2020年抖音直播还能赚钱吗？

之前关于抖音赚钱的回答上了全站热门，对抖音直播这个领域还算有点话语权了哈哈~

年抖音还能赚钱吗？​

我们先聊一聊抖音年后的大调整和大事件。

打通抖音和火山直播，直接相当于把两个平台用户整合到了一起。

准确消息，抖音直播板块从某平台挖来一位资深高官，重整抖音直播板块。

项政策扶持，各类直播扶持活动接踵而来，大到各路明星，小到商家企业。

抖音直播挂榜电商来临，忠哥直播连麦带货，分钟出货万单。

最新政策扶持：“百万开麦，抖音主播扶持计划”。

只要你的粉丝数大于一万，即可参加官方活动，官方还会筛选一些种子选手，直接入驻官方,给予超大流量扶持。

日，万粉帐号报名活动完成首次开播并且开播时长大于分钟，官方即送直播+奖励！

日，当周单场直播小时以上，即可获得下周随机一条视频的增量曝光，下周天直播间还有更高人气！曝光值，精准流量扶持！

日，种子直播用户有机会获得神秘嘉宾连麦权！官方安排与你连麦，助力你的直播间！

日，只要在此期间开播，就有机会获得抖音官方赠送的“传送门”特效，体验成百上千的用户一下涌入你直播间的快感！

如果无动于衷，大环境好不好其实跟你没有半毛钱关系，这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎么做？

总结了几点干货，也是主要的核心内容，如下：

一视频和直播哪个带货效果更好？

二抖音直播间上热门的三大因素。

三抖音直播带货实战演示：无人直播转播带货精准流量直播带货泛流量直播淘宝客。

一视频和直播哪个带货效果更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过~的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过分钟~小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量选品玩法这三点来看即可。

抖音视频带货特点：

从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

从选品来看，年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

从玩法来看，有抖音+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要为正就继续加投，直到为负。

有抖音带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，台手机个账号个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

抖音直播带货特点：

从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门直播部门技术部门+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟个因素有关。

累计直播时长

直播间留存率

直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站或者参加多次大厂内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；

用户在看的过程中，产生留言分享下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新留存促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三抖音直播带货实战演示。

无人直播转播带货

无人直播就是直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

打开抖音，开启游戏直播。

在电脑上安装“抖音直播伴侣”目前仅支持操作系统。

复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

完成设置后，导入需要播放的视频即可。

通过无人直播卖货卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是色情低俗？

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热映的院线电影李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权肖像权。。。

还有一种就是拿分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。

精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞烹饪试吃海鲜的视频，如下图。

用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

提升直播间转化率。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍生活小妙招探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像站西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

比如站的生活时尚娱乐动物圈美食圈等。

淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的视频爆了：

图中可以看出女性粉丝占成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机红豆薏米祛湿茶刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

四总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行次以上的直播介绍，这是没钱没技术没资源的三无创业者唯一翻身方法。

关于抖音引流带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

做抖音这么久，认识了很多朋友，大家在群里分享自己的经验，我也会有时候给大家提供学习的资料，做自媒体不能一成不变，随着版本，我们时时刻刻都在学习如何做的更好。

创业维艰，一起加油！

作者：@天枢的步天之路，互联网圈最潇洒的男人~欢迎关注

能不能赚钱得看你个人，别人做能赚钱，但你做不一定就能赚钱。

但是从趋势上看，年进入抖音直播，虽然不算早，但也绝对不晚，还是有很多机会的。

“罗永高”想必大家都认识，也就是在昨天，他刚刚才通过微博发布，他说要准备进入直播电商了。

他说虽然自己不能买口红，但是自己还是有很多选择的，从这件事中，我们不难看出，其实直播电商还是有很多机会的，而且各路大佬纷纷加入。

年抖音虽然是短视频的龙头老大，但是也进入了平稳期了，毕竟人口也就这么多人，该玩抖音的也基本都玩了，不想玩的，你就算说破嘴皮，这些人也不会玩。

所以年再做抖音直播，虽然有一定的红利，但也有一定的门槛，因为这些大佬的纷纷加入，因为它们有资金，有技术，有团队，这样一来，必定会大大提高直播的门槛。

所以说不是每个人都能做得起来的，尤其是一些没有团队的新人，想靠自己单打独斗取胜，那更是难上加难。

但是这不代表就没有机会，如果要做的话也可以，那我建议你尽量做一些冷门的领域，这些小众领域虽然流量少，但是越是这样，新人越有机会。

因为一些大佬是不会做这些小众领域的，因为这些小钱，人家也看不上，所以你定位越细分越好，越细分机会越大。

个人的一些看法，希望对你有帮助。

我先说一个最近发生的极端的案例，供你们参考：

抖音直播挂榜电商，半小时出货万单！

昨晚，“老张”以万音浪相当于人民币万的高榜在抢占“忠哥”直播间榜一，忠哥冲上小时榜榜首后，直播间人气高达万人，然后连麦“老张”开始带货，狂出万单，同时给“老张”涨了万精准直播粉。

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我之前的文章“抖音直播这块大蛋糕还没真正来临”就预测过下一步的玩法一定是走快手的老路，抖音特色版“挂榜电商”，但是没想到这么快就来了。

抖音的挂榜电商和快手的稍有不同，抖音目前为止仍不能同个帐号同时登录直播间，但是挂榜的玩法模式和快手并没什么区别，区别在于主播的粉丝画像是否有“老铁经济”意识，简单来讲就是粉丝到底认不认可主播的带货行为，粉丝与主播之间的黏性强不强。

忠哥算是抖音老网红了，最开始靠拍怕老婆和藏私房钱的段子在抖音吸粉多万，我们来分析一下他的粉丝画像，+岁粉丝占比%，岁占比%，男粉占%，女粉占%

这种帐号的带货能力是极强的，从粉丝年龄画像来看用户年龄层更偏向快手化，三四线城市的下沉市场，低价策略讨价还价式带货很适用于这类群体，女粉越多带货能力越强，昨晚“老张”三件货品分别是腰带鞋子和衣服，面对中年男性粉丝群体

讨价还价式策略加赠品策略，腰带两条，鞋子两双，懂行的用户可以估算一下成本，即使这种价格下仍然出了万单！你品，你细品。

平台不会打击任何一种带货方式，但是会打击任何方式售卖劣质违规产品的带货行为，快手如此抖音更是如此，任何时候的任何情况产品质量都是第一前提。

当别人在强调重要性的时候通常会讲道：“我为什么要买他的不买你的呢？看的不是货而是人。”

道理听起来简单，但仔细一想还真不是这样，上面结论成立的大前提是货源品质一模一样，在此基础才能发挥自己的价值，如果大前提不能保证，的翻车影响要远远大于普通人。

所以带货真正的重点，在货也在人！

营销圈经典的理论框架：，即产品，价格，渠道，推广。重中之重还是在于产品，在产品本身质量过硬的情况下，再加上诱人的价格，后面的渠道和推广才有意义，如果头重没搞定，后面越努力则用户反馈效果就会越糟糕。

当然如果你产品不够硬，给消费者足够足够低的价格也可以，就怕啥都不是，欺妈坑爹啊。

但是玩快手电商都知道，在快手平台没整改之前就出现了“十挂九亏”的现象，其原因是第一挂榜费用越来越高，甚至出现了公开叫价的行为韩美娟直播间，这无疑是大大增加销售成本，也就增加了商品成本;第二挂榜卖货通常主播会以回馈粉丝的名义把价格压低，所以必须保证足够的出货量才有可能实现盈利。

本来就走的薄利多销模式，再加上挂榜费用，要想盈利只能去压缩商品成本，这么一来就形成了恶性循环，低利润高品质商家不赚钱甚至亏钱，高利润低品质商家赚的盆满钵满，所以这必然会迎来一系列连麦带货翻车事件，无形之中给快手电商扣上了垃圾产品的帽子。

所以，这种恶性发展的挂榜模式即使是快手官方不叫停，也会慢慢别市场淘汰，伤粉不讨好，是每个主播都在乎的大问题。

当抖音挂榜模式盛行以后也一定会面临平台的打压和整改问题，也一定会出现快手出现过的种种问题，微商入侵兜售垃圾产品，低价策略下的产品质量无法保证等等问题，但是我相信抖音各大主播也一定会吸取快手的教训，只要自己不被利益冲昏头脑，稍加产品把控，我相信良性的挂榜电商模式一定会走到更远更长久。

而对于商家而言，初期的挂榜模式才是真正的利益大蛋糕，模式越成熟挂榜费用就会越高，毕竟西瓜最甜的永远是头一两口，你品你细品。

所以抖音直播还能赚钱吗？你品你细品！

我看她们的不仅仅是靠粉丝送礼物赚钱

她们主要是卖货

我觉得这得有粉丝基础

起码五十万吧

才能赚钱

当然可以，当然可以赚钱！！！

但是！要知道，几乎所有行业都是二八定律！

所以抖音直播也一样。能做的好的，能赚钱的永远都是少数，其余的都是炮灰。大佬总是少数的，中国的直播带货大佬也只有一个——李佳琦。炮灰向来是勇往直前，前赴后继的。

想赚钱，就要踏踏实实做，多向前辈学习。不积跬步无以至千里，各个行业都有翘楚，加油！

当然能赚钱，并且如果你错过短视频红利，那宁愿不搞短视频也一定要搞直播。

因为直播不是一阵风的事，年以及未来几年都大有可为。

光是李佳琦薇娅辛巴几位头部主播交出的亮眼成绩，

就足以证明直播行业是不容错过的销售渠道，赚钱机会。

从左至右依次为李佳琦薇娅辛巴

那么对于从未接触过直播行业，想要从事直播行业的老百姓及各行业小老板来说，

抖音直播应该怎么做？

我直播应该播什么内容？

直播到底怎么播才能赚钱？

我们翻遍抖音快手，整理出护肤女装饰品箱包鞋子食品水果数码家具茶酒等大行业具有代表性的直播形态与具体直播内容，如“单人播双人播+户外播“等直播形态，如“过款秒杀大小循环”等直播内容，

帮助各位了解各行业的主播到底在播什么，应该播什么内容才赚钱？

野蛮粗暴，通俗易懂，选择你想从事的行业，直接对号入座，直播卖货即可。

友情提示：重点看动图里的[直播内容]

友情提示：重点看动图里的[直播内容]

一彩妆直播内容

彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主，只是直播内容略有不同，一种重点讲妆容教学，顺带卖货；一种涂抹在手部，看上妆效果卖货。具体看下面动图。

二护肤直播内容

与彩妆类似，护肤品的直播内容，大概也仅有两类，第一类，讲完产品成分功效规格价格使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色浓度效果等，详细过款，然后卖货。两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用＋评测。

三女装直播内容

相比其他品类，女装直播形态较多，例如单人双人多人男女搭配现场走播等各种形态，每一种都有其优缺点：例如单双人直播模式，需要提前退货，但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式，能展示的商品款式较多，成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多，有太多不可控因素…请根据自己的实际情况，酌情选择。

四饰品直播内容

饰品属于女性产品，但是男女皆可直播，特别是男主播反串，比较有意思。如果你不想露脸也可以，有手播模式等着你，任君选择。

五箱包直播内容

相比上面的品类，箱包直播比较单调，很少直接在工厂直播的，要么在家里，要么在实体店，直播内容也是以展示款式材质工艺等细节为主。

六鞋子直播内容

与女装一样，鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面，可以是鞋厂，也可以是主播家里，直播形态以：单人讲解+试穿+售卖；人讲解+售卖人试穿展示…两类为主。

七食品直播内容

这里的食品主要指零食与食材，直播形式以：一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感味道吃法，并号召观众下单等工作；夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂；单人吃播+卖货…类为主。

八水果直播内容

水果直播形态较多，有的直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜；有的在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

九数码产品直播内容

数码产品直播，大多以单人双人直播为主，内容展示比较丰富，例如：一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分；单人组装电脑+玩游戏实测性能；单人展示产品+卖货；仓库走播…供大家参考。

十家具直播内容

与数码产品类似，抖音快手主要有种直播形态：单人在家里走播，家里的家具皆可卖；在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单；商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货商品挂购物车。

好啦，十大行业的直播形态与具体直播内容都给大家剖析干净了，

如果说年是网红达人直播带货年，那么年一定是草根商家直播带货年。

怎么做抖音直播，拍什么内容，怎么赚钱都教给你了，还等什么？

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

我在做语音播，还不错，一个月万左右

年才是抖音直播的爆发年。正是挣钱的时候。抖音的政策正是短视频和直播相互推流。今年是个好机会，加入工会，你的直播会更有专属的流量推荐。当然，首先你要懂得抖音的推荐机制，还有底层逻辑。懂得了这些你就会避免踩坑。抖音变现的方式有很多种，直播门槛比较高，还有很多入门简单变现快的方式。比如像我自己就在做车载优盘。门槛低，变现快。也是很好的选择。