来说，在选择推广模式之前，首先要做的就是清楚的知道每一种推广模式他背后的逻辑和原理是什么，然后看看在我们的场景下哪一种更加的适合我们自己，我们要做的选择更加适合自己的那个模式。

我们先来了解下智能推广模式：

智能推广计划：只需设置预算投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成，简单

的来说就是系统给你托管，你只需要把宝贝，预算的费用，出价的最高承受范围给他就行了，之后的所

有事都有机器去完成，类似于你找了一个代运营公司一样。交流请加个人微信号：！目前商品推广计划的智能推广还细分成了新品获客智能计划和爆款拉新智能计划，能够做到更加细分目的。

无论是新品获客智能计划还是爆款拉新智能计划，其实都是系统根据他的算法觉得你怎么操作会更好一

些，然后他就按照他的算法模式给你托管，你自己只要对宝贝，时间投放，预算等一些基础的设置即可

，然后自己设置一个大概的出价范围即可，接下来的资源位的选择，每一个资源位的具体出价，已经投

放的具体人群都由系统的完成。

所以智能推广这种模式特别适合两种情形：

不懂超级推荐的新手

为什么经常很多新手发现他的智能推广计划的效果要远远的高于他的标准推广计划呢？原因很简单，因

为智能推广是官方自己做出来的工具，他对他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，从哪

些地方可以拿到流量，大概出价多少才能拿到流量，对于这些基础性的东西，一些简单的通过算法就可

以一下知道的他肯定是很清楚的，而对于完全不懂超级推荐的新手来说，他连这些都不懂，这个就好比

一个是读过几年书虽然读的也不多，另外一个是完全没有进过校门也没有学过任何东西的两个人同时去

考试一套试卷，自然，在这种情况下智能推广要比标准推广的效果好。

所以，如果你是纯新手，连超级推荐的基础都不懂的情况下，就不要去做标准推广，而是应该选择智能

推广，因为这个时候系统托管的效果只会比你更好。

一些临时的大促活动的推广

智能推广和标准推广其实本质上来说，就是初级机器算法和人的能力的对比，机器是指按照他的算法执

行，而我们人是可以灵活变动，根据我们的需求来调节，当然，这也是为什么我说的是初级机器算法，

如果真正的是高级的人工智能算法的话，那么可能我们人的操作未必能比的上机器，所以有时候我经常

会开玩笑说，等到阿里妈妈把人工智能研究的再深一点，以后就不需要找车手了，交给机器完成就可以

了。但是目前为止，从我的感受中来看，目前的智能推广还只是初级的机器算法，只是在一些简单的单

一算法，凡是复杂的目的他就实现不了。

平时我们做标准推广最大的好处就是我们可以根据数据进行具体的调节和优化，例如，我们知道某个人

群效果不好，那么我们就可以把这个人群降低出价甚至不投放他，而且我们可以从多个维度的数据去分

析，这一点机器是很难做到的。因此，对于一些长期投放的计划来说，我们根据数据调节自然使用标准

计划更好，但是对于临时的大促来说，第一个是我们没有足够的时间去积累数据，第二是大促期间的情

况其实和平时的情况是区别的，很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好，虽然你之前

可能在超级推荐上有自己的经验，但是你的经验可能只是来自于日常运营，而对于大促这方面的经验来

说，你还是零，这我就相当于在大促期间你又是一个什么都不懂的人，因此，这种情况下选择智能推广

计划会更好一些，因为系统他能知道他在活动期间的算法是如何计算的。

总结起来一句话就是当你不知道如何做，或者完全没有把握的情况下我们更适合选择智能推广，其实根

据这个原理我们也就知道了标准计划在什么时候选择更合适了。

因为标准推广计划完全由自己设置预算出价人群和资源位溢价等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本质上我们是应该选择标准推荐计划，因为标准计划是可以由我们自己控制，可以根据我们积累

的数据分析，和我们想要达到目的去自主调节，而不是由机器算法操作，毕竟有时候机器他是只能按照

他的算法执行，他不一定了解我们的目的，例如，机器的新品获客，他的算法可能更多的是把你的宝贝

投放到那些平时经常点击新品的人面前去，但是很多的时候，我们可能根本不是这样的目的，因此，在

这种情况下就会造成系统投放和我们的目的存在偏差了。自然也就不适合我们了。

这是从单独的角度考虑的，从单独的角度来说，你懂的优化，有比较丰富的经验的，你就用标准推广计

划，而如果你没有经验的那么就选择智能推广计划。

但是除了这种单独考虑外，这两个计划我们也是可以配合的，例如，我想要快速的测试一批款，这一批

款的数量比较大的，我想要的只是知道谁的引流能力强，谁的引流成本高，谁的点击率高，谁的加购收

藏率更好，那么在这种情况下，我们就可以先采用智能推广的方法，目的是为了大大的提高我们的效率

，然后在测试有了初步的结构之后，接下来我们再采用标准计划推广。做到真正的人机结合，把整个效

果发挥到最佳的状态。

三接下来我们该如何建计划推广了

建立计划的这些基本操作我就不在这里写了，只需要按照提示的内容操作即可，今天我要和大家分享的

是超级推荐如何出价。

超级推荐的出价是有很大的技巧的，也是很多商家特别头疼的一件事，出价低了获取不到流量，出价太

高了最后太高将低不下来，本来流量好好的，调着调着突然没有流量了。

超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别，直通车关键词推广是人与人的博弈，而超级推荐

是机器的博弈，所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分，你可以根据流量随时的调高和降低，哪

怕你操作不小心，调到没有流量了，在没有降低点击率影响质量得分的情况下，你提高出价流量立马又

回来了，但是超级推荐不一样，他是机器算法，每一次调整，超级推荐都需要再次给你计算，你调节的

频率越高，会很容易导致机器也一脸懵逼，他不知道你到底是什么意义，到底想要干嘛了，所以很容易

导致完全没有流量，你调的越频繁，他越容易混乱，哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

正因为这样，在超级推荐的时候要有一定的技巧，不能像直通车一样一天调价次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好，然后每一次调整的幅度和频率都要注意。

那么，最先开始的时候出价多少合适呢？

现在有很多商家在开超级推荐的时候，最先开始出价很迷茫，因为在这方面没有太多的经验，不像直通

车一样，有了很久的经验，通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。

这里，推荐大家两种出价方法，一种是根据预期出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价

根据预期出价法

根据转化率*客单价/这个公式可以得出转化率*客单价/

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺

其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的就可以计算出我们的这个，这个是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要做到你就满意了，那么这个就是，你的客单价大概是，转化率大概是%

那么，计算出来的%*/

算出这个是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期比较高的时候，按照计算出来的直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个乘以倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的值的大小，如果计算的值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到倍，但是如果一开始计算的就

比较大，这个时候一般乘以倍就可以了。

根据盈亏平衡出价法

根据利润访客数*转化率*客单价*利润率这个公式可以得出，单利润转化率*客单价*利润率

所谓的单利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的低于这个单利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到低于单利润

例如：你的转化率是%，客单价是，利润率是%，

那么单利润%**%，因此，你要做的就是低于

同样的，你也不能直接出价，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价倍的样子，具体根据计算的大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价

最终出价人群出价*+位置溢价

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他

也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群

出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价

一点。这个出价一般不要高于我们计算的出价，然后的倍或者倍甚至倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价人群出价*+位置溢价

例如，我们计算的是，但是我们前期可能会出价出倍，大概是左右

所以这个时候，我们的精准人群上出价是，然后在溢价上*+溢价，那么溢价大概是%左右，

因此，我们的操作方法是在人群包上出价，当然，智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于，然后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概%左右即可

入池前控制日限额按照实际情况调节溢价

有时候我们会碰到这样的情况，按照我的计算出价之后，他带来不了流量，这个时候怎么办呢？

首先要做的第一件事就是设定合理日限额，这个日限额不能过高，块钱就可以了，然后去调节位置上的溢价，以%左右的幅度网上提，例如，之前我们设定的%，如果带来不了流量，那么我们就设置块的日限额，然后把溢价改成%。继续管擦是否有流量，如果还是没有，我们继续提高，一直到他一天的时间能把我们块钱的预算烧完为止。

不过这里要注意的事，调完一次一次要监控一天的时间，不要因为刚调完发现一个小时没有流量进来马

上又去提高，这样不好，因为超级推荐在你每次调节完之后，他会重新给你计算，需要一定的时间。所

以我们要给足他足够的时间

什么时候开始降低出价

刚我们提高出价之后，慢慢的开始块钱可能做不到一整天，一个上午就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过%，当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降

同样，下降之后，也需要继续观察一段时间，等到流量稳定了之后再去进行第二轮降价。千万不要一天

都重复调整很多次。

为什么你的超级推荐没有展现

上一节我们已经和大家分享了超级推荐出价的方法，有很多读者这两天和我反馈一个问题：他的超级推

荐推广了一段时间，可是一直没有展现。所以今天这一节的内容我和大家分享一下解决这个问题的方法。

一：为什么超级推广开了展现很少甚至没有展现

超级推荐是一个应用大数据算法的推广工具，在你新建一个计划的时候，他需要对你的宝贝进行投放验

证，为了避免影响到买家体验，他一开始不会立马给你大量的展现，而是先只给你一部分的展现，然后

根据你的这些数据反馈去计算你的商品适合什么样的人群，因此，他本身需要一定的时间才能计算出来

应该把你的宝贝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷启动期间表现的太差，接下来就很难获得比较

大的展现。

二：如何加快冷启动，快速获取更大的流量

计划的设置技巧

有很多商家在玩直通车的时候形成了一个固定的思路，前期都喜欢只投放很少的地域，例如，就投江浙

沪这几个省会，也只投少量的时间段，例如，就投晚上的高峰期。

这种操作手法在直通车关键词推广上是有很好的效果的，因为这样你能比较容易获得更高的点击率，可

以帮助我们质量得分的提升。

但是这种操作手法在超级推荐上是不太适合的，因为超级推荐需要有足够的数据和足够的时间去计算你

的宝贝适合的人群，如果你圈选的地域和时间段太少就不利于冷启动的计算。

因此，我们在新建计划的时候，一定是要把所有地域和时间段都打开，后期我们可以再进行调整，但是

最先开始的时候都需要打开。

定向尽量圈选更多的人群

人群选择的丰富一些，多一些，可以让系统足够的样本为您匹配消费者兴趣的相关流量计算；因此，定

向选择人群的时候，要尽量的多选择一些定向，不过有一个前提条件就是这些定向必须是精准的人群，

它能给你形成正向反馈的。

因为冷启动系统是需要看数据，如果你在冷启动数据反馈不好，这个时候，系统会认为你的宝贝存在问

题，不是这类人群所喜欢的产品，因此他接下来就不会再给你在这类人群面前展现了。所以，我们出了

要做到圈选更多的人群外，还要保证圈选的人群是精准的，简单的来说，是纪要精准，又要丰富。

前期采用限额提升出价的方法

超级推荐是一个竞价的工具，当我们宝贝基础比较差，权重比较差的时候，我们可以通过提升出价的方

法来提升它的竞争力，所以，如果当你的宝贝很难拿到流量的时候，可以在猜你喜欢位置上提高溢价，

但是一定要做好日限额，比如每天限额块钱，我们的目的是为了帮助加速冷启动，所以在系统没有计算出我们的宝贝适合哪些人群的时候，我们不会投入太多，因为你投入的越多，往往会亏的也越多，当你感觉到你的预算很快就烧完的是，稳定两天到三天就可以降低溢价了，降价到你原来的合理范围之后就可以放大预算了。

优化创意质量

创意是会影响到点击率的，而点击率的高低在冷启动期间非常重要，如果你的创意效果比较差，造成了

点击率低，那么，系统就不会给你去放大流量，因此，建议大家先测试好图片之后在去推广，如果推广

之后，因为图片点击率效果差，造成了没有展现量，这个时候，可以删除这个没有展现的计划，然后重

新用新的测试好的图片去新建计划推广。

冷启动期间不要频繁的调整

有很多商家的兴致特别急，一看到没有展现。立马就去调整出价，调整溢价，甚至调整定向的人群。其

实，一开始展现量低是比较正常的，你只需要把前面四个方面做好了，就要系统足够的时间去计算，千

万不要在这个过程当中盲目的调整，因为超级推荐是机器算法，你调的越多，一下调高一下降低，一下

调整这里，一下改变那里，最后系统都会让你弄的懵逼了，反而更加难以获得展现了。

因此，把前面四个方面做好了之后，接下来等三天左右再展现量有没有增加，如果还没有的时候，你再

去调整，调整之后又等三天左右。

超级推荐新玩法—快速完成精准打标拉动手淘首页流量

在年阿里巴巴投资者大会上有一项数据公布了从年开始，手淘首页为代表的推荐流量已经超过了搜索流量，我相信这一点很多商家都有比较大的感触，自己的店铺或者同行的店铺，手淘首页流量的占比越来越大，特别是很多类目流量排行榜中的店铺基本都是手淘首页流量超过了搜索流量。

影响手淘首页的因素有很多，要拿到手淘首页流量，有很多方面的事情要做，我们这一系列的更新都是

围绕超级推荐，所以我们不讲其他的内容，其他的内容课程很多，单纯讲基础优化差不多就要一天，所

以这里没办法讲这么细致，主要就谈超级推荐在手淘首页的辅助作用。

首先和大家声明的是，超级推荐他在手淘首页的帮助只是一个辅助性的帮助，并不是必然的，不会因为

你开了超级推荐就一定能带动你的手淘首页流量，也不会因为你没有开就不会给你手淘首页流量，超级

推荐在拉动手淘首页流量中他是起加速作用，但是他不起决定作用，如果你这个宝贝本身手淘首页方面

的因素优化的好，通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量，而且能拿到的流量更多，但是

如果本身你基本因素都没有优化好，连入池都没做到，那么哪怕你每天开的超级推荐再多，也不会对你

有任何帮助。

超级推荐之所以能辅助手淘首页流量是因为他满足手淘首页流量中的行为打标这一项要求，他的主要帮

助就是通过主动触达精准人群的方式完成我们宝贝的打标，因此，我们在操作超级推荐的时候也需要围

绕这一点展开。我们要做的就是如果通过超级推荐引进精准的流量，让这群精准的人群帮我们的宝贝完

成打标，精准人群的触达是整个操作的核心，如果不能把你的宝贝展现到精准的人群面前去，那么超推

荐是不会对你的手淘首页都有任何的帮助作用的。因此，利用超级推荐拉动手淘首页流量的时候，有几

个操作尤其重要

一：推广方式要选择自定义

超级推荐在建立商品推广计划的时候，他有三种可以选择的模式，第一种是新品推广，第二种是爆款拉

新，第三种是自定义。

在做拉动手淘首页流量的时候，一定要选择自定义，因为自定义是最能让我们自由控制人群的一种推广

方式，新品推广他主要的是在帮助度过宝贝冷启动，引流方面有很好的效果，简单的来说就是他可以快

速给你拿到流量，如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况，那么可以选择新品，我测试过很多次，

新品推广获取流量的能力很强，但是在精准度上一般，特别是不能完全按照自己想法去获取人群。而爆

品拉新的话，他主要作用是在追踪新客上，人群精准度也不是特别好，只有自定义人群是可以完全按照

我们自己的想法去投放人群。因此，一定首选自定义推广方式。

二：前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精准人群，如果你人群投放的不精准，他不但不能拉动你的手淘首页流

量，反而还会有负面作用，所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭，不要开，因为这个地方的人

群主要是流量大，但是精准度不好控制，而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。

拉新定向的人群在打标期间也不要开，拉新人群主要有三个，店铺，宝贝，关键词，店铺和宝贝是根据

竞店竞品去投放人群，这一块前期精准度也不好控，关键词人群可以开也可以不开，但是如果开的话，

一定只开特别精准的词，那些像恤这样的大词不要开。

重定向的人群是我们宝贝在打标期间主要要开的，店铺人群需要开，尤其是收藏加购成交人群，这类人

群是最精准的，如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多，那么你只需要开收藏加购成交人群即可，但

是如果这里圈定的人群太少，可以把喜欢我店铺的人群也打开。

宝贝人群只开你这个款的宝贝，其他的宝贝不要开，当然，如果你能确定某个款的人群和你这个人群完

全一样的，那么也可以开，但是优选选择你这个宝贝的重定向人群。

渠道人群可以不开，也可以只开手淘猜你喜欢人群，这个要根据你前面两个人群来判断，如果你前面两

个人群覆盖人数比较多，那么就没必要开了，但是如果覆盖的人数少，那么就必须要开。

三：出价与溢价

很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没

必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动免费的

首页，溢价根据实际情况调节就可以了。出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的

是能带来流量，当然，也需要考虑你的承受范围，你出价肯定可以带来流量，但是这样你肯定很难承受，这样也不行

四：做到每日流量递增和日限额的递增

做好了前面三点之后，接下来就是正式推广了，推广的时候一开始要设置日限额，大概能在晚上十点到

十一点左右的时候能把钱烧完的日限额，然后做到每天流量都要比前一天多，日限额也要相应的递增，

例如，第一天点击量，第二天，第三天，第四天，这样比较大的幅度的递增。

当然，一开始直接搞日限额也没关系，这个影响不大，只是如果能把握好的话，做每日日限额递增也可

以，因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长，不过这个不是必然的，所以可以这样操作，也可

以不这样操作

但是对每天的点击量要有一定的要求，不能太少，如果你每天才几十个点击量，那样是没有什么帮助的

，同时，每天的量要是一个递增的量，不能下降，只有这样才能快速的把流量拉动起来。

这样持续一个星期到十天，一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好，那么这个时候免费的手淘首页

流量就能达到入池甚至爆发的阶段。但是，如果十天都没有起色，这个时候说明的是你基础没有优化好

，或者点击率等数据没有打标，这个时候，你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。你要做的是

其他方面的优化，一定记住，超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用，不是绝对的作用。

如何利用超级推荐低成本高效拉新

最近有不少卖家来问我关于超级推荐的一个问题，就是我们在开启计划后，开了几天会发现它的流量会越来越少，慢慢地这个计划就拿不到流量了。超级推荐并不像直通车钻展那样机械，如果说直通车钻展是机械表的话，那么超级推荐就是机械+智能的表，也需要我们不断地去更新优化。

大部分商家总想让超级推荐带来短期效益，其实超级推荐给我们带来的是长期效益，下图可以看到现在显示是，其实天有效是在以上。

想要实现长期效益要怎么来做，今天我从下面两个方面来剖析吧。

一．我们为什么要使用超级推荐

之前去参加阿里妈妈峰会以及分论坛，就指出现在已经是“货找人”时代，这也是顺应这消费者习惯产生。仔细的你也可以看到，直通车定向升级了，但为什么官方会有这么一个动作呢？

说明了“超级推荐的地位升级，也在之后会成为一个推广新重点领域”。

你可能会发现不高，流量拿不到等一系列问题，可能是我们商家只做了直通车或只做了超级推荐，其实这种做法都是不科学的，科学的做法是两者采用合理的比例去做，甚至还要配合钻展或者站外。

以前做淘宝的时候，详情页用文字描述，只要一张主图下面配上一段文字也能卖得很好。但后来慢慢演变成以图片为主，如果文字太多反而不太会购买。现在随着消费者的改变，视频，直播慢慢出现，从视觉听觉和互动三方面刺激，更是加深了印象。这种方式也将会是接下来双的重点对象。手淘首页的多次改版也是增加了超级推荐的价值，让超级推荐有更多的展示位置，且标签化更加精准。

我们再来说一下另一个好东西，那就是内容营销。可以看到下图，是我们店铺的内容数据。流量次数很多，但及时成交的比较少，很多都需要多次种草之后才会去购买。

打个比方，有一个广告跳出来，他说他好，你会马上信吗？

你肯定不会马上信，那如果每天让你看到，而且还时不时地把体验效果展示给你，有一天你刚好需要这个产品的时候，你会不会去尝试一下呢？

我相信你可能还没去做这一块，也是因为你没去，才让我有了更多机会。今年是内容崛起的势头年，无论是图文还是短视频，都有独立的展示渠道，也有独立的收割环境，你还不去做？

二．超级推荐的高效拉新“七大法”

多计划布局。

对于拉新，我相信每个店铺是都缺的，不会哪个店铺说我不用拉新了，我买家量够了，如果说有，我会给你一个大拇指——优秀。

那我们怎么用超级推荐来拉更多的新客呢？

首先我们要多计划布局。什么叫多计划布局？我相信你现在的超级推荐里肯定有一个计划里只有一个宝贝的这种计划。虽然这样觉得好像比较精准，但一个宝贝拿的流量毕竟有限。我们在一个计划里多增加了几个宝贝，这边要注意的是：不要放不同类目的宝贝。在一个计划里，会形成计划标签，只要产品对应人群标签是准确的，我们都可以去投，尽可能去覆盖流量。但比如说你是做女装的，那你一个计划下面，就不要外套裤子裙子都有，这样就会容易乱，从而让你的这个计划慢慢地流量越来越少。

多单元布局

一个计划中会有多个宝贝，但这些宝贝需要根据我们计划拿流量的能力来调整，如果说这个计划拿流量能力好，我们也可以多放点宝贝进去，多点预算。让每个宝贝尽可能多拿展现。如果店铺里产品较多，又不是同一类目。比如会有女鞋，眼镜等其他单品，那么这些类目不一样的产品建议不要一起投放，他的人群和标签会混淆，从而导致效果不好。

场景选择

营销场景中有新品推广爆款拉新和自定义。对于爆款拉新我们可以选择促进点击，让你的产品有更多机会去展现，人群范围会更广。我们本是拉新，也可以多个不同场景计划结合，让自定义以及智能算法下计划都能获取对应的流量，从而给宝贝补充更多的人群流量。

定向抉择

接下来我们再来看看定向里面怎么选择。

首先我们一定要打开“智能定向”，它能拓展很多经大数据计算的人群，这是我们平时无论怎么精细都无法企及到的一些人群。

拉新定向中的相似“店铺”和“宝贝”是必须要打开的了，我们的新客大部分还是从竞店里过来。而“关键词”中就需要看我们店铺开了多久，以及产品形成了多少标签，如果时间比较久，那么这边的关键词人群也会大一点，你不知道怎么选择，可以直接选择下面系统推荐的。如果你会选，就可以自定义设置，然后选择有人群的关键词，在选择的时候要关注有无人群数量的增加。

达摩盘打助攻

在达摩盘里，你可以自行创建人群包，现在又对达摩盘进行了升级，而且还能应用到直通车里。我们是拉新，在达摩盘里，我们可以选择更多的浏览未购买人群，我们要做到把这类人群去吸引过来，让他去成交。然后把沉默用户，天天未购买过的用户再次唤醒，对他们进行重复投放。

人群出价

智能调价中因为我们现在是拉新，所以要去选择“促进进店”选项，而在下面设置溢价的时候，可以相对溢价低一些。

在下方人群设置中，如果你超级推荐本身权重不是很高，那我们设置价格时只要比建议出价高%就可以。当然这个时候看你账户拿不拿得到流量了。出价确认了之后，我们还要后续进行观察数据并进行提升价格或者调整人群。

创意致胜

最后是创意图了。我听很多商家说觉得超级推荐的创意图不重要。我要告诉你的是，恰巧相反。我们知道超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，能不能留住消费者的眼球，就是看你这图片。

所以，我们在投放超级推荐的时候，在超级推荐里的创意图和直通车的都是分开设计的，会要怎么在信息流当中更加出众。在创意图中的主要思想是，图片干净突出卖点，文案简单有创意，把营销亮点，产品特点尽情凸显。

最后来做个总结吧。超级推荐目前的红利最大的推广渠道，而且也是后续推广的趋势，怎么抢占信息流会是以后推广的关键。你按照我上述说的去做，你定能拿到不少的流量，为冬季销售打开流量大闸。

好了，这里是电商狗格子，觉得有用点赞评论收藏关注，总得留下点什么吧。

在推荐信息占据主流的背景下，超级推荐的威力不容小觑。

直通车和超级推荐被称是流量双引擎。

很多中小新商家在日常新品推广的时候，

产品上架后发现没标签无法快速获取流量

其他渠道又做不起来权重，比如抖音快手虽然可能可以带货，但实际上对权重没有多大帮助

而超级推荐正好完美的解决了这一点，所以我们一定要利用好这个平台红利期和这个趋势。

我们都知道超级推荐的作用主要有个：拉新做动销，引流做爆款

后台的三大推广就是商品推广，图文推广，直播推广。目前使用率最多的还是商品推广

做过超级推荐的都可以发现展现体量是超过直通车很多很多的，但是点击花费却不多，并且产出高很多，你可以把超级推荐看作是低配版直通车，虽然价格不高，但好用

系统会根据你的店铺过往买家的累计数据来匹配推荐相似的用户，所以推荐流量精准不精准好不好用这个完全取决于产品自身好不好，选品很重要。

同样的道理在这个超级推荐你能拿到多少流量，完全取决于系统给你推荐的流量有多少，而系统会根据你在这个流量池里面点击率转化率数据来进行决策，不完全取决于你出价的高低。

所以根据这个逻辑的话我们一般就是先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去做。

不会建议商家直接开超级推荐去做

调整的注意事项：

系统推荐是依靠成功抓取买家标签来进行宝贝的匹配。新品上架添加到超级推荐推广，大部分都是没展现没点击的情况，这个时候需要等待系统给你累计分析数据，不要频繁调价

新品上架初期是使用的买家静态数据，来给买家推荐产品的，如果在这个时期频繁调整，没什么意义

再有就是定向和超级推荐还是有一定区别的

超级推荐是从拉新，重定向划分去挖掘潜在需求和对消费者的二次触达，并且在人群上面采用了独立出价的形势，这样可以更自主的选择要投放的人群。

还有很多细节，限于篇幅无法一一为大家解答，如果不懂直通车怎么开的，可以点赞后私信我，我这边有一套《新版淘宝直通车视频教程》集，可以获取一下，学完就会了的，演示步骤很详细！

超级推荐是淘宝去年四五月份出来的一个新推广工具，超级推荐给我带来的也不仅仅只有我们首页的流量，还有我们的手淘内搜索流量同样可以带来。

首先先来看下我做的店铺的案例，这个店铺也是月开始做超级推荐。月的成交额是万。访客数增长了%，支付金额增长%，这说明我们付费推广的花费带来了更高的流量及成交额，而多出来的部分流量就是免费自然流量。

从上图的店铺流量结构看出，这个店铺的流量是在健康的状态。你可以去看下自己的店铺是哪个流量更多？我了解到很多卖家还是付费流量和免费流量是差不多呈：，甚至还是付费更高，这样都是不科学的，我可以拍着胸膛说，你%是亏钱的。

那我们具体该怎么做用超级推荐来拿到更多的流量呢？

接下来我就来讲一讲……

一超级推荐原理

现在我们流量分为内容和产品两部分。最开始我们是把产品通过直通车钻展渠道去展示，消费者直接进行购买来带来流量。慢慢地，随着新消费时代发展，出现了图文短视频和直播，消费者通过这些来进行种草。

两者之前的区别在于超级推荐不是直接将产品展示给消费者，而是通过突出产品的特点优点来进行认知，会有一个形成心智的过程，而这个过程也往往是超级推荐的核心。

不仅如此，消费者的浏览习惯也发生了变化，以前更多的是进行搜索，而现在相反，更多的是首页推荐，像猜你喜欢存在好奇心可以无限的浏览下去，这都和消费者的浏览变化有关，我们就做的是随着消费者的改变而做出改变。

二核心产品准备

知道了原理后那么就来讲对于核心产品的准备具体我们该做好哪些：

创意图优化：不管直通车还是超级推荐，想要拿到流量点击率是很重要的。这就要优化我们的图和文案。如上方三张图，是非常普通的创意图，但我们进行测图后意外发现，点击率最大是中间那张细节图。

当然，这里要结合通过产品投放位置针对人群来进行选图制图，而要去找的就是点击率高的图。

产品定价确定：我们要与行业去竞争，当然要有一个合理有优势的定价。我们可以在市场行情中选择你的类目，在产品交易排名靠前中的产品价格来规划出你一个合理的定价范围毛利率控制在%%，这样留出利润来进行后续的推款。

在定具体价格时我们可以在市场支付偏好中选择占比偏大部分，价格贴近下限时会更有流量优势，经过测试来定具体的价格。

优化详情页：详情页不是一次两次就可以优化好的，存在很多影响因素。我们只有通过不断优化，来到达一个稳定的转化率要高于同行的平均转化率。记住，你一次肯定优化不到位，但一定要持续优化，如果说转化率没有优化上来，你后面的推广的钱可能都会打水漂了。

三免费流量引爆实操

测款：通过直通车或者超级推荐进行测款。和大家分享一个快速的方法，在店铺中(非标品选择天，标品选择天观察产品整体加购情况，选择加购量好的款直接去推。这是偷懒法。

人群选择：如果没有做好这一点，就会影响我们免费流量以及手淘首页流量的获取。我们在这里要去观察需要引流的最终成交的老客户购买的分别都是哪部分人群以及性别年龄层的占比。分析其中的数据，帮我们去拉对应我们店铺的精准人群。

定向人群拉新建设：这一步是很重要，它直接关系到后面搜索流量能否起来。如果你是刚开始做的店铺或者新产品，其中拉新定向的关键词没有那么多，这没有关系，你选择少一点就可以。因为超级推荐也会有一个养熟的过程。选择好关键词之后我们就也要时刻去观察“流量预估”去掉没有流量人群增长的词。观察两三天，目的让流量更加的精准。

人群养熟：我们打开智能定向设置溢价时不要太高，同样也是观察流量预估。接着就是店铺和宝贝的人群养熟喜欢相似店铺的人群喜欢相似宝贝的人群，这时的流量也会更加精准，可以帮助我们增加店铺以及产品的权重。

人群体量扩充：去做一个“达摩盘平台精选”，想要这个产品和店铺流量更多，成交更多，我们就要去做流量扩充。平台精选里去选择更加精准的人群流量大的人群溢价放低，以免花费太快。

人群采摘：了解到有商家把前期工作都做好了，推广也做了，总觉得效果差，其实就是到最后没有进行人群采摘。那在进行采摘人群的时候我们要做一个重定向，在店铺和宝贝中选择喜欢我店铺人群，收藏加购成交人群，喜欢我的宝贝人群来进行二次定向。

循环提升：如果你的产品好，消费者转化后觉得不错就会推荐给自己身边的朋友，以此循环，就会带来免费流量。那么关你关注你的免费流量提升的幅度，如果发现平缓就做要去做提升了。

总结一下，超级推荐的拉新养熟采摘的过程会相对较长，我们需要更多的耐心，毕竟现在已不是以前。知道了超级推荐的原理，有节奏地去投放人群，关注流量增长幅度，你肯定也能做的很好。

超级推荐是什么？

超级推荐的展示位置，是在猜你喜欢的多个推荐场景，主动把产品推送到买家面前，其他的付费推广是买家先对产品感兴趣，在点击产品进入链接，最后在决定是否需要，但是超级推荐是发现买家的兴趣点，推送感兴趣的产品，这样就很容易促成转化，也更容易方便店铺做粉丝拉新，增加未浏览或未关注，未购买，增加未产生店铺相关痕迹的粉丝。

超级推荐怎么做粉丝拉新？

以前是人找货，现在是货找人，拉新的粉丝不会马上给店铺带来流量和转化，而且有一部分粉丝，在未来也不会购买产品，这些就属于是无效粉丝，所以在做引流时，要严格控制，保持是比较低的，不然投产就上不去，会影响到后续的数据。而且超级推荐适合擅长文案设计的店铺，因为超级推荐的三种推广方式，除了商品推广，其余图文推广，直播推广都属于内容营销，适合新颖的文案设计。

如何做粉丝拉新

无论是一款是打算推款，还是多款产品，都可以用商品推广和图文推广去拉新，因为展现位置是不一样的，商品推广是把产品推广到猜你喜欢，首页，购物车等等展示位，而图文推广主要是视频和微淘营销为主，所以可以同时进行推广。

商品推广：新品推广和爆款拉新都属于智能计划，其余的都是自定义，新品推广主要是推广店铺新上架的产品，爆款拉新主要是推广店铺以前的老款，自定义是根据店铺的人群需要，自主选择投放的人群，如果是想做粉丝拉新，可以把智能和自定义的计划都建立，这么做的目的，主要是为了粉丝拉新，为店铺积累更多的数据，方便系统捕捉这些数据，如果流量不足，系统捕捉数据少，就很容易推荐不精准的流量，这些流量不能形成转化，店铺的流量就会慢慢减少，系统也不会在继续推荐流量。

①智能计划：想要用智能计划给产品拉新，每天的预算最少元，投入少流量就少，不符合拉新的目的，所以最低的投入也得是这个限额，前期出价不用太高，可以设置为行业均价以上，溢价比例为%%左右即可。

②自定义计划：想要用自定义计划给产品拉新，在设置人群时，最好还是把全部人群都选上，这样人群的覆盖更广，更容易积累不同人群的数据，尤其是双十一的人群包，也都可以选择上，做双十一活动后的流量收割，虽然活动结束了，但是整个平台的流量还是比平时要多，最低的投入还是元左右，出价一样设置在行业均价以上，溢价比例同样%%。

①智能计划：想要用智能计划给产品拉新，每天的预算最少元，投入少流量就少，不符合拉新的目的，所以最低的投入也得是这个限额，前期出价不用太高，可以设置为行业均价以上，溢价比例为%%左右即可。

自定义计划：想要用自定义计划给产品拉新，在设置人群时，最好还是把全部人群都选上，这样人群的覆盖更广，更容易积累不同人群的数据，尤其是双十一的人群包，也都可以选择上，做双十一活动后的流量收割，虽然活动结束了，但是整个平台的流量还是比平时要多，最低的投入还是元左右，出价一样设置在行业均价以上，溢价比例同样%%。

当产品入池后，为了获得更多的展现，就得尽量把排名靠前，这个时候需要先做的是降低，超级推荐可以选择，因为的扣费原理是点击率，收藏加购，转化率等数据越好，扣除的费用就越低，要想获得更多流量，要随时关注数据做调整。

超级推荐创意图

超级推荐测创意图，可以用商品推广，同时测试多张创意图，最好是跟直通车的创意图分开使用，这样测试主要是为了找到高点击率图，因为一旦点击率低，就会对猜你喜欢手淘首页的流量有影响，测试后会有一个匹配分，这个是看不到的，不像质量分有明确指标，是通过商品，人群，资源位，以及创意数据，综合得出来的分数，分数越高，店铺引来的流量和人群也会精准，不过相应的，人群覆盖范围也会减少，如果创意图被驳货也没关系，找到被驳回原因，重新在上传就可以。

最终选用的主图进行推广后，也要随时关注产品的点击率和转化率，当产品入池后，可以增加超级推荐的投放费用，因为产品入池后，各项数据都要持续的提升，才能继续维持流量，不能让系统认为，给了流量反倒各项数据都变差，那么就会对后续的流量，有很严重的下滑影响。

超级推荐的一些细节

类目：超级推荐的展示位置主要是手淘首页猜你喜欢，众多类目的汇聚在这个优质资源位上，竞争也是非常激励，在众多大类目下，一些小众的类目就很难获得这个资源位。

直通车计划和超级推荐计划的影响：直通车的计划数据，会影响到超级推荐的数据，但是反过来超级推荐就不会影响到直通车。

流量波动大：当店铺流量忽高忽低时，用智能调价可以调整溢价比例，把对店铺有效的流量增加溢价比例，对店铺无效的流量降低溢价比例，避免优质流量从店铺流失。

展现少：最好的方法是提高出价，前期权重低，出价肯定是要高一点，同一个类目的产品，对方店铺出元就可以，但是你的店铺权重低，可能出元才会有效果，自己酌情考虑，如果是展现多，访客少，可以重新测试创意图，可能是创意图影响了点击率，买家看到主图后，对产品不感兴趣，当然还有一些其他原因，包括产品竞争力，引流人群不精准，投放时间和地域等等，也会对点击率有影响。

相信看完文章的朋友，应该对超级推荐会有更深的了解，把超级推荐结合双十一的结束，还可以在收割一部分未购买产品的买家，给店铺在增添一部分销售额，虽然超级推荐比较难操作，不过一旦操作成功，会给店铺带来意想不到的效果!

说到超级推荐首先要讲讲什么是超级推荐

一：超级推荐是什么

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

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超级推荐的优势

全场景覆盖

覆盖超过亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢首页购物车支付成功微淘直播广场有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

多创意沟通

支持商品图文短视频直播间淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。

数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品店铺类目内容粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。

多维度价值

超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值，全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

超级推荐介绍

收费模式：/

核心资源位：

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支持推广形式：商品微淘图文哇哦视频直播间淘积木超级推荐专属模板

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超级推荐的优势

全场景覆盖

覆盖超过亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢首页购物车支付成功微淘直播广场有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

多创意沟通

支持商品图文短视频直播间淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。

数据技术驱动

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品店铺类目内容粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。

多维度价值

超级推荐拜托原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值，全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

超级推荐介绍

收费模式：/

核心资源位：

猜你喜欢首页/购物车/支付成功页微淘关注热门有好货直播广场精选

支持推广形式：商品微淘图文哇哦视频直播间淘积木超级推荐专属模板

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：如何申请退款

：退款功能正在开发中，暂时无线上退款流程，我们会尽快上线退款功能，预计月底上线；

：超级推荐在生意参谋里的流量渠道记在哪里

：在流量渠道中会有单独的“超级推荐”渠道

：如何绑定子账号

：点击了解绑定子账号流程

：超级推荐能否支持一般的淘积木页面

：目前超级推荐图文猜你喜欢支持淘积木页面，但必须使用淘积木超级推荐专用模板

：超级推荐图文/直播推广能否看到成交等效果数据

：图文&;直播推广暂不提供成交相关数据，建议先关注新客成本粉丝关注等数据。版本迭代后会增加消费者长期价值数据。商品推广可查看效果数据。

：我什么提示我不符合准入规则

：请参考阿里妈妈准入规则

分享到这里了，还有什么不懂的可以找我以及好课交流

“超级推荐”要不要开通？不了解“超级推荐”，不敢乱开啊？开了几天“超级推荐”，但是达不到想要的效果，是不是该停掉？谁能教教后台应该如何配置啊？

经常会有很多中小卖家朋友对提出这样的问题。那么针对这些问题，我们应该怎么去做才是正确的呢？

一为什么投超级推荐

超级推荐是什么？

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

推荐场景的崛起背景？

随着手淘商品的爆炸式增长，想要通过搜索快速找到消费者满意的商品，时间成本越来越高。

想象下面两个场景：

当你想要买一件恤，是不是在搜索结果页已经很难找到让你满意的？

或者当你想要买件衣服，但是没想好要买什么款式，只是想想逛逛，单纯的搜索是不是都已无法满足你的要求？

越来越多的消费者开始依赖猜你喜欢等推荐场景来找到自己喜欢的宝贝。

基于这个背景，手淘首页也进行了升级，首页升级之后变得更加“简单”了，以前首页的各种栏目活动，被智能化打通各种内容类型的信息流取代。

这个“回归简单”的变化产生了丰富的用户体验。

实现了“以人为中心”从“人找货”到“货找人”的转变。

就比如说我平常打开手机淘宝，喜欢看一些潮牌的衣服，于是每次打开手淘的时候，系统都会展现潮牌类型的款给我

那么超级推荐是以什么样的形式展现给我们呢！

超级推荐会在猜你喜欢首页/购物车/支付成功页微淘关注热门有好货直播广场精选的位置展示，同时也支持以商品微淘图文哇哦视频直播间淘积木的形式展示，资源位和推广形式都很丰富

那么咱们店铺开了直通车和钻展，超级推荐是否还要开呢！

我们通过对直钻超的对比，可以看到每种推广工具都有它的侧重点

我们在店铺运营实际操作过程中，总结了这样一个思维模式：

直通车侧重做拉新，钻展侧重做收割，超级推荐用于做拉新和收割效果都不错。

当然，每个店铺都有自己的类目特性，就算是同一个类目，产品也有不同的定位，我建议大家多去自己店铺实操测试，适合自己的才是最好的。

二低价引流推广技巧

当谈到低价引流的时候，我们肯定还会思考投入产出比

因为我们做推广的目的是希望引进更多精准的流量，从而让流量更大化的转化，最终实现销售额的增长

所以我们说的“低价引流”，其实更关注的是流量性价比

咱们店铺可能在做直通车，也可能在做钻展，或者其他的推广，同时，我们可能也听过很多的推广课程

我们一定要知道的一点是，任何好的推广形式，前提都需要你的产品要好，因为产品不好，盲目的推广只会造成更大的亏损

在做推广之前，我们先做“选品”：

选择一款好的产品，重点考虑指标：点击率加购/收藏率转化率

我们把推广商品分为主推辅推，两者的款式合计占全店的%%

在店铺实际应用过程中，我们把主推款叫“爆款”，辅推款叫“主推”

商品分析路径：生意参谋品类宏观监控；这里特别要提到一点，时间选择近天或天，具体选择多长时间，根据店铺的数据量决定

当我们做好前期的选品工作后，我们先对推广计划做好布局，这里我给到大家的核心观点是：钱人×货×场

针对爆款的推广计划布局，我建议大家这样做

个计划个宝贝+多个人群+个资源位

针对辅推款的推广计划布局

个计划多个宝贝+个人群+个资源位

出价技巧创意注意事项

出价分为“人群出价”和“资源位溢价”

“人群出价”在市场平均价的%%之间

“资源位溢价”在%%之间

创意注意事项

标准：浅色背景无牛皮癣无边框水印少文字清晰度高

数量：张创意图

超级推荐优化方法

数据分析：重点看加购/收藏数据

出价方式：人群出价先低再高，幅度在%%增加

优化周期：建计划天或天无展现，删除计划或单元，提高出价重建计划

优化调整：数据效果不好的单元，删除单元，降低出价重新建单元观察数据

接着我们就来实操建推广计划了

三推广计划设置步骤

这里我演示的是“商品推广”计划创建

我们把计划类型分为“智能”和“标准”

“智能”计划对应的是“新品推广”“爆款拉新”，这种计划，系统会智能帮我们去找人群以及资源位，相对来说创建起来比较简单些；

“标准”计划对应的是“自定义”，这种计划，需要我们根据店铺营销目的去选择“人群”“资源位”等等，整体来说灵活度会更高一些。

这里，我们需要命名好计划名称，选择好投放日期，设置每日预算，以及时间地域的设置

对于时间折扣的设置，我们一般分为“拉新”和“收割”两种计划，拉新计划，会重点投放客服在线时间段；收割计划，会全投。

投放地域的设置，对于拉新计划，我们只投放店铺成交转化排名前的省市；收割计划，我们会全地域的投放。

接着，我们需要设置推广单元的人群，这一步是很关键的步骤，系统把人群分类为智能定向拉新定向重定向达摩盘平台精选达摩盘定向。

这里具体选择什么人群，根据我们前期对推广计划的布局定位进行选择，这里强调一点，对于“智能定向”，我建议大家都默认把它开启。

举个例子：

我现在新建一个计划，推广目的是做收割，其中定向的人群是“喜欢我的宝贝的人群”，这个时候，我们就在这里选“重定向”“宝贝”选择相应的宝贝。

在选择好投放人群后，我们需要设置人群出价，比如我们按照“市场平均价”的%设置出价。

下一步，我们还需要设置资源位溢价，比如这个计划投放的资源位是“手机淘宝_首页猜你喜欢”，溢价%。

到这一步，就是添加创意，一般是添加张，创意的注意事项，大家可以看界面右侧的一些说明

这里要特别注意的一点，如果你想用宝贝主图第一张做创意，最好是选择从你电脑上传图片，

然后下一步你的推广计划就创建好了。

最后，做一个课程总结：

超级推荐是在推荐场景下的推广工具，直钻超之间存在很多不同的区别，根据自身店铺做投放定位

超级推荐的个核心思路“钱人×货×场”，个重要步骤“选品出价创意优化”

超级推荐的推广计划创建，围绕推广目的，注意每个步骤的设置细节。

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