短视频那么火，品牌营销如何玩？

三大品牌常见投放策略

短视频营销中与链接协作共创是非常重要的！而投放，一直是品牌内容营销中最基础也最考验策略的一环。

搭建金字塔型投放矩阵，矩阵传播，层层渗透

：利用明星或超头部为品牌站台，制造话题，引发关注。

：头肩腰部强化信任，用专业的测评开箱教学类内容，优化口碑。

：泛娱乐剧情类，持续扩大传播半径，完成破圈传播，调动用户消费情绪。

：海量种草带货类或，通过刷屏级视频带动身边人消费，收割转化。

强绑定策略，借势中心化资源，进行化传播

：绑定流量达人，建立“品牌挚友级”的合作，通过红人在专业领域的高认知度，快速提高品牌认知，并形成辐射腰尾部的种草势能。

：使用足量多的肩腰部种草测评，带动全网讨论，强化信任并加速转化。

：进入到常规维护期：挖掘更多其他内容领域的优质如：剧情母婴类，尝试内容创新，以维护产品热度，渗透其他圈层。

利弊：品牌垂类中可选择成为“挚友级”的红人甄选难度较大，既能种草也能卖货，且能将“个人影响力”兑换为“品牌影响力”是一大门槛；其次，品质绝对是不容忽视的一环，产品力既决定了大与品牌合作的信心，也是产品持续撬动消费者心智的重要环节；最后，这类策略战线较长且需要持续性内容输出，所以需较多预算，长线打造品牌。

集体式刷屏型：

“广告+电商”等模式与万粉丝的或进行批量合作；

可通过小众达人刷屏带货，以小博大，让圈层爆款逆袭为大众爆款，提升品牌认知。

利弊：集中资源，通过大量尾部刷屏，以小博大，逆袭发声但很难完成对品牌的输出，往往只能打造一个爆款，后续乏力，没有坚实的产品力做基础，很难长时间维持口碑及销量。

短视频的热度，已经沸沸扬扬，但广告主如何切入，始终是一大难题。

从秒拍美拍快手到今日头条企鹅号大鱼号等各平台，在争抢优质短视频内容的同时，也纷纷在发力商业变现计划，广告变现，依然是重中之重。

甚至已经有行业专家给出数据，%的电视广告大户会转向短视频。

那么，短视频对现在品牌营销的影响是什么？到底为什么品牌主还没有大规模介入？突破点在哪？

短视频广告挑战与痛点是什么？

短视频很火爆，但品牌主却依然很冷静。

一方面，短视频这个领域确实很新，广告主对新事物的尝试，往往比较谨慎，包括针对新平台的创意策略如何制定怎样测量到达率如何制定效果等等这些问题，行业还没有成熟的答案。

另一方面，传统广告对于短视频而言是失效的。短视频很难像传统视频那样，强制插入贴片广告，在~分钟甚至更短的视频中贴片，无疑会大幅伤害用户体验。

此外，植入广告难度也不小，短视频跳出率比长视频高很多，在信息流和碎片化环境中，很可能品牌没出现，就被用户划过去了。

如何才能玩转短视频营销？

面对短视频这个巨大的流量蓝海，如何实现营销价值，其实各大平台制定的策略，大同小异，不外乎品牌赞助合作内容定制以及电商卖货三种方式。

目前而言，能够获得品牌赞助合作的短视频，主要在头部大出品的定期更新的原创短视频栏目之中。

大部分广告主选择的合作模式是内容定制，根据品牌主需求，由创作者量身定制打造内容。美拍联合艾瑞咨询发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，创意植入广告为短视频达人变现的主要方式。

越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易，除了宣传品牌，更能直接卖货。比如化妆品的教学和推荐，汽车购买的评测和导购，电影的影评和二次加工等，这类创作者粉丝足够精准，手握大笔预算的金主们往往更愿意寻找这类创作者。

内容和创意是一方面，渠道和投放方式同样很重要。

短视频投放的内容不再是由广告主决定的，而变成由粉丝来决定。为了尽可能提高短视频内容广告的曝光度，在投放时，大多数广告主会利用大数据，通过大数据分析和场景分析，给用户推送更可能感兴趣的广告，才能触发其自愿观看并形成转化。

也有的广告主选择“剧场式”投放模式，把秒的广告分成三段，穿插在用户的信息流中，让用户在不经意间就观看了完整的视频内容。