抖音广告怎么投放？

因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户，个月投放了上百万吧，效果看着挺不错的，所以说点经验。

涉及到的行业也比较广泛，电商实体店游戏应用…当然很多也有黑五类的客户找我们，我们都拒绝了，这种不能做，如果你想做，可以不用考虑了。

如果你想做抖音广告，你可以选择的主要方式有两种：

是选择平台做付费广告

选择抖音红人合作做广告

在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

如果你想做竞价投放的话，需要预存元，然后有下面三种扣费方式：

：千人展示成本，即广告被展示次所需要的费用竞价起步价：元/千次。

：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用竞价起步价：元/点击。

：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即被下载一次所需要的费用。仅限安卓。

比较常规的方式是，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

镖狮网就可以帮你做抖音广告推广，有意可以联系。

比如说我们开始竞价，出价元，出价，出价元，那么就先展示的广告，并且价格是，相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

还有一种是根据目标转化来竞价的，但是这种方式是最少要投入万元以上。

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说，你先少投放了一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…

然后根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。

可以投放的维度：

性别年龄兴趣关键词城市地区作息时间天气职业运营商手机操作系统手机品牌网络类型文章类别根据用户兴趣不同动态显示广告标题消费者网购行为…

你可能会担心的点：

我们有个客户开始时比较担心广告效果，不过我跟她说，只要广告内容做的比较优质，能契合到岁以下的人群抖音%的人群都是岁以下，能匹配到特定的目标用户，我们再优化调整，就没有问题。

然后她又表示担忧，怕像百度竞价一样，有人会恶意点击，这个我告诉她，很难。

因为抖音的机制是根据兴趣投放，如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点击你，给你造成损失。

怎么和抖音红人合作

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价：

目前比较常规的报价方式是，一个万粉丝的网红，按照分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是元。这只是单纯发布，不包含创意

但具体价格还要具体看，想要询价可以咨询镖狮网。

你最关心的推广方式和推广流程：

一般软广的推广方式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推广，那么就可以找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。

我们一般做推广的时候，流程大概是这样的：

甲方业务咨询

乙方给甲方介绍业务

乙方接活，对业务进行评估

乙方出推广方案

甲方确定推广方案

乙方开始视频拍摄

甲方视频验收

乙方发布推广

乙方结案报告

这是大致的流程。

你在选择推广合作的网红的时候，尽量选目标用户契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。

比如我们有个客户是做在线教育的，我就推荐他们去找那些母婴博主，让他们帮着推，效果很好，转化率挺高。

请网红做推广的风险

在做网红推广之前，丑话要说在前头，

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，比如一天投放个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户%都在岁以下，主力达人都是后，甚至后。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

如果你想做抖音广告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

爱彼迎

入住爱彼迎的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮酷高颜值。不同爱彼迎用户的出镜，也大大增加了用户对品牌的信任度。

因为创意不错，所以广告也收到良好的效果和用户反馈：爱彼迎首发个小时互动数就超过人，发布当天视频点赞数超过个，近多位用户关注“爱彼迎”抖音账号。

我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告，让人惊喜于“广告还能这么打”，让用户更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。

酱的第一支抖音广告

酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。个小时，获赞超过万，评论超过条。

连咖啡也在同一天，把酱的首个抖音短视频广告，分别制作成了秒和秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短小时，这杯有种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，当然，毕竟连咖啡也只是和酱个人进行了一个合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为，酱的首个抖音广告还是比较成功的

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了，很多人就是为了自己做饭，跑到海底捞去吃，然后拍视频发抖音。

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位比较难达到，但是民间品牌也是可以在抖音上火的！重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中，秒杀其他品牌，还能引起围观排队。

　　抓眼球是必须的，据说这样的玩法不少饮品店开始用了：

写在最后：很多朋友问，是自己搭建团队做抖音好还是外包出去？

我身边很多朋友也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，需要选题拍摄推广，最重要的是要搞清楚抖音的算法，这样才能获得更多推荐。

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抖音广告目前已开放有开屏广告以及信息流广告两种形式，可以供不同推广需求的企业选择。抖音用户%都是后用户，%以上的用户来自一二线城市，男女比例,抖音广告适合以年轻群体为目标用户的企业投放，以下为您详细介绍抖音广告资源及售卖方式。

抖音的产品优势：

用户海量，粘性高，日活万，日人均使用时长超过分钟。

精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放。

创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高。

抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。

开屏广告

开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。

开屏广告的售卖方式为广告主可以选择在全天小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用

信息流广告

信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生更前置并且还具有高互动的特点。

更原生

全屏视频信息流是在第位出现，能够让抖音范儿创意展示。

更前置

转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。

高互动

可点赞转发评论二期上线丰富评论提升用户品牌好感度。

抖音信息流广告的投放展现形式：

信息流落地页广告

点击沉浸式视频详情页跳转落地页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，自动上滑播放，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。用户可以对广告进行点赞评论关注，用户与广告互动性强，投放效果直观。

信息流应用下载广告

点击沉浸式视频详情页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。下载界面简单点击率高。

付费方式：按千人曝光次数收费按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在小时内，出现多次也只收取一次的费用。

更了解多关于抖音广告投放请关注小敦哦~小敦会不定时更新关于抖音广告投放技巧和案例哦。

抖音变现的方式有大类别种方法，我将逐一分享，另外再分享在市面上看不到的方法！绝对够干！希望能对你有所帮助~

先上目录：

抖音获取流量方式有哪些？大类别大形式

为什么说与达人合作是最快的增长方式？

如何找到靠谱的，避免被坑？关键这五步！

一抖音获取流量方式有哪些？大类别大形式

信息流广告

现在我们先来介绍一下，第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式。它又分为种形式。

①超级首位广告

第种是超级首位广告，这种广告特点：广告前秒视频全部显示在这个屏幕上，秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在~秒，再进行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。

图片来源于网络

②开屏广告

第种是开屏广告，这种广告很好理解，就是当你打开抖音时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。

图片来源于网络

③信息流广告

第种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。

图片来源于网络这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。

然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……

与抖音达人合作

抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有种方式。下面简单介绍下：

第种：佣金合作

什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道星图或淘客群或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

图片来源于网络

简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

图片来源于网络你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

第种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。

它大致流程是：企业制作好视频或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。

它这种模式就类似于营销的模型，是指指吸引，是指兴趣，是指欲望，是指记忆，是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆，最终再达到行动的目的。第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

图片来源于网络

很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。

第种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。

图片来源于网络

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好消费频次高利润空间大的产品。

第种：达人视频合作

这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

大致流程为：企业通过抖音渠道星图，或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。

图片来源于网络

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……

二为什么说与达人合作是最快的增长方式？

首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。

你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。

为什么要追求快？

也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？

在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。

比如，当我们花了很多时间精力，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，但是你没有想过：

如果这个账号没做起来怎么办？或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？

换句话说，如果自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？

超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。超级用户好不好？当然好！

但如果只拥有~个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。

那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？其实这里是有一个判断公的：＞。

是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。

如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。

当然，最最最重要的原因是什么呢？最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力精力资源或团队来做短视频账号。

但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。

先来说说几个通过投放的例子。

第一个，前几年是微博公众号投放的红利期，这时候，有个产品叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。

据统计在~年，投放合作的公众号累计有个，年的销售额破亿，年销售直接突破个亿！

这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。

第个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是秒成交，卖货万。

图片来源于网络

植观原来在天猫旗舰店一个月卖万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破万销售量，直接翻了几倍。

好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。

那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？挑对抖音达人！为什么要这么说？

因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。

比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部机构找到一个拥有万粉丝的网红，商量做一场预计万视频阅读量的推广。

图片来源于网络

在活动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就达到了惊人的万次的播放阅读量，而且从评论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢，已下单，准备购买，准备下单。

图片来源于网络

然而，在商家系统后台上发现，拥有万的微微博视频阅读量，以及多条评论，你猜带来的最终成交量是多少？

！

没错就是。

当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。

甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有万预算，其中万是用来做品牌推广曝光，而另外万来做数据维护。

什么叫数据维护呢？其实就是刷量。所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。

如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。好，那接下来我就要分享一个，在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……

三关键这步！找到靠谱的，避免被坑！

刚刚我们也知道了，选择靠谱的重要性，那如何找到靠谱的呢？

废话不多说，直接上私货……

第步：生命周期判断

什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。

那我们怎么来判断？

我们采用工具是卡思数据判断。网址为：///

如果近期他的净增长粉丝是在以上，那么这个账号就可以考虑投放，当然这只是第步。

如果近期他的净粉丝增长是处于以下，那么这个账号呢，就要谨慎考虑。

接下来随机举两个例子。

▲：李佳琦数据分析数据来源：卡思数据

如上图，这是李佳琦最近天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，所以这个账号这几天是可以考虑投放的。满足了第一步

▲：叶公子数据分析数据来源：卡思数据

上图是，叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天，他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要谨慎投放。

第步：粉丝粘性判断这个是什么意思？

这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢？那我这里就给出一个公式，公式评论区/点赞配比度。如果配比度大于：，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于，那么它属于低配合比。

下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。

▲高配合比

▲低配合比

第步：粉丝画像切合度

这个就是看达人粉丝年龄段是否和产品的用户画像符合。

也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是合适的用户画像，那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃。

毕竟，有效用户才能带来产品转化。

如何实操方法？

还是采用卡思数据的用户画像。

▲酱用户画像数据来源：卡思数据随便举个例子。

比如说账号酱用户画像中，男占比%，女占比%，年龄段在岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。

第步：近期广告投放密度

什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？

如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。

原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”“种草”。

方法是什么呢？

方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。

当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。

第步：数据真实的判断

这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。

如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。

所以，这个该如何来判断？

根据经验总结出下面大类型，关键的点就是看评论，去看之前一些比较火的视频底下评论是不是正常，如果不正常，就要放弃。

总结出一些很明显刷量的评论的，一类是无脑好评型一类是通用型评论，我都放在下面了，大家可以保存参考下。

▲无脑好评型

▲通用型评论

关于如何找到靠谱的抖音，我就分享到这里，希望能让你少走坑。之后文章将继续分享：如何撰写抖音文案，选择抖音产品渠道等等内容。具体投放操作细节，因偏于有限，可以找我交流。

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小总结

好了，最后一起总结下：

抖音变现方式有大类别，种方式。这大类别分别为：信息流广告以及达人合作。

最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人合作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行，若可行便可大规模复制。

抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：生命周期判断粉丝粘性判断的粉丝画像切合近期广告投放密度数据真实度判断。

以上方法你学会了吗？

若觉有用，请点赞支持~

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基于追踪的移动广告投放情报，我们整理了年抖音广告情报相关的数据，供各位参考。

年短视频行业潜力依旧，在用户时长争夺战中拔得头筹，成为互联网时长红利主要增长入口。据官方数据显示，短视频月度活跃用户数为亿，活跃用户透率高达%，而在月份的用户月总使用时长同比增量统计中，短视频行业贡献了%的增量，远远高于其他行业，用户月人均使用时长达小时。

短视频风口下的抖音，在今年月份已实现国内亿，相比年月的亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超成为岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。

流量大，用户日活跃时长高，让抖音成为”种草圣地“，抖音带货模式也是年抖音实现自身商业变现的核心方式。基于所追踪到的抖音期间的移动广告情报，我们从其广告投放概览推广排行抖音小店直营电商分析重点功能更新等方面进行解析，为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。

哪些行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

护肤美容服饰鞋包投放力度加大

广告情报显示，年至期间游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容服饰鞋包行业广告则呈现逐月强势的投放趋势，推测这跟该媒体女性用户的增长浏览喜好及购物节，大带货，商家入驻等因素相关。

抖音媒体头部行业词云图

选取抖音媒体广告投放数行业的广告文案，梳理相关词云图如下。

教育培训行业广告文案多强调各类优惠活动的截止日期，营造“不容错过”的紧迫感，吸引用户进一步了解。

横竖视频形式占比近：

作为短视频媒体，抖音媒体的竖视频素材形式占比接近%，而广告投放数行业的横竖版视频广告形式比例基本都是接近。

投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

传奇等偏重度游戏投放力度大

传奇类仙侠类三国类及战争类等偏重度的游戏在该媒体投放力度较大，角色扮演及动作冒险游戏占比高，推测游戏广告目标人群多为男性用户。

购物娱乐等应用分类投放力度大

在非游戏的广告投放中，购物娱乐阅读及生活等符合年轻群体日常使用偏好的应用投放力度大。

头条独代《我功夫贼六》本季度投放猛

基于在期间追踪到的移动广告情报，直接引导下载的广告数占比为%，并进一步整理出抖音媒体期间广告投放数的游戏及游戏如下。

《西瓜视频》《返利》及《七猫免费小说》为期间抖音媒体重点广告主，非游戏应用多为短视频购物及阅读类。头部游戏风格主要为休闲类及传奇类，头条独代手游《我功夫贼六》本季度投放力度猛。

抖音带货哪家强？热销品类有哪些推广策略？

基于数据统计，抖音媒体在期间%的广告为直营电商广告，可见直营电商销售是其广告的重点。

服饰鞋包品类新上商品多

本季度抖音小店新上商品数较多的品类有服饰鞋包日用百货文化娱乐及餐饮食品等，服饰鞋包品类新上商品数占比高达%。

元以内为抖音小店商品重点定价区间

元以内，元及元均为抖音小店新上商品的重点定价区间，推测该渠道定价偏低与其本季度服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品商品较多的因素相关。

抖音小店热销商品分析

月份，抖音小店有哪些热销商品，带货趋势如何？热销商品，是主投信息流硬广，还是软硬兼具全方面推广？本部分基于抖音小店月份的热销商品即月份抖音小店渠道期间新增销量的商品进行分析，希望为大家提供一些参考。

抖音小店热销商品月销量均超过

基于直营电商版所追踪到的数据，统计抖音小店热销商品的销量情况如下。

水果品类备受青睐，商品数占比%

在月份热销商品中，有%的商品为水果品类，远超过其他细分品类。水果的单价最低单价主要为元区间，最高价则主要为元区间，而从商品的名称可看出，水果主推斤斤斤斤这四种套餐销售。

在具体品类方面，月份主要是以苹果桃橙子这几类为主，雪莲果的销售在本月也有较不错的表现。

有成以上的商品，通过中腰部头部达人推荐

抖音小店的商品，除了在巨量引擎投放信息流广告引流之外，通过卖货达人即开通购物车的抖音用户推荐也是重要途径。基于及直营电商版的综合统计，抖音小店月份热销的商品有成以上有通过中腰部头部的卖货达人推荐，且推荐的达人有位不等。

某口才技巧类图书登陆热销榜首，月销量万+，+达人推荐

登陆月份热销榜首的某口才技巧类图书，月份累计被+达人推荐过，历史累计在售达人数近千人，可见该商家对达人带货推荐的重视程度。

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注：带货销量估值来源于结合视频每日互动数据商品日销量等数据，通过独家算法估算视频推广带来的每日销量，进而得到商品收录至今的视频销量估算值。

抖音重点功能更新将如何影响广告主？

购物车跳转页面调整，重塑带货竞争格局

调整前：点击购物车直达商品详情页，用户可直接下单

调整后：点击购物车跳转到同款商品信息页面，页面顶部为该商品视频及对应图片轮播图，下方为同款商品其他相关推广视频，按照点赞数降序排列，再下滑则会看到该商品相似款推荐。这一举措无疑为消费者带来了更好的购物环境，但对部分商家及带货达人而言着实是一大挑战。

商品收藏页调整，优化购物体验

购物车页面增加“添加到心愿单”按钮，购物助手页面支持查看“心愿单”“我的足迹”“关注”“推荐”“穿搭”“美妆”“美食”大类，以视频流形式展示商品，右下角显示月销量，类似淘宝的商品推荐页面。

落地页组件调整至评论区，于起实行

调整视频落地页组件，实行后将会有一条简短的链接出现在评论区，点击该落地页组件可跳转到相关的转化页面。这一重大调整对广告转化率存在一定影响，建议广告主在调整初期不用按照以往的习惯大规模投放，可先进行小范围测试决定投放策略。

*以上相关广告素材来源于广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

这个问题问得好，在工作中，这也是客户经常问我的一个问题。

在回答这个问题前，笔者先题外一个互联网人人皆知的案例，的转型，以便于大家对抖音广告的投放方式有一个更好的认识，这其中涉及一个用户属性的概念。

起家于游戏的第三方工具，穿越火线火的时候也正是火的时候，玩过穿越火线的玩家大都知道这款软件，其用户大多是玩穿越火线的玩家。在用户变现上，也就是的流量应用上，很多互联网人都知道，做过线上教育，这让曾经玩游戏的那些用户转身变成三好学生好好学习，这显然是不可能的，所以的线上教育做的很不好。后来的时候，开始转型做直播，那时起，的商业化道路才正式铺开，用户玩完游戏看看美女直播，是种不错的消遣，火的那会儿，笔者那时候一个爱去网吧的同学，每次都是打几把，然后去看直播。直到后来直播火起来的时候，仅旗下虎牙直播一项，估值就达亿。

互联网三大巨头，阿里腾讯百度都有其固定的用户群，这三者的用户大多是重合的，也就是，用微信的人大多其实也在用百度和淘宝，不过大家还是会发现一个有意思的现象，就是虽然是同一批用户，不过你把淘宝的商品广告搬到微信上，把微信的游戏广告搬到淘宝上，会发现用户突然就不买账了。这并不是一个可有可无的小问题，这正是多年来，腾讯电商梦和阿里社交梦一个难以突破的瓶颈。

所以在此笔者要重点强调用户属性的问题。

如果没有这个概念，那么抖音广告，你也是投不好的。

说起抖音，抖音目前的热度大家有目共睹，即便是没玩过也听说过。笔者第一次玩的时候，感觉这很脑残，不过上瘾，机器会计算你的偏好，从而推荐你感兴趣的视频。

这里面后年轻一代比较多，都是娱乐的东西，既非微信的社交属性也不是淘宝的电商属性，用户纯粹是来玩的。

在这里，笔者引用一个用户的评论可能更能让大家产生共鸣感。

下面这个是一篇抖音文章下面，一个用户的评论，笔者特地把它截图下来，便于大家理解当前用户面对抖音广告的内心想法。

所以用户属性很重要，回到抖音，广告的效果和你的产品，你的广告内容有很大关系。

抖音目前火的内容主要还是娱乐性的，吃喝玩乐+旅游，如果你的产品是给年轻代用户玩的，娱乐属性偏重，旅游小游戏玩具等等，包括一段时间抖音流行的汉服，都是抖音用户喜欢的东西。如果你是这方面的广告主，那么抖音欢迎你。不过广告的内容，还是要和抖音的视频内容相契合，否则用户买单的欲望会大大降低。

综合来说，内容创意大于一切。

近半年投了多万的抖音广告，抖音广告投放经验不算少了，和大家简单的分享一下吧。

投抖音广告有多种方式，区别很大，关键在于自己的选择

如果你的公司够大，预算够多，而且自己有或者能找到成熟的抖音视频原创团队，建议你找官方的广告。

因为抖音官方的广告稳定，而且不需要操心。

前提就是，

你得满足以上的条件，而且得通过抖音官方的审核。

很多行业，现在官方已经加强了审查的力度，或者压根不接受广告投放了。

例如从月份开始，抖音对手机游戏的广告审核力度大大增强，很多套壳的山寨手机游戏拿着大把的广告金，抖音根本不收。

还有很多医疗整容行业不是太规范的金融行业两性行业，官方听到你要投这种类型的，商量的余地都没有，直接就会拒绝你。

如果你都符合上面的各种要求，要投抖音官方广告了，预算要准备多少？

一句话总结：预算够多，抖音的综合流量单价肯定比其他渠道便宜，且效果好。

预算不够多，最低的开户金额你都承担不起。

还有一个投抖音广告的注意点：

一定要提前准备好投放的视频内容，这非常重要。

一个广告视频好与不好，是不是符合抖音主流用户的价值观定位，直接会影响到你的最终转化。

我去年刚投抖音广告的时候，踩过不少坑，后来才发现同样是一万次点击，不同的引导可能会产生倍的转化差异。知友@龟骑士在这方面比较专业，有合作过，需要的亲可以咨询他。

当然，除了官方广告，大家也可以自己尝试在抖音上发布一些内容。

例如海捞，例如奶茶，例如景区，都获得了不小的成功，有非常可观的曝光。

但是这种类型的操作，已经超出了广告投放的范畴，属于热点营销，我就不在这个问题下回答啦。

最后，提醒大家投放广告一定要谨慎，

俗话说的好，磨刀不误砍柴工。

只要功夫深，铁杵磨成针。

天下武功，无快不破。

功夫再高，也怕菜刀。

哈哈，

我特么，

在说些，

什么呀。

再见了~宝宝们~

上辈子不知道造了多少孽~这辈子入了广告业~

看到这个问题，脑中回想起来老总去年的那句话“现在抖音挺火的，我们也搭个车，把我们的销售量再提一提。”普通的一句话，给我打开了新世界的大门。

同事知道我要做抖音推广，笑眯眯的看着我“南抖音，北快手，智商界，两泰斗。恭喜你！”白眼敬对方一杯后，琢磨着该怎么做。要借力，总要了解对方才知道怎么借力吧。网络上各种搜，朋友同事各种问，对抖音的推广才有初步的概念。

推广的方式：信息流广告开屏广告贴纸广告定制挑战赛和达人合作。

五中推广方式，开销是一个比一个大。开始想轮着试一圈看效果。结果到贴纸广告，就已经花多万。老板的脸一天比一天黑，感觉都可以简直演包大人。每次请款的时候，都想跟他建议去当个兼职演员吧！

“快四个月了，部门预算你自己看着点啊！”包大人开口说道。

“嗯嗯!”拿到领导的审批，一溜烟的回到了自己位置。

木讷的盯着申请来的钱，真心不敢再试了，可是不试也没退路了。回想那个时候的自己，觉的还挺心疼。后来是抱着死马当活马医的心态，各种尝试，算是慢慢找回了些颜面。

给要做抖音推广的同志们，分享一下经验看似没有各种数据当捧哏，但确实是我血泪的结晶：

第一：有足够的预算。钱钱钱，领导要你做，先要钱，有钱就有话语权。

第二：有足够的视频制作能力。大众的视觉审美不断在提高，不要在随便拍拍来糊弄大众了。有能力自己组个专业团队，没能力外包也可以。反正就是别抱着凑合的心态试一下。试出来的都是老板铁青的脸蛋。

第三：最好有懂广告优化的人。这个有最好，没有也就这样吧。也算是第二条的优化。

最有一点：投放视频的方式有横屏和竖屏。如果想回报率高一定要选择竖屏！因为抖音的数据显示，竖版视频的视觉注意力比横版提升倍，点击率提升倍，互动率点赞评论提升%。

不知不觉的回忆了一下往事，我还要继续去干活了，先去见见面色红润的老板去。嘿嘿！(*^▽^*)

：关于抖音

一抖音平台概览

二抖音的用户画像

在用户画像方面可以看出，和前期分析的用户画像有高度重合。因此本次投放选取的维度可集中在一线城市年龄在岁之间的用户。

：熟悉渠道规则及推广逻辑

一抖音的推广渠道

抖音的推广渠道目前分为开屏广告信息流广告抖音贴纸抖音商业音乐入库定制挑战赛的几种方式。

开屏广告

开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意新安装用户，日内不出开屏广告。

渠道规则：

展现规则：静态秒动态秒视频秒，支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接，跳转抖音内部页面)。

定向功能：不支持定向；支持【年龄】【性别】【地域】【平台】定向。按刊例溢价规则加收，【年龄】【性别】不加收；【地域】核心城市+%，重点城市+%；【平台】端+%。

禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。

费用供参考

投放效果预计

静态开屏点击率均值：%%

动态开屏点击率均值：%%

视频开屏点击率均值：%%

信息流广告

品牌可推广短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

渠道规则：

展现位置推荐流抖音推荐流第一刷第四个视频。

不限位置保量用户浏览抖音推荐流时，每隔供中可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。

广告频控每条广告每天对每个用户只展示次。

新用户保护策略新安装用户，日内不出广告。

数据披露展现量点击量视频播放量互动数据(点赞评论分享部曾关注数主页访问量)

第三方监测支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方秒针国双尼尔森

支持应用下载点击跳转按钮安卓静默下载跳转。

素材要求同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过天。注相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如条视频连续投放天，该投放抖音账号下会出现条相同视频，同时，这个视频素材相互独立，评论点赞转发等数据会各自积累不会叠加。

禁投行业在广审行业限制基础上增加以下限制①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品

费用

投放效果参考

原生广告：点击率均值：%%点击率点击量/展现量；互动率均值：%+。

单页广告：点击率平均值：%%

抖音贴纸

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型脸部挂件贴纸前景贴纸。

渠道规则

位置“热门”，第三排，第五位，前天在该位置上展示,后天下沉，第天下线。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

费用说明：售卖竞价万/天

抖音音乐商业入库

将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

渠道规则

歌曲名称&;歌曲内容可含品牌词商业音乐入库歌曲的歌名和歌词可含品牌词，入库音乐审核标准。

音乐库歌曲名搜索置顶入库精准搜索歌名，入库音乐搜索结果置顶，搜索结果置顶有效期个月，个月后乐库可搜，位置随机。

挑战赛相关音乐推荐绑定音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定，关联后点击该挑战赛主页下方参与按钮进入音乐页，入库音乐推荐置顶，长期有效，一首入库歌曲卜麟日定一个挑战赛主页。

费用说明：音乐入库基础版：万；音乐入库高级版：万。

二对与抖音渠道投放有关的一些核心概念进行解释

抖音广告的收费模式价格及广告精准定向跟今日头条是统一的，扣费模式主要有以下几种：

：千人展示成本，即广告被展示次所需要的费用；

：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用；

：单次下载成本，即被下载一次所需要的费用，仅限安卓；

：按展示时间计费，即广告展示小时所需要的费用；

：按照浏览指向网站的有意向客户数量收费，在抖音指以上的有效播放数；

，以目标转化为优化方式的点击出价：这种方式区别于智能投放的，它分两个阶段投放，适合新上线投放抖音算法匹配可能不精准的广告。广告主在投放的第一阶段投入一笔实验性的预算，由于多了数据累积的过程，所以比更精准，第一阶段结束后，算法向更多符合特性的用户投放广告，而从获得数量更多价格更低的转化；

/：今日头条提供的另外两种转化出价，与在预估排序上完全一致，唯一的区别就是计费，按照展示计费，按照点击计费，按照转化计费。

三抖音的推广逻辑

开通投放平台账号，熟悉投放平台规则&;&;配置投放规则及内容&;&;上线测试，不断调整&;&;完成投放

开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

账号开通

企业认证

配置投放规则及内容

在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光预估广告点击率广告排序广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音今日头条系列投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度广告位的搭配文案素材的测试来提高投放效率。

投放维度：性别年龄兴趣关键词城市\区作息时间天气职业运营商手机操作系统手机品牌网络类型文章类别消费者网购行为。本次根据用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄城市两个维度为固定的，分别为岁，一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低中午低晚上高。

广告位特点

文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行测试，最终选取种形式来大量的推广。

上线测试，不断调整

上线后要不断对包括投放时间文案风格物料风格年龄段出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

第个问题：抖音广告投放的效果好吗？

某婚纱摄影机构投放抖音：

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效果是：每天都会有咨询从抖音来，投放效果很不错，转化成本降%左右，比百度微信微博的推广效果好，所以现在抖音已经成为了重点投放渠道。

某个想成为网红饮料的饮品店，做了一次抖音广告：

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效果是：这条广告视频个小时，获赞超过万，评论超过条。短短小时，这杯有种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

第二个问题：在抖音上做广告需要多少钱？贵不贵？

如果你没钱，那么就别看这篇文章了，没钱想做互联网推广，有点做白日梦的意思。所以在投放之前，先把钱准备好。

抖音广告分为种：开屏广告视频信息流广告抖音贴纸广告抖音红人合作广告。

第种：开屏广告和视频信息流广告：

下面是这个是开屏广告和信息流广告的价格：

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从图中可以看到，开屏广告和信息流广告都是按照每千次展现售卖。刊例价官方报价是：

开屏静态/动态广告，比如你的广告素材是一张图片，价格是元/，就是如果有人看到你的广告，你需要给抖音元；开屏视频广告，你投放的广告素材是视频，价格是元/，就是如果有人，看到你的广告，你需要给抖音元。

这个价格其实还有谈的空间，你如果预算比较多找的广告代理商比较好，那么可以砍砍价。

开屏广告还可以按照付费：静态，元/天/轮；动态/视频支持全屏和插屏视频样式，元/天。

挺贵的。

单笔起卖，就是你至少需要元才有资格投放这个广告。

开屏广告就是我们打开的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开之后，夹杂在内容中的广告。

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上面是京东在抖音上投放的开屏广告。

备注：

同一广告素材连续投放同一位置不得超过天，同一天购买信息流相邻刷次的多个位置需提供多个素材。

点击外链地址必须为落地页或头条号发布的详情页落地页大小不超过，页面不支持横屏，且打开后不可自动播放音乐和视频。不可链接至竞品。

所有素材需要按规定提前提交，运营部门进行审核。

文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。广告区域标注有“广告”字样。

计费的广告位，起售量为单笔起。

信息流内视频广告含频道禁止落地页加横屏动效。

信息流广告支持自定义广告头像上传功能，若无上传则默认抓取来源第一个字。

抖音禁投行业：成人用品及竞品视频类社交社区类拍摄工具类。金融行业审核标准与头条主端同步，通过白名单准入。敏感类产品同步审核内容标准规范。

第种：抖音贴纸广告：

对于没玩过抖音的朋友，肯定不知道什么是抖音贴纸。

其实有点像美图秀秀的拍照特效，里面植入了一个广告：

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这种中小企业是投放有点吃力，因为价格太贵了，投放一次需要万，一次最少投放天。

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；

广告价格：售价：净价万/天

位置：天抖音贴纸栏第一行第四位，天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换次

：

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权

第三种：抖音达人合广告介绍：

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比如找酱做广告

和微信微博的大投放一样，抖音达人广告合作需求现在非常旺盛，而且效果也还不错，能迅速借网红的流量来带货。抖音垂直和费垂直红人的投放价格各不相同，而且要注意，这里“垂直”是指专门做带货的红人，而“非垂直”是指普通的内容红人。费用区间从元到万都有相应的红人，时长从到不等。

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播仅限含抖音水印版视频

视频置顶：视频在达人个人页小时置顶，保护期内达人不新增视频

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播

如果你想知道抖音达人具体的报价，可以加我微信【】咨询。

广告有以下几种扣费方式：

全称：：按广告时间啦计费

全称：：千人展示成本，即广告被展示次所需要的费用。

全称：：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

全称：：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即被下载一次所需要的费用。仅限安卓。

第三个问题：如果大家抖音广告这个价格可以接受，那该什么操作？

你需要找到镖狮网或抖音官方开通抖音的广告账户即可。

开户成功后，我们给会给你抖音广告的投放后台，你可以在上面设置预算视频投放时间投放地域等信息。

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后台长这样，和今日头条共用一个系统

第三个问题：哪些行业适合在抖音上做广告？

哪些行业适合投放抖音渠道？

哪些商品在抖音卖得火？

目前哪些广告主在抖音投放比较火？

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其中游戏行业广告数投放占比最高，为%，且游戏以展示游戏场景为主，因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比%，甚至未能名列。此外，除文化娱乐类，护肤美容类则以竖版视频为主之外，其他行业的横竖版视频占比区别不明显。

哪些商品在抖音卖得火？

卖的最好的是天猫商城或淘宝网，那些有淘宝店铺的朋友可以深度研究下抖音。

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电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。针对电商销售类型的广告落地页进行分析，发现来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。

电商销售中，护肤美容行业广告占比最高：

&;;;&;;////_&;;&;;&;;&;;&;;&;;&;;&;;&;;&;;_&;;&;;&;;&;;///_&;;&;;;

电商销售类型的广告，指的是广告落地页为该产品的购买详情页，可直接在线购买。

在电商销售中，护肤美容行业的广告占比最高，为%，销售品类以面膜，洗面奶为主，男士护肤系列广告也成为抖音亮点。抖音带火了“答案茶”“海底捞”，也吸引了更多本地餐饮娱乐服务的商家投放，餐饮食品类投放占比%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。

婚纱摄影行业投放抖音，效果也不错：

从目前全国婚纱摄影抖音投放大盘案例数据来看，古装写真和旅拍品牌投放获取客资量和客资成本比双微渠道要好！早期已经开户投放的商家已经尝到一波流量红利期！随着抖音商家开户越来越多，对于投放视频素材和企业或个人抖音号客资深挖尤为关键。有问题。。。。。

欢迎点赞欢迎点赞欢迎点赞欢迎点赞

最近抖音广告非常的火爆，而且对于很多行业来说广告的效果非常不错，那抖音广告要如何投放呢，今天我就来说下抖音广告的投放事宜。

一抖音介绍

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是隶属于今日头条旗下的短视频平台。抖音，是一个专注年轻人的秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄秒的音乐短视频，形成自己的作品。他是以年轻人爱好交友的社区为前提，打造的年轻人聚集生态圈。抖音用户大多数是后，并且有%的高活跃度用户来自于一二线城市，他们活跃开放有消费需求和能力。所以抖音广告便是一种向后并且是一二线城市年轻人展现的短视频广告。

二抖音广告形式以及计费模式介绍

抖音广告投放分竞价购买和保量购买两种方式

竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图小图组图视频种素材格式，可选任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

保量方式需要和工作人员具体对接，按计费，确定好预算后一次性投放，一般一个市面价格元，个起投。具体操作价格另议。这种方式的优点是确保了未来某段时间能够获得预期的流量。

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行。如果想做竞价投放的话，开户首充需要元。

计费模式

()每千人成本：只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以品牌展示和产品发布为主。总体来说效果不是很好，但是却能给客户带来稳定的展示流量。

()每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在信息流广告系统中比较常见。

()每行动成本：按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：

电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；

表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；

单次下载成本，即被下载一次所需要的费用。

，即优化千次展现出价，本质还是按照付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率降低转化成本，跑量提速更快。

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。

三抖音广告如何投放

抖音信息流广告投放：

抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致，需要先开通今日头条推广账户，进行充值然后进行广告投放。

抖音信息流广告，将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页。

所以需要客户进行以下准备：

较为优质的视频素材

优质的广告落地页，并且该落地页也是需要在开户前进行审核

准备好资料就可以在广告后台操作推广了。

后台设置包括：性别年龄兴趣关键词城市地区作息时间天气职业运营商手机操作系统手机品牌网络类型文章类别根据用户兴趣不同动态显示广告标题消费者网购行为等等

抖音的机制是根据兴趣投放，广告内容尽量做的优质，并且契合到岁以下的人群抖音%的人群都是岁以下，能匹配到特定的目标用户，再进行优化调整，这样才能最大化的保证广告效果。

保量方式主要就是购买了，这个就不详细讲了。

这些是抖音广告简单的推广操作，大致的建议先说到这里，希望对您有帮助，如果您想要详细了解其他方面的内容，也可以加我微信沟通。我微信，。

作者：深虹

链接：

抖音广告如何投放

抖音广告的具体投放业务，已经整合到

字节跳动

旗下营销服务品牌

巨量引擎

上了。除了可以选择

巨量引擎

这一官方渠道进行抖音广告投放外，还可以选择

官方认证代理机构

，但是投放前需要在官方网站上对其进行

核实认证

，以免上当受骗。

如果您自己没投过，建议您还是找抖音广告的

官方投放渠道

——

巨量引擎

来做。

首先，会有

专业营销顾问

全程跟踪服务；

其次，还有

资深设计师

量身定制广告创意；

第三，有

多重计费方式

，不用担心花冤枉钱；

第四，有更多的

广告案例

可参考。

以上就是关于抖音广告怎么投放的回答，希望能够帮到你。

从年正式上线到现在，抖音已经成为了一个日活达到亿的国民级流量池，这也是越来越多的品牌主青睐抖音，并选择在抖音中投放广告的原因。那么如何在抖音上投放广告，实现品牌声量提升和转化效果提升呢?接下来，就和大家分享介绍下抖音广告应该怎么进行投放。

开通抖音广告投放账户

年开始，抖音广告的具体投放业务已经整合到字节跳动官方营销服务品牌巨量引擎上了，所以想做抖音广告，可以直接找其官方投放渠道巨量引擎广告投放平台。访问巨量引擎官网，进行广告账号注册。

学习抖音广告账户搭建和投放技巧

登录巨量引擎广告投放平台，按照后台帮助提示进行账户搭建和投放，或者可以直接拨打官方客服电话咨询官方营销顾问，届时可以获得操作指导服务。

抖音有哪些广告形式？

经过不断地探索创新，抖音开发了多样的广告形式，再结合抖音平台的内容优势，可以满足各类品牌对多种营销场景和营销形式的广告投放诉求，实现更好更有针对性的广告投放效果。以下简单介绍几种抖音广告类型。

抖音广告形式：广告

，是抖音首创的一个超级曝光产品，以开屏+首条信息流视频的形式在前秒强势曝光，第秒无缝接入可长达秒的品牌/营销信息，完成完整沉浸触达。

)抖音广告形式：开屏广告

开屏广告在抖音启动时进行展示，开机第一入口，视觉冲击强，强势锁定新生代消费主力，支持静态动态视频三种形式的广告样式，可以帮助品牌实现较强冲击力曝光。

抖音广告形式：信息流广告

抖音信息流广告展示在抖音信息流内容中，信息流广告支持竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。

抖音广告形式：抖音挑战赛

依托于挑战赛形式，实现品牌推广诉求，进行展示；营销方式新颖，全新玩法+全新资源，吸引用户主动参与，完成品牌曝光。

抖音广告形式：+

+是一款内容营销工具，不仅能高效提升视频播放量与互动量，还能促进视频组件转化，提升商品及门店位置点击率。具有操作便捷原生沉浸效果可视等特点。

其他广告/推广形式

抖音另外还有固定位广告搜索广告贴纸等曝光创意互动类的广告形式，此外还有企业蓝认证，从内容分发与商业营销助力企业在抖音内形成完整营销闭环。

抖音广告如何收费?

抖音广告的收费要结合具体投放的广告形式，例如抖音的收费方式有：;抖音开屏广告的收费方式有：全国地域;抖音信息流广告的计费方式则为：。

开屏广告/万起投放

信息流广告/

达人合作产品介绍非官方，需要自己寻找

原创文章链接：

如何抓住「抖音」的红利？低成本买量获取用户_广告营销_鸟哥笔记

作者：老虎

来源：老虎讲运营：

抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自拍搞怪逗比娱乐的短视频，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。

尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学，日思夜想的问题。

恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。

本篇文章从以下个方面，以平台的演变做切入点，剖析抖音的发展规律，到抖音买量的操作方法，来为大家讲解如何用极低成本，来获取到用户。

一平台发展的历史规律

二抖音所处的阶段

三如何抓住抖音的红利

一平台发展的规律

在正式讲解抖音前，我先给大家普及下老平台，微博公众号的历史走势，正所谓以铜镜为鉴，可以正衣冠，以史为鉴，可以知兴衰。

通过微博和公众号的走势，可以推断出抖音未来来的发展趋势，也能更容易理解我接下来要说的，低成本获取流量的原理。

微博的历史走势

年微博刚推出后，年时间用户量暴涨到亿，巨量的用户涌入，使得最开始玩微博的们，粉丝量急剧攀升，接广告接到手抽筋，那个时候，一个大发一条广告，都是几十万起，当然广告量的曝光也是惊人的。

与之形成强烈反差的是，平台在变现能力上就差了很多，完全可以忽略不计了。眼瞅着自己搭建的平台，让别人赚了很多钱，自己变成了管道，很是恼火，于是就对大发广告做了限制，甚至要抽成。

如果我是平台方的运营，我也会这样干的，比如现在的微任务。

公众号的历史走势

微博的历史有点久远了，刚毕业没多久的小朋友没有赶上微博，不太清楚微博的历史，听的也是云里雾里的。那么接下来，公众号大家应该都比较熟悉了。

公众号刚推出时，一样没有人知道如何变现，同微博的套路一样，先知先觉的一些人，开始到处推广来积累自己的粉丝了。当粉丝量到了一定量级，就有广告主找上门了。

比如咪蒙文章里面的植入广告，甚至我的公众号“老虎讲运营”也有广告主来找过的。

有微博的前车之鉴，公众号官方变现就快了很多，在文章底部增加了广告，粉丝以上的公众号可以申请流量主，在底部显示广告，广告收益嘛，远远低于自己接的广告。像垂直类的公众号，软植入广告的转化率比官方信息流好几倍。

微博和公众号的演变都经历了这样的阶段：野蛮生长期制定规则期成熟稳定期和衰落期。

在野蛮生长期，百家争鸣，能人巧匠大放异彩，有本事的人在里面获取到了大量流量，也赚取了大量真金白银。在制定规则期，无论是广告主还是依附于平台上的大们，都可能会受伤。

等到了成熟稳定期，里面购买任何服务，获取流量，和市场价都相差无几。待到了衰落期，就赶紧的去找新的流量平台吧，比如接下来要讲的抖音！

二抖音所处的阶段

抖音目前处在野蛮生长期。野蛮生长期的好处是玩法多种多样，一切都可以尝试，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。

比如某款，一个秒短视频，带去十几万下载量。某个还没有店面的奶茶，因为一条视频，促成了几百家加盟商。这个投入在产出面前，就像的微不足道了，如果说现在还有获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。

说抖音处在野蛮生长期，还有一个例证是手握大笔广告费的广告主，面对抖音，竟然无从下手。

在外人看来，无非就是把钱给到流量小生，把产品宣传推广下就可以了，这个思路放在微博和公众号还走的通，因为都是文字，广告好打，把落地页或者线下入口，放在文末就好了，但是在视频里面，就不一样了。

抖音和微博公众号相比，最大的区别是表现形式上。微博是短文字加配图，公众号是长文章加配图，而抖音完全是短视频，不同的产品形态，就会产生完全不同的玩法，照搬老一套是不合时宜的。

拿来举例，一个小小的图片，加个按钮背景换个颜色文案变动一下，点击效果会完全不一样，更何况视频了。

我一个做营销的老前辈说，营销推广里面，最难做的就是视频了，别看就几秒钟，真的要想抓住用户，没有几年的做视频经验，是不可能做到的。

抖音适合推广任何产品。这样说可能不太严谨，除了极个别产品不能推广外，绝大部分产品都是可以在抖音上推广的。

大到汽车房子，小到小朋友的玩具，无所不包，应有尽有。比如小猪佩奇手表小爱智能音响美食店手机游戏旅游景点。

我们是做移动互联网的，就单说我们的吧，无论是应用，或是单机游戏网游游戏，也都可以在抖音上面推广。其实抖音上面最适合推广的就是了，你刷几遍抖音，会发现里面广告出现频次最高的一定是手游了。

我接触到很多开发公司，都有意向去抖音上面投广告，但是不知道怎么投，就一直在观望，主要原因是对这个新生事物不了解，就裹足不前。

看的我都很心急，难得有弯道超车的机会，还不抓住，等玩法都成熟的时候，想投的话，已经拼不过大厂了。

三如何抓住抖音的红利

投放官方广告

今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年月份也开通了广告投放的入口。

最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之一个字：真贵！

投放非标广告

先来解释下，什么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。

作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。

我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的，好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。

非标广告投放方法

根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等，不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。

比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。

创意沟通与录制。甲方爱插手，是众所周知的事情。所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。

现实情况是，甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后，就可以确定上线时间了，上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。

抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。

软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果。如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了广告，用户下载后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。

用广告界最经典的一句话解释就是：我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那广告还要投吗？投！必须得投！

提升投放效果的一些建议

专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在效果面前的判断，还不如一个做一年多，刚刚毕业的学生。

我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。

完善转化的场景，减少每个环节的流失。这也是很多不懂的公司会犯的错误。比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。

用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。

保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础。然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。

综上

简单讲解了抖音的价值所在，希望那些还在观望以及没有注意到抖音的开发者，赶紧放下手中的活，好好研究下这个渠道，运用好了，也许下个爆款就是你们家的产品了。

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众所周知，抖音很火，并且带货能力强，不仅仅是抖音，年被称为是短视频元年，例如西瓜视频火山小视频快手等等一系列短视频平台都火了起来。这主要是由于用户习惯的改变，使得短视频领域的战火从去年蔓延至今越燃越烈。这种是听话碎片式的媒介形态以低门槛的先天优势，以惊人速度收割了不同用户群的注意力。易观千帆数据显示，年月短视频综合平台行业活跃用户数持续增长，达到万的历史新高；人均单日使用时长较之上月增幅较小，已达分钟，用户粘性也在稳中提升。短视频已然成为人民的一种表达习惯和生活方式。

以此为基础，短视频信息流也越来越火爆，在这里就重点来说一下抖音广告的投放方法以及注意事项。

其中抖音日活万，月活亿，男女比例，一二线城市用户占比超过%，后用户占比%，日人均使用时长超过分钟，日人均启动次数超过次，创纪录天占据免费榜首。可见其火爆程度。

抖音小视频火爆的原因一方面是短视频的良好优势，另一方面就离不开其“洗脑”的内容。用更原生更生动更互动的特点俘获了大众的心。

一抖音的产品优势：

日活万，用户海量且粘性高；

精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放；

创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高；

二抖音小视频广告位主要是落地页广告和应用下载广告两种：

落地页广告

应用下载广告：

三抖音广告的计费方式：

按千次曝光次数计费：元/起