如何更加有效的进行整合营销？

世界上没有完美的营销，看起来高大上的整合营销，也存在一些弊端。随着社交平台的迅猛发展，人们的信息越来越碎片化，在超负荷信息爆炸的环境下，消费者很难跟着品牌的步伐走一趟完整的营销旅程，自然对于品牌形象的认识不可能如期待中的那么全面丰满。

同时消费者的决策时间和消费周期越来越短，例如现在很多年轻人，看完抖音的视频就会产生购买行为。广告和卖场已经融为一体，整合营销的路径一直在变，每一环的变化都影响到营销效果。

时代的迁移，用户的迭代，市场的变幻，都深深影响了整合营销的走向。

聪明的广告主和总是走在前面，因而广告行业每个时期盛行的营销方法论都略有不同。当前环境下，越来越多的品牌主开始向效果倾斜，希望了解每一笔预算带来的实际投入产出比。经过行业的筛选和检验，符合行业发展趋势的整合营销，应该做到品牌形象和效果转化两手抓。

这恰巧是拾刻互动所倡导的：整合营销的灵魂必须是品效合一。

整合营销三板斧

相较于沉迷拍几百万的来说，拾刻互动看重的是将甲方的每一分预算花在刀刃上。拾刻互动作为微思敦旗下的整合营销品牌，成立的初衷是为了丰富公司业务线，输出成体系化的整合营销服务。

品牌涵盖大业务类型，从方案构思到策划执行从社群运营到声画创意，从社交整合到效果广告，全链路覆盖营销流程，度全方位塑造品牌形象，加深品牌印记。月初的首次官宣，便吸引了不少行业内的目光。不少甲方爸爸们带着和来一探究竟，到底拾刻互动的整合营销和其他有何不同。

其中深受品牌主们关注的是拾刻互动的“理论”，即，它也是拾刻互动最新的灵感来源。

“理论”是拾刻互动整合营销的三板斧：坚持从消费者洞察出发，通过优质创意强化广告链接，最终成功连接品牌主与消费者，达到营销目标和效果。在完成业务服务品牌价值三大方面的升级之后，拾刻互动的行业影响力也渐成气候。

整合营销新风向

快消旅游电商一直是拾刻互动的主营行业，而这三个行业的竞争向来激烈。超级甲方无数，想从乙方中脱颖而出，就必须具备敏锐的洞察和嗅觉，感知新风向。基于“理论”的前提，拾刻互动对于渠道新玩法消费者新洞察行业新趋势会格外关注。风起时必须要抓住机会，奋勇向前。

小红书是近几年大热的社交种草渠道，也是快消品牌必经的营销战场。基于对小红书平台玩法广告形式的深度了解，拾刻互动在去年一鼓作气，接入了宝洁&;旗下个子品牌的小红书效果广告业务，包括海飞丝护舒宝等知名品牌。快消巨头宝洁&;对任何来说，都是竭力争取的对象。虽然是效果广告的合作，拾刻互动也会分析品牌定位核心卖点投放策略，始终带着整合营销的思维来服务。

小红书效果广告负责人对双方的合作给予了认可，高度赞扬了拾刻互动代理期间的业务表现。确保品牌方的同时，也让消费者获得了贯彻如一的产品信息和品牌形象，同时还拉动了全渠道品牌声量的增长，尤其是淘宝天猫等电商渠道搜索量的增长。年伊始，拾刻互动与宝洁&;的合作也越来越深入，最近又接入了佳洁士等快消领导品牌的合作。

消费者向来是最难满足的，每个平台消费者的属性也不尽相同。所以整合营销领域，品牌各平台自媒体的玩法也需常学常新。在旅游行业的营销推广中，往往会面临如何将线上流量转化为线下真实游客的难题。原因在于大部分品牌陷入了营销困境却不自知，即对不同平台的消费者说一样的话。大同小异的内容相差无几的发布时间，很容易就让消费者审美疲劳，并且丧失吸引力。

基于与澳门金沙度假区旗下子品牌澳门巴黎人澳门威尼斯人澳门伦敦人长达年的合作，拾刻互动也探索了旅游行业自媒体业务的新标准。洞察到不同平台消费者的特点和属性，拾刻互动对主流社交平台进行了分级，通过核心阵地和衍生阵地加以区分。核心阵地以注重用户沟通建立情感链接的【重关系】平台为主，例如双微一抖；衍生阵地则是以注重品牌信息传递影响用户决策的【重内容】平台为主，例如知乎。每个平台各司其职，结合平台消费者特性和品牌的独家卖点发布内容。

作为国际度假综合体，澳门金沙度假区面向的消费群体包括中国大陆，港澳台地区，以及东南亚国家，官方自媒体账号几乎覆盖了国内和海外的主流社交媒体。拾刻互动运营期间，为品牌累积了庞大的线上流量，并且带动了线下度假区的消费。与澳门金沙度假区的合作经验，也吸引了越来越多酒店旅游等垂直行业客户的目光，目前拾刻互动已与许多国际酒店品牌保持了良好沟通。

整合营销最近也开始吹起社群营销的新风向，这也成为目前电商行业快速提升销售和转化的秘密。例如近几年大热的国产彩妆品牌完美日记，依托强大的社群帝国，完成了品牌的快速扩张。拾刻互动在与顺丰旗下生鲜电商品牌——顺丰大当家的合作中，积极引入社群营销的新模式，助力品牌缩短与消费者的沟通路径，第一时间了解消费者的喜好和对产品的反馈。

短短几个月时间，顺丰大当家的社群数量已经突破个，每周平均增加新客+。通过不断刺激老客户裂变拉新，引导复购，为品牌构建了牢固的流量池。社群成为了品牌流量的落脚点，一切推广活动的终端都是为了与消费者建立牢固关系。消费者粘性越强，品牌卖货的驱动力也越大。

疫情期间，对于很多行业的打击几乎是断崖式的。市场的回暖也还需要一定时间，但机会与风险总是并存。消费者需求冷却的阶段，也是品牌用来思考全年营销命题的好时机。这次疫情，也给身处广告行业的我们上了一课，作为疫区中心的广告公司来说，更是感同身受。每个人都通过自己的眼睛和经历，了解了生活和市场的残酷，这是独一份的体验。

这也是我们在与客户的沟通中，谈论最多的话题。当然，我们依旧有信心，大家也要有信心。毕竟流水的市场，铁打的消费者，要对消费者有信心。我们期待与同行的高手们对话，无论是聊整合营销，还是来办公室喝喝茶唠唠嗑，我们都随时欢迎。

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

我们公司以前做过整合营销，感觉效果不是很好，后来是找营销公司合作的，找的是泽楷传媒，可能他们专业一些吧，效果比我们公司做得好

“如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是企业在做整合营销时所需要思考的问题。

举个例子：

抖音百度头条分别代表了短视频竞价信息流三类推广方式，每一类都有着相应的推广优势和劣势，以及对应不同的推广目的。

比如竞价基于关键词搜索，人群意向高，在目的上更适合产品转化，但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流，图文动态形式更符合目前消费者的口味，且产品感受更直观，记忆更深刻，在目的上更适合品牌认知和人物塑造，但相反对于物料制作要求极高。

由上可看出单靠某一种推广渠道，是无法让盈利最大化。

所以，整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道人力目标等资源进行整合，使其效果最大化。

但整个过程我们应该如何操作?厚昌学院的整合营销培训课程就有讲述过该知识点击整合营销培训，了解更多课程详情

当然，我对整个营销推广方向，也思考了几点，在此分享给大家。

信息挖掘

无论何种推广方式，信息永远是营销的关键。所以，这就需要我们对信息进行挖掘，从而去确定自身方向。

产品挖掘

了解产品的优劣势，及在市场中所处地位

行业挖掘

由产品衍生到行业，视野的开阔能力决定了市场前瞻性

竞争对手

它的盈利模式推广方式等，竞争对手决定了我们对于市场的打法

企业挖掘

企业在市场中的地位，目标客户类型等等

上述，是我们在推广前所必要掌握的信息。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略。

而在这个互联网发展时代，想搜寻信息易如反掌，重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?

学会倾听

人们乐于分享。在挖掘信息的过程中，我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪，从而去寻找自身所需信息。

学会搜索

巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大，但大多数人都是不会搜索的。

所以，建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

举一反三

信息挖掘完全后，我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。

目标定位

挖掘信息完全后，就需要我们根据这些信息去进行定位。

人群划分

人群可以被划分为：潜在目标意向核心更多人群五类。

根据此去划分寻找产品最适合的人群。

比如长途搬家。从人群分类来看，必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向目标和核心人群。

渠道定位

无论线上或是线下，营销方式和渠道基本上就那么些。

而我们需要根据人群的划分及特性，去对自身的推广渠道进行定位。

团队搭建

根据营销策略去对岗位职责划分，并制定相应的考核提成机制。

策略实施

策略实施，简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划创意设计等，关于此项我想不用多说。

但在实施过程中，需明确以下几点：

确定推广目的

根据自身所处行业位置以及公司发展阶段，去明确推广目的。

产品销售?人物塑造?品牌认知?等等，不同目的，所选择的推广方式是不同的。

确定转化方式

明确推广渠道后，我应该通过什么去承载流量?

公众号网站群等，这些都是在实施过程中所必须注意事项。

团队管理

人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为：

结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。

根据这两项对团队进行进一步的管理。

客户管理

它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中，我们可分为两种：直接转化和慢慢转化。

若直接转化，用户也不能放任不管，我们需要对他们进行整理，进行更进一步的转化。

若慢慢转化，我们就需要思考其承载的平台和方式。

整合优化

在实施的过程中，还需要我们不断地对效果进行监控，并根据解决做出相应的优化策略。

通常主要包括以下几点：

渠道优化

不断对营销渠道进行筛选优化，确定最优投放渠道。

转化优化

转化，在此分为两类：

转化方式优化：各个渠道的转化方式转化话术等

客服转化优化：针对用户的特点，对客服进行培训以及话术优化

人员优化

在营销策略的实施中，对人员进行优化。使其岗位更加精细，每个人都擅其职。

以上，便是关于整合营销的几个大方向。

其实，所谓整合营销，不过是以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获取渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

首先你要知道，整合营销是指通过将渠道人力目标等资源进行整合，使其效果最大化。想要更加有效的进行整合营销就要从以下几点进行分析。

信息挖掘

无论何种推广方式，信息永远是营销的关键。所以，这就需要我们对信息进行挖掘，从而去确定自身方向。我们就应该掌握：学会倾听，学会搜索，举一反三

目标定位

挖掘信息完全后，就需要我们根据这些信息去进行定位。人群划分，渠道定位，团队搭建

策略实施

策略实施，简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划创意设计等，关于此项我想不用多说。

但在实施过程中，需明确以下几点：确定推广目的，确定转化方式，团队管理，客户管理

整合优化

在实施的过程中，还需要我们不断地对效果进行监控，并根据解决做出相应的优化策略。

通常主要包括以下几点：渠道优化，转化优化，人员优化，

以上便是所分析的几点，想要了解更多详细的内容就赶快加我名片上的联系方式吧。而且现在加更有你想不到的惊喜等着你那。